。我相信，我们能够用过硬的技术说服他的。”
哈罗雷道：“林先生，我记得我最早在法兰克福展会上见到你们的时候，你们能够展出来的，都是一些过时的装备。当然，那些装备对我们乌桑国的工业化还是发挥了很大作用的。如今，你们已经能够展出这么多达到世界一流水平的产品了，这真是今非昔比啊。我完全相信，再过几年，你们将会成为法兰克福展会上最有竞争力的参展商，这一天，不会很远的。”
596 中国日
努扎马的来访，对于汉华来说，不过是本次参加法兰克福装备展的一个小小插曲而已。努扎马和穆拉比这一次也仅仅是来了解产品信息，真正的招标是要在装备展之后进行的。届时各家有意提供装备、同时也有能力提供装备的企业将会向戈马共和国与世界银行联合组成的招标委员会提交自己的标书，再进行必要的陈述，最后再由招标委员会根据各家厂商的情况来决定花落谁家。
送走热情的哈罗雷之后，林振华和何飞等人回到展区，开始忙碌起来。来自于五大洲的客商络绎不绝地涌进中国展厅，围着展厅里陈列的图片和实物，抄着各国方言问长问短，不时还发出咿咿呀呀的惊呼声。中国展团的工作人员们对此也是见惯不怪了，一个个脸上带着温和的微笑，回答着客商们的问题。
中国展团每年都会参加法兰克福装备展，逐渐地形成了一些忠诚的客户。起先，这些客户看中的只是中国产品低廉的价格，但慢慢地，他们就开始发现，中国展团每年都能够带来一些达到或者接近世界先进水平的装备产品，而且种类一年比一年更多。更让客商们觉得愉快的是，每次中国展团带来新产品时，那些西方厂商就会把自己的同类产品的价格大幅度调低，以避免被中国产品抢走了市场。
对于客户来说，他们是乐于见到这种竞争的，因为这可以让他们节省大量的采购资金。但那些西方厂商的感觉就不同了，明明可以卖出1亿美元一套的装备产品，由于有了中国人的搅局，他们就不得不降价到8千万或者6千万，平白无故地就让利润缩水到无法忍受的地步。
如果换成其他的竞争者，这些西方厂商也许会去和对方商量商量，大家形成一个价格协定，不因价格竞争而便宜了客户。但对于中国厂商，西方人却怎么也提不起商量的兴趣，在他们看来，中国是一个落后国家，和一个落后国家形成价格联盟，这简直就是一件侮辱人的事情嘛。
但不与中国人建立价格联盟的结果，自然就是一批又一批的工业装备被中国人做成了白菜价，西方厂商能够从装备展上收获的利润越来越微薄。原先只能伸着脖子任凭西方厂商宰割的那些亚洲、非洲、拉美的客商们，如今也都变得越来越精明了，他们手里拿着中国企业给他们的报价，逼迫着西方厂商吐血大甩卖。
年复一年地，法兰克福装备展上都要重复这些对西方厂商来说越来越悲惨的故事，他们不知道，自己的技术优势还能剩下多少，是否有一天会被中国人逼得只能挣点辛苦钱渡日了。
西方厂商觉得郁闷，其实中国厂商心里同样郁闷。西方国家在一百多年时间里建立起来的高技术形象，在许多国家的客户心里是根深蒂固的。中国厂商带来的装备产品，哪怕技术性能指标达到甚至超过西方同行，客户们也会带着几分歧视来看待。同样的一套装备，中国企业的报价如果不比西方企业低出20％以上，客户就会宁可选择西方产品。
西方厂商在心里抱怨中国厂商报价太低，中国厂商又何尝没有在心里骂娘呢？尼玛，客户都是带着偏见的，我们的价格如果不低一些，产品还能卖得出去吗？
“唉，这就是有色眼镜啊！咱们生产的东西再好，也很难改变这个落后的印象。陈旧观念这种东西，要改变起来，真不是一天两天的事情啊。”林振华叹着气对何飞说道。
何飞安慰道：“林总，这也是难免的嘛，咱们本来就是后起国家，没有人家那样的基础。不管怎么说，咱们好歹还能够占领一些市场了，这比过去可强得多了。”
林振华道：“是啊，这就是一个拼爹的年代，谁让人家爷爷那辈就是暴发户呢。咱们充其量也就算个穷人乍富吧，人家瞧不起咱，也是有道理的。”
何飞笑道：“林总，没事，只要咱们这一代人好好干，到咱们下一代的时候，也就有爹可拼了。”
“没错，等我家林菲长大以后，也算是富二代了。”林振华也跟着笑了起来。
两个人正嘻嘻哈哈地聊着天，就看见李默梓和顾嘉骅远远地走过来了。李默梓一见林振华便招呼道：“林总，怎么样，忙吗？”
