“唐先生，很抱歉，既然您这么直接，那我也直说了，我不能答应你的要求。”江西文笑了笑。
“哦？”唐先生有些愕然，“那我想听听你这次来和我们商谈，主要是想说什么，WPS95想要在我们的操作系统上运行，必须付出代价。”
雷君接口道：“唐先生，你们的操作系统从来都为各种软件的开发提供了接口，现在突然给WPS95设置障碍，会给你们的声誉造成影响的。”
“影响？”徐先生笑道：“雷先生是不是想通过媒体？放心，这一点我们也想过了，事实上一个操作系统要想占领市场，就必须给任何软件提供开发的接口，可是你们的WPS和其他不同，想和我们的OFFICE竞争，而且你不得不承认，WPS的创意最早是来自我们开发的WORD。”
“我们想要的是华夏市场，用的是中文，而且我们自行开发的正文输入法完全适合华夏人的输入习惯，更加智能简便。至于你们一直就有更广阔的英语市场，我们绝不会开发英文版……”雷君据理力争。
“雷先生不愧为求伯军先生的高徒，这些话他已经说过了，从WPS诞生起，在华夏的字处理市场就一直弱于WORD，现在想要整个吃掉WORD在华夏的市场份额，我们MSOFT的精算师已经计算过，我们现在的做法，即使声誉受到影响，损失也会很少，因为其他种类的软件依旧可以基于我们的操作系统平台进行开发，不会受到任何影响。”
江西文没有理会徐先生的话，他取出随身携带的光盘，道：“我想在为这个问题争论下去，很耽误你们的时间，请唐先生看看这个光盘里的程序，这里面是我们这次来谈判的主要条件。”
“噢？”唐先生微微惊讶，接过光盘，道：“那你们二位谁可以为我解释光盘里的内容，就随我去一躺办公室，那里才有计算机，请见谅。”
“西文，你跟唐先生去吧。”雷君说道：“我就在这里和徐先生说说话。”
江西文点了点头，几分钟之后，他和唐先生来到了这位CEO的办公室，一张办公桌、一张老板椅，一张客用椅子和一张茶几。
在办公室的一角还有一个健身跑步机，另外一面则是书柜。江西文瞅了眼柜子玻璃门里透出来的书，一些工具书，一些文学书，还有一些商业书，都是半新不旧的，显然这位唐先生的书柜不是用来买一堆重达数斤的全新的厚书放在里面，装点门面的。
第二百四十四章 针锋相对
里面一个淡蓝色蝴蝶型的图标和一个WORD文档，看起来小巧舒适。唐先生没有犹豫，直接点开了蝴蝶图标，显然他对自己的电脑防毒能力很自信，既然扫描过之后，就不怕有人借助这个给MSOFT下病毒，窃取资料。
安装完毕，自动运行，一个矩形的窗口弹了出来，鼠标悬停在菜单栏，有登陆，帮助，设置等等各种选项。唐先生有些疑惑，问道：“江西文，这是什么。”
“网络即时通讯工具，我给他命名为MSN，全称是MSOFTSERVICEWORK。”江西文应声回答道：“就是一种即时聊天工具，每个注册的人可以有一个相应的ID，类似于电子邮件系统的ID，登陆以后，可以通过对话框来聊天，比电子邮件更加方便。”
“即时聊天？”短短的半个小时之内，唐先生已经是第三次惊讶了，这在他平时几乎不可能，“MSN？你起这个名字，是想把这款软件卖给我们？”
“正是这个意思，请问你这里的计算机上网了吗？”江西文问道。
“已经接入网络了。”唐先生回道。
“那请您按照提示随意注册一个号。现在MSN地服务器连接在我自己家的电脑上，密码你就随意设置1234都可以，注册完毕之后。登陆看看效果。你可以注册两个ID，在另一台计算机上让你的同事登陆，就知道即时通讯有多方便了。这样，你和美国MSOFT地公司的同事通话，将会更加简单快捷。”
听了江西文的话，唐先生略微思考了一会，便立刻注册了两个号码，把MSN的安装文件通过邮件发给了秘书。接着打了电话，让秘书接收邮件之后再安装，用他刚注册好的号码登录。
很快，唐先生就实现了和秘书的即时通讯，江西文把测试版已经有的功能都讲解给了唐先生听。
刚开始唐先生兴趣很浓，到后来，脸色逐渐转为平静，最后说道：“江西文，我很佩服你这富有创意的脑子，就好像你地正文输入法一样。我也见过，的确非常好用。
你能想到这样的通讯工具更是让人惊奇，但是现在这个MSN在我的眼里，没有任何价值，因为不出半个月，我能做出一个类似的软件，如果想要功能和你一样完善，那最多两个月时间，经过摸索也就可以了。
