墙头有杏- 第138部分

我看着她，郑重的说道：“诗雨轩再大，也是化妆品。选择的卖品单一，局限也就越大。可是如果商品太过繁杂，其中牵扯的利害关系也就越多，没有政府的宏观调控，自己想做大是不可能的。所以你可以现，临海全部的大型商场全部属于国营，因为关乎着民生利益，政府必须干涉。既然商品单一，也就注定了展的最后规模，诗雨轩不能总是以化妆品为主，否则摆明了是个死胡同大家还是往里走，那就是犯傻。我做水果，就是想利用外围资金扩大诗雨轩，既然诗雨轩已经成为品牌，我们就把它做大，做成股份式集团，容纳百行，这样大家的饭碗才会越来越大！”

艾米撅着嘴说道：“钢哥，我还是不太懂…”

温素雅却听懂了，看着我说道：“钢子，理店交到你手里，我真的是无憾了！”

我呵呵一笑道：“这些都是娟子和诗雅告诉我的，我开始也不明白。人都是从环境中改变的，就像你，现在不也是同意小伟去香港了么？”

温素雅叹了一口气道：“不同意又能怎么样呢？既然是他选择的，我这个当姐姐的只能是全力支持了，他想飞就让他飞，我再不放心，也不能绑住他的翅膀啊！”

初入社会，一个好男儿的标准不是看你一个月往家里寄多少钱，而是看你心中有多大的舞台。为了这个舞台，你付出多少的努力，哪怕暂时没有成功，只要坚定不移的朝着这个目标前进，你就是众人嘴里所说的可造之材！

第251章　云姐的打算

过了中秋，我就要准备下一趟的陕西之行了。毕竟公历已经到了九月份，离果子下市还有一个多月的时间而已。

云姐坐在诗雨轩的会议室里，跟我一样拿着一件化妆品，看着上面已经印好的诗雨轩标志图愣愣的出神。自从跟我有了亲密的关系，她几次想暗示我借助她的资金把握好春节前的这次机会，大赚一笔。可是我这个人属驴的，原则性的东西决不能改变，我连诗雨轩的资金都不动用，又怎么可能用云姐的钱呢？卡里还有八万多，差不多是两车的货，我跟云姐商量，云姐、小龙我们三个一起去河川，先收一车货，然后云姐跟车回来卖，我和小龙留在那继续收第二车货，再让小龙跟车回来，我自己留在那，然后买了钱直接存到我卡里面，我继续收货，如此循环，中间不停顿。

我抬起头来把这个想法给云姐一说，云姐笑道：“这就是我当初让你跟我一起做的原因，只要货卖货滚动起来，钱就来的快！”

我点头说道：“收货简单，一个人就够了，可是卖货却不是一两个人能照顾过来的，最少要三个人，一个收钱，一个接待，一个点数。你当然负责接待，小龙负责点数，问题是谁来负责收钱？这个可是最重要的！”

云姐也紧锁着眉头，看看外面正在忙碌的人说道：“开始的时候我可以自己收钱自己接待，可是一旦像上次的情况，收钱收的忙不过来，人家七嘴八舌的问话我也没功夫搭理了。重新找人吧，让他接待没有我这么多的客源，人都不认识，谁会搭理他，拉不到客的。让他收钱更是不可能，晚上盘店钱货不对，纯粹是给自己找麻烦！所以，这个人一定要是自己人，娟妹子是最合适的，可惜诗雨轩离不开她，其他人也都忙着，我也不知道想叫谁来做合适了。”

我沉思着说道：“或许让晓玲试试？”

云姐楞了一下，道：“她可是个孩子，整天就知道疯玩的，你放心？”

我微微一笑道：“这丫头虽然疯，却是个鬼精灵，谁也甭想骗她，而且做事的时候却很认真，悟性好，傅容说她现在的按摩手法都快赶上咪咪了。相信让她跟着你，会成为一个好帮手！”

云姐掩嘴笑道：“什么跟着我，是跟着你才对！钢子，在你姐面前别玩虚的，你说你是不是想收了晓玲？”

我拼命的摇着手说道：“绝对没有！她可是个小孩子，而且还是诗雅的堂妹！我的口味你是知道的，我就喜欢云姐这样成熟风韵的女人…”

云姐羞红了脸，白了我一眼嗔道：“鬼才信你！小雨还不是小姑娘？”

我收敛了笑容，叹息了一声说道：“小雨是唯一让我破了例的女孩子，即便是娃娃，也是在有男朋友的情况下被我抢过来的，可是小雨从来没有谈过恋爱，对我一片痴心，把整个人整颗心都给了我，我对她实在是愧疚太多！”

最近小龙一直在跟我一起睡，实在不好留哪个女人在诗雨轩过夜，我又不愿去刘娟那里，所以小雨虽然把身子给了我，却一直找不到机会再续缠绵，总不可能把小龙赶走吧，唯有盼他的房子早点装修好了。

