重生工业帝国- 第131部分

两人就这样各自怀揣着不同的心思离开了这间酒店，而现在把皮球又踢回到了通用这一边的金小强则是轻松无比。

刚刚送走了这两人，没想到王骄已经回来了，现在法兰克福车展已经进入到了普通观众入场的期间。

因为前两天世界各国媒体，对华阳动力这次带来的全新动力组合的赞誉，也导致了这次的群众开放日里，华阳动力再次成为了万众瞩目的焦点。

虽然他们命名的观致新车，还只停留在概念车阶段，可是这却并不妨碍，这两款新车，成为万众瞩目的焦点。

每天都有超过上万的人次，流连于华阳动力的展台前面，对这款新车型不断的施加关注。

金小强作为公司的大老板，不去现场还情有可原，可是他这个总经理，如果不亲临现场的话，可是有些说不过去。

而且最关键的是，最近一段时间，不断的有来至欧洲和美洲，非洲，大洋洲，南美洲的商人找上门来，就是想和他谈代理的事情。

这次在来之前，他就已经预料到了这样的情况，想当年日本车走出国门是多么的费劲，韩国车就更别提了，可是现在华阳动力的起点可要比这两国的企业高得多。

一上来就有很大的名气，所以这样的企业是永远不用担心加盟商的问题的，这次过来为了解决这些问题，王骄就还特意从国内的一些知名大学的国际经贸专业，招来了不少的人才，组成了华阳动力的海外事业部。

为的就是专门和这些想加盟的海外代理商们打交道，最近一段时间，正是华阳动力最受追捧的时期，所以也正是锻炼队伍的好时候。

不过他还是要每天亲临现场盯着这些人，毕竟很多人都是生手，没有什么经验，而且有很多大买卖，都还是得需要他这个总经理拍板，才能够拿主意。

今天在会场，本来和一个来至加拿大的代理商谈的正好，已经接近可以敲定合同的阶段，可是没想到，金小强这边突然派人叫他回酒店，说有重要的事情，等赶回来一看，来的客人却已经走了。

这当然让王骄，有点冒火，同时也有点摸不着头脑。

“通用来找我了，说要和我们合作。”

金小强看到王骄的脸色不好，马上和他解释道。

“什么？通用要和咱们合作？那你答应了没有？”

一听到这样的国际巨头找上门来，王骄马上就有点兴奋了，说实话前几天，金小强在新动力总成的发布会上，把大众给得罪的要死。

这几天来大众那边虽然没什么动静，可是他却一直在担心，大众那边的报复，毕竟那帮人也不是什么善茬。

他一直在暗自做着准备，如果大众来报复的话，他们应该怎么应对，可是现在听到金小强说通用想和他们合作，他心里顿时乐开了花。

一来通用是世界知名的汽车界巨头，如果能和他们合作的话，那对华阳动力的品牌形象来说，可以说是可以获得一个层次的提升。

二来如果和通用挂上了关系，那么大众就算想来报复他们的话，是不是也得掂量一下自己的分量？

要知道通用虽然这几年业绩不佳，可是人家对美国政府的影响力可是毋庸置疑的，难道大众还敢得罪美国政府不成？

“我没答应。”

金小强的后半段话，一下子就犹如一盆兜头泼下来的凉水，顿时把王骄那刚刚被勾引起来的兴奋的火花给浇灭了。

“你搞什么啊？金总，生意可不能这样做啊？”

王骄有点激动了，没想到坐在对面的金小强还是在笑眯眯，他心里越发的火大。

“我没答应他们，但是我提出了一个新的合作意向，事情是这样的，通用方面想要……但是我没答应，咱们的势力，和新产品的技术含量你又不是不清楚……所以我提出了……”

金小强把事情的来龙去脉和王骄解释了一下，王骄听到这里的时候，皱着的眉头，已经解开了。

不错，不错，这个老板看来不但搞研发脑筋灵光，在商界的眼光也是不差的吗！

“那，老板，你打算到底怎么和通用合作呢？”

“嗯，这么急叫你回来，就是为了这件事，这段时间，车展那边你先放一放吧，让柳眉先带队，你马上带人，给我研究通用和欧宝近些年来的经营状况，研究如果我们要合资成立一个新汽车厂的话，所需要的投入成本是多少，还有如果和他们展开谈判的话，我们必须要坚持一下几点，第一，冠名权，这个品牌必须是我们原先命名的观致，后面可以加上通用或者是欧宝的名字，比如观致通用，观致欧宝等等……”