你这个MSN的优秀之处在于你的想法，可是软件本身的技术并不难。不只是我，只要看过这个软件运行的人，在我们MSOFT里，至少有三分之一的高级软件工程师。能够明白其中地原理。
恕我直言，MSN和正文输入法一样，即使申请了专利，所保护的也是这款软件的著作权。而源程序代码所用的原理、协议等等都不受到保护，所以你的正文输入法之后，一定会有很多跟风的输入法出现，同理，如果我们推出MSN之后。一样会有很多类似的通讯软件出现。
而现在你把MSN给我看见了。如果我们MSOFT觉得可行，那就会投入开发。当然我们不会付给你一分钱。
以我们这里程序员的实力，恐怕只要十天就足够，加上测试甚至增加更多的功能也最多需要两个月时间。
即使你现在就立刻把你的MSN上市运营，比我们只提前两个月地时间，依*你们金山的实力很难占有市场，何况现在华夏的网络并不发达，MSN这样的软件放在美国才有市场，并且我以为这样地市场并不能带来直接的效益，如果我们把他捆绑在WIN95上出售倒是一个很好附赠方式。”
“所以唐先生希望我加盟T，那我的MSN就不会白白送人，我就成了MSOFT的功臣是么？这样更有助于我在MSOFT的发展。”江西文笑道。
“你果然很聪明，我就是这个意思。”唐先生也笑了笑：“理智的人会接受我的提议，我想你应该是一个理智的人。”
“唐先生，请你看看旁边地文档，我想你们用地应该是打了补丁的win5系统，所以我用WORD写地，看完了，你就明白我的意思了。”江西文不动声色。
唐先生听到他这么说，知道另有玄机，心里一阵奇怪，立即点开了他本以为是MSN帮助文件的文档。
一看之下，这篇文档内容很多，以年限为列表，写的是近几年的网络发展以及MSN随之而来的改进计划。开始唐先生并不以为意，越向后看，越是吃惊，这些东西他根本想不到，这个世界上也只有江西文这个重生的人才能想到。从九六年一直到九八年，MSN应该伴随网络的发展，而增加的功能、开发的方向，详细的都列在了WORD文档之上。
和当初让王讯飞吃惊一样，江西文卖的是先知和预见，软件本身的技术虽然是一项创新，但是一旦让人看到了知道了就是十分的简单。
所以这种软件只有自己做自己运营，如果没有财力，又拉不来风险投资，那下场只有为他人做嫁衣。
正当唐先生继续向下拖滚动条的时候，文档已经到了底部，所有的未来发展计划只写到了一九九八年就嘎然而止。
这个时候唐先生才回过神来，看着江西文，半响也不说话，等到他开口之后的第一句话就是：“我怎么知道你对未来网络发展的预测是准确，还有你的计划最后是到哪一年？”
“二零零二年，从你的眼神我就知道你信了，因为你没有看科幻小说的感觉，这份计划的每一步都很踏实的遵循了当前网络的发展速度，虽然现实可能有微有改变，但差值一定很小。”
唐先生的见识和对产品的市场预计都是超过常人的，在江西文说完话之后，他立即回应道：“你的条件我们答应，WPS95可以在WIN95上运行。”
有了前三年的发展计划，他完全相信江西文之后提供的计划也是正规而可信的，至于如何保证可信，具体细节完全可以在合同上约定。
“这么简单，你不需要请示比尔？”江西文微微一笑。
“需要，但是我相信他看过你的这份计划之后也会答应，只要你们的WPS95只限于华夏的文字处理，不会开发其他语言版本，那就没问题，华夏区市场由我负责。”唐先生干脆利落，回答的也很诚恳。
江西文却看出了他诚恳背后的心里，这个唐先生一定是担心自己除了这个要求，还会有更多的要求，因为这个MSN发展计划的价值，绝对不只这么一点。唐先生很精明，他的语气和表情丝毫显示不出因为这一点而着急要答应江西文的样子，完全是一副爽快而实在的拍板方式。
不过江西文当然不会让他如愿，他还需要两百万美金，这个价格让MSOFT完全买断MSN未来发展计划，已经远少于将来MSN给MSOFT带来的无形价值。
江西文所以没有在多要，一是因为即使没有他，MSN也会在99年被MSOFT开发出来，二则是更重要的，现在能够相信他的计划的人，如果没有真知灼见，是根本不可能的，他相信比尔愿意相信，这位唐先生也是相信的人之一，但是相信归相信，可是能够为未来的价值估算，而再多付资金的人这个世界因该没有。
