点石成金- 第60部分

三人都显得意犹未尽，嚷嚷着又摆上了一局，这一局我没有加入，有一个管平班上的同学参与了进去。

“我看你这游戏做得挺受大家欢迎的嘛，知道是什么原因吗？”我看着他们热火朝天的场面，意有所指的问管平。

“四个字，新奇、互动。”管平地回答显然是早有准备：“就像可以四个人同时玩的名将要比其它游戏机更受欢迎一样，参与地人越多，游戏中产生乐趣的地方也就越多。新奇这一点也很重要，再好的游戏，玩久了也会厌的，他们现在好像还没玩到那种时候。”

“那怎样才能保持新奇？”我追问。

他陷入了长长的思考，半天才犹豫着回答我：“出新的游戏？”

“那样太麻烦了，也耽误工夫不是？”我循循善诱：“如果，在游戏里加上几种道具？新地图？改变一下规则？”

“你是说？”他有些听明白了。

“比如，加入拐弯时带有惯性的雪地、不可以在里面停留过久的河湖、可以挡一发子弹的头盔……”我笑嘻嘻的说：“加上这些东西，是不是就有新鲜感了？”

“不错！在一段时间内肯定会吸引住人的。”他嗯声点头。

“看过一千零一夜故事吧，那个人为什么每天只讲一个故事？”我又开始打比喻了。

管平呵呵笑着说：“看过。他怕故事讲完了会被杀掉。”

“对呀，游戏也要这么做。”我一拍大腿：“隔一段时间，你就给你的游戏添加几种新鲜的元素，就像DOS一样，3。1，3。2，5。0，6。0，6。2。时不时的推出新版本，始终保持新鲜感，这样就能保持住游戏对玩家们的吸引力啦！”

我开始灌输不符合自己年龄的知识给他：“不要一下子弄出太多，那样会让玩家无所适从，也不要太少，那样吸引力小。不要推出的太频繁，让玩家跟不上节奏，也不要好久都不出新东西，那样有些玩家会被别的事物拐跑，把你的游戏忘掉了。”

“只是一款游戏而已，费这劲干嘛呀？”他有些不理解了。

“啥？费这劲干嘛？干的事多了！”我生怕他意识不到这件事的重要性，瞪了他一眼说：“当年比尔盖子要是也这么想，那MSDOS就只有1。0版的，也不会有现在的瘟到死视窗了！我告诉你，别看现在金山的WPS挺牛逼的，他要是不照着我教你的思路去做，过几年准完蛋！”

“你说的这些我明白了，也懂了。”管平挠头说道：“可这和我做游戏有什么关系？”

我一巴掌抽在他脑袋上，叫道：“你是猪吗，你现在是啥身份知道不？是学生，学生！学生是干啥地？学生是以学习前人的先进经验为任务地！你觉得算那些早就有了答案的数学题有用吗？没用的话你现在能记住三乘以七等于几不？你觉得写那些没营养的作文有用吗？没用的话你咋锻炼出现在的语言组织能力？！”

“这叫实习！这叫锻炼！这叫实战演习！知道了不？！”

他老老实实的哦了一声，机房里静悄悄的，只剩下敲打键盘的哗哗声。

呃……似乎刚才说话的声音有些大了。我觉得有些尴尬，清清嗓子，之后就装成没事人一样了。

“我给你一年的时间。不，不到一年，明年的夏天时，我就要看到你把这个火拼贪吃蛇移植到瘟九五上去。”我放低声音，平和的对管平说：“在这一年里，现在这个DOS版的你也要继续更新完善，到时候我会认真考核，如果能让我满意，我就送你出去学习去。”

这个要求并不苛刻，管平更关心出去学习的问题：“去哪？”

“只要对你的进步有帮助，天下这么大，咱们哪里都去得！”我微笑着说：“你现在就可以着手准备了，免得出去之后和老外语言不通。我们没多少时间能浪费，你在外面只有两年时间。”

“哎？你说的是出国？”管平闻言直了眼睛。

“废话，不出国难道你想进清华北大？”我瞥了一眼竖着耳朵偷听的吕小东，没搭理他，继续对管平说道：“先完成我交代给你的题目，然后出国留学两年，回来后你可就是镀过一层金的海归了。到时候我有项目交给你干。有信心吗？”

“呃……我试试吧！”我的这番话对他触动很大，他的回答显得有些没有底气。

“别那么没信心，这个贪吃蛇已经证明了你是有实力的。”我拍拍他的肩膀，像个鼓励后辈的长者：“孩子，这个行业的未来就交给你了，我相信你的能力，不要让我失望！”

【103】　忽悠也是一种本事

“我呢，就没点别的什么的未来交给我么？”

