点石成金- 第5部分

“扯王八蛋！”老王说：“按进价卖东西拿什么挣钱？你倒是说来我听听？”

“不是啊，我又没说让你所有东西都按本钱卖……”我心里偷笑，这下老王该被我带下水了，听了我的生意经，他不跟着学才怪。

其实这招挺简单的，在发达国家，各行各业都再运用这一招来带动效益，但在现在，1988年的江城这个小地方，这种并不先进的经营理念还压根就没人接触、运用过，我现在把它拿出来，就像送给石器时代的野人一把铁剑一样，超前的作用非常巨大，在石器时代，一把烂铁剑也是稀世神兵！

我胡编了一通，就说我们学校门口有个卖小玩意儿的老头，生意好的不得了，因为别人卖五分一个的气球，他只卖一毛钱三个，别人卖一毛三个的溜溜球，他卖一毛四个。因为他那有便宜东西，而别的东西也不比别人卖的贵，所以他的生意总是最好的。

“放学时，围在他摊子前的人最多！”我喝了口汽水，摇头晃脑的说：“不算气球和溜溜，光别的东西，他卖出的都比别人摊子的两倍还多。”

这下老王不训我了，坐在那里，细品着我编造出的这个老头的生意经。生意经就像层窗户纸，对于明白人来说，是一点就破的东西，老王不是笨人，我想我这么一讲，他就能懂了。

在现在的发达国家和十多年后的中国，这一招是商场和超市使用最多的促销方式，尤其是竞争激烈的大型超市，它们每一天都变着法的搞活动、玩让利，今天卫生纸降价百分之三十了，明天食用油买三送一了，后天又买冰箱送随身听了，天天都有新花样吸引顾客们的眼球。今天卫生纸降价百分之三十，卫生纸是赔本了，可是只拎着一袋卫生纸就走的顾客不会太多吧，他们额外消费的其它东西不就吧卫生纸赔的钱赚回来了？食用油买三送一，你买油的时候，会不会随手买些鲜肉呢？会不会再买些大酱食醋呢？还有送随身听的冰箱，没准你专程来了，却没看好这款冰箱，转而买了其它牌子或型号的高利润冰箱呢？这一招的理念就是，只要你来，我就肯定赚钱！你要是不来，我付出一点儿小利益，请你来！

同理，老王如果把食盐的两分钱利润让出去，肯定能带动其它东西的销量，今天盐便宜，后天醋便宜，下个月啤酒便宜，一来二去，让利的实惠加上消费惯性，肯定能把附近其它经销店的固定客户抢来不少，到时候想不赚钱都不行！

【006】目标：首富

　喝完汽水，我打着嗝，哼哼着京戏“苏三娶妾”，上楼回家了。我不知道有多少人把苏三起解唱成“苏三娶妾”，至少老王是其中一个，我打小就听他这么唱，后来大了，才知道苏三是个女的，不光不能娶妾，还成了别人的妾，老王根本就是瞎唱。

我走的时候，老王正琢磨着我点给他的生意经，我想他是想出些门道来了，不过许多人是有惰性的，想是想到了，但未必会付诸实践，这个我也不急，拥有领先二十年理念的我，赚钱的点子实在太多了，只要我多往他们家走走，潜移默化之下，他想不发财都难。

昨晚睡的一团糟，又是头疼又是失眠，再加上今天一天的精神高度兴奋，我这会儿真有些累了。进家门先扔下我那沉重的书包，上了个厕所后就回了我自己的小屋里，爬上床就睡着了。

一觉醒来时已经是傍晚了，厨房传来炒菜的声音，窗外人声嘈杂，有唤孩子回家吃饭的，有听广播看电视的，有邦邦邦邦剁菜的，还有不知谁家的猫一直叫个不停，声音像小孩哭一样。

我盘腿坐在床上，嗅着各家各户混杂在一起的炊香，静静的体会着这个秋日的傍晚，这种意境难以言喻，可惜我没有李白和曹植的文采，不然我想我现在也能七步成诗，或者斗酒诗百篇了。

“志明！醒了没，出来吃饭了！”

是我爸在叫我吃饭了，我忙应了一声，跳下床，穿上拖鞋跑了出去。

一夜之间，自己变成了八岁的小孩倒还好说，亲爹也年轻了二十岁，这让我多少有些难以适应。偷眼看了看现在只有三十五岁的爸爸，比较了一下二十年后的我，还真觉得向眼前这个和二十年后的我看上去年纪差不多的人叫爸爸有些难以开口。

不过没关系，亲爹就是亲爹，生我养我他有一半功劳，我怎么叫都不吃亏，不多会儿我就适应了，叫过几声爸之后，别扭的感觉很快就过去了。

饭菜很简单，大米干饭，菜有一个凉皮拌黄瓜，一个烧豆角，还有些早上吃剩的西红柿炒蛋。

我边吃边暗笑，我爸做菜的手艺还真是二十年如一日啊，桌上的这几个菜，味道和二十年后没有丝毫区别，好在味道还可以，不然要让我再这样继续吃下去，我可就愁死了。

饭吃的差不多了，我爸突然抬头问我：“志明，爸现在有个机会，可以转去雪糕厂上班，你觉得我该不该去？”

