工业霸主- 第184部分

在把一部分业务分包出去之后，汉华重工只需要集中精力做好自己的核心业务即可，边缘业务完全通过合同关系来进行管理。这种分包模式在发达国家早已十分普遍，但对于中国企业来说，还是非常新鲜的尝试。

在计划经济年代里，企业间的协作都是通过计划部门来安排的，供应商与采购商之间缺乏直接的沟通渠道，协作中一旦出现什么问题，解决起来十分困难。为了避免生产上的风险，也是为了省心，许多企业都倾向于自己生产所有的配件，这就形成了所谓大而全、小而全的经营模式。

林振华此次提出的分包方式，打破了这种经营上的陈规，给人以耳目一新的感觉。他根据自己在后世的经验，提出了一整套供应商管理以及避免供货风险方面的思路和作法，赢得了整个领导班子的赞同，于是，就有了这样一次面向全国的供应商招标会。

与普通的业务外包不同，汉华重工这次招募供应商有一个特殊的地方，那就是要求所有的供应商必须把自己的企业迁到浔阳，最好是直接迁到汉华重工的附近。在那里，浔阳市政府已经划出了一片2万亩的土地，其中的3000亩地已经完成了三通一平，随时可以开工建设厂房。

这2万亩地，就是林振华向洪予安建议的浔阳经济技术开发区。林振华提出，可以以汉华重工为核心，吸引一大批配套企业落户开发区，形成一个机电工业的产业集群。大工业生产需要众多企业的分工协作，只靠一家企业单打独斗，是不可能有长远发展的。

洪予安对于林振华的这个设想当然是十分赞同。他承诺，所有入驻开发区的企业，三年之内免征土地出让金，税收减半，除此之外还有许多其他的优惠政策。

与取得了洪予安的支持后，林振华亲自安排，在全国十几家报纸上刊登了招标公告，声明汉华重工有大量业务需要寻找长期的供应商，诚邀全国各地的企业前来投标。一时间，天南地北的小老板们像闻着腥味的猫儿一样，全都向浔阳扑来。

1985年是中国的公司元年，号称十亿百姓九亿商。无数的人以各种各样的方式冲进了商品经济的海洋之中，其中有些人本身有某个方面的专业技术，也有些人虽不懂技术却擅长经营，当然，也绝对不乏除歪门邪道之外其他一无是处的废材。林振华的意思，就是要把这些有一技之长而且敢于闯荡的人才挖掘出来，利用汉华重工这个孵化器，帮助他们成为未来的企业家，与汉华重工一道，去搏击国际市场。

招标会的现场，安排在汉华重工公司办公楼前的大空场上。毕敏和田效兰负责对投标者进行登记，空场上搭起了几十个临时的棚屋，那是投标者向面试官陈述自身能力和设想的地方。

站在毕敏和田效兰面前的这些人，虽然一个个踌躇满志，但大多囊中羞涩。他们身上穿着一件几十块钱的劣质西装，脚下往往踏着一双解放鞋，上面满是泥点。他们的脸大多是黑黝黝的，像是刚刚从地里归来的老农。在他们填表时，毕敏看到他们手上长满了老茧，显然此前摆弄钢管的时间远远超过了摆弄笔墨的时间。

这就难怪毕敏会发出这样一句感叹：他们就是企业家？

“毕敏，你可别看不起他们，我家右军当年也是这个样子呢。”田效兰小声地回答道。

毕敏道：“那可不一样，岑经理长得多帅啊，哪像这些……”

“嘘！”田效兰连忙制止了毕敏的诽谤，不过心里也是暗自觉得好笑。这次来投标的企业家们，实在没有几个长得顺眼的。最关键的是他们的装束，就没几个能够把西装穿出一个形状的，有些人还装模作样地扎个领带，那领带简直脏得像用过无数次的围嘴一般。

所有登记完毕的企业家们，都被分配到某一间棚屋里，去与汉华重工的面试官交谈。

“我叫冯茂乔，安徽铜陵人。我是我们乡齿轮厂的厂长。我们厂有18个工人，2台车床，2台铣床，还有1台磨床。”一名投标者这样介绍着自己。

“我考你一下，我这里有一个圆柱齿轮的图纸，你看一下，能不能跟我说说加工工艺该怎么设计。”面试官骆沁生把一张图纸推到冯茂乔的面前，对他说道。

冯茂乔拿过图纸，仔细看了看，然后便指指点点地说开了：锻坯、正火、粗车、拉花键孔……此人看起来土里土气的，技术方面还真不含糊。这种小企业的厂长，一般同时也就是厂里的技术权威，如果技术上没几把刷子，根本就开不了厂子。

