农村孩子的蜕变- 第42部分

按照王经理与刘经理商定的结果，除了这项费用外就只剩下本工程的转让管理费了。

彭泽林问王经理：“王哥，难道你辛辛苦苦的要申报公司，公司申报成功后又想方设法的投标，好不容易中标了就是为了三年时间才挣这二十万块钱的结果吗？”

王经理也知道这次自己太独裁了，在没有实现征求彭泽林的意见下，贸然的与刘经理见面，在仓促之下失去了对这件事情处理的正确思考，盲目地答应了刘经理的条件，导致了现在骑虎难下的尴尬局面。

王经理说的很简单：“工程是咱们中标的，不想给他LCL还不是我一句话的事？”

对于王经理的这种处事态度，彭泽林并不赞赏，我觉得王经理的话过于强硬，没有站到有理有据的立场上，只是凭着自己是中标者的优势在强行压制LCL，认为太失道德水准，明显显得是很不义气的。

见彭泽林不赞同自己的说法，王经理就问彭泽林还有什么补救措施。

这怎么能难道彭泽林呢？

从确定中标之后，彭泽林就仔细思考过单凭王经理自身的能力来施工的话，所要遭遇大的一切风险和压力，彭泽林都算计的清清楚楚。

只是出乎彭泽林预料的是：王经理竟然在这么大的事情处理上犯下了如此严重的错误，独裁到事前不与自己进行任何的沟通、交流，知道出现了不可扭转的既定局面后才通知彭泽林，就那，王经理还没有意识到自己犯下的错误是多么的不能原谅。

当下，彭泽林没有受到丝毫的心理影响，毫无保留地说出了自己的想法：“我觉得有二个方案可行：第一、咱这个工程最大的利润在沿线设施这一块儿，要不，你就与刘经理商量，咱不要路基，只要沿线设施，管理费可以按照你们俩商定的5％计取不变。”

王经理摇摇头：“我估计LCL不会答应的。”

彭泽林接着说：“如果刘经理不答应第一个方案，那就只能走第二条路了，咱什么项目也不要，全让他做，咱们只是将管理费提高，一口价，直接让他支付管理费10％。”

王经理也认为这是个好办法，就是碍着自己已经说出了口的话也不好当着刘经理的面反悔，就让彭泽林出面去与刘经理他们商谈这件事。

第六十三章　筹码

　第六十三章筹码

王经理约了彭泽林与新委任的项目经理WWH碰面，王经理就未来项目部的管理权限做了明确界定：WWH负责项目经理与业主之间有关文件的签字、项目部表面的日常工作；彭泽林负责项目部整个技术方面的处理工作、与业主之间项目申报方面的沟通。

WWH对彭泽林也算客气，反正是在王经理面前没有流露出任何的不恭，一直彭总长彭总短地称呼，给彭泽林的印象还算不错。

其实，早在几年前，彭泽林就从王经理的口中得知WWH这个人，只是没有把王经理的这个侄子很看起眼，也就是把他当做是王经理的一个普通的亲戚而已。

这次与WWH的合作，也不是出于彭泽林的自愿，所有的事情都是王经理一手操办的，彭泽林也仅是听从王经理的安排罢了。至于能否相安无事，彭泽林倒也没有怎么放在心上，啥事出现了再说，随遇而安。

在随后于河南路桥公司就养护工程的转包问题具体细节的协商上，彭泽林代表中标单位的王经理，是由WWH陪着去与那一方谈判的。

路上，WWH也问起彭泽林准备与路桥的刘经理怎么样谈法，彭泽林笑笑说：“他有来言、我有去语，你放心好了，不会让你为难的。”

WWJH本来就是路桥公司的人，好像也是通过王经理的关系调进去的，王经理选择他做项目经理，一来他是王经理的侄儿，二来他也是路桥公司的员工，正好两边都算是比较熟的，想必说话、办事时应该能顺利一些。

彭泽林的话，是告诉他不用过虑彭泽林在说话中会有影响到WWH以后在路桥公司的前途，所以才让H放心的。

WWH到也会说话，一口一个哈哈：“哈哈，彭总说笑了，你的口才和能力我早就有耳闻，言谈举止间哪能会有不妥当的？我从来就没有担过心。”

对于WWH的赞誉，彭泽林没有觉得是恭维自己，要真的觉得WWH是那样的人，彭泽林也会看不起他的。所以，二人间的说话也很自然。

到了路桥项目部，等到刘经理问询完他公司里正常的工作方面的事情安排后，WWH才与彭泽林去了刘经理的办公室见他，彭泽林也照例和刘经理打了招呼。

刘经理似乎有些摆谱，这让彭泽林心理上存在一点郁闷、厌倦之气，但他表面上没有流露出来，不会在刘经理暂时的口舌之争上逞什么好强之能，他想看看刘经理最终想要表达的意思是什么。

