工业霸主- 第500部分

“亨特主席，去年我和您见面的时候谈到了关于KHN公司第四代工控系统标准的问题，您还记得吗？”川上光诠说道。

对方的声音从话筒里传出来，坐在川上光诠身边的宇野精之助和宫西野康都能够隐隐地听到，宫西野康一边听着，还一边向身边的其他高管转述。

“川上先生，我记得你们说过要推出第四代标准的问题，不过，你们原来预计的推出时间是在2007年吧，现在刚刚到2005年初呢，你们的进度竟然有这样快吗？”远在地球另一侧的亨特问道。

川上光诠的语气里透着得意：“是的，是的，亨特先生，我的确说过我们预计的时间是在2007年，您的记忆力非常惊人。不过，出于对全球工业控制领域的负责任态度，我们加快了整个研发的进程，所以提前两年完成了标准的编制工作。我们希望能够尽快地把标准提交给委员会，以便能够早日全面地提升全球工业控制系统的效能。”

“太好了，川上先生，我对你们的辛勤工作表示感谢。”亨特答道，从他的语气中，大家的确能够感受到一种真诚的喜悦之情。亨特是工控领域里的老一代权威了，人品是没说的。

“这都是我们应该做的。”川上光诠道，“亨特先生，我希望能够在下周去拜访您，正式向委员会提交标准的文本，您看合适吗？”

“完全可以，我期待着早日看到你们的文本。”亨特道。

“我们宇野董事长的意思，是希望委员会能够尽早地召开评审会议，使这个标准能够尽早地成为国际行业标准。”川上光诠答道。

亨特连声答应：“没有问题，我们本来也打算在下个月召开一次第四代标准的评审会议的，现在你们的标准到了，那就更好了。有两个标准相互竞争，我想委员们会更有兴趣的。”

“是的，是的。”川上光诠信口答道，说完之后才感觉到有哪不对，“等等，亨特先生，您刚才说什么？两个标准？”

“对啊，我们委员会此前已经收到一个标准文本，我还以为你们KHN不想参与第四代标准的制订了呢。”亨特笑着说道。

川上光诠的脸变得乌黑，说话也开始有些磕巴了：“亨特先生，是哪家公司先于我们提交了标准的文本？是美国的斯皮舍尔公司，还是德国的西门子公司？”

亨特道：“都不是，这两家公司到目前为止还没有介入第四代标准的制订工作，向我们提交文本的，是中国的汉华微电子公司。”

“汉华！”川上光诠失声叫道，由于过分吃惊，他一下子没控制住音量，声音骤然高了八度，电话那头的亨特当即就觉得耳朵里嗡地一声响，好悬没把老头给吓死，一句“Shit”直接就脱口而出了。

“他说什么？汉华向国际工控标准委员会提交了第四代标准的文本？”宇野精之助的眼睛瞪得滚圆。这简直是一件完全不可能的事情啊，汉华从来没有流露过要参与国际工控标准之争的意思，以汉华在工控系统方面的实力，也没有可能参与标准的角逐，这样的游戏，只有掌握了前几代标准的厂商才有资格参加，而汉华……

且慢，汉华怎么就不是掌握了前几代标准的厂商了，它的确没有参加过前三代标准的编制，但它却以最简单的方式获得了第三代标准中的全部专利，这些专利是它花20亿美元从KHN手里买去的。

“明白了，我全明白了！”宇野精之助只觉得全身冰凉，他一下子就想透了许多事情。

汉华花20亿美元从KHN手里购买第三代标准的全部专利，此举被KHN所有的高管视为一着蠢棋。因为一旦国际上的第四代标准推出，汉华买到的第三代标准就会变成一块鸡肋，它甚至没有时间去收回这些投资。

但KHN的高管们万万没有想到，汉华所图的，根本就不是第三代标准，而是直接瞄准了第四代标准。第四代标准是在第三代标准的基础上推出的，汉华要角逐第四代标准，将不可避免地遭遇到第三代标准上的专利门槛。

在这种情况下，汉华花20亿买下KHN手里的第三代标准专利，其实只是为了扫除冲击第四代标准的障碍。它花出去20亿美元，相当于一步就跨过了KHN以及其他西方芯片厂商用十几年时间积累起来的技术门槛，从而获得了与KHN平等竞争的资格。

用20亿来买一个进门证，实在是便宜到了极致了。

“董事长，汉华买我们的专利，不是为了生产第三代标准的芯片，而是为了和我们争夺第四代标准的制订权，他们已经把我们当成下一个竞争的目标了。”川上光诠不知什么时候挂断了给亨特的电话，呆若木鸡地对宇野精之助说道。他也是刚刚想明白了这个问题，也和宇野精之助一样，完全被吓懵了。

