点石成金- 第31部分

“上车。”骑士威风的一甩头。

当自己是小马哥啊……我扁扁嘴，爬上了雅马哈的后座。

“坐好扶稳了啊，走了！”刘志海发动油门，突突突，时速十五公里的雅马哈上路了。

……

相比过日子精打细算习惯了的我爸我妈和老王两口子，刘志海要开通地多，两家大人为集资房失败而烦恼的时候，刘志海早就买了现成的楼房，这会儿都装修的差不多了。

房子很大，临街一楼二楼，加起来有二百平方，刘志海很有超前意识的自己改了个跃层，不知在江城是不是第一份。

一下车就看到两个建筑工在用大锤砸一楼的墙，我好奇问刘志海：“这窗户怎么拆了？”

“改个门，停车方便。”刘志海大大咧咧的回答。

“哦。”我伸出大拇指；“牛逼，让他们砸宽点，以后咱放汽车。”

“好。”刘志海点头，对一个干活的工人说：“李师傅！砸宽点吧，估摸着能开进去汽车那么宽！”

说完回头对我一笑：“这可是你说的啊，将来我买车要是钱不够，你可得帮我填。”

我一撇嘴：“你有出息没？不就一汽车么，你要是有本事把这栋楼都买下来，我给你买个直升机搁楼顶上！”

【057】我又想借鸡下蛋，杨白劳不干了

刘志海把我的话当成了戏言，买汽车还有点谱，买直升机？太遥不可及了。

我对他没当回事的态度报以一笑，远见不是谁都有的，二十年前谁能想到现在家家户户都会有电视机？现在的人谁能想到，几年后家家户户有电话？再过几年大家又都拆了电话，改用了手机？

如果以十年为期，我相信，以我们现在的发展速度，在十年后的2002年，让刘志海拿出一百万买辆进口跑车根本不是问题，而一架民用型直升机的价格不过是一千万出头而已，如果我想给他买一架的话，又有什么买不起的？

一千万多不多？对别人来说，我想确实很多，并且对现在的我来说，这个数目也是大得很。但如果给这个数字加一个期限，画个括号写上：几年后。那我只会虎躯一震微微一笑，对重获二十年新生的我来说，让我从白手起家到身家过亿，想必只需短短几年而已。

……

“穿开裆裤时就认识了，从小一起长大的，我是真心想帮帮他们。”刘志海收回望向窗外的目光，诚恳的看着我。

我态度十分认真的点头：“我知道，你是老好人，从小到大都是。”

在刘志海是老好人这一点上，恐怕我比他自己都了解。

刘志海咧嘴轻笑：“是啊，所以你帮我拿主意。该怎么帮他们呢？”

我沉吟着陷入思考，刚才刘志海已经把近几天的事对我讲了。简单归纳就是现在有两种选择，一种是借钱给康立明和周立海两人，让他们自由发挥，另一种是让他们也参与经营录像厅。再开几家店，扩大规模。

说起来，其实明海录像厅的第一间店面还是康立明和周立海干的，不过这两年地打理全部都是刘志海在做，并且当时两人被抓时罚没非法所得的钱也是刘志海垫付地，再加上两人在里面的时候，刘志海帮忙打通关节也没少出力费心花钱，这样一算起来，康立明和周立海就是把那间录像厅抵给刘志海都不够还刘志海的钱。

所以，两个人出来后，说什么都不肯要那间录像厅，还说欠了刘志海一个极大的人情。

“你那八间录像厅每天能赚多少？”我问。

“平均地话，一间每天差不多能弄一百多点吧？”刘志海想想回答说：“扣除各种费用，八个加一起大概能赚七百，周末能翻倍，寒暑假还会稍多点。”

我点头：“这个费用算不算你请各方面的那些人吃饭的钱？”

刘志海摇头：“不算。那些钱东一笔西一笔的，算不出来。还有年节随礼的钱也没算进去。”

我思考了一下又问：“那你预估一下，今年也到年底了，你全年能赚多少？我是说净利的。一切花销都扣出去，连你自己吃饭穿衣都算上。”

刘志海立刻就给我了答案：“二十五万左右。”

“哦？”二十五万，很可观的一笔钱啊，说出去恐怕要吓到许多老百姓了吧？我扬眉一笑：“早就算过了？”

“嗯，算过了。”刘志海嘿嘿一笑：“你猜猜我什么时候算的！”

我一想便有了答案，哈哈大笑说：“知道了！肯定是在我向你借钱开眼镜店的时候算的！”

刘志海捣了我一拳，笑着点头：“就知道你小子精明。果然一猜就中！”

我挤眉弄眼：“没出息，你是不是先算了今年地收入，然后觉得我用的那几万你现在能亏得起了，才陪我玩的？”

