工业霸主- 第179部分

陶晖脸上显得有点酸溜溜地说道：“到时候我们开这个店，是不是就叫建康家电的上海分店了？”

安雁不知道如何回答，这件事本来也不是她能够做主的。她看看林振华，林振华对熊立军和陶晖说道：“我倒觉得，上海如果再开一家店，不一定要和南京的店挂钩。最好换一个名字，像是没有关系一样。未来你们两边的店可以互相到对方的城市去开分店，形成一种表面上的竞争关系，对于消费者来说，他们肯定是希望有更多的选择余地的，与其让其他人来和我们竞争，还不如我们自家和自家竞争呢。”

陶晖的脸色这才重新明媚起来：“是吗？振华真是太有才了。其实咱们三家就是一家，可是表面上咱们还是要搞出一个竞争的样子，是这样吧？”

熊立军道：“振华，你这个想法也好。我是这样考虑的，等上海的店建起来之后，咱们陆续到外地去开分店，我们和雁子这边，各自铺开一部分城市，先不要竞争，以占地为主。等到发展得差不多的时候，再各自在对方占领的城市里开分店，这样互相可以照应一下。表面上竞争肯定还是要搞一搞的，但主要是做给顾客看，真正拼个你死我活的事情，那是绝对不能搞的。”

“没错。”林振华道，“不但不能搞恶性竞争，而且还要互相提供好的经验，有客户关系也要共享，实现双赢。”

安雁说道：“林哥，你放心吧，我和小陶早就商量好了，过几天她就会带几十名销售员到南京来，到建康家电去实习。等积累到经验以后，上海的商城正好也开业了，这些人回去就可以成为业务骨干了。”

“这是最好的事情。”林振华点头道，“你们双方互相帮助，咱们的事业就能够发展得非常好了。”

“振华，你放心吧，我和雁子可是好姐妹呢。我们家妞妞和小黑也是好朋友呢，雁子，你说是不是？”陶晖甜腻腻地说道。

陶晖这个人稍微市侩了一点，但在如何处理与林振华和兰武峰这两家的关系上还是拎得清的。这些年，上海经销处挣了一些钱，陶晖也早已经成为一个富婆了，但她非常明白，自己这点财产，以及熊立军的那点能耐，在林振华面前都拿不出手。汉华重工现在也是好几千万的资产，一年业务额过亿，林振华与上上下下的关系也日益密切，这绝对是值得抱住的一棵大树。

人与人之间的关系，有很多种模式。兰武峰对林振华的态度，是一种不需要什么理由的忠诚，是随时准备两肋插刀的；熊立军对于林振华，是感情和利益各半，其中感情的成分可能还会更多一些；到陶晖这里，那就是利益的成分比感情的成分多得多了。林振华对于这几种人际关系都不拒绝，只要对方对自己没有敌意，那就都可以成为朋友。在道德上有洁癖，是不可能成就大事的。

送走熊立军夫妇，接着祁仲谋又跑过来聊了几句。林振华向他表示了感谢，感谢他给建康家电提供了800万的贷款。祁仲谋大手一挥说道：“这算什么，没有你小林当年赊给我5000块钱的货，哪有我老祁的今天。钱够不够，不够我还可以再拿点出来。”

“够了，够了，多谢祁哥了。”安雁笑着说道。

“这个商城非常不错，我估计，一年挣1000万不成问题。”祁仲谋断言道，“我可说好了，下一步，你们一定要到我重庆去开个分店，到时候重庆分店我要占一半股权。”

“没问题！”林振华爽快地答应道。

所有人都见过之后，林振华终于有机会和安雁单独呆着了。安雁一边给林振华的杯子里续水，一边说道：“林哥，我今天谢了这么多人，其实最该谢的是你，可是轮到现在才有机会说。”

林振华道：“说谢我就太见外了，这个商城，毕竟是咱们两家开的嘛。对了，以后等杨欣大学毕业，我就把商城的股份转给她，这样算成你们两个女孩子合伙，更有意思。”

安雁道：“林哥，我有件事想跟你商量一下。”

“什么事？”林振华问道。

安雁道：“大周对这个商城的开业，做的贡献挺大的。这几年来，他跑前跑后，任劳任怨的，我觉得真是很难得。”

“嗯。”林振华应道，他不知道安雁想说什么，也没打断她。

安雁继续说道：“我觉得，他把商城当成自己的事业，我们也不能亏待他。所以，我想给他一部分股份，从我和峰子的股份里出，林哥，你同意吗？”

“给多少呢？”林振华问道。

给核心员工派发一些股份，也是很多创业型公司的惯例了，林振华在当年开欣欣商店的时候，也是这样对待熊立军和兰武峰的，现在安雁这样做，林振华并不觉得唐突。周卫阳在建康家电的作用，林振华也非常清楚，如果离了周卫阳，光凭安雁这样一个女孩子，要玩转这么大的一个商城，着实很困难。