“川上君，你说的是什么意思？汉华既然想要参加第四代标准的制订，为什么它还要买我们的专利呢？”宫西野康诧异地问道，其他的一些高管也把目光投向了川上光诠，因为并非所有的人都能够理解这两件事中间的关联的。

川上光诠哭丧着脸把事情解释了一通，一位名叫深野良平的董事发飙了：“川上君，难道在汉华向我们提出购买专利的要求时，你竟然没有想到他们有这样的意图吗？作为一名技术总监，你连一点自我保护的意识都没有吗？”

汉华重工这个名字，对于KHN的全体高管来说，都是一个恐怖的名字。他们都知道当年的尼宏重工以及西乎公司是如何栽在这个对头手下的，大家也都深深地担心过有朝一日汉华会不会把矛头指向KHN。

此前以20亿美元的代价把第三代标准卖给汉华，大家都自以为得计，想着这套标准能够把汉华拴住，等KHN的第四代标准一出来，就能够把汉华再甩开十几年的时间。谁知大家看到了开头，却没有猜到结尾，有谁能够想到，汉华掏出这20亿美元的时候，已经是向KHN亮出屠刀了，可怜大家还在欢天喜地地数钱呢。

“我怎么能够想到汉华居然敢染指第四代标准？”川上光诠撞天叫冤，“中国人从来就没有参与过此类标准的制订，他们和我们有10年以上的技术差距，我怎么能够想到他们竟然还有这样的算计呢？”

“如果我们不把第三代标准卖给他们，他们有没有可能制订出第四代标准？”深野良平问道。

川上光诠道：“他们可以根据各种公开的技术独立地发展出第四代标准，但这对于他们来说没有任何意义。因为如果他们手里没有支撑第四代标准所需要的专利，那么就根本无法从标准的制订中获得利益。”

技术领域的标准之争，其价值在于与标准捆绑起来的各种专利。制订标准的企业能够把与标准相关的各种专利都控制在自己的手上，其他厂商要遵循这个标准，就必须使用相关的专利，这样标准的制订方就可以赚取高额的专利费用。

汉华花20亿美元买到了第三代标准的专利，意味着可以自由地对这些专利进行进一步开发，并从中获利。无论汉华从对这些专利的开发中获得多少收益，KHN都是无权干涉，也得不到分文的，因为这些专利的知识产权已经全部卖给汉华了。

正因为有了这些第三代标准的专利作为支撑，汉华才有可能与KHN进行第四代标准之争。汉华的介入，使KHN面临着前所未有的危机。如果标准委员会接受了汉华的标准，那么就意味着KHN花费巨额开发的第四代标准变成了一堆废纸，这个损失可是KHN完全无法承受的。

当然，理想的情况是标准委员会拒绝了汉华的标准，接受了KHN的标准，这样遭受损失的就是汉华了。不过，作为一个新来者，汉华即使是失败了，也可以说是虽败犹荣，这种平等竞争的机会，能够让汉华学到许多东西，焉知到第五代标准的时候，它不能再次杀出来呢？

KHN把第三代标准卖给汉华，实际上是给自己培育了一个强劲的竞争对手。

所有的人都面面相觑，刚才大家还觉得自己给了林振华一记耳光，没想到，这记耳光居然是打在KHN自己的脸上，火辣辣地生疼。

“川上君，你认为，汉华的标准……能够比我们的标准更有竞争力吗？”宫西野康小心翼翼地问道。

川上光诠偷偷看了宇野精之助一眼，也是怯怯地答道：“从技术积累来说，汉华与我们一直都有很大的差距，光是买到了我们的第三代标准，并不能填补上这中间的差距。所以，我认为汉华的标准是无法与我们的标准相媲美的。不过……”

“任何轻视汉华的竞争力的企业，现在都已经被塞进历史的垃圾筒里了。”宇野精之助用阴恻恻的声音插话道，“林振华这个人，老谋深算，他既然敢挑起与我们的标准之争，就必然是有备而来的。这从他不惜花20亿美元购买我们的专利来扫除障碍这一点，就可以看出来了。”

“那就拼实力吧。”深野良平道，“我建议，集中所有的财力，击败汉华重工。汉华重工的实力，能够和我们KHN相比吗？”

宫西野康用轻蔑的目光扫了深野良平一眼，说道：“深野君，汉华重工的实力，已经远在我们KHN之上了。这两年全球矿产品价格暴涨，而汉华重工手里握有十几个铁矿，其中包括储量惊人的穆通铁矿，此外还有数个铜矿和其他矿山。据估计，它一年仅从矿业中获得的收益，就可以高达百亿美元以上，你认为我们KHN能够和汉华拼实力吗？”

“这……这家企业怎么能够在不知不觉中就发展到这个规模了？”深野良平喃喃地念叨道，“他们是怎么做到的？”