晚上在饭店庆功腐败的时候，吕小东这么问我。

“他的未来同样也是你的，美工是游戏的半边天。”我频频举杯，通化葡萄酒就是好喝。

“是啊是啊，妇女能顶半边天！”王广武一边起哄，一边用揶揄的目光瞄着吕小东过于丰满的胸部。

“你才是半边天呢……”吕小东骂了王广武一句，嘿嘿笑着问我：“这么说来。我还是挺有前途的一个人呢？”

“目前表现还不错，将来的长途就得看你以后的表现了。”我巧妙的调动着他的积极性。

“妈的，拼了！”吕小东毅然决然的举起酒杯，一饮而尽。

管平和吕小东的情绪被完全调动了起来。对于这个年龄段的少年人来说，一个令他们憧憬的人生目标比一切都重要。就像革命者为了胜利不惜牺牲生命一样，那是信仰的力量。

六零后批评七零后、七零后批判八零后、八零后针眨九零后，为什么？因为他们看到自己的后辈们在过没有目标的生活！因为他们发现年轻的一代失去了信仰！

联想的广告词是这么说的：人类失去联想。世界将会怎样？我想答案一定是人类将止步不前了。而一个同样的问题摆在面前，人类失去信仰。世界将会怎样？那答案肯定是人类将会走向灭亡，因为人类连活着的目标都看不到了。他们自己都不知道活着还有什么意思。这样的文明还会存在多久？！

酒过三巡，大家都喝的心情放开了，吕小东和管平勾肩搭背地开始高谈阔论了起来。畅想着中国游戏业地未来。语气里牛哄哄的，仿佛这个未来已经掌握在了他们的手中一样。

他们吹他们地，咱听咱的。喝酒的人说出地话较不得真，这时候我要和他们谈什么任重道远之类的话那是吃饱撑的，因为他们根本就听不进去。

不过王广武和王广文兄弟却没有我这么思想豁达。看到平时称兄道弟地两个朋友突然就变成另一个位面上的人了。实在是受不了其中的落差。

哥俩先是喝着闷酒，等喝地差不多了。终于敞开心扉。向我诉起苦来。

“志明。你说我们哥俩是不是很残啊……”先说话的是王广武。

王广文也叹气附和：“是啊志明。大家从小一起玩到大的朋友，怎么别人都进步了，只剩我俩在后面拖后腿呢？”

管平和吕小东正歪歪着大好前程，完全没有听到这边哥俩的牢骚抱怨。

我等他俩感慨的差不多了。才放下筷子，手呵呵的说道：“你们觉得自己是一无是处的人吗？”

王广武摇摇头说：“那倒不是。不过觉得很没用倒是真地，别人都有理想和目标了，可我连自己将来能干什么都不知道。”

我看向王广文，他苦笑着说道：“你别看我，我将来是你的会计。”

这个回答让我哭笑不得，敢情他一直不想做这个会计，忍到现在才说出来啊。

“你不想当会计是吧，那你想干啥？”我问他。

“不知道。”他苦着脸说：“会计都是女人做的事啊，我不想干。”

“你这可是性别歧视啊……”我淡淡的批评他。

“天地良心啊！”他马上叫起了屈来：“我这是为半边天们着想好不好？你想啊，她们的先天条件就决定了许多工作是不适合做的，那么适合她们做的工作就比男人少了，本来适合她们的工作岗位就少。我给她们腾出一个来。不是为她们着想是为什么？”

“这话倒是挺在理的。你口才挺好的嘛。这都能被你说出理来。”我想了想说：“那你觉得你最擅长什么？”

“打架。”他实话实说。

“将来做拳击手？当拳王？”我瞄了他一眼。

他连忙摆手：“不干。我不想得帕金森症。”

我嘿嘿一笑：“就算想干，你也不是那块料，你承认不？”

他频频点头。

“还有别的长处吗？”我又问。

他想了半天，最后尴尬的摇摇头说：“好像再就没了。”

“那你呢？”我又问做哥哥的王广武。

王广武哭丧着脸：“我俩半斤八两，他和我情况差不多。”

我不置可否的点点头：“这么说，让你学商业管理，恐怕也不是那块料了？”

他憋了半天。嗯了一声算是认了。

“那咱们问问他俩，看看你们到底是不是真的一无是处。”我吆喝着打断了吕小东和管平的歪歪，问道：“问你俩个问题，你们觉得，小文和小武在哪方面比较突出？”

“他俩顶能吹牛的，一对大忽悠！”抢先发言的是管平。

“打架很厉害，动手就不要命，亡命徒！”吕小东做补充。

二王的脸色顿时很不好看，不过管平和吕小东说的都是事实，所以他们也无法发作。

“那除了这些之外，还有吗？”我边问边使眼色，让两人挑点好听的说。

两人会意，可一时还真想不出二王的优点来，憋了半天，吕小东才说：“他们对哥们够义气。从不出卖朋友！”