林振华笑呵呵地迎上前去，问道：“怎么，二位领导有什么指示？”
李默梓夸张地摆了摆手，说道：“林总这是骂我呢？在你面前，我还敢自称什么领导？我是刚刚接到上级安排下来的一点事情，想问问林总有没有空，如果有空就作为我们的代表去走一趟吧。”
林振华笑道：“具体是什么事啊，李司长总得跟我说明白吧？如果是去相亲，我就免了，我推荐我们何总去吧，他是海归，有文化，挣钱也多，长得嘛，呃，虽然有点不太靠谱……”
何飞站在一旁，苦着脸抗议道：“林总，我这算不算遭了无妄之灾啊？”
李默梓和顾嘉骅都被林振华逗笑了，李默梓说道：“放心吧，林总，如果是相亲的事情，我就自己去了，不劳你的大驾。是这样的，咱们国家的奥申委正在全球进行巡回宣传，后天正好路过法兰克福，打算在法兰克福搞一个‘中国日’活动，宣传中国形象，为咱们国家申办2008年奥运会造势。
大使馆听说咱们正好在法兰克福参展，就希望咱们能够安排几个人去出席这个中国日活动，向德国民众介绍一下中国的情况。大使馆的意思是，最好能够请咱们各家企业的带队领导一起去参加比较好。这不，我就来征求你们各位的意见了吗。”
“哦，现在就开始申奥了？”林振华一愣，随即回答道：“没问题，申奥是国家的大事，我们肯定要全力配合的。”
作为一名穿越者，林振华当然知道2008年奥运会的主办权最终是被中国获得的。但在此时，一切还未到尘埃落定的时候，申奥还是一项非常辛苦的工作，既要做好国内的各项准备工作，又要进行海外宣传，给评委们留下一个良好的印象。离最终的投票只有几个月时间了，现在正是关键的时候。林振华一向是一个关心国家大事的人，对于这样的事情，他当然是要积极支持的。
顾嘉骅却是不以为然地说道：“唉，我倒觉得这是小题大做。这奥运会是不是在中国开，能有多大的区别，不就是一次运动会吗？花钱不少，收效不大，实在没用。”
李默梓道：“顾总，这件事也是中央直接布置下来的，你就权当帮我一个忙，去捧捧场吧。其实可能需要你们几位做的事情也不多，主要是凑个人数什么的。”
顾嘉骅道：“我也只是说说罢了，你李司长都发了话，我们不看僧面也得看佛面吧？”
林振华笑道：“顾总，你这个思想还是太保守了，就像这次装备展上做广告的事情一样。你说你们星北重机也是响当当的大企业了，做个那么点大的广告，也不怕影响了企业形象？这奥运会就相当于一个国家的广告，奥运会如果能够在咱们国家开，而且如果能够开得好，这就是咱们国家的一个形象宣传，其实对咱们这些企业也是有帮助的。”
何飞也凑上前来，认真地说道：“林总说得对，我们搞营销的有一个理念，最好的广告并不是宣传产品的，而是宣传企业形象的。推广到国家层面上，也是如此，一个有能力承办一届奥运会的国家，给世界人民留下的印象就是繁荣、强盛、有实力。中国现在经济已经发展起来了，也到了该进行一些这样的形象宣传的时候了。”
顾嘉骅被林振华和何飞教育了一番，丝毫没有一点委屈的感觉，而是哈哈大笑道：“好好好，还是你们这些年轻人思想比较开放，我早就说了，我这个思想是跟不上形势了。”
李默梓见顾嘉骅被林振华说动了，也挺高兴。在他看来，申奥有什么意义可以先放在一边，最重要的是上头交代下来的任务，他能够圆满完成，这就好交代了。他对林振华和顾嘉骅说道：“顾总，林总，你们两个的事情就这样说定了，有你们二位带头，我再去说服其他企业的带队领导，就容易多了。”
林振华道：“李司长，你先别急啊，我和顾总虽然答应去捧场了，可是具体我们要做什么，你总得有个交代吧？”
李默梓一拍自己的脑袋，说道：“瞧这事，我都给忘了。刚才大使馆已经派人送来了材料，我一会让工作人员给你们每人送一套过来吧。其实也没什么东西，就是‘中国日’的一个程序安排，一些注意事项，还有一张打算在会场上播放的光盘，是关于中国形象的宣传片。”
林振华道：“哦？还有宣传片呢？那就赶紧拿过来吧，我们展台上就有投影机，要不，我们就先这放了，反正也是宣传中国形象嘛。”
“我看可以。”李默梓道，“这个片子已经在各国都播放过了，也不涉及保密的问题，你们如果愿意放，我现在就给你们拿去。”
597 宣传片
