宦海无涯- 第31部分

父亲母亲面面相觑，过了半晌，才说道：“长风，你知道你林叔叔的钱是怎么赚来的？”

赵长风点了点头道：“我听林爷爷和我说过。林叔叔和林阿姨一九八八年去黑龙江绥芬河开始和苏联人做生意的时候，所有财产还不到三千块。可是现在五年过去了，前苏联也变成俄罗斯了，林叔叔的钱从三千块变成了三百万。妈，你想一想，假如林叔叔五年前用这三千块买一间破平房，那么到现在除了拥有一间更加破旧的平房外，还能有什么？他能是现在的百万富翁吗？”

母亲沉默了半天，才嗫嚅道：“那，那是你林叔叔人家有本事，会赚钱！”

赵长风笑了，说道：“妈，林叔叔没去黑龙江做边贸之前，也是厂里的普通工人，林爷爷说林叔叔也没有上过大学，只不过是高中毕业，可是林叔叔就赚到钱了。你们想想看，我好歹也是个大学生，难道还比不过林叔叔？”

父亲脸一板，喝道：“长风，大学生就很了不起吗？你有的只是书本上的知识。你林叔叔人家那可是能赚到真金白银的真本事！”

“爸，你想哪里去了？”赵长风叫了一声，“我并不是说大学生比高中生有什么了不起。我的意思是说，其实能不能赚钱，和本事不本事的没多大关系，关键是看肯不肯干，敢不敢干，能不能抓住机会！现在遍地都是机会，只要肯干敢干，就一定能赚钱的。”

“爸，你和妈妈不就是一个很明显的例子吗？若说是本事，你和妈妈是初中毕业，比得上厂里那些中专生、大专生吗？可是红星机械厂倒闭之后，你们就卖起了干货，赚到了钱。而那些拥有中专文凭、大专文凭的技术员、工程师，现在怎么样？不是还每天憋在家里，为家里的柴米油盐发愁吗？难道说爸爸妈妈你们现在赚到了钱，就是本事比你们厂技术员工程师大吗？不是，是因为你们敢干，肯干，抢在了他们前头，所以就赚到了钱。爸、妈，你敢说咱家现在的状况那些当过技术员工程师的叔叔伯伯们不眼气吗？他们肯定眼气！但是他们眼气又有什么用？纵使他们知道了咱家赚钱的窍门，学着咱家做干货生意，但是咱家起步早，大客户都被咱家抢走了，他们即使能赚到一些钱，也不可能象咱家赚得这么厉害的。”

父亲越听越觉得赵长风的话有道理，他连连点头道：“长风，你说的不错，的确是这样的。现在做生意就要敢做肯做还要快做，否则只有呆在家里看别人赚钱的份儿。”

赵长风说：“所以，爸、妈，你们两个人不要把这六万块看得太重。假如我们投资出去做个生意。五年后虽然不敢说象林叔叔赚得那么厉害，但是翻个几倍总是有可能的吧？到时候咱手里的钱可就不是只能买一套房子了，买个十套八套都有可能！”

“对啊！”父亲对母亲说道：“巧芬，听明白长风说的没有？不能把这六万块变成死钱攥在手里，要投出去做生意让它翻倍啊！”

母亲有所心动，可是终究还是舍不得这六万块，她说道：“我不管将来能赚多少，万一赔了呢？万一都赔进去了，别说十套八套房子了，恐怕连跟房子毛也看不到。”

唉！女人终究是女人啊！赵长风心中叹了一口气。平日里看起来，母亲做事雷厉风行，父亲总犹犹豫豫的。可是一遇到大事，就颠倒过来了，父亲很有男人的气魄，拿得起放得下，母亲那目光短浅只看眼前利益的女人天性就暴露出来了。

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第一更。今天还有两更！

【第六十五章　牛仔裤卖到俄罗斯】

“妈，即使赔了又如何？就当是我从来没有赚过这六万块钱好了。”赵长风向母亲陪着笑脸：“咱家的干货店这么火爆，到时候还不能给我置办起一套房子？”

“那倒是，瞧咱家干货店的架势，两年后给你买一套新房还是松松的。”母亲终于笑了起来。她还能怎么办呢？看样子长风是一心要做这个生意。唉，孩子长大了，翅膀硬了，想自己拿主意了。当妈的只要尽到责任，把利害关系给孩子说到就行了，至于孩子听不听，那就她能左右的事情了。

母亲这样说，就等于松了口了，赵长风终于松了一口气。他真害怕他的赚钱大计还没有起步就夭折了。

“妈！我就知道你通情达理，是天底下最好的妈妈！”赵长风连忙拍起了马屁。

“小滑头，少给我说这些好听的！”母亲笑骂了赵长风一句，说：“你给我和你爸爸说说，你打算做啥生意。”

“对，你说说看！”父亲把烟**在烟灰缸里按灭。

“本来我想趁放暑假的时候到黑龙江去找林叔叔，跟他学学经验，看看有啥边贸生意可以做。”赵长风心中早有主意，“可是回家的时候看到刘阿姨，我忽然间有了个主意，不用等到暑假，现在就有一笔现成的生意。”