“当然，不然我怎么敢把几万块随随便便拿给你玩？”刘志海的回答倒是光棍。

我哼了一声：“还以为你是因为看中了眼镜店肯定能赚钱才同意的呢，原来早做好看我亏本的打算了啊，真没眼光！”

被我这么一批，刘志海挠头干笑：“我承认，当时我还是低估你了。不过以后不会了，所以我这不是来找你帮我拿主意了么？”

“也就这句话还算中听。”我扮着老成持重的样子点头：“不过我还是要考考你。这次换你猜了，你猜猜，我的眼镜店半年能净赚多少钱？”

刘志海陷入了思考，老半天才犹豫的问我：“二十万？”

我哈哈大笑：“你是不是算错了啊，你那八间录像厅一年才能赚二十五万，我那眼镜店才二十多平方，半年就能赚二十万？”

刘志海被我说地有些脸红，结巴了几下才说：“可、可我算着，光开业的第一个月就能赚三万多了，以后应该还能提高一点吧？我说二十万也不离谱啊？”

我伸出右手食指，很是潇洒的在他面前摇了摇：“你算错了，大错特错了。知道我为什么要你算半年的而不是一年的吗？”

“不知道。”刘志海回答。

我无声一笑：“因为我根本就不打算把这家店干满一年！”

“啊？”刘志海顿时懵了，急急的问道：“志明，你傻啊，这么赚钱的生意当然要一直干下去啊，别说是一年，干一辈子都行了啊！”

我笑着拍拍他地胳膊，没办法，个子暂时还没怎么长，拍肩膀还是有些别扭：“年轻人，别着急嘛，听我把话说完啊。我说的是不打算把这家店干满一年，注意。只是这家店而已，你理解错了，我没说这生意我不干了，而是说，半年后我要挪位置，换个更大更好的房子往大干！”

刘志海长出口气，瞪了我一眼，对我故意大喘气的说话方式表示不满。

“我打算寒假时开个分店，大一点的，一百平方以上，你看怎么样？”我笑问。

“嗯，我支持。”刘志海说：“不过帮忙可以，这次别想找我借钱，你自己解决。”

我无所谓的一摊手：“反正渠道都是现成地。这次也不用出什么力，找个房子，办下手续再多雇几个人，到时多进些货就成了。”

刘志海没好气的翻白眼：“说的轻巧，除了找房子你能出点力，其它地还不都是我干？”

“别说的那么可怜，咱这叫分工合作。”我指指自己地脑袋，又指指刘志海的腿：“我出这个，你出这个。”

“先说好啊。这次我可不白干了！”刘志海没理我这个茬，哼了一声：“我要投资入股！五五分，不然你自己搞吧，我不陪你玩了！”

我心里暗笑，就知道这人会见钱眼开，果然来了。“行，不过最多四六分。你四我六，老板还是我，你当股东。”

“好！”刘志海略作思考后回答：“出工出力的事都是我干了，既然股份合作了，我再要你现在这家店的四成股份，这个要求不过分吧？不白要，我给钱的。”

反正都是空手套白狼的生意，怎么绕，都是他出工出力我分钱。我嘿嘿坏笑：“行，我要现金。”

“好，一言为定！”兴奋写在了刘志海的脸上。现金不现金的他是无所谓的，倒是搞到了眼镜店这棵摇钱树的股份令他十分高兴。

我知道刘志海是厚道人，刚开眼镜店时他无偿帮我只是出于一时玩闹的心态，看到赚钱，他也只会替我高兴，不会眼红之下搞什么小动作。但在商言商，让他这个不大不小地老板一直无偿帮我出白工是不现实的，而我目前年龄所限，还没有办法接替他的工作，所以让出些股份给他也是势在必行，这样才能让生意做得长久。

我从身旁的冰箱里取出根雪糕咬着，问刘志海：“既然要合作了，互相深入了解一下是有必要的。你有多少存款？”

刘志海的发言很简短：“很多。”

我笑笑，心说你不肯讲我也能猜得到，十七八或二十万总是少不了的，又问：“存银行呢？利息不低吧？”

“马马虎虎吧。”刘志海不知道我问这干什么，随口回答。

“借我十万花花。”我坏笑着说：“我给你比银行高两倍的利息。”

“干什么？”刘志海以为我在开玩笑。

“开眼镜点的分店啊，我没你那么有钱，存款只有两千多，你那钱存银行里太浪费，借给我吧。”我露出了太灰狼地尾巴。

刘志海立马拒绝：“想什么美事呢？不借！”

“嫌少？那三倍。”我慢条斯理的加码。

摇头，被大灰狼盯上的小红帽连连摇头。

“那四倍，你要是还不干，咱这合作就算谈崩了。”说完我在沙发上坐了下来，着力对付那根雪糕。

见我不是开玩笑，刘志海也坐了下来，问：“你要钱干什么？”我也不卖关子，直截了当的说道：“我有个比眼镜店更赚钱的项目，需要钱。”

