工业霸主- 第163部分

“这事从长计议吧。”林振华败退了。他想，这事还是等着回去以后找何海峰谈谈吧，高祖兴毕竟是上一代的人了，在外贸方面有足够的经验，但在国际政治方面还是过于保守。林振华也不想在这个时候与他过多地辩论什么。

“嗯，这事不急，回去再详细研究吧。”高祖兴也不再纠缠此事了，“不过，这个项目不管能不能做成，都是一个非常好的开端。它意味着咱们的高端装备也有出口的可能性了。”

“高部长，这50万吨炼油设备，算是淘汰技术了。”韦东齐认真地提醒道。

高祖兴笑道：“这个我就不懂了，我是搞外贸的，我只看到钱多，就认为是高端了。好家伙，一个项目就2。5个亿，一年如果搞上十几个这样的项目，那我们根本就不用出口石油了。你们知道吗，咱们国家一年出口石油才挣回来40个亿呢。”

“这都是咱们子孙后代的财富啊。”林振华痛心地说道，“高部长，真希望咱们国家有朝一日能够不卖石油了，咱们连采都不采，把大庆的油封存着，咱们用别人的油。”

高祖兴道：“好啊，我也是这样想的。这就需要你们这些搞工业的人多努力了。什么时候咱们的机电产品能够出口200个亿，咱们就不需要卖石油了。”

林振华对韦东齐说道：“老韦，听到没有，高部长给咱们下任务了。咱们抓紧时间把80万吨乙烯装置搞出来。那东西出口一套，200个亿就回来了。”

正说得热闹的时候，朱晋文满面春风地进来了。他一进来就冲着高祖兴喊道：“高部长，大获丰收啊！大获丰收啊！”

“怎么啦？”林振华和韦东齐一齐问道。

朱晋文看看林振华，笑道：“小林，这一回全亏了你出的主意了。回去以后，我给你请功，别的不敢说，一个机械系统的全国劳模肯定是跑不掉的。”

“好，那我就先谢过朱司长了。”林振华喜滋滋地应道。

给林振华许完诺，朱晋文又转回头对高祖兴说道：“高部长，你猜猜看，就刚才这一会，我们谈了多少合作意向？”

“多少？过亿了吗？”高祖兴呵呵笑着道。他现在心理预期已经大大地提高了，他知道，这一次的展销会，肯定是一个大丰收的结果，唯一的悬念，只是收获的数量而已。

朱晋文装出一副不满的样子，说道：“高部长，你太没自信了。有你高部长在这坐阵，区区一个亿哪能打得住？我告诉你吧，就刚才那一会，我们整整谈下2。4个亿。”

“2。4个亿？”饶是高祖兴有了心理准备，也还是被朱晋文报出来的数字震住了，“不会吧，你们就那么点破铜烂铁，居然卖出这么好的价钱？”

朱晋文哈哈大笑起来：“什么叫破铜烂铁，这好歹也是咱们机械系统三十多年积累下来的成果。我跟你说，咱们中国的东西，别的特点没有，就是两个，一是便宜，二是皮实。你可别小看这个皮实，在发展中国家，各种条件都比较恶劣，人家还就需要这种特别皮实的设备。像那些欧洲的设备，怕潮怕灰，对电网稳定性要求又高，人家还真侍候不起呢。”

高祖兴道：“太好了，这2。4个亿的意向，就算是最终能够成功一半，也是1个多亿，不枉咱们跑一趟法兰克福了。尤其难得的是，它充分证明了咱们中国的装备产品是有出口能力的。未来，我们还要组织更多的企业，去参加更多类似的展会，彻底改变咱们创汇严重依赖资源出口的局面。”

233　采购

初战告捷，整个中国展团都欢欣鼓舞。两个多亿的合作意向，摊到十几家参展的厂商头上，每家也有近2000万的额度。而且，按照林振华提出的定价原则，各家的报价都是在国内市场价的基础上乘2再把单位换成美元，相当于6倍定价，利润几乎要赚疯了。

朱晋文一扫此前的沮丧神情，又开始眉飞色舞地站在展台前向过往客商介绍产品了。他不愧是贩马出身，吆喝起来有板有眼：“哎，来一来，看一看，正宗中国工业装备，物美价廉，童叟无欺，是发展中国家强国富民、超英赶美的最佳选择……”

撇开朱晋文和其他中国出口商们的狂欢，林振华带着自己的手下，正在展厅里四处游荡。他们现在已经进行了角色的转换，由供货商变成了采购商，他们需要在这次展会上采购一批装备，用于汉华重工的技术升级。

“你好，请问你能给我们介绍一下你们的焊机产品吗？”

在日本西乎公司的展区，韦东齐指着一台焊机向销售代表问道。

销售代表是位形容猥琐的中年大叔，听到韦东齐的问话，他满脸堆笑地一边鞠躬一边答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常荣幸能够为你们服务，请问你们有什么需要？”