父亲说道：“长风，咋又牵扯到了刘阿姨了？难道你想卖牛仔裤吗？”

“对啊！“赵长风说道：“林叔叔说，苏联解体之后，那些盛产棉花的中亚国家都独立了，所以俄罗斯纺织类产品非常短缺，很多中国人都是靠贩卖服装到俄罗斯发家的。林叔叔就和俄罗斯人做了不少服装生意。我看了刘阿姨卖的牛仔裤，质量和款式都不错，价格还这么便宜，假如能贩卖俄罗斯，一定能赚不少钱。”

“长风？你这个主意行吗？假如牛仔裤能卖到俄罗斯，为啥服装厂的人不去卖，偏偏让它们积压在仓库呢？”母亲却不大相信赵长风这个主意。

赵长风笑道：“我估计服装厂领导的思维还停留在计划经济的老一套中，产品生产出来后，等着国家统购统销。现在国家取消了统购统销的政策，服装厂领导的思维却没有同步转变过来，还想在家守株待兔，等着客户上门来提货，那怎么能行啊？”

“按照现代经济学的观点，信息就是金钱。就比如咱家的干货店，假如没有遇到林叔叔，谁能知道俄罗斯的干木耳又好又便宜？林叔叔给我们提供了这个信息了，所以我们就赚钱了。同样的道理，服装厂那些领导肯定还端着国营企业的架子，保持着官僚主意的作风，根本不会去留意社会上这些信息。所以他们一定不知道，这些积压在仓库的牛仔裤只要运到黑龙江绥芬河，就会被俄罗斯人抢购一空。他们没有这个信息，所以就赚不了这笔钱。”

“哈哈，对对，长风说的对！”父亲大笑起来，“那个什么？对，信息就是金钱！这就话非常在理！别说是服装厂那帮领导，就咱们山阳市，恐怕还没有人想到去俄罗斯做边贸生意的吧？”

赵长风嘿嘿一笑，说恐怕是的，如果山阳市有人在俄罗斯做边贸生意，山阳服装厂这数万条牛仔裤怎么也轮不到赵长风来发现。

母亲想了一想，说道：“长风，你这主意听起来似乎很好，可是万一把牛仔裤运到黑龙江去，没有人要咋办？那不是就要砸手里了吗？”

赵长风笑道：“妈，这件事非常好办。我明天先去刘阿姨家买上几条牛仔裤当作样品寄到林叔叔那里，让林叔叔帮忙联系一下，看这些牛仔裤有市场没有。如果有市场，我们再大批量发货过去。当然，也不会让林叔叔白忙活，到时候林叔叔该拿多少就拿走多少。”

“这个主意好！又稳妥又方便，如果做不成，最多赔上几条牛仔裤，钱还是我们的！”父亲连连点头，对赵长风这个主意非常满意。

母亲听赵长风这么一说，彻底是放心了，看来刚才她是有点反应过度，儿子真的是长大了，考虑事情比她全面得多呢。

第二天，赵长风去刘阿姨家又买了几条牛仔裤，说是款式好看价格便宜，所以想给同学带几条。刘阿姨高兴得合不拢嘴，一个劲儿夸赵长风懂事。

赵长风又漫不经心地和刘阿姨聊了一阵，从刘阿姨的嘴里赵长风得知，山阳服装厂仓库里积压的各种款式的牛仔裤有近十万条，几乎把山阳服装厂给压垮了。

样品拿到手后，赵长风给林东风打了个电话，他告诉林东风说，有个朋友手里有几万条牛仔裤，款式和质量都不错，价格也非常低，他想全部吃进来发到绥芬河去卖，但是却不知道这批货适合不适合俄罗斯市场，所以想让林东风先帮他看一下。

林东风很是惊讶，没有想到赵长风也开始做生意了，而且还是大手笔，一起步就想做几万条牛仔裤的边贸生意。他心里其实有点怀疑，赵长风从那里弄来的本钱。据他所知，过年的时候，赵家的情况还比较窘迫。但是这话是禁忌，林东风自然不会问，他只是让赵长风先把样品寄过来，他帮赵长风联系一下，还有没有人愿意接下这批货。

赵长风连声感谢，他对林东风说，生意场上的规矩他不是太懂，但是他绝对相信林叔叔。所以假如这笔生意能谈成，林东风只管按照生意场上的惯例提成便是，他不会有啥意见。

林东风笑了起来，他告诉赵长风，做生意不是他想象的那么简单，尤其是和俄罗斯的边贸生意，牵涉到以货易货，更是复杂。比如这批牛仔裤，即使有俄罗斯商人要，也只能俄罗斯的商品来换，他们用俄罗斯卢布支付赵长风肯定不干。而究竟能换到什么俄罗斯商品，这就需要人过去挑选了，当然，挑选俄罗斯商品时也有很多技巧，总之，一句话，一定要保证换回的俄罗斯货物在国内市场能卖出去。