骆沁生按着林振华事先的吩咐，一边倾听对方的答辩，一边观察着对方的神情，同时在本子上记录着初步的印象：技术熟练，有生产经验，为人老实，思路活跃……

等冯茂乔讲完，骆沁生对他已经有了一些初步的好感，他接着问道：“冯厂长，我们的招标条件你也知道了，如果要成为我们的供应商，必须把厂子迁到浔阳来，你们能做到吗？”

冯茂乔道：“可以，我那18个工人，只要能挣到钱，什么地方都可以去。只是，我们厂子本钱小，要建厂房可能建不起，我们想在边上租农民的一间房子来当厂房，不知道是不是符合你们的要求？”

骆沁生道：“这个你不用担心，我们已经为你们这样的小企业准备了专门的厂房，你们五台机床，可以占车间的一个隔间，和其他企业共用一个车间，你看怎么样？”

“那租金……”冯茂乔有些担心地问道。

“第一年，租金全免。从第二年开始，如果你们挣不到租金的钱，我们也没必要合作了，冯厂长，你说是不是这样？”与骆泌生坐在一起的彭少哲回答道。

“没错，没错。”冯茂乔连连点头道，“这位后生说得对，如果我们连房租都挣不到，还开什么厂子？不过，我有一点不懂的，不知道该不该问。”

“冯厂长，有问题你就问吧，我们是一个供求双方见面会，互相都可以问问题的。”骆沁生道。

冯茂乔道：“我这个厂子，有五台机床，在我们乡里还是算是蛮好的一家企业。我来以前，觉得自己还蛮有本钱的。可是我到了这里一看，你们光厂区就有这么大，好几千人的大厂子，像我们这种小厂，对你们有什么用？我不知道你们为什么要把我们招过来。”

彭少哲笑道：“冯厂长，说来你不信，我们这么大个企业，起家的时候，连五台机床都没有呢。我们前身是汉华机械厂的劳动服务公司，短短五年之间，挣下了这么大的产业。你觉得你的资本还嫌少吗？”

“真的？”冯茂乔瞪大了眼睛问道。

骆沁生点点头道：“这倒是真的，我们现在的副总经理，当年就是我车间里的一个搬运工，赤手空拳把企业发展到这么大的。就是他提出的这次招标，他说他的目标是，培养100家像我们这么大的企业。”

“两位领导，你们放心，只要你们能给我们提供机会，我们一定好好干。你们总经理说的100家大企业的指标，你们给我留下一个，我老冯别的不敢说，做事是绝对可以放心的。”冯茂乔赌咒发誓道。

“好，那请你先到招待所休息，明天我们会安排你们大家去参观，了解情况，如果有可能的话，以后我们就会在一起合作了。”骆沁生热情地说道。

同样的对话，在一个个面试的棚屋里发生。林振华让人准备好了各种各样的考题，测试着投标者的技术、管理、人品等各方面情况，同时也要了解投标企业的装备情况、生产经验等等，以确定是否能够成为汉华重工的供货商。

云集到浔阳来的，绝大多数都是乡镇企业或者个体私营企业的业主，国营企业一是不屑于参加这样的投标，二是机制上也不允许他们响应汉华重工的号召，举厂搬迁到浔阳来落户。

林振华当然知道，要论工人的技术水平和企业的装备水平，国营企业能够甩出乡镇企业几条街。但他同时也知道，与国营企业打交道，远远不如与乡镇企业打交道那样简单。林振华要做的，是用现代理念去改造这些供应商，使他们能够成为汉华重工的战略合作伙伴。国营企业人际关系复杂，干部和工人都有端铁饭碗的傲慢作风，要想进行改造是十分困难的。

乡镇企业的情况就好得多，只要能够保证他们的盈利机会，一切条件他们都会愿意答应的。林振华打算广种薄收，在100家被引进的企业里，如果能够有10个真正的企业家，那么未来的发展就不可限量了。

“两位女士，可以给我一张表吗？”

一名皮肤白皙，鼻梁上架着金丝眼镜的青年男子站在毕敏和田效兰的面前，彬彬有礼地问道。

“你……你也是来投标的？”毕敏傻呵呵地问道。眼前这位小伙子，身上的西装看起来是那样合体，衬衣是雪白的，手指修长，普通话说得不错，显出受过良好教育的样子。毕敏接待了这么多农民企业家，乍一看到这么一位书生模样的青年，忍不住有一种眼晕的感觉。

“也可以算是吧。”对方微笑着说道。

“你想投标什么产品？是机加工，还是材料，或者是焊接？”毕敏问道。

“我想投标贵公司的管理业务，我想问的是，你们缺不缺总经理？”

262　沃顿MBA

“你想应聘总经理？”毕敏目瞪口呆地问道，“我们没有招聘这个职位啊。”

年轻人微微地笑了，他自然料到了自己这番求职告白会带来什么样的效果。不过，他还是稍微地有一点觉得意外，他原本以为，对方会向他怒目而视，甚至立即喊来保卫人员把他带去审查。可是，对方并没有这样做，对方只是傻呵呵地看着他，还有一点不好意思的样子，似乎觉得没有预留一个总经理的位置给他，是一件很对不起他的事情。

