工业霸主- 第126部分

当然，如果外商能够形成一个采购同盟，拒绝接受38美元的风扇，中国方面估计也只能让步。不过，这种情况是不会发生的，为了这样一个小商品去形成一个同盟，成本太大了。

五叶风扇的销售走上了正轨，众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间，应各省市的要求，林振华把钱元平请来，抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。

出人意料的是，钱元平说得最多的，并不是如果遵守专利保护制度，而是如何钻专利制度的空子。

“小林，你这不是教大家如何学坏吗？”华克勤不解地向林振华问道，“高部长临走之前，曾指示我们要加强专利保护的意识，而你却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼，这与中央的精神是背道而驰的吧？”

林振华道：“华厅长，我倒觉得，这才是我们的企业最应当学的东西。鲁迅先生曾写过一篇文章，叫作‘费尔泼赖应当缓行’，我觉得这篇文章很值得大家学习一下。我们现在刚刚打开国门与外国人做生意，如果不了解各种国际规则中的猫腻，最终只能被人当傻子卖了。”

所谓费尔泼赖，就是Fair　Play的音译了，意即公平竞争。费尔泼赖这个词，在外国人的嘴里是用得非常多的，即使在他们盗取了中国专利技术，或者抢注了中国传统商标之后，也是耸耸肩说道：抱歉，这是公平竞争，谁让你们自己不提前这样做呢？

中外对于“公平竞争”一词的理解，的确是存在着严重差异的。外国人的观点是，只要合法就是公平的。而中国人的观点是，公平是一种道德层面上的东西，合理性才是公平的核心。

华克勤正是这样一种人，他对林振华说道：“小林，我这两天也跟着听了钱律师的课，我发现他一直在教大家如何合法地模仿外国的专利产品，如何合法地盗用外国的专利技术。我觉得，这样做虽然从法律上找不出什么毛病，但是从道义上说，还是不太合适的吧？”

林振华反问道：“华厅长，你觉得外商在和我们做生意的时候，讲道义了吗？比如说，尼宏公司卖给我们一根轴要收3万美元，你觉得这符合道义嘛？”

华克勤道：“总的来说，应当还是讲道义的。你看，人家的技术先进，我们的技术落后，咱们认赌服输嘛。”

林振华摇摇头：“如果真的是公平竞争，我们输了，那就服气。但就尼宏重工这个例子来说，并不是什么公平竞争。”

“为什么？”

“很简单，就因为有巴黎统筹委员会。世界列强借口我们是共产主义国家，对我们进行高科技封锁，而在他们内部，这种技术交易却是允许的。结果，就形成了我们用一个国家的技术，来对付世界列强联手的技术，这公平吗？”

“你这个说法，倒也有点意思。”华克勤瞠目道。

林振华道：“如果要公平，那好，模仿巴统的规定，任何两个国家之间都不能进行高技术装备的交易，日本人不能用美国人生产的芯片，美国人不能从德国采购高精度机床，就像他们向中国封锁的技术一样。美国也好，日本也好，德国也好，让他们自己去建一个完整、独立自主的工业体系，来和咱们单挑，他们敢吗？

咱们总是说中国的技术实力不如外国，然后，这个外国是哪国？除美国之外，西方任何一个国家的工业体系都不如我们完整，可是我们却竞争不过他们，为什么？就因为这个所谓的外国，是整个西方国家的联盟，这相当于中国一个国家在和整个世界竞争，这种竞争，能叫公平竞争吗？”

“听你这个意思，你是觉得咱们去仿别人的技术，也算是光明正大的事情了？”华克勤诧异地问道。

林振华道：“其实，钱律师说的这些，都是我安排的。我请他总结了国际上各种各样的阴谋诡计，教给咱们的企业听。我的观点是，咱们要走向世界，就必须懂得这个世界的规则，不但要了解各种显性的规则，也同样要了解各种潜规则。

外国人要讲法律，我们就比他们更懂法律。外国人要跟我们玩阴招，那我们必须比他们更阴，更黑。古语说，春秋无义战，如果我们非要拿着什么公平竞争的传统道德去约束我们的企业，最终只会被外国人卖了，还帮着人家数钱呢。”

华克勤默然无语，想了半天，才讷讷地说道：“小林，我老了，思想真的太保守了。你这些话，对我很有启发，不过，你不要在其他场合多说，言多必失啊。”

林振华笑道：“华厅长，我肯定不会直接这样说的，但我会潜移默化地去影响我的同行们，让大家多一些心眼。这些心眼是拿来跟外国人斗的，别用在内耗上。国际市场大得很，大家围着国内这么点市场斗来斗去，实在是太没有眼界了。”