当话题转到工程转包上，刘经理问彭泽林有什么想法。

彭泽林没有直接回答刘经理的问话，而是反问刘经理是一个什么样的思路，让他将具体的计划说出来大家一起分析研究一下，看看有哪些方面还达不到共识的，到时候再就具体问题具体解决。

彭泽林轻松的将话题转踢给了刘经理，他不愿意过早的暴露了自己的底线这也是彭泽林在谈判方面一直取胜的一贯作风：“稳、准、狠”！

“稳”，就是开场时静下心来听对方说话，弄清了对方的意图再展开反击，先稳住自己一方的阵线。

“准”，就是在听对方发表讲解时细心抓住对方的漏洞，寻找对方的软肋，瞅准能够反击的机会。

“狠”，就是在寻找到对方的弱点时，抓住对自己有利的突破口，在奋起反击之时一鼓作气，决不为对方留下丝毫的喘息机会，争取一击中的。

这就是彭泽林在谈判时赖以制胜的窍门。

刘经理似乎没有彭泽林想象中的那么沉着、老练，还是几年前的那样容易冲动，没有一点的耐心，说话的口气和神态与他现在的身份好像一点也不般配。

“原来我和老王已经谈过了，也都有了结果。今天老王叫你来不就是谈合同的么？”

听刘经理撇开了主题，想一帮子将自己敲焖，彭泽林明白了今天不一定能有一个满意的结果，看来是要比没来之前复杂一些，估计很多话王经理都没有与刘经理沟通过，他将包袱完全的甩给了自己。

“王经理让我今天过来，说是你要求的。临来时王经理也交代过，让我就一些他不恨明了的细节询问清楚，具体怎么订合同，那自然是咱们把事情都沟通顺了后的事了。”

刘经理明显的表现出了不耐烦：“老王还有哪些事不明了的？都到了这时候了再说这些话不都是瞎扯淡？”

语气也越来越不顺了，像是憋了一股子气似的。

彭泽林又岂是那种那话砸大的？

彭泽林的回话也不是很客气：“刘经理，我今天也只是奉命行事，只知道是过来与刘经理谈合同的细节问题，既然有需要谈的细节，自然也是证明了还有王经理不明白的地方，或者是有不能完全接受的方面。”

WWH看见彭泽林有点想动怒，赶紧插话道：“彭工，你别急，我叔的意思是觉得光是给他路基干不划算，想与刘经理商量一下，看能不能有其他的办法。”

WWH的话本来是想缓解俩人之间的火药味，但他也没有直接点出主体，是不想担这个责任。

刘经理却被WWH的话讲导火索点燃了。

“就是你吊老彭的事儿多，不是你，哪里还会有这些麻烦事？本来我们就说好了的。”

对于刘经理的失礼，彭泽林还保持着一个客位的立场，没有直接与刘经理撕破脸骂街。

“刘经理，王经理可不能与你比，你是干过大工程的人，连施工中会遇到什么样的细小环节你都能提前预料到，我们可是第一次中标，哪里会有你这样丰富的经验？有些没有考虑到位的是很自然的事情。”

说到这里，彭泽林也将语气加重了些：“正因为王经理上次与你商谈工程转包之事时，有不很周全的地方，所以，才让我过来与你商谈一些细项，不然，我还过来干吗？”

WWH看到两人都劲大了，也没有什么好法子制止，只能坐卧不宁的干着急。

这时，刘经理的总工LQJ过来了，说是请彭泽林去他办公室谈合同的具体细节问题。

WWH也趁机附和，叫彭泽林一起去LQJ的办公室，也怕继续争论下去会越闹越僵的。

到了LQJ那里，一直与刘经理一起难跑呗奔的负责投标工作的张慧也在，见彭泽林进来了，张慧就说：“彭工，你一来咋就与刘经理吵起来了？”

彭泽林没好气的说道：“你以为我希望吵架啊，今天刘经理一开始的口气就不对，根本不像是诚心要谈合同的，老是想拿话来压我。”

“哪里有啊，你们在里面说的话，我们在外面听的清清楚楚的，你也不怕有失你的身份啊！”

张慧孩子为刘经理遮掩。

彭泽林也不想在这个问题上与她纠缠不清，便缓和了口气：“王经理是感觉刘经理开列的条件有些不妥当的地方，才让我过来就一些具体问题再次沟通、协商的，我也不想事情弄到这一步啊！”

刘总工接话道：“这不就对啦，有问题提出来大家商量，达到了共识不就行啦？”

张慧也符合着。

彭泽林便说：“我只提出一个条件，刘经理要是答应了就没什么问题了。”

张慧一听只有一个问题，便觉得事情应很容易解决的，连忙问是什么问题。

彭泽林接着就说出了让张慧不敢接话的问题：“刘经理提出的把路基这一块儿给我们，王经理不愿意。我们要求将沿线设施加在路基一起才可以接受的。”