我一愕，随即反应了过来，我爸现在所在的校办工厂已经亏损好几年了，老本吃空，厂子的一把手走关系转去了别的单位，在这一年年底，我爸也换了工作，去了雪糕厂。

“你希望爸爸在哪工作呢？”见我没吱声，我爸问完了接着又说：“雪糕厂的效益比现在这个厂好一些，就是经常要值夜班。”

我们家有个习惯，一有什么需要做决定的大事了，会一家三口坐在一起商量，这个习惯可能从我懂事之前就有了，所以我爸换工作这种大事，肯定会询问我意见的。别看我现在才八岁，照样有议政的权利。

当然，人微言轻，小时候许多事虽然我也参与并发表见解了，我爸我妈是否采纳就未必了，就像我们家买这个房子的时候，当时我还很小，嚷嚷着要买最顶层的六楼，他们就没听我的。

我清晰的记得，在那一世中的那个小孩子的我，听说爸爸要转去雪糕厂，立马举双手赞成，原因无它，我爸要是去了雪糕厂，我就有许多雪糕吃了！

但这一次我犹豫了，虽然我知道，我爸去哪里工作都不要紧，以我现在的本事，随便拉他一把，他就能“事业有成”，但他是我爸啊，给亲爹办事能不多用心些么，我得动动脑筋，帮他挑一条好路才行！

“爸，雪糕厂冬天也放寒假吧？那我放寒假时你是不是能带我出去玩了？”我故作天真的问。

我爸有些苦笑的摇了摇头，说：“冬天工人放假，你把好歹是个小领导，放不了的。”

“哦！”我假装无奈的点了下头。

“快吃吧，作业是不是还没写呢？吃完赶紧写作业去。”说完，我爸拿起放在桌上的财会簿看账目去了。

吃完饭回到自己屋，我躺在床上开始琢磨了起来，校办印刷厂？雪糕厂？还是有其它路子可选？让爸爸干什么好呢？

作业我压根就没打算去写，早把这个工作安排给吕小东和王广文了，反正检查作业的是小组长和学习委员，我这组的小组长是我同桌，我们班的学习委员大人是我的小跟屁虫王宁，都是“自己人”，容易蒙混过关。

想了半天也没想出个头绪来，在我看来，我爸他们那个破印刷厂真不怎么样，他们那些该淘汰了的烂设备印个单色的东西还凑合，一叠印就套色不准了，装订也很有问题，损耗极大，质量也很差。这些可都是我爸对我说的，在我爸的人生里，最辉煌的就是在印刷厂的那段当二把手的日子了，和这个印刷厂有关的一切东西，对我来说都是耳熟能详的。

还有那个雪糕厂，那更是个烂摊子，退休工人比在职的还多，工资反倒比在职工人还要高出许多，我爸在那工作了十几年，光填这个无底洞去了，如果没有这么个大包袱，雪糕厂也不至于一直半死不活的，早打翻身仗了。

想着想着，客厅传来门声，接着是讲话的声音，一看表，七点了，是给学生上晚自习的我妈下班回来了。

我轻轻跳下床，先在写字台前弄出些收拾书本的声音，装作刚写完作业在收拾书包，然后把书包往写字台上一墩，出了屋。

我妈正坐在桌前吃饭呢，只有三十多岁的她看上去十分年轻，脸上没有皱纹，鬓角没有白发，皮肤没有色斑……

只是一身中规中矩的学校制服显得人有些老气，不过也还好，比我爸穿的那件老土夹克衫强太多了。

见我坐到了桌子对面，我妈边吃饭边抬头问我：“志明，作业写完了？”

我嗯了一声，我妈放下筷子，从手边的拎包里拿出本书递给我说：“喏，给你的，初中第一册英语书。拿去先看看吧。”

接过那本有些残旧的英语书，我忍不住问：“怎么是旧的，没有新的吗？”

“旧的有旧的的好处。”我妈说：“你先打开看看再说。”

脑中记忆一闪，我一下子想起来了，这是一本我妈用来带过两届学生的英语书，上面有她记录的课堂心得和教学散记，还划分了难点和重点，这本书，对我当年英语打基础的帮助非常之大！

不知道从哪年开始，江城的小学开始普及英语提前教育，在以往，小孩子学外语都是从初一开始的，而我赶上了小学学英语的那班车，从小学三年级起，每周就要上两节英语课了。

哎？等等！我突然想了起来，在上学期结束的时候，学校要求我们这一届的学生用暑假时间去借初一的英语课本，后来这学期上英语课的时候，学校发现，借到英语书的学生连1/3都没有，无法达到同桌两人看一本的最低标准，最后没办法，只好自己制了一些简易课本代替。