“大概5％的样子吧。”安雁说道。

建康家电的资产有2000多万，如果算5％，也有100多万了，这可是非常大的一笔财产。周卫阳的贡献虽大，但他毕竟是拿了工资的，本没有什么理由分得股份。安雁想给周卫阳股份，一则是因为他此前就一直在为南京经销处做事，第二则是因为在她受唐超骚扰的时候，周卫阳能够挺身而出，而且扬言要承担所有的责任。后面这件事，让安雁觉得自己非常亏欠周卫阳，于是萌生出给周卫阳股份的念头。

林振华点点头道：“大周这个人，倒是挺诚实的一个人，能够用股权把他的心拴住，也是一件好事。有他给你当助手，这边我就放心了。至于股权嘛，从我这边出吧，其实我拿着一半的股权，对商城还真没什么贡献。”

安雁连连摇头：“林哥，这可不行，我怎么能拿你的股权呢。没有你的帮忙，就不会有建康家电。我还一直在想，建康家电的资金大部分都是你出的，峰子这边的股权应当再减一点。要不，你占80％，我们占20％就好了。就算是20％，我们都占了很大的便宜了。”

林振华道：“那好吧，这事不争了。我的股权不变，你从你这份里拿出5％给大周。以后商城的规模扩大了，能够在外地开分店了，我们再来考虑股权调整的问题也不迟。”

“好的。”安雁说道，“下个月大周要订婚了，我就把这5％的股权，作为结婚礼物送给大周吧。”

“由你决定吧。”林振华道，说完这个，他笑眯眯地对安雁说道：“对了，雁子，我有一个很好的消息要告诉你，你可要控制好自己，别太激动了。”

安雁敏感地猜出来了：“林哥，是有峰子的消息了吗？”

林振华点点头：“不是直接的消息，而是一个间接的消息。我在泰国的时候，又查了一下我的瑞士银行账户，你猜怎么样？”

安雁问道：“是峰子又取了钱吗？”

林振华道：“不是取了钱，而是还了钱，而是还了15万美元。”

“还了钱？”安雁愣了一下，脸上绽出了笑容：“林哥，这是不是说，峰子不但还活着，而且他还挣了钱，挣了很多的钱？”

“只能这样解释。”林振华道。

“可是，他如果挣了很多钱，为什么不和家里联系一下呢？”安雁脸上掠过了一丝阴云，“他不会是不想要我们了吧？”

“瞧你说的，雁子，峰子不是那种人。”林振华用很苍白的理由劝慰道。

安雁勉强笑了笑，说道：“不管他是什么人，知道他还活着，而且活得很好，我就放心了。林哥，我要和峰子比一比，看谁做得更好。他在国外挣钱，我在国内挣钱。等他回来的时候，我要把建康家电办得红红火火的，然后交给他。”

“有妻如此，夫复何求啊。”林振华感叹道。

办完南京的事情，林振华没有马上回浔阳，而是又去了上海。他先到舰艇研究院去见了一趟刘向海，向他说了一下有关苏联人希望与中国在五轴加工方面进行合作的事情，刘向海对此十分重视，表示会立即向上级汇报，尽快拿出一个意见来。

在上海期间，林振华还抽空去了一趟交通大学，他的小舅子杨涛已经于去年考进了这所学校，学习汽车工程专业。林振华在交大走访了一些相关系所，谈了不少校企合作的意向。汉华重工现在规模扩大了，需要的技术支持也比过去多得多，光靠一个华青大学是无法满足要求的，林振华要开拓更多的技术来源。

转完一大圈，林振华这才疲惫不堪地回到了浔阳。刚刚踏进公司的办公楼，迎面碰上了老爷子朱铁军。

“小林，你到哪去了，一个多月都不见你的人影？”朱铁军依然是那副兴师问罪的架式，其实他现在的位置已经比林振华低了，林振华是总公司的副总，而朱铁军是分公司的经理。不过，老爷子可不管这个，在他心目中，林振华就是一个粉嫩粉嫩的新人，是需要他这个老将来点拨的。

“朱厂长，我去法兰克福了，你不知道吗？”

“嗯，我知道，收获怎么样？”朱铁军问道。

“收获很大，怎么样，朱厂长，你现在有空吗，有空到我办公室坐坐，我向你详细汇报一下。”林振华谦虚地说道。

朱铁军摇摇头：“改天吧，我还要去处理点事情。对了，我跟你说，你在个人生活方面，也要注意一点，年轻人，千万不能犯生活错误，知道吗？”

“知道了……嗯？朱厂长，你这话是什么意思？”林振华本能地答应了一声之后，才觉得味道不对，这可不是能随便说的话哟。

“有个外厂的女同志，在厂里等了你两天了，你说是怎么回事？”

“啊！不会吧？”