见张慧没接茬，刘总工便问彭泽林他们为什么坚持要这样搭配，他认为这样的话他们也不划算，单是路面和桥涵，还要承担5％的管理费，刘经理肯定也不会答应的。

彭泽林紧接着刘总工的话问道：“刘总，你说说看，路基是不能发生计量费用的，我们只是得到二十万的管理费，中这个标还有什么意义？”

这回轮到刘总工没话回答了。

彭泽林又提出一个方案：“我们可以连路基也不要，只要求将沿线设施划出来给我们就行了。如果刘经理连这也不能接受的话，那他的合作诚意就很值得怀疑的啦。”

彭泽林这张弛有度的要点，一时让刘总工和张慧都不知道如何回答好，按说彭泽林的话也不是很过分，但是，刘经理可没有给他们做这个主的权利。

看着两人为难，彭泽林便想缓和气氛，提出让张慧去与刘经理商量一下再定。

王经理的工程，在施工或者企划方面向来都是彭泽林做主的。王经理也一直都很器重彭泽林的才干，也都是唯彭泽林的计划而计划的。

这次的工程转让，彭泽林依仗的就是刘经理真的不答应，就不同意转包给他。王经理既然又把这个难题交给了自己解决，彭泽林就抱着一定要达到自己两个条件中的一个，要为了自己和王经理商谈的目标坚持住自己底线，绝不妥协，这，就是彭泽林的筹码。

第六十四章　是敌非友

　第六十四章是敌非友

一会儿的功夫，张慧回来说是领导不赞同彭泽林提出的条件，问彭泽林还有什么折中的办法可以变通一下。

彭泽林知道再等下去也不会有什么结果的，便说刘经理如果接受不了自己的条件，那就没办法继续往下谈了，站起身叫WWH一起回去。

看见彭泽林说走就要走，WWH一时不知道该如何挽回局面，愣愣地看向LQJ，LQJ则没有怎么表态，只是问向彭泽林：“彭工，你这就走吗？合同的事不是还没有达成共识么？”

彭泽林笑了笑：“那是取决于刘经理的态度的，咱们再讨论下去也不会有什么结果的。”

彭泽林将目光从LQJ脸上扫到张慧脸上，然后也看向WWH，对他们指出了他们的软肋。

“从一开始，刘经理就没有一个端正的态度，不然不会直到现在还是只让你们与我周旋而不授权你们拍板；我过来是直接做主的，这是我的诚意，刘经理的诚意呢？你们可以去向刘经理汇报情况了。”

WWH很清楚王经理对彭泽林所授的权利，彭泽林有权按照自己的意思处理这份工程转让的合同以及这桩事件整个处理过程中的环节问题，在这方面他WWH是没有多少发言权的。所以，他也只能随彭泽林回去了。

回来的途中，不知道再改怎样进行下去的WWH问彭泽林：“彭总，咱们现在就这样回去了，接下来咱们又该如何与刘经理商谈？”

彭泽林用很奇怪的眼神看向WWH，几秒钟后才回到他：“咱们与刘经理谈？谈什么？还是这样毫无意义的折腾下去吗？我看没必要了！”

WWH一时没有理解透彭泽林话里的含义，急了：“不接着谈还怎么订合同啊？”

“王经理，你着的什么急呀？现在是LCL不想改变初衷，他拿你叔当傻子，可我不傻，我干嘛还要去与他谈？他想干这个工程就必须得答应我的条件，不然就免谈！”

彭泽林没有再重复临去路桥项目部的路上说过的话，抬高管理费的话他现在不说出来，他要让急了的LCL自己提出来这个话，那时候就好拍板了。

回来后，彭泽林一五一十的将与刘经理的对话都学给了王经理听，也罢自己接下来的守株待兔方法说了，问王经理还有什么需要安排的没有。

王经理也没有什么特别的说辞，只是稍微有点担心：万一LCL一恼，不是将工程耽搁了么？

彭泽林劝老总完全不用担这个心，他有自己的算计：“王哥，刘经理绝对不会置咱的工程不顾的，他现在也没有什么工地，他需要咱的工程养人、养机械，你擎等好吧，我有这个把握，最终还是刘经理要让步的。”

看彭泽林说的蛮有把握的样子，王经理也不好打消了他的自信心，默许了彭泽林接下来的“请君入瓮”之策。

该看项目部的驻地设置位置，彭泽林依然像什么事也没有过的，还是同WWH一起沿着商亳高速北段周边寻找场子，帮王经理确定项目部的具体落脚点。

WWH没想到彭泽林如此平静，看他一副胸有成竹的稳重劲，憋不住了就追问彭泽林下一步咋办？按他的说法就是：“咱们总不能坐等刘经理松开吧？你总该有什么办法呀？”

对于WWH，彭泽林并不能完全信任他，毕竟他是河南路桥的人，