管平也马上借题发挥：“是啊是啊，他俩忠孝仁义。会拉拢群众团结群众，都是好同志！”

“这不就有了嘛！”我一拍大腿。笑呵呵的问王广武：“我没记错的话，阿姨是家庭妇女。不上班的吧。你们家四口人的生活费，再加上瞻养老人的钱，都是你爸一个人赚的？”

哥俩点头，我又说道：“一个人赚钱养活一大家子人。了不起啊，你爸一个月工资多少？”

他想了一下回答：“不一定，平均起来大概一千多吧……”

“乖乖，比我爸和我妈加起来的都多。”管平吐了吐舌头。

“牛逼！你不是说你爸不是领导吗？”吕小东问。

“嗯，他是普通销售员。不过却是他们厂里最好的，别人三个加一起都不如他。”说起自己的爸爸，王广文的语气里多了几分自豪。

“有句话叫龙生龙、凤生凤。有一些家庭叫书香门第、军事世家。你们考虑过将来做一个销售员吗？”我循循善诱的开导起他们：“现在是市场经济的时代，又是买方市场，销售人才的重要性正逐年递增，将来一个优秀的销售员将会是一个企业的灵魂，你们信不信？”

哥俩陷入了深思，管平和吕小东也静静的不插嘴，给他们以足够的时间思考。

良久，王广文先一步抬起头来：“你是说，我们将来可以接我爸的班，接着做销售员？”

“仅仅是销售员吗？”我摇头微笑：“好的销售员可以做到企业的一把手位置去，你信不信？”

“我信。”他认真的点点头。

王广武这时才抬起头来，我转而问他：“好的销售员可以让企业的利润翻番，你信不信？”

他愣了一下，之后用力嗯了一声。

我笑了，又问管平和吕小东：“好的销售员可以让你们掏钱买一些可买可不买的东西，你们信不信？”

两人把头点得像鸡啄米一样：“怎么不信，那些人能忽悠着呢！”

“怎么样。听到了没？”我拍拍王广文的肩膀：“其实你们不知道。有时候缺点往往也是过人的优点。你能吹牛、会忽悠。这正是成为一个优秀的销售人员的重要潜质啊！管平也说了。你们擅长拉拢人、团结人，这是许多人最缺乏的！并且在你们身边还有一个现成的前辈可以随时指点你们，让你们可以少走许多弯路，把这些综合在一起，你们自己想想，你们的基础有多好！”

“听你这么一说，好像真是这么回事……”王广文迟疑的说。

王广武嘿嘿干笑着说：“志明，我怎么觉得，你好像比我还能忽悠呢？”

大家都笑了起来，我摸摸下巴，觉得他说的没错，我有时候真的挺能忽悠的。

“记住，能忽悠也是一种本事！”我笑过之后正色说道：“二战之前，希特勒用结盟的方式忽悠了全欧美。他差一点因此统治了整个世界！”

“从明天开始，你俩周末不要到我那去玩了。”我拿起酒瓶给大家挨个杯子里倒酒：“我和周立海说说，你俩去他那实习实习吧。”

“那，那平时呢？”王广文有些舍不得我那里的电脑和他心爱的游戏。

我笑着回答：“平时可以去，多跟管平和吕小东学些东西，也能为将来打打基础，准备准备。”

这话管平和吕小东很爱听，两人立刻面带得色，一副好为人师的样子。

我举杯站了起来。做最后总结：“那，把这杯干了！从今天开始，我就把中国网络游戏产业的未来交给你们了。这个担子可不轻，任重道远啊同志们，所以你们要给我好好努力！”

【104】　赔本赚吆喝

干事业不是过家家，但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。

说的白一点也就是，天才出于勤奋，成就在于日积月累。

有一隅的眼光，得一隅的成就；有天下的眼光，成天下之霸业。

这一次，我给他们指出了一条通向未来的康庄大道，至于以后能有多大的成就，光有我的帮助是不够的，最主要的还是看他们自己的努力。

十一，国庆节。

离年终只剩三个月了，国强超市已经开到了十二家，分布在东北三省以及北京和天津这五省市。

周良对我们这个出资方小有抱怨，因为我定下的策略是求大不求全，只铺空壳子似的店面，完全不顾盈利。

货不全，不卖钱。这是超市行业的金科玉律。而我给她的进货资金根本不足以让她把这十二家超市做好做强，忙忙碌碌的折腾了半年，光把投资砸进去了，最好的分店也刚刚混到保本经营的局面，根本就没赚进一分钱。

这让她很没成就感。

每次她主张进货、增资的时候，得到的答复都是三个字：再等等。

然后没等过多长时间，她就又得到了再开新店的消息。

一两次还好，三番五次之后，她有些受不了了，甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事