第二百零九章　让通用成为我们的代工厂

王骄很是认真的在听取金小强的意见，并且逐条的记录下来。

“第二厂子的原产地必须在天朝，尤其是重要的发动机制单位，必须在咱们可控制范围之内，这点我相信可以很简单就办到，一来咱们天朝生产天朝的生产成本便宜，二来有我来坐镇，呵呵，相信他们在这一点上面不会太难为咱们，而且本来这项新车系的核心技术，就是由咱们提供的。第三点，也是最关键的一点，那就是这次如果能够谈成了合资经营的话，咱们华阳动力的控股，必须要占新品牌的百分之五十，甚至是以上，绝对不能让洋鬼子拿到绝对的话语权，否则的话，咱们宁可不和他们合作，知道吗！这点很重要。”

金小强特意向王骄强调到。

他是真心的不放心，把这个品牌的绝对话语权交给这些洋鬼子，如果说大家商量着来，那还好办，经营上让洋鬼子多帮手，那也都好说，可是如果这个企业让这些洋鬼子掌握了绝对的话语权的话，那肯定是不会有什么好结果的。

几年之后联想和IBM那场并购案的悲惨结局还历历在目，然后又有那沃尔沃的不成功案例在那摆着呢。

金小强对这样的土洋结合的企业的弊病看的很清楚，那就是绝对不能让这些洋鬼子掌握绝对的话语权。

当年联想收购了IBM的THINKPAD之后，就是请了个洋鬼子来精心打造这个品牌，结果怎么样？愣是把这个原本高端的国际品牌，给做成了天朝名牌，结果却成全了苹果的IPAD，而利吉并购了沃尔沃之后又怎么样？

居然不能对公司的领导层开刀，还不能监管沃尔沃的运行情况，这算个什么狗屁事啊？结果就是沃尔沃继续从天朝的母公司得到输血，但是却依旧在自己烧钱，玩亏损。

所以这样的案例，金小强可不希望发生在自己的企业的身上。

如果通用那边要是在这一点上面不让步的话，那他宁可不和他们合作，也不能让他们把自己精心打造的这个车系，给做坏了。

说实话他真的不相信他们的实力，就是不相信！

现在对这个合作计划着急的是通用，而不是华阳动力，更何况整个新车系的核心技术可都是他一手研发的，他可不想就这样白白的便宜了通用。

所以就两条路，要合作就答应他的条件，要么就请你们通用乖乖的滚蛋，至于进步进入美国市场，也不是他通用一家说了算的。

实在走不通通用这条路，还有别的路可以走的吗！

大不了老子多花点钱，去美国开一家工厂，给美国人增加就业机会，金小强就不相信了，美国政府会为了通用而不同意一个可能会涉及到数万个就业机会的机会！

“老板，你认为把我们两家的股权比重控制在多少比较合适？”

王骄毕竟只不过是个执行者，虽然刚才金小强说了，要拿到绝对的话语权，可是他还是不敢确定，到底华阳动力该在这次合作中占多少的股权比重才合适。

“嗯……”

金小强开始思索起来，其实他刚刚还真是没有细想这个问题，现在一琢磨这还确实是个大问题。

“嗯，把通用的股份给我控制在百分之三十到四十才合适。”

金小强想了又想才对王骄说道。

“什么？这个好像有些难度吧？”

王骄听到这个比重，顿时感觉有些为难，通用好歹也是美国的第一大汽车制造企业，是美国在世界五百强力前十的第一大企业，世界大工业企业中的第二位，年产900万辆汽车的巨无霸。

和这样的企业谈判，他的心里难免会有些畏惧心理，金小强这样的提议，在他看来简直就是不可思议的事情。

没想到金小强倒是横了他一眼，然后对他说道。

“怕什么？你也不想想，我们的这款观致系列，从研发到完成，可都是我们华阳动力自己一手一脚完成的，他们通用花过一分钱吗？现在他们来谈合作，其实不就是想来摘桃子吗？他们能够为咱们提供什么？还不就是他们和美国政府的那点破关系？还有他们在北美的销售网络嘛？其他的，他们还能够拿得出什么来？哼！这二十年来，他们可是一直在走下坡路，现在可不是咱们要求着他们，是他们要求着咱们！”

金小强说这些话，难免是带着一些怨气的，刚才在王骄回来之前，那尼克·雷利和自己谈判的时候，可还隐隐约约的威胁了自己，现在一想起来，金小强的心头就有点不舒服。

金小强所说的这些，王骄也是非常能够理解，可是和通用提出这样的条件，他还是感觉这个谈判，有些难以为继。

可是没等他缓过神来，金小强又继续提出了一个很苛刻的条件。

“还有你要记住，我们和他们的合作，只提供以下的几种合作方式，他们通用负责在欧洲和美国建立组装工厂，咱们负责天朝的总部总厂，然后把零部件发过去让他们组装。然后利润分区方式就是在欧洲和美国按照百分之五十分红，至于天朝市场则是属于我们自己，剩下的世界其他部分，则按照六四分层，当然是我们占六成，他们占四层，如果采用这种方案的话，那么就尽量使用通用的销售网络。”