83年的春季广交会结束了。经过了无数的讨价还价之后，各省份的五叶风扇都陆陆续续销售出去了。会后统计，整个会展期间的五叶风扇签约总数达到250多万台，其中，汉华公司只得到了不到40万台的份额。

“40万台，1600万美元，再加上各省转过来的专利费大概800万，今年五叶风扇这方面，咱们一共只拿到了2400万。大失败啊。”华克勤拿着手里的账单，长吁短叹。

林振华哭笑不得：“华厅长，咱们就知足吧，不管怎么说，这也是2000多万美金呢，你还不知足？”

“不够，太不够了。”华克勤道，“都是让这些家伙给抢的。如果他们不抢，这250万台都落进咱们的口袋，那可是1个亿的收入啊。”

林振华道：“华厅长，其实真的250万台我们都拿下，也不一定能吃得下。我的生产能力跟不上，另外，原材料方面也很紧张啊。”

华克勤点点头道：“说得也对，大家一起挣钱也好吧。对了，小林，你搞的那些什么机床附件，成绩怎么样？”

林振华道：“签了大概80多万美元，除此之外，还有几个代理销售的合同，未来可能长期都有交易的。”

“也不错了。”华克勤随意地说道。对于这些机床附件，他真有些看不上，不过，既然林振华那么看重，他也不便完全不给林振华面子。

“对了，小林，你说你们正在开发什么新型洗衣机，你怎么会想到给各省授权生产的？其实，咱们可以先自己生产一年，拿个几千万外汇，明年再给别人也来得及嘛。”华克勤有些带着惋惜的意思说道。

林振华笑道：“华厅长，钱是挣不完的，我开发出了新产品，让别人去生产，咱们坐在家里拿钱，还不好吗？再说，我手里也不止有一个新产品，我利用浔自原有的技术力量，正在开发一种面向出口市场的自行车，如果搞成了，那利润也是非常可观的。”

“哦，是老郎在搞吗？”华克勤问道，他是认识郎冬的，知道郎冬算是一个搞自行车的专家。

“没错，正是老郎在组织人员攻关，另外，华青大学的几名教授，还有十几个学生，也在帮忙。”林振华道。

“小林，你的野心真是不小啊。”华克勤感慨地说道，“不过，我真的很看好你哦。”

在临离开广州之前，林振华把褚红阳喊了过来，对他说道：“红阳，你把武汉经销处的事情交给你的副经理，踏踏实实在广州呆一段时间。”

“怎么，你同意我留在广州了？”褚红阳喜出望外地问道。

林振华道：“留下可以，但要交给你一个艰巨的任务。”

“没问题，只要能让我和小曼在一起，再艰巨的任务我都不怕。”褚红阳拍着胸脯应道。

林振华道：“这个任务，需要你和舒曼共同完成，那就是，你必须在两个月的时间内，把英语练到舒曼的水平。”

“老大，你杀了我吧！”褚红阳叫苦不迭，“你也知道，我就是初中毕业，当年就学了什么Good　good　study，听说还是错的。”

“这我管不了，如果你学不会，两个月后，我就调你去哈尔滨开拓市场。”林振华摞下一句话，再也不理褚红阳了。

要相信爱情的力量，褚红阳一定能行的。

181　何海峰的劝告

高祖兴和何海峰没有等待广交会结束，他们只在广州呆了一天就离开了。临走之前，何海峰单独和林振华谈了一次，他表扬了林振华在这次专利风波中顾全大局的做法，同时对他一些不够谨慎的地方也提出了自己的意见。

林振华与何海峰之间的友谊，现在已经发展得更加深厚了。林芳华在北京读书，何海峰每隔一两个周末就会喊她去家里吃饭，改善一下伙食。据林芳华告诉林振华的消息，何岚现在已经上初中了，还经常念叨着林哥哥呢。何岚与林芳华已经约好了，暑假的时候要随林芳华一起回家，到浔阳去住上一段时间。

“老何，这一次，多亏了你来给我撑腰啊，要不，我还真扛不住呢。”林振华对何海峰说道。的确，那天听说中央来人的时候，林振华的确有些忐忑，但当他看到何海峰时，心就完全放下了，他知道，不管自己惹出了多大的麻烦，至少何海峰是会拉他一把的。

何海峰道：“你这次，乱子惹得是够大的。在广交会上向外商散发律师函，有人向中央告状了，说你破坏国家形象呢。幸好，中央领导同志思想非常开放，他们敏锐地感觉到这件事里面有很深的意义，于是派我跟着高部长过来，要求妥善解决，同时要利用这个契机，向大家宣传专利保护的意义。”