年轻人当然不知道，毕敏所以有这样好的心理素质，完全是因为跟着林振华跑腿所锻炼出来的。林振华就是那种随时都要说出几句逆天言论的人，毕敏现在也算是有抵抗能力了。即使年轻人告诉他说自己打算明天把太阳弄灭了，毕敏的反应肯定也仅限于下班后先去买点蜡烛备着。

“我叫项哲，1984年毕业于美国宾夕法尼亚大学，是宾夕法尼亚的MBA……对不起，需要我向你们解释一下什么是MBA吗？”年轻人这样说道。

“工商管理硕士。”林振华不知什么时候冒了出来，站在毕敏身边答道。

“正是。”项哲点点头道，脸上现出了一丝惊喜交加的神色。他吃惊的是在浔阳这样一个小地方，居然还有人知道什么是MBA；高兴的则是总算碰上了一个懂行的人，至于对方是不是识货，他已经不敢奢求了。

“林经理，他说，他说他是来应聘总经理的。”毕敏向林振华说道，说罢，她指了指林振华，对项哲介绍道：“这位是我们公司的副总经理林振华。”

说到这，毕敏忍不住抿嘴一乐，林振华这么风光，也不过是汉华重工的副总经理而已，眼前这个年轻人，可是直奔着总经理的位置来的哦。他说他是什么BA，这个东西很值钱吗？

“哦，原来是林总，我在报纸上看过你的事迹。”项哲向林振华伸出手说道。

林振华和项哲握了一下手，说道：“幸会，我很奇怪的是，项先生既然是沃顿的MBA，怎么会跑到我们这样一家小企业来应聘呢？”

“林总知道沃顿商学院？”项哲真有些震惊了。

在来汉华重工之前，项哲的确通过报纸上的文章研究过林振华这个人，得知了他的许多事迹。项哲印象最深的一点，就是林振华只有初中毕业的文凭。在项哲的心目中，林振华就是一个比较有闯劲的农民企业家而已，才气肯定是有的，但学问必定是一塌糊涂。至于报纸上说林振华懂英语，经常看英文原版专业书之类，项哲一概将其视为媒体的吹捧。

项哲在国内介绍自己身份的时候，从来都只说自己是宾夕法尼亚大学的MBA，不敢说是沃顿商学院的MBA，因为前者好歹还有人知道，后者就根本没人听说过。每次他介绍完都要费半天口舌去说明沃顿和宾大到底是什么关系，所以他还不如不说。

刚才林振华脱口而出，说项哲是沃顿的MBA，这可让项哲对林振华的看法大为改观，看起来，这个初中文凭的林总，还真有几分见识呢。

林振华看着项哲的脸色在一秒钟之内变了几次，多少能够猜出他心里所想。当年，沃顿在中国的确没什么名气，除了林振华这种逆天的穿越众，还真没什么人能够知道的。

“沃顿商学院的大名，我还是听说过的，只是一直无缘去看一看。”林振华呵呵笑着说道。

“没想到，没想到。”项哲喃喃地说道，“林总，我刚才口出狂言，说要应聘总经理，你不会介意吧？”

“当然不介意。”林振华道，“我们现在急需大批的总经理，你来得正是时候呢。”

“大批总经理？”项哲被林振华给说蒙了。

林振华伸出手示意道：“走吧，项先生，这里不是说话的地方，咱们找个地方慢慢聊。”

“OK，OK！”项哲向毕敏笑了一下，便跟着林振华走了。

毕敏站在原处，望着项哲的背影，傻傻地小声嘀咕着：“应聘总经理，这个人可真逗。对了，田姐，你觉得这个人逗不逗？”

田效兰对她一乐：“毕敏，我不觉得他逗，我觉得你挺逗的？”

“我有什么逗的？”毕敏瞪大眼睛问道。

“我还从来没见你盯着一个小伙子盯得这么认真的呢，是不是看上这小伙子了？”田效兰笑着说道，作为一个过来人，她可太了解女孩子的眼神里有什么东西了。

“哪有嘛，哪有嘛，你乱讲。”毕敏涨红了脸，在田效兰背上一通猛砸。

林振华带着项哲来到一间会谈的棚屋里，请项哲坐下，又给他倒上一杯水，然后问道：“项先生，刚才的问题你还没有回答我呢。我听说沃顿的MBA都是商界精英，还没毕业就有一堆世界500强企业排队等着要的，你怎么会落到上我这个小庙来应聘的境地呢？”

项哲长叹一声，说道：“唉，这就说来话长了。我是最早一批公派出国留学的，在宾大读了个MBA，想着回国来肯定能够大显身手。谁曾想，回来之后，我被分配到一个国营大厂，人家根本就不需要MBA的管理知识。我因