“哦，什么项目？”神通广大的表弟又有新把戏了，刘志海立刻来了兴趣：“先说好啊，这次我可不想当杨白劳了，你也甭再想干那借鸡下蛋的美事了，这次得带我一个！”

【058】史上最贵的窗户纸，我捅！

“你知道大泉源酒厂吧，了解多少？”我问。

“嗯——县十强企业，三百多人，商标是全市十大品牌。”刘志海回答。

我点头：“那你知不知道，他们生产的酒有多少种？”

刘志海想了想说：“不知道，我猜有五六种吧？”

“对这个厂，你还知道其它什么不？”我又问。

刘志海摇头。

“我比你知道的多些，给你讲讲吧。”我走到客厅一角的橱柜，拿了几瓶白酒回到沙发，把白酒依次摆在了茶几上，娓娓道来：“大泉源酒厂有两个品牌，产品有七个品种，其中四百五十毫升的五种，二百二十五毫升的六种，大泉源商标家喻户晓，销量极大，酒篓商标不出名，销量也一般。

“最贵的这种，在百货商店零售价大概是三十五左右。”我指指茶几上的一瓶大泉源酒，作为江城的地产名酒，刘志海家不可能没有这个。“最便宜的两块八，到哪都这个价。”

刘志海面带不解：“你说的项目和酒有关？”

我不接他的话，自顾自的继续往下说：“一瓶三十五的，出厂价二十三，一瓶两块八的，出厂一块九。”

“你怎么知道这个？”　刘志海好奇的问。

“有心就能打听到，又不是什么大秘密。”我笑笑说：“大泉源酒厂在我爸那里印过商标，有个副厂长和我爸关系不错，有次他们吃饭的时候，我找机会问的。”

刘志海哦了一声：“别绕弯子了，说重点。”

我白了他一眼：“急什么，这些都是重点，你听我接着说呀。”

指指那瓶大泉源我问刘志海：“你猜猜，这瓶酒成本多少？”

“不知道。”刘志海回答的很干脆。

“只有六块多。”我说。“并且这六块多还有一半花在了包装上了。”

“才六块钱？”　刘志海想了半天，点头说：“这种中高档酒的利润很高的，销量又不会太大，从出厂到零售，一层层加上去，最后卖到三十五也是合情合理的。”

“你说的对，所以能看出来，这里面的利润是很大的。”我说：“我觉得这块市场很大，大有可为。”

“开酒厂？”刘志海皱起眉头：“这可是件麻烦事，我不看好。”

“哦，你说说看。”我看向刘志海。

“酒厂和录像厅、眼镜店不一样啊，志明。”　刘志海说：“咱现在干的这些，录像厅、眼镜店，就连烧烤店在内，都是以前没有的，独树一帜的行当。所以才能赚钱、发财。可你想干酒厂，一不懂行二没技术，咱除了有本钱，什么都没有啊？”

顿了顿，刘志海继续说着：“再说了，造酒行业也不是一天两天了，中国几千年的酒文化，早就很完善了，这一行和咱之前干的那些行业不一样，没空子可钻啊。”

“还有么？”我微笑着问。

“有，怎么没有。”　刘志海冷静的说：“这个行业和咱们以前干的都不同，这里面麻烦太多！光建厂、招工就够让人头疼的，还要自己搞技术、采买原料、生产、包装、销售，环节太多！就算咱们都能做好，那又如何？能做到大泉源的程度么？我想应该做不到吧？咱现在开开录像厅卖卖眼镜已经全市领先了，钱赚的也不少，发展下去的话肯定不比干酒厂差的。所以我认为没必要自找麻烦干这个。”

“你等下，我先问你一个问题。”我笑嘻嘻的问刘志海：“你能把录像厅开到别的城市去么？近一点的比如四平？吉林？”

“当然不能。”刘志海想都不想的说：“干这个三教九流什么人都接触，不能在当地搞定黑白两道的话根本干不了，到别的地方开录像厅根本就得不偿失，不亏本都算赚了，压根就行不通。”

“那眼镜店呢？”我又问。

“这个大概可以，虽然麻烦点。”　刘志海说。

我嘿嘿一笑：“能同时开十家不？一百家呢？”

“开什么玩笑！”　刘志海白了我一眼：“能同时干三五家就很吃力的，我又没有三头六臂，哪管的过来！”

“卖酒就能。”我慢条斯理的说：“咱以前干的，都需要门市房，要开门营业，卖酒就不必这样，只要一个经理，一个会计，两个业务员就能开发一座城市的市场了。”

刘志海不解的看着我，我接着说道：“只要有足够的销售员，一家酒厂可以做全国的市场。这才是酒厂的优势，录像厅、眼镜店、烧烤店，都没有这一优势。”

刘志海挪了挪屁股：“接着说。”

“大泉源是国有大企业，产