“原来还有这样一个背景呢。”林振华吐了吐舌头，这已经是他第二次惊动书记处的领导了。不过，这两次他都是幸运过关，这倒不是因为他的运气比别人好，而是因为他知晓历史发展的脉络，他做的事情，恰恰是中央领导正在思考而且打算推行的事情。可以这样说，他担当了一个改革先锋的角色。

“小林，有件事在会上我不好问你，这个五叶风扇的专利所有者，到底是你们汉华公司，还是你林振华本人？”何海峰问道。此前他曾经看过五叶风扇的专利授权书了，看到上面写的名字就是林振华。

林振华苦着脸说道：“老何，你这不是明知故问吗？”

何海峰道：“即使是明知故问，我也得让你亲口说出来才行啊。”

林振华道：“那我就明说吧，其实这个专利的所有人是我本人。”

“既然如此，那么道理上说，这几百万美元的专利费，其实应当是属于你个人的？”何海峰敏锐地问道。

“正是如此。”林振华道，“其实岂是这几百万，从去年到今年上半年，我们汉华公司生产并出口了近100万台五叶风扇，我是一分钱专利费也没有拿到。”

何海峰点点头道：“我理解，在目前的形势下，你的确也没法拿到这些钱。但是，这种情况是不合理的，这些收益理当是由你占有的，莫名其妙地收归集体所有，这不符合多劳多得的分配原则，这不还是在搞大锅饭吗？”

“可是，我敢拿吗？”林振华叫苦道，“老何，你想想看，如果我提出来要拿走这些专利费，轻化厅也罢，省经委也罢，能放过我吗？”

何海峰道：“这样吧，这件事我来处理。我把这你这个案例带回体改委去，作为一个专题研究一下，然后给书记处报一个材料。如果中央领导认可这种分配形式，那么，从前欠你的专利费，你还可以提取，而且是光明正大地提取。”

“太好了，老何，如果真能够解决这个问题，可就帮了我的大忙了。”林振华喜出望外地说道。

何海峰道：“小林，我这可不是为了帮你的忙，而是为了推进改革事业。像你这样的情况，在全国肯定不止一个。如果能够把你这个典型推出来，让大家看到，个人也是可以从经营中获得几百万收益的，那么其他和你同样的人也就能够光明正大地获得他们的收益了。”

林振华道：“没错啊，国家要发展，就必须培养出无数的企业家，咱们国家也到了该保护资本家的时候了。”

何海峰又好气又好笑地斥道：“小林，你什么时候能改改这个乱说话的毛病？咱们是社会主义国家，怎么能提倡保护资本家呢？你可以说自己是企业家，但绝对不能当资本家。当资本家就意味着剥削了，这是我们的制度绝对不能允许的。”

“呃……”林振华有心和何海峰辩论一番，想了想，觉得有些观点的确太过超前了，要强迫何海峰接受，也不容易。资本家这个词，在中国已经绝迹多年了，要让它起死回生，总得有一段时间才行。

“算了，老何，算我没说吧。”林振华败退了。

何海峰说道：“小林，你现在已经不是过去那个普通工人了，你的一言一行，都会受到人们的关注，所以，你更要谨慎小心，不要随便发表这种标新立异的观点，明白吗？”

“我明白了。”林振华乖乖地回答道。

何海峰见林振华老实了，便又笑着说道：“好了，你也不必有思想负担。你现在风头正盛，的确比较惹人注意，但是，只要你行得端，走得正，就不会有什么问题的。”

林振华道：“老何，说起来，我还真有些担心。你说，我现在做出的这些成绩，会不会让一些人得红眼病啊？万一招人忌恨，给我使点阴招，怎么办？你也知道，我这个人的情商是比较低的。”

何海峰想了想，说道：“这事，你不用太担心。你现在的确很红，但你细想一下，会对你产生红眼病的人，是什么样的人？”

林振华摇摇头，表示不理解何海峰的话。

何海峰接着提示道：“你觉得，像高部长、华厅长，还你们轻化厅的谢厅长，会对你有红眼病吗？”

林振华道：“这倒不至于，他们和我不是一条路子上的，我做得越好，他们的政绩越多，怎么可能红眼呢？”

“对啊，你再想，书记处的中央领导，他们会对你有红眼病吗？”

“那更不可能了。”林振华呵呵笑起来，“以他们的身份，恐怕我再做大10倍、100倍，也入不了他们的眼睛吧？”

“这就对了，你要明白一点，你不管做得多大，在中央领导看来，你就是一个非常出色的企业家，是他们的得力助手，所以，没有谁会因为这个而打击你。你要做的，就是老老实实、本本份份地搞你的经济，不要有其他