中国是一个官本位观念很强的国家，一般来说，政府官员在企业领导面前是有绝对权威的。但这也要分具体的情况，像汉华重工、星北重机这种巨无霸级别的企业，它们的老总都是能够直接与中央高层领导对话的，相比之下，李默梓这样一个司局级官员，就显得份量有点轻了。
李默梓非常清楚自己的角色，在顾嘉骅、林振华等人面前，他一直保持着谦恭的态度。当然，至少林振华对李默梓也还是非常尊重的，很少有不给李默梓面子的时候。他们双方的关系，可以用一个很俗的词，叫做相敬如宾来形容了。
听林振华说想把大使馆送来的申奥宣传片放到展台上去播放，李默梓连忙让自己的下属把宣传片的光碟拿过来了。汉华的展台上本来就架着一台高亮度的投影仪，背景墙上挂着幕布。光碟拿来之后，林振华直接交代工作人员就在这台投影仪上播放。这种光碟也不存在需要事先验看的必要，大使馆做事是不可能摆出乌龙的。
随着一阵《茉莉花》的音乐声响起，屏幕上出现了大红的中国窗花图案，然后便是各种众人耳熟能详的代表中国形象的画面：长城、故宫、京剧、古筝、太极拳、抖空竹、黄土地上热辣辣的秧歌舞、南方水乡生龙活虎的龙舟赛……
“Beautiful！”
“Very Good！”
“哟西！”
“板载！”
“#％￥@￥％……”
优美动听的音乐和美仑美奂的画面，吸引了展厅中的客商们，他们纷纷围上来，看着宣传片，用各种南腔北调的语言发出赞叹。
“看来大使馆真是用心了，这个宣传片做得实在是太精彩了！”顾嘉骅站在一旁，摸着下巴赞叹道。
李默梓也颇有一些得意的神色，他说道：“这个宣传片，恐怕不会是大使馆做的吧？这怎么也得是国内专门为申奥制作的。申奥是今年的重点工作，从这个宣传片上就能够看出有关部门的重视了。”
林振华没有吭声，他看着宣传片，脸上露出的是一丝冷笑。听到顾嘉骅和李默梓在那赞不绝口，他终于忍不住问道：“二位，你们觉得这个宣传片做得很好吗？”
“怎么，你觉得哪做得不好吗？”顾李二人诧异地反问道。
林振华没有回答，他信手拽过一位离他们最近的外国人，用英语问道：“先生，你觉得我们这个宣传片做得怎么样？”
“做得非常棒，它让我了解了中国！”那位看起来挺年轻的外国人答道。
“那么，能请你描述一下你印象中的中国是什么样子吗？”林振华继续问道。
“当然可以。”外国人兴致勃勃地说道，“我印象中的中国，风景非常美，有很多艺术家，他们能够制作出非常精美的瓷器、木雕、剪纸。还有，中国人每个人都会功夫，就这样，嘿嘿哈！”
外国人一边说着一边比划起来，那两下子与其说是中国功夫，还不如说是模仿螃蟹上岸。顾嘉骅和李默梓都有一些英文功底，能够听懂外国人说的话。看到老外如此描述中国，他们都哈哈大笑起来，对林振华说道：“你看，这不是很有意思吗？”
林振华摆摆手道：“别急，还有下文呢。”
说罢，他转头对那外国人说道：“还有吗？我想你的印象应当不只限于此吧？”
“当然不只这些。”外国人得意地说道，“在我的朋友圈子里，我可是一个中国通呢！”
“哦，中国通先生，那么你再说说你对中国的其他印象吧。”
“嗯，让我想想。”中国通假模假式地沉吟了片刻，说道：“中国人的日常服装不是你们现在穿的这些，你们在本国的时候，应当是穿那种很长的袍子的，这代表着一种礼貌。还有，中国的大学生开设的课程和我们的不一样，你们的大学生主要学习的是孔子的著作，我知道孔子，他是中国400年前的一位哲学家。哦，对了，还有非常重要的一点，是你们中国所特有的，那就是你们的妇女在10岁以前就要裹脚，你们是以小脚为美的……”
“什么乱七八糟的！”顾嘉骅怒了，“我说，你是什么时候到中国去的？”
“非常遗憾，我一直都没有机会去中国，不过访问你们那个神秘的国度，一直是我的理想。”中国通没有听出顾嘉骅的不满，依然乐呵呵地说道，“我对中国的了解，完全来自于我读过的书，你们知道，我是一个非常爱读书的人。”
“小伙子，我告诉你，中国不是你说的那个样子。”顾嘉骅道，“你说的长袍、八股文、小脚，那都是一百多年前的事情了，现在的中国……”
说到这的时候，顾嘉骅语塞了。他本想指指正在播放的宣传片，给那个中国通好好讲讲中国的现在，但抬眼一看，屏幕上正是两个穿着长袍的老生，在咿咿呀呀地唱着什么。这一刹那，他突然明白了林振华的意思，没错