“你去看看吧，听说你今天要回来，她就在你办公室门口等着你呢。”

满脑子雾水的林振华奔回办公室，果然见到在办公室门外的长椅上，坐着一个20来岁的年轻女子，手里拿着一本什么资料正在看着。听到林振华的脚步声，她抬起头来，惊喜地叫道：“林振华，你回来了？”

“沈佳乐，你怎么来了！”

255　南有牛北生

林振华把沈佳乐请进自己的办公室，招呼她在沙发上坐下，又亲自给她倒了杯水，然后才坐在一旁问道：“沈佳乐，你怎么会到浔阳来了？我听朱厂长说，你有事找我？”

沈佳乐一开始还在东张西望，饶有兴趣地看着林振华办公室里的陈设，听到林振华的问话，她脸色忽然有些尴尬，手捧着茶杯，眼睛看着自己的脚尖，小声地说道：“嗯，是有点事情，想麻烦你一下。”

“你说吧，咱俩之间……咳，咳，咱们毕竟是兄弟单位嘛。”林振华说到一半的时候，觉得有些失言，连忙改口。

沈佳乐却已经听到了林振华失口说出的那话，脸微微红了一下，更不敢看林振华了：“嗯，林振华，其实，是建波让我来找你的。”

“金建波？”林振华眼睛瞪得老大，这个玩笑开得有点大吧？

沈佳乐道：“是的，对了，林振华，你知道不知道，建波和牛厂长两个人，承包了石化机，现在建波是分管供销的副厂长。”

林振华点了点头：“这件事，我听说了。不是说北有马胜利，南有牛北生吗？我听说建波可是牛厂长的得力干将呢。”

石化机的副厂长牛北生承包石化机这件事，林振华是听谢春艳和朱铁军说的，这是今年轻化厅系统里除汉华重工成立之外的另一件大事。

当时，国内有一个改革典型，是河北石家庄造纸厂的厂长马胜利。他在1984年的时候承包连续三年亏损的厂子，一年之内扭亏为盈，当年实现利润140万，成为一颗耀眼的明星。就在这颗明星的照耀之下，牛北生和金建波联袂，向轻化厅提出了承包石化机的方案，扬言五年之内，实现销售额过5亿，利润过5000万。

接到牛北生和金建波的承包报告后，轻化厅和省经委联合组织了一个考察组，对石化机的过去和现状进行了调查。调查显示，自转产电冰箱以来，石化机从濒临亏损迅速转向大幅盈利，1984年的销售利润达到了800万元，已经俨然成为江南省的又一家明星企业。在石化机转产的过程中，牛北生和金建波居功至伟，其中金建波作为一名不满30岁的年轻干部，能够有这样出色的表现更是让人刮目相看。

考察结束之后，考察组为牛北生和金建波召开了一场公开答辩会，到场的除了省里的有关领导之外，还有石化机厂内的几百名干部和职工。在答辩会上，金建波作为牛北生的副手，侃侃而谈，为众人描绘了一个无比美好的改革前景，赢得了省经委主任刘伟凡的好评，也博得了现场听众的阵阵掌声。

刘伟凡在最后的总结中说道：“中央提出，干部队伍要年轻化，知识化，就是要让明白人当家。像牛北生、金建波同志这样的明白人，就是应当尽快地挑起重担，为实现四个现代化发挥更大的作用。咱们江南省的工业在全国是处于落后位置的，我们应当知耻而后勇，锐意进取，大胆改革，打破一切常规，尽快地把经济搞上去。”

有了刘伟凡的这个表态，轻化厅很快就批复了牛北生的承包报告，同意由牛北生承包石化机，所有的干部一律由牛北生负责组阁。原来的几位厂长或退居二线，或由轻化厅进行了重新的安置。

牛北生大权在握之后，迅速成立了一个由金建波等少壮派干部组成的管理团队，并在厂里推行了一系列的改革措施，一时间闹得沸沸扬扬，“北有马胜利，南有牛北生”的说法，就是这样传出来的。

牛北生上台后还有一个重要举措，就是把石化机的名字改掉了，改为江南省实华家用电器总厂，简称叫江实电。事实上，石化机这个名字早已经是名不符实了，化工压力容器的生产早已放弃，化工机械的生产也在萎缩，厂子的主要产品是电冰箱，与石化挨不上边了。

谢春艳对于牛北生承包这件事，腹诽颇多。她对于牛北生的意见，是在当年搞21万冰机主轴的时候就形成的，此外，她还听说牛北生此人很爱贪小便宜，人品方面不是那么端正。

对于刘伟凡说的“明白人当家”这个提法，谢春艳也是很有些嘀咕。当时这个说法很是流行，所谓的“明白人”，就是指年轻而且有文化的那批人，许多厂子里那些有经验但没文凭的老干部，往往被当成糊涂人，直接