那些简易课本，其实就是用油印机在八开纸上印上字，然后把八开纸对折，再按页号装订成十六开横翻的简易书，价钱贵不说，还错漏百出，一节课下来，大家拿书的手上都是油墨，脏的很。

“我进屋看书了！”我拿起那本英语书，转身就跑进了自己的屋里。

吉人自有天相！吉人自有天相！这不是想啥就来啥么？刚才还为“安置”我爸而头痛呢，现在就有活计送上门了！让他干什么？他们校办工厂不就是印刷厂么，当然是印东西啊！

现在是1988年，在我生活过的那个世界里，十年后，江城出了个首富，这人和江城的其他富翁不同，其他人大都是承包矿山、搞房地产、搞林木业生意、经营药材发的家，唯独这个富翁不同，人家都是利用地势资源，他却利用政策资源，另辟蹊径，在教育业上发了家！并且，财富远远的超过了其它富翁！

这是一个不可复制的成功案例，江城像他这么发家的就他一个，吉林省也没有第二个，就连全中国，恐怕也没有几个这样的例子。

我想着想着，突然觉得，这条路简直太适合我们家了！什么叫量身定做？什么叫珠联璧合？这就是了！

找到适合的路，下面就是考虑怎样把它推荐给爸爸妈妈了，要做到让他们按我的思路走，又要不暴露我和身份不符的头脑才行。想不动声色的做到这一点，还需要动些脑筋，不过对我来说这不难，因为今天我已经在我表哥和老王两个人身上做过实践了，并且都成功了，只要如法炮制，哈哈，不久的将来，江城首富就是我们家了！

【007】浪花几许童年

晚上睡了个好觉，第二天，我早早就起了床，先锻炼了一下我的小身体，吃饭时被我爸夸了一通。饭后到楼下叫了王宁一起去上学，小丫头有些受宠若惊的样子，老王和高阿姨坐在柜台里嘀嘀咕咕的不知道在研究什么，连我破天荒的来找他们家王宁一起上学的事都没有注意。

小学三年级的课程对我来说很是无聊，为打发时间，我坐在座位上练起了钢笔字。以前我的字写的非常差，小时候贪玩基础没打好，在体校耽误了一年，中学后又忙着追文化课，把这方面彻底的耽误了，文字是一个人的脸面，哪怕在无纸化办公的年代也是一样，以前在这方面我吃过亏，现在有了这个机会，我得用用心，弥补一下了。

中午放学，我找来了吕小东和王广文，把昨天从他们那借来的钱还给了他们，王广武和那个瘦子的钱我让王广文帮忙捎一下，我想这个胆小的王广文也不敢贪污，所以就放心交给他了。

很快就混过了下午的课，小丫头王宁果然被老师留了下来，帮老师印卷子。在这个年代和这个年纪，学生们可是很乐意帮老师干活的，尤其是印卷子，能名正言顺的摆弄油印机、打字蜡纸，推动着墨轮，把一张张印好的卷子从油印机上取下来，闻着纸墨的香味，简直是一桩美差啊！有好几个家伙自告奋勇要去给王宁打下手，都被我赶走了，今天我有特殊目的，这活儿谁也别想和我抢！

边干活边撩逗着小丫头和我聊天，手里熟练的推墨轮、掀机器，小丫头负责揭下粘在蜡纸上的印好的纸，之后掀到一旁。一搭一档配合得宜，活计干的飞快。

估计是因为和我一起干活的缘故，王宁一脸兴奋开心的样子，我心里很是受用的同时也暗中在想，原来我当年还有这么一个铁杆的粉丝呢，亏我自喻聪明，居然木讷的连这都不知道，真是白活了一世了。

感动啊，太感动了，原来，曾经有一个如此出色的女孩倾心于我，想起十几年后这丫头身后无数追求者时的场面，我暗下决定，从现在开始，她就归我的私人所属了，谁也别想从我这把她抢走！

至尊宝说过一段很凄惨的话，那段话是这样的：曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此……

我想，这段话曾经也很适合我，不过现在，上天给我了一个再来一次的机会，我能放弃吗？当然不能！要是再让她从我身边溜走，那我就不是林志明了，我就是一个不折不扣的傻逼！

正瞎琢磨呢，一个小脑袋从办公室门外探了进来，先四下瞅了瞅，见办公室内没有老师，胆子大了起来，嘴里嗤嗤了两声吸引到了我们的注意力后，小声问离门口较近的王宁：“是印六年级卷子呢么？”

油印机是一个很脏的东西，老师们都不爱摆弄它，所以想了个办法，印东西时就找不同年级的学生来帮忙干活。比如我和王宁，现在正印着的就是六年级的数学卷子，而我们用的三年级卷子，都是由其它年级的学生来印的。