金小强琢磨了一下然后又说道，可是这个提议却让王骄惊叫了起来。

“什么？老板，这不是让通用给我们当组装工厂吗？”

“没错，我就是要让通用给咱们当组装工厂！”

金小强看了一眼王骄，显然他对王骄的这种态度很不满，怎么还没开始谈判，就自己觉得比通用矮了一截呢？

不行，自己必须要纠正他这种思想！

通用又什么了不起的？等到几年之后，这家公司最后还不是要向美国政府申请破产保护？对公司的控股权进行从新的洗牌？

恩，不过现在这年头，尤其是这几年美国的经济正好的时候，通用看起来还是很强大的，和人家年产900万辆车的产销记录比起来，自己的华阳动力完全是个小不点，也难怪王骄会这样大奖小怪的！

不过现在自己要做的，还是要给王骄打气，让他有勇气敢和通用去谈判才行。

“王骄你要知道，现在掌握核心技术的是我们，是我们，你知道吗！他们通用只不过是个来摘桃子的，他们要是不愿意接受我们的条件的话，那我们就独立自己生产好了，我就不相信，没了他张屠夫，咱们还得吃带毛的猪不成？你要记住，我们并不是没有能力进行独立生产，哪怕我们要在美国建立分工厂，我们也一样能够承受的起。你看看丰田，本田，日产和韩国的现代，他们成长到今天，难道就没有受到通用的威胁过吗？可是结果怎么样？他们还不是一样在现在的汽车业界站稳了脚？”

金小强这样一说，王骄的脸色确实是好看了点。

“还有你去美国之后，第一件事是要干什么你知道吗？”

金小强对王骄说道，王骄这时候却是一脸茫然，对金小强的问题完全是不知道该如何回答。

“你要放出风去，甚至你可以悄悄的联系福特，或者是克莱斯勒，或者是其他的任何汽车制造公司，总之你要让通用紧张起来。哈哈哈！”

说完这些，金小强自己不由的是先乐了，这一招损主意也是他突然想起来的。

确实如果王骄这样做了的话，紧张的绝对会是通用，通用确实是美国汽车行业的NO。1不假，可是千年老二的福特，难道就甘心一直屈居通用之下吗？

要知道自打金小强公布了新车观致的开发计划之后，世界上恐怕所有的汽车制造公司，都在恨华阳动力恨得咬牙切齿。

但是如果他要是公布说，想找一个合作伙伴来一起买这款新车的话，恐怕就不知道有多少人，会立刻跳出来说他们已经爱上了华阳动力了呢？

毕竟只要不是傻子的人就都知道，华阳动力的这款观致车，光是凭借着他那出色的动力总成，就可以说是一个大金矿，这样的金矿，一般的汽车公司，那个肯拿出来和其他人共享的？

如果华阳动力肯拿出来和别人共享的话，那么就算他通用不愿意当华阳动力的代工厂，恐怕有其他无数的公司，抢破了头的都想来给华阳动力当代工厂呢！

要知道和美国政府关系好的，可不止是他通用汽车一家，福特和克莱斯勒对美国政府的影响力，也绝对不差！

王骄听金小强这样一说，也明白了他们华阳动力在这次的谈判之中所占据的位置，心里顿时也有了底气。

“当然如果通用还是不答应的话，你可以和他们说，如果他们同意了我们的条件，那我们就可以考虑从他们手里引进一条，年产五十万辆的汽车生产线。”

金小强又交代道。

王骄听了金小强这样的建议，顿时就是心头大定，底气也更加的足了。

第二百一十章　入股谷歌

把谈判的事情交代了清楚，金小强也就放了心，剩下的谈判工作，他并不打算亲自参与，毕竟王骄这个总经理也是要得到锻炼的。

而且通用那边也不一定很快就能有消息，所以自己这边没有必要，在这边苦等他们的结果，还是按照自己的工作步骤一步步先进行再说。

不管通用那边的结果如何，这个观致新车系在天朝的制造厂，肯定是要自己这边单独完成的，而且如果要是打算让观致进军天朝的官车市场的话，那么天朝这个市场的利润，他是绝对不会让给其他人的。

别说是通用，就算是奔驰，宝马也不行！

天朝的官车市场利润到底有多大，这一点他金小强可是一清二楚的，只要把这一块做好，那光是这一块的利润，就有可能会顶的上目前华阳动力三个产品系列的总和。

所以天朝内部的这个市场，金小强是绝对不会放手