“哦，你好，我叫韦东齐，来自中国。”韦东齐自我介绍道，“我想了解一下焊机的情况。”

“请跟我来吧。”河野芩生说道。他把林振华一行带到焊机的展台前，开始逐项地介绍着焊机的型号、参数等。

与对非洲客商的态度不同，日本厂商对于中国采购商是非常热情的。这几年来，中国开始搞经济建设，需要在国际市场上采购大量的先进装备，而日本的装备价格远低于欧美列强，因此成为中国企业采购的首选。日本在经过20年的经济起飞阶段之后，目前国内工业发展已经进入平缓期，装备市场萎缩，正急于拓展海外市场。这样一来，中日之间的经贸联系便异常火热起来了。

“林经理，咱们需要这几个型号的焊机，还有，咱们需要同步引进这几套焊接工艺。”韦东齐一边听着，一边小声地向林振华说道。

林振华是一个介于外行与内行的管理者。说他内行，是因为他本身有机械专业的背景，又在汉华厂当了一任技术科副科长，对于化工设备有一些了解；说他外行，是因为他在具体技术细节上掌握得不够，远不及像韦东齐这种在化工设备领域浸淫多年的老工程师。他这次到法兰克福来，一方面要销售产品，另一方面要采购自用的装备，这两项都需要韦东齐这种专业人士来提供支持。

“老韦，你是技术处长，你说了算。”林振华乐呵呵地对韦东齐说道。

韦东齐道：“那哪成，你是经理啊。”

林振华道：“老韦，我告诉你啥叫经理。经理就是啥都不懂，光负责花钱的。你们就是啥都懂，专门负责告诉经理如何花钱的。说到底，我是听你们安排的。”

“林经理太谦虚了。”韦东齐道。

初到汉华重工时，韦东齐还有些担心，不知道如何与林振华相处。在他想来，林振华虽然是个有开拓能力的领导人，但毕竟只是一个24岁的小年轻而已。年纪轻轻又有了一定的地位，想必是非常自负的。韦东齐甚至于做好了忍气吞声、不与年轻人计较的心理准备。

谁知，到了新单位之后，韦东齐发现这个林经理非常谦和，丝毫没有少年得志的轻狂。林振华无论是对技术人员还是对普通工人，一律都十分尊重。尤其是对于年长的职工，林振华始终把自己放在晚辈的位置上，让人觉得心情非常舒畅。

韦东齐在与林振华接触了一段时间之后，发现这位年轻经理虽然在技术细节上的经验不如自己，但对于机械制造工艺以及技术前景方面的造诣丝毫不比自己这个老将差。韦东齐在林振华的办公室里看到了满满一书架英文原版的工业书籍，这让他佩服得五体投地。从那时起，韦东齐就认定，自己后半辈子就跟着这个年轻经理混了。

“你们需要的这几款焊机，加上配套的工艺，总价格是800万美元。”河野芩生开始报价了。

“800万！”同行的卫景文和马杰都失声地惊呼起来。实在是太黑了，化工基地生产一套大化肥设备，上千吨的产品，价格也才300万美元，而这区区几款焊机，就要800万美元，这与抢钱何异啊。

韦东齐和林振华在出来之前是打听过价格的，所以对于西乎公司的报价并不觉得意外。他们只是多少有些失望的感觉，因为在询价之前，他们都存着一个幻想，觉得也许真实的交易价格会比他们了解到的更低一些，如果能低到80万，或者8万……

但现实就是这样残酷，国际技术市场就是这样的规则。林振华能够把一套8000万人民币的装备给人家报成2。5亿美元，人家也同样能够把一套也许成本只值80万美元的焊机给你报出800万的天价。

这就是技术落差带来的暴利，要想不成为别人的口中之食，只有自己去占领产业链的顶端。而要从底端走到顶端，这些学费都是不得不付出的。

“先生，如果你们能够用日元支付的话，我们的价格可以略低一些。”河野芩生建议道。

“按日元的报价是多少？”

“19。5亿。”河野芩生说道。

“现在日元对美元的汇率是250比1，如果按800万美元算，相当于20亿日元。如果是19。5亿日元的话，我们能省下5000万日元呢。”韦东齐小声地对林振华说道。

“250比1？这么低？”林振华诧异地问道。

“不算低了，这两年日元升值了，原来是300比1呢。”韦东齐道。石化机从日本引进过一些设备，大致知道日元的情况。

“不对。”林振华模模糊糊地觉得有点问题。他记忆中，日元对美元的汇率是在100左右的，最高点甚至于达到了70比1的水平。也就是说，日元在未来20多年内，会从250比1，大幅度升值100比1。他还有些印象，觉得日元升值应当就是在80年代中期的某个时候。