云姐看我一脸愣神的模样，以为我还是为了生意的事情愁，安慰我说道：“别想那么多了，这几天你跟晓玲说一说，看她愿不愿意去我们那帮忙。今年没干别的，就培训你们这帮学生了！”

我哈哈大笑，笑过之后又有些愧疚的看着云姐说道：“姐，对不起，我真不知道该怎么报答你了。”

云姐疼爱的点了一下我的额头说道：“你啊，真是一个让女人着迷的家伙！我也不知道喜欢你什么，可是从第一次见到你时就不由自主的对你有好感了…”

想起初见云姐，就帮她识破了一个骗局，然后滨海寻人，再次巧遇云姐，在大火中把她救出来，两人的相识虽然充满了惊险，相知却是按部就班，平淡无奇，或许就是这种前所未有的相处经历，才演变成最后的相爱厮守吧？我握着云姐的手道：“如果没有我，今年你肯定能挣大钱！”

云姐慌张的抽出自己的手，看了一下四周，小声骂道：“这是店里，不许对姐这样！没有你，姐今年就不会做了，早想把档口转让给别人了！”

我嘿嘿的笑着，知道她说的是实话。云姐接着说道：“卡里放着钱也没什么用处，为什么不用姐的钱挣更多呢？”

我摇头说道：“我想从基础开始做，一步一步展，绕过太多的关卡，我容易迷失自己，以后生意外，我怕我对付不了。”

云姐一眨不眨的看着我说道：“钢子，姐就喜欢你这点，没有其他男人的浮夸，脚踏实地，让女人有安全感。”

我淫笑着说道：“只喜欢这个？这个你不喜欢？”

说着做了一个挺胯的动作，云姐俏脸蹭的一下红了，低声骂道：“你个坏蛋！大流氓！说几句正事就胡乱扯！”

我哈哈大笑，道：“谁让姐这么诱人呢！”

云姐站起来说道：“我去看看有什么需要我做的，别人都忙，我却坐在这，实在不像话！”

我点头说道：“把这两盒润肤露拿给刘娟，让她通知芳雨总部，商标颜色太淡，我要的是浓绿底色，也就是橄榄绿，草绿效果不明显！”

顿了一下，接着说道：“吃完饭我要开车出去一下。”

云姐笑着看着我说道：“那车本来就是给你准备的，我又不会开。钥匙在你那，不用跟我说。”

我微微一笑，道：“就当是我借姐的，以后肯定会还的。”

云姐拉着脸来说道：“当我是姐…当我是你的女人，就别说这话！”

我心中一阵感动，正想说话，脑中突然想起一个念头，一把拉住了云姐的手，对她说道：“先别走，我想到一件事！”

云姐本来想娇羞的挣脱我的手，看我认真的模样不似在开玩笑，也就乖乖的坐下来，道：“你想到什么事？”

我对云姐说道：“洛川的果在临海肯定能大红，对不对？”

云姐点头说道：“一定的，毕竟洛川富士的甜和脆附和绝大多数人口味。”

我接着说道：“那如果明年大批果商进驻洛川，肯定会让陕西果园大面积扩散，对不对？”

云姐皱眉想了一下，道：“稍微有经济头脑的人都会跟这个风，赚钱的行业从来是不会缺人做的！钢子，你不会是想去那边承包果园吧？”

我笑着摇摇头，道：“承包那个太费时了，再说以我现在的资金情况也不允许，我有鸡蛋吃就行，没必要非要养只老母鸡。”

云姐被我逗笑了，掩嘴说道：“那你想干什么？”

我紧盯着她说道：“搞运输！”

云姐愣了，愕然说道：“搞运输？”

“对！”

我兴奋的把玻璃茶几上的一杯水倒了一半，用手指蘸着水在桌面上划了几道，道：“洛川在这，临海在这。两个地方中间隔着河南这个大省，途径上千个城市乡镇。我们如果自己有车，果季的时候可以拉货过来，回去的时候联系有没有拉这边的货去陕西卖的，这样就不会空跑一趟。这么多地方，我相信活有的是！这是其一。其二，果商进驻洛川，那个地方总要展，谁把果子拉出来？我问过董，专门搞水果运输的公司一个都没有，这就是我们的一个机会。就算我们收不到果，也会有大把的钱赚！我们把车放在这里，可以辐射到陕北大部分地区，哪里有果我们都可以及时赶到！”

第252章　搞运输

云姐惊呆了，看着我说道：“钢子，你真的很有做生意的天分！这个主意太好了！大多数果商都把眼光盯在了果子上，却看不到运输这一行的潜质，你眼光真毒啊！”

我苦笑着说道：“不是我眼光毒，是我对果行还不了解，所以想问题不能全部的融入进去。可能我真的是果业的老行家的时候，我也考虑不到这个问题了。”

云姐叹道：“这就是所谓的当局者迷旁观者清了！想法虽然好，可是你有什么计划？我们需要多少车？当地会不会反对外来车行入市？”