“长风，这里面的道道多着呢。你如果只是打算做这一笔生意，那么这一切我都可以帮你联系好，到时候你只要分到你应该赚到的那份钱就好。如果你想继续做下去，那么最好是能亲自来绥芬河一趟，跟着我亲身体验一下做边贸生意的过程。这样下次你就可以独立操盘做边贸生意了！”

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第二更。晚上还有一更。

【第六十六章　第二桶金】

如果有钱赚，赵长风当然是打算长期做边贸生意。只是他目前是学生，时间上却不允许。于是赵长风先让林东风帮他把第一笔生意先做了，等暑假的时候他再到绥芬河跟林东风学做边贸生意。

样品寄出去后，赵长风就返回了学校。

过了几天，到了星期五，历程生通知赵长风到财务处领取招生提成，历程生告诉赵长风，本来这钱学校财务处要半个月后才发，但是张宝才和他，尤其是他本人天天到财务处催，财务处终于同意今天把这笔钱发给赵长风。

赵长风笑着说道谢谢。历程生搂着赵长风的肩膀说长风老弟，谢什么谢？太见外了吧？以后不要忘记历哥都行。你替程陆同解决问题了，还没有替历哥解决问题呢。

拿着历程生和张宝才共同签名的条子到财务处，又得到财务处处长签名。财务处处长自然了解赵长风的来历，当然不敢刁难，笑呵呵地在领款凭证上给赵长风签上名字。然后亲自领着赵长风来到出纳那里。

处长亲自过来，出纳当然不敢怠慢，她填好现金支票，盖上自己的私章，再转交给会计，会计拿出财务专用章盖好之后，双手递给赵长风。

赵长风看见支票上六万四千八百元几个大写的汉字，幸福感充斥着全身，手中的支票仿佛也重若千钧。

拿着支票到了银行，赵长风开了一个存折，把存了六万四千元，另外八百块取成现金装在身上备用。

又过了几天，赵长风接到林东风的电话，说样品的款式和质量都没有问题，有俄罗斯客人已经相中了，对方给的实物换货报价相当于每条牛仔裤十八块人民币。林东风问赵长风，他这边拿货是多少钱，一次能拿多少货物。

赵长风说，拿货价是一条八块钱，至于说一次能发多少条，他则要去和朋友商量一下，两天内给林东风回话。

放下电话，赵长风找辅导员苏飞请了两天假，返回山阳去了。

到了山阳，赵长风没有回家，直奔山阳市服装厂而去。进了服装厂，赵长风找到销售科科长。销售科科长听说赵长风要买几千条牛仔裤，立刻肃然起敬，这可是大客户，山阳服装厂已经有一年多没有见过一次性要上千条牛仔裤的大客户。

销售科科长让人的仓库去取了几件样品，让赵长风挑选。赵长风按照寄给林东风的款式选了两种。然后问销售科长多少钱。

销售科长以为赵长风不知道底细，开口就报到十二块钱。这也是他们厂里的正常售价。

赵长风笑了，说服装厂的职工在外面零售，一条才卖八块钱，我大批量要，你们反而要卖十二块钱，有这样做生意的吗？

销售科长面红耳赤，连忙说道，售价十二块是厂里的规定，既然赵长风对情况这么熟悉，可以按照八块钱一条的价格给他。

赵长风摇头。

销售科长又往下降低了五毛钱，七块五，他告诉赵长风，作为销售科长，这已经是他最大的降价权限了。

赵长风笑道，那好，你领我去见你们厂长。

服装厂厂长听销售科长汇报说有大客户过来要货，连忙让销售科长带到他办公室。当他看到赵长风的样子时不由得一阵失望，心中骂销售科长简直是个猪头。也不看看来人的年纪，象这二十刚出头的毛头青年能是大客户吗？开玩笑。

赵长风见服装厂厂长冷淡的表情，就知道厂长在怀疑他实力。于是就微笑着掏出存折递给服装厂厂长，口中还说道，这只是他部分货款。

在当时，到银行取款都是用存折，并没有后来流行的什么银行卡，存折上显示有多少余额，那么就说明这个人真的有这么多钱。所以赵长风拿出存折证明自己的实力是一种非常正确的做法。

厂长见到存折上有六万四千块钱之后，立刻换了一种表情，连声说得罪得罪。赵长风却没有心思和他打这个哈哈，直接问厂长，如果他一次性提货五千条，厂长能给他什么价位。

厂长就拿眼看着销售科长，销售科长连忙说道他给赵先生的价位是每条七块五，可是赵先生仍不满意。

厂长点了点头，对赵长风说，既然赵先生亲自过来找他，怎样都要给赵先生一点面子。这样吧，每条再降五毛，七块钱一条，怎么样？

赵长风说，七块钱一条也行，但是只能支付一半货款，剩下的货款半个月后支付。

厂长连忙摇头，说不行，初次