“不行，我们只能按美元计价。”林振华小声地对自己的手下们说道，“大家记着一点，国际市场上是有汇率风险的。现在日美贸易中，美国是大幅逆差，所以美元贬值是大势所趋，日元在未来会持续升值。我们所有的长线采购项目，千万不能用日元计价。”

“明白了！”众人一齐答道。

“好吧，河野先生，请你把相关的材料准备一下，我们对你们的设备有一些兴趣。如果价格比较合适的话，我们有意进行引进。”韦东齐向河野芩生说道。

河野芩生乐得脸上的疙瘩都胀起来了，像棵仙人掌一般。他招呼林振华等人先坐下，自己转到展台后面准备相关材料去了。

林振华等人也没有闲着，趁着这会工夫，在展区里瞎转悠，一样一样地看着西乎公司的产品实物以及照片、数据等。刚走了两步，林振华无意中一抬头，看到不远处投来一束幽怨的目光。

“呵呵，原来是小泉先生，幸会，幸会。”林振华乐呵呵地迎上前去，向那人打着招呼。原来，此人正是林振华的老朋友，日本尼宏重工的技术员小泉次郎。

“呃，是林桑，幸会，幸会。”小泉次郎尴尬地笑着，向林振华鞠躬致意。

小泉次郎也是来参加法兰克福装备展的。这一次，尼宏重工派出了一支小规模的队伍，由销售总监左治义雄带领，与其他几家日本化工设备制造商一起，组成了一个日本化工设备展团，到法兰克福来摆摊。小泉次郎就是跟随左治义雄而来的，与他一起的，还有左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。

林振华在此前并没有看到尼宏重工的摊子，但尼宏重工方面，却从一开始就注意到了汉华在展会上的存在。

泰国那四套设备订单被林振华硬生生抢走，这是左治义雄心中的痛。他怀着怨念离开曼谷之时，也深深地把林振华和汉华这两个词刻在了心里。这一次中国装备代表团首次亮相法兰克福装备展，左治义雄心里就咯噔一下，暗叫不好。他站在远处观望中国代表团的展区时，一下子就看到了让他魂牵梦绕的林振华。

“坏了，中国人来了，他们是来搅局的。”这是首先闯入左治义雄脑海的念头。

实践表明，左治义雄的担忧是完全有道理的。中国代表团的存在，一下子改变了市场上的力量对比。在原来的各次展会上，第三世界国家基本上就是圈里的肥羊，手无寸铁，只能任凭发达国家装备厂商的宰割。可是，中国代表团一出现，肥羊们立刻就长出了羊角，开始有还手的力量了。

左治义雄自己就亲身地感受到了中国力量的冲击，这种冲击实在是太恐怖了。

一位来自于埃及的采购商，本来与左治义雄已经谈得差不多了，打算以400万美元的单价从尼宏重工引进两套10万吨化肥设备。正在打算草签协议的时候，不知从什么地方冒出来了一个中东人肤色的小伙，对着那采购商喊了几句什么，结果那采购商立马收拾起东西逃之夭夭了。当左治义雄再次见到这位采购商时，他发现对方脸上的谦恭与惶恐之色已经荡然无存。这位采购商告诉左治义雄说，他已经买到设备了，单套的价格只有区区250万。

尼玛呀！左治义雄忍不住要骂人了，250万一套，姓林的，你没见过钱啊！你把设备卖成了白菜价，这以后让我们这些设备商还怎么混啊。

也不是所有的采购商都会被中国人吸引的，左治义雄就见到了这样一位菲律宾商人。他是一个铁杆日粉，据说身体里还有四分之一异或是八分之一的日本血统。这位菲律宾商人向左治义雄表示，他只认日本产品，对于中国神马的完全不信任。

就在左治义雄为拥有这样的粉丝而窃喜的时候，菲律宾商人提出，对于像他这样忠诚的客户，尼宏重工所提供的设备在价格方面是不是可以适当地减免一点。

“减免多少？”左治义雄问道。

“出于日菲共荣的考虑，就只减免100万美元吧。”菲律宾人说道，“从400万降到300万，左治先生，你也知道的，中国人开的价钱是250万。”

“你不是说你不会考虑中国产品吗！”左治义雄急了。

“我当然不会考虑！”菲律宾人义正辞严地说道，“可是，我的老板是会考虑的。”

左治义雄恨不得立即冲到中国展台去，把林振华拉出来进行一场日式的决斗。姓林的，咱们来比比剖腹自杀吧！我能在五分钟之内把自己剥成一头去了皮的生猪，你能做到吗！

在不降价就要去选择中国产品的威胁之下，左治义雄最终只能把设备的价格从400万降到了320万，而且还承诺在这个价格之中包含了所有的费用，包括安排这位菲律宾采购商全家二十余口