我微微摇头说道：“我们这也算外资了吧，促进那边经济展，怎么可能会反对？我担心的是等这行真的赚到了钱，我们会遭到当地人的排挤！”

云姐点头说道：“这是一定的！所以我们要有一个当地的人坐镇，让他全权负责车子的调动，当然车权在我们手上，我们开底薪，给提成，做的多挣的就多！”

我嗯了一声，点了点头：“这个人不能太傻，否则压不住当地人。不能太精明，否则翅膀硬了就会有二心。不能太老，思想陈旧，反应能力差的做不出正确的判断，又不能太年轻，乳臭味干做事莽撞，车在他手里就想一颗炸弹，说不定什么时候就出事！那这个人是…”

我看着云姐，她也一脸心有成竹的看着我，两人异口同声的喊出了一个名字：“董！”

两人哈哈大笑起来。刘娟听到声音，走进来问道：“什么事这么开心？”

云姐就把刚才的想法跟刘娟一说，刘娟听过之后也表示赞同，笑着问道：“那你们觉得几部车最合适？资金不是问题，我这也有点钱，也可以投资。”

云姐沉思着说道：“开始的时候两辆车就可以了。下个月去陕西，问一下大车的价钱。先买两辆，毕竟果园不是很多，要等新园子建成，起码还有一两年的时间！”

我看着云姐说道：“如果建成新园子，培育新果苗，到果子成熟大概要多久？”

云姐说道：“起码要四年！”

我吓了一跳，惊叫道：“四年！那我们这几年岂不是没钱挣了？”

云姐笑道：“我说的是新果苗！人都不是傻子，放着挣钱的行当不去做，耗费四年的功夫！”

我莫名其妙的看着云姐说道：“那他们怎么扩大园子面积？”

云姐淡淡一笑，道：“第一就是嫁接。陕西原来也有很多果园，品种也有自己的特点，比如说秦冠，特点就是皮厚味甜，适合老年人吃。富士吃香，他们就会把富士果树上的枝子嫁接到秦冠树上，这样就可以避过了果苗的生长周期。我想明年开始，大部分果农都会这样操作。”

我哦了一声，点点头。

刘娟却皱眉说道：“那这样结出来的果子好吃吗？”

云姐赞许的看着刘娟说道：“嫁接虽然生长快，但是缺点就是果子有本树的基因，所以脆度上完全不能跟纯种富士想比。”

刘娟点点头，接着问道：“那别的方法呢？”

云姐微笑着说道：“第二种方法很少有人用。就是花大钱买成年树，连根刨直接种，成本太高，容易死亡，应该不会有太多人这么做。”

我搔着脑袋说道：“那意思就是以后全部都是嫁接果占领市场了？”

云姐点点头说道：“也不完全是。当初我考察陕西果园，有富士的地方并不少，只是因为陕西土质南北中差异很大，果子口味也大不相同，我只是觉得河川这一带的果子比较能迎合临海人的口味，所以才决定在那里收果。但是明年必定会有大量富士进驻临海，外观上没有多大产别，所以价格上升是一定的，但是能升多少实在无法预料，毕竟一方土养百样人，你喜欢吃甜的，别人就喜欢吃酸的。所以哪个品种畅销实在说不准。我根据这些年的水果经验来判断，河川富士胜出的几率会大。别的果商也不会是傻子，争地盘是难免的了。所以我们今年的要任务就是把几家园子牢牢控制在自己手里，再想办法搞其他地方的果子。”

我点头说道：“姐说过，下贱果有下贱果的卖法。同样可以认为，都是商品果，外观上看不出来，自然价格便宜的销量好了！”

云姐微笑着看着我说道：“钢子，你已经开始入门了！”

刘娟笑了笑，一脸担忧的看着我说道：“明年，批市场里面还真的是硝烟四起啊！”

我和云姐对望了一眼，彼此看到了对方眼中的信心，相视一笑。

商场如战场，如果挣钱没有挑战性，还不如自己买台印钞机。当然，法律允许的情况下才行。

我突然想到了一个问题，道：“姐，你去年去考察果园，这么说是准备今年大干一场了，为什么现在又说要转档了呢？”

云姐白了我一眼，道：“不想做就不做了呗！跑这么多年早就累了，也该歇歇了！”

刘娟眨着眼睛对我骂道：“你还真是个呆子！”

我楞了一下，看着刘娟说道：“怎么又关我的事？”

刘娟笑道：“当然关你的事！你是大姐的男人了，她总不能让你在她的手底下一直做下去吧？你们分开做，又成了竞争对手，大姐肯定不愿意。大姐这样做的目的就是相信你有照顾大家的能力，放心把这条财路留给你去闯！”

云姐羞红了脸，小声对刘娟说道：“别瞎说，我是真的不想做了！”

我心中明了，想到滨海遇到云姐时，