“都是因为我们的不作为啊。”宇野精之助像被抽掉气的皮球一样，瘫软在椅子上，“欧洲人早就看出汉华的可怕了，想拉我们一同遏制它，可惜啊，我们被区区20亿美元的订单迷了眼，居然错了这个机会。现在看起来，这也许是……最后一个机会了。”

“不！”川上光诠喊道，“董事长，我们不会失败的。我会带着我的技术人员，全面地完善这个标准，我相信，我们一定能够比中国人做得更好的。”

“如果是这样，那就拜托川上君了。”宇野精之助站起身来，向川上光诠深鞠一躬，“希望你们能够在这一次的竞争中击败汉华，再为KHN赢得几年的时间。”

711　心态不同

“振华，我觉得我们还是太急了，如果能够再多一两年时间，我们的标准肯定能够更加完善的。”

老先生卫景文手里攥着一份KHN公司提交给国际工控标准委员会的第四代标准文本，忧心忡忡地对林振华说道。他们现在是在美国洛杉矶，他们此行是来参加关于第四代工控标准的评审会议的。

由于出现了两个竞争性的方案，工控标准委员会对第四代工控标准的第一次评审会便开得硝烟弥漫。川上光诠带领的KHN团队和江杰带领的汉华团队在会场上唇枪舌剑，互不相让，把一干评审专家都搅得头昏脑涨，不知道该支持谁才合适了。

根据标准委主席亨特自己的看法，KHN的方案和汉华的方案各有千秋。从方案的完善程度来看，积累深厚的KHN自然是占尽了上风。但汉华的方案也并非一无是处，至少其中有不少创新之处，给专家们留下了深刻的印象。汉华的方案能够在创新上略胜一筹，主要是因为汉华的研究团队是新进入这一领域的，思想上少了一些旧有经验的禁锢。

在汉华介绍自己的方案时，在座的所有专家脸上都露出了会心的微笑，因为他们从这个方案中看到了太多对KHN第三代标准的传承，可以说，这是学生对老师的挑战，而且来势如此凶猛，实在是一场不容错过的好戏。

第一次评审会其实只是一个各自介绍自己方案的会议，让参加评审的专家们先对双方各自的理念有所了解。在这次评审会之后，还有第二次、第三次会议，双方将进行互相辩论，此外还要回答评审专家们的提问。工控标准委员会最终接受哪一家的方案，要取决于所有这些辩论的结果，同时还要由各家会员单位的代表进行投票来决定。

第一次评审会过后，双方的团队各自返回住处，等待第二天的会议。针对这一次的交锋，汉华团队和KHN团队心思各有不同。

汉华方面的心态是三分兴奋，七分沮丧。兴奋之处，在于自己终于有了一个与KHN同台竞技的机会，而且在这场竞技中，并没有处于绝对的下风，这是一个非常可喜的开始。至于沮丧，则是大家在评审会上真切地感受到了自己与KHN之间的差距，这种差距来自于人才和经验的不足，老顾问卫景文对此感受尤其深刻。

“卫老师，这个情况也是我们预料之中的吧？”林振华轻松地答道。

“看来的确是技不如人啊。”卫景文说道，“咱们落后的时间太长了，像我这一代人，根本就没有接触过这些内容，挑大梁的，都是小江他们这一代的年轻人啊。”

江杰在一旁插话道：“卫老师，您的话可不能这样说。没有你们这些老一代打下的基础，我们要想赶超世界先进水平也是不可能的。我们这一次拿出来的方案里，就有不少思想是您在80年代的时候提出来的。”

“我们那个时候只能是瞎想，提出一些概念，却无法实现，你们算是赶上一个好时代了。”卫景文感慨万千地说道。

卫景文加盟汉华的时间很早，那时候以汉华的实力，根本不足以自己开发工控芯片。但卫景文带着一些老电子工程师们还是做了一些控制理论方面的研究，形成了不少积累。这一次汉华推出第四代工控标准，其中也吸收了很多卫景文他们早年提出来的想法，这一点让卫景文觉得非常欣慰。

“江杰，你觉得咱们的方案和KHN的方案相比，谁更占优势呢？”林振华把头转向江杰，问道。

江杰道：“我觉得还是KHN的方案更为成熟，在听完他们的陈述之后，我发现我们对从KHN手里购买来的第三代标准理解得还是不够深入，很多地方在进一步开发的时候没有抓住上一代方案的精髓。”

“这么说，我们估计是要败了？”林振华笑嘻嘻地问道，似乎心里一点都不着急的样子。

“林叔叔，我可不认为我们一定会败。”和江杰坐在一起的小黑不服气地说道，这一次汉华开发第四代工控标准，小黑是全程参与了的，而且在