不管怎么说，MSN做的再完美，这份计划再漂亮，也只是预见，只有江西文知道这个预见是百分百的准确，在比尔和唐先生以及所有相信和不相信的人眼里，他都只是赌博，不同的是相信的人认为获胜概率更高，所以愿意付更多的钱。
“很抱歉，我的条件除了允许WPS95在你们的操作系统上运行之外，还有一条，你们需要付给我两百万美金。”江西文说这个话的时候，有一种前所未有的自信，就好像电视里的英雄，一句话扼住敌人的命门。
第二百四十五章 商业枭雄
“两百万美金？”唐先生的惊愕的表情略带夸张的成分，他知道两百万在某种角度考虑下，完全可以。
他的惊讶除了是因为江西文这么明确的提出这样的要求之外。另外就是要让对方以为他对这个价格感到不可思议，是一种狮子大开口的行为。因为他认为这个软件以及未来的发展计划的价值，并没有任何参考对象，如果要算出具体价值，必须要经过详细的分析，而且要根据接受MSN这家企业的具体情况来分析和精算。
所以江西文这样一个开发者，是不可能算的出来的，这两百万一定是这个小子的预估，而且是没有任何参照的预估，所以只要他咬死价格，对方不可能不会降价。
“如果唐先生觉得为难的话，我们可以等，这个光盘就留在你这里，你也可以让美国的比尔先生试用，除了网络本身的速度有点问题之外，软件本身已经优化到了极致，完全利用的好了现有的带宽，所以即使是美国和华夏用MSN联系，也不回出现任何问题。”江西文面色不变，认真的说道。
唐先生想不到江西文会这么说，似乎就是抱着这样的条件不再松手了，他微微一笑道：“两百万的价格，我想比尔先生也不会答应的，这份计划虽然很有价值，但谁能说不是一种赌博呢？“唐先生。我地条件不能改了，我认为非常值，并且如果你们不同意的话。那我们金山也没有必要和你们谈下去了，即使失去WPS95，我们可以把MSN改一个名称，自己运营。
如果MSOFT连MSN都要限制的话，那我们会直接上诉，告你们垄断，同时会不惜一切代价，呼吁媒体抵制你们在华夏地市场。
操作系统。如果可以的话，我相信我们金山也能够开发的出来。我对自己的技术很有信心，只不过走那样一条路，金山会更加艰难要经过更长的道路，所以我们宁愿选择在字处理市场上的博弈。”
唐先生微微愣了愣，随后点了点头，道：“既然如此，那你等我们答复，我会和比尔先生提议的，不管怎样还是要谢谢你的MSN。这个软件地技术虽然不难，但是只他的创新，足够记载入的网络发展的历史。”
“不客气，我想这样的即时通讯软件，到了时间就会有人去想，即使没有我，也一样会被发明，好了，大概十天的答复时间，如果到那时候。你们还没有答复，那我们金山就会采取其他的方法了，下次再见。”
唐先生点了点头，接着道：“你们来上海。我们就不以外资企业的习惯来对待了，我也算是地主，可是我时间不多，所以让人事经理徐先生陪同你们去用晚餐。”
“那谢谢了。”江西文也不客气，反正晚上也没地方祭他的五脏庙，不如由MSOFT的人带着吃上一顿，也不错。
几个小时之后，江西文和雷君在徐先生地陪同下用完了晚餐。席间大都是以私人的身份聊天。谈谈美国人的习惯。徐先生说这顿算是他们的CEO唐先生私人请客的，在美资公司。一般都没有为这样的事情报销的习惯，除非客户在谈生意前提出要求。否则大部分美资公司都认为客户有能力自行出差旅费。
晚饭结束之后，江西文去拜访了田卫东，那位天星计算机学校的董事长，有两年没见了，只是逢年过节电话里联系一下，再次见面，田卫东感慨不已，江西文的身高都已经过了一米八，让他几乎不敢相认。两人闲聊了一会，最后说到江西文现在代表金山来和MSOFT谈判，田卫东赞叹不已，说当初江西文才十五岁就能做出那样的系统，现在有这样地成就，完全可以预料。又说到再过几年，江西文会给天星上一套全国联网的管理系统，统一管理，当然这笔费用仍旧是在以前赚取的一百六十万里。
而田卫东提起这件事，其实是想告诉江西文，到时候的费用另外再付，虽然之前地内网管理系统价格一百六十万有些高了，但是包含未来的网络版在内的话，则是低了很多，当时的田卫东没有这个概念，但是近两年网络的发展，他才知道自己付这一百六十万是占了大便宜的。
田卫东如此厚道，江西文当然也以诚相待，将来和这样一个企业家成为知交好友，那今后的关系网带来的无形资产可是�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架