重活1993- 第296部分

“求总和我说了，你的合作理念他也和我提过，否则的话，在没有知道你来的意图之前，我怎么可能会坐下来和你谈……”丁雷说的虽然很礼貌，但是言语中也带着冷淡，这个度他一定能够把握好，让林峥带着希望的同时，又不能答应他的要求。

“是啊，原本我是想和你电话联络，大概说说我的合作意向，如果您有意思，我再过来详谈，可是我几次都找不到您，所以今天直接让您的秘书给您带口信，看看能不能直接来拜访。”林峥经过几年的打磨，早就学会了谦虚低调，对于丁雷有些生硬的应答，他仍旧十分客气的解释。“好了，那么你说说看，你有什么打算。”丁雷微微一笑，缓和了一下气氛。

“好，客套话我也就省了。”林峥说道：“我以为，在未来的3到7年之内会有着很大的空间，这也就是我想入主网游市场的原因，听说52游戏网也被网易给收购了，所以我想丁总也有意图进军这个市场，对前景看好。”

“当然……”丁雷点头道：“这就是为什么我愿意坐下来听你说的原因，只是网游的前景你不用多说，看好这块市场的人很多，我只想知道。其一你为什么选择网易和你合作。其二合作之后你有什么样的盈利模式，我们网易又能从中得到什么利益，当然这个利益要比我们独自进军游戏市场更大。”

“丁总说话就是爽快，我们狮盾公司和云苏科技原本是网络安全和财务软件两家不同的公司，但是凭借我和云苏科技王总地对市场地把握，让两家似乎没有结合的公司顺利合作，并且依*这种模式，成功的让云苏科技成为华夏财务软件第三大企业。而我们狮盾也成为网络安全。杀毒软件行业的全国第五大企业。

我说这些就是想让丁总了解。虽然狮盾现在做的业务和网游关系不大，但是我善于发现同时计算机软件行业、不同业务下的完美结合。”

“杀毒软件和财务软件配套销售的模式算是新颖，也成功了，但是杀毒软件和开发网游似乎也稍微远了点，如果你，那我想你们现在的经验和运营游戏地经验相差更大。”

“这正是我想说地。在没有和云苏合作以前，也没有人看好这种模式，而我证明了这样的模式可行并且成功了。所以同样，我希望丁总能够相信，我接下来要说的一点。就是我对网游前瞻性的预测，我个人认为这个预测和我当初预测财务软件与杀毒软件合作销售一样，是正确的。”

“洗耳恭听。”丁雷有了点兴趣，无论他是否把握了全局，但是在细节上，他善于和每一个聊天的人学习、了解他所不知道的事务，这也是他成功地秘诀之一。林峥喝了一口水，开始了讲述，这个话他和求伯君说过，不过对方对此表示了很大的怀疑。他希望丁雷能够赞“要玩网游。首先玩家必须付出点卡或者月卡的资金，但是我认为这只是将来网游利润中很小的一块。真正的利润在于游戏中各种各样地装备，从衣甲到武器，从恢复体力的药物到恢复魔法的药物等等，这些都要依*虚拟货币，目前我们的虚拟货币和现实货币并不相通，但是网游市场一旦壮大，游戏玩家一多，游戏内的市场也随之壮大，就会产生很多倒买倒卖的职业玩家。

这一点可以从目前QQ的一牌游戏到QQ头像的更换，都是虚拟物品，只需要程序员和美工开发，但是这些都渐渐通过虚拟货币转化为现实货币，以至于今年QQ已经正式开始为一些QQ形象的更换收费了。

而同样，台岛的第一款网络三国游戏，一个极品装备，已经有人在私下交易，人民币几十元了。如此可以判断，将来地装备和物品才是网游收入地大块，我甚至认为将来的网游月卡点卡会更加便宜甚至取消，而游戏厂商会在游戏里，制作出各种稀有装备，每一个级别地随机出现的几率很低，如果想要得到，就需要通过现实货币购买，如果有玩家打出，他也可以私下提高价格，卖给其他需要的玩家。

而等到一个区里的玩家平均级别都升了一个大级别，举例说明定为十级为一个大级，又会随机出现几率同样低的高级装备……”

听着林峥滔滔不绝的叙述，丁雷震惊了，这些江西文都和他说过，开始他将信将疑，但是到最后，他已经坚信这种模式可以得到很高的利润，后面林峥说的话他都不需要听了，和江西文叙述的几乎一样，他不仅感叹现在的年轻人比他的头脑还要灵活的多，如果没有江西文，他是很难想到这样的模式的。

不过他不能透露出一点自己对此模式的已知，他必须装讶同时又有些怀疑的态度，静静的听着林峥的述说。听到最后，他对江西文的佩服更加强烈了，因为林峥说的江西文头提到了，然而还有一点，也是最关键的，江西文说过这样的模式如果控制不好，没有一个统一的完善的行业规则，容易造成虚拟货币的混乱，轻则出现许多黑客盗取虚拟财物、减少这款网游的生命力。重则和现实社会的金融危机一样，多款网游的恶性的无止境的依*这样的方式赚钱，就会造成几乎每一款新游戏都出现虚拟的通货膨胀，这样对整个网游行业都是一种打击。

所以在虚拟的世界里，依*程序员几乎属于无本编写出来的装备盈利，每一家游戏厂商就都成为了一家小型的金融机构，说大了他们就是有权力无限制印刷钞票，因此，虽然是网游世界，但是同样要制定一个金融规范。

“丁总，我要说的就是这些，你认为呢？”

“你的前瞻性角度很新颖，我需要仔细考虑。”丁雷说道：“当然你不要误会，这不是拒绝你的合作，这样一个构想很新奇，我必须要认真想想。”

“当然，我也没想过让丁总立即就赞同我的想法。”林峥谦虚的说道：“毕竟还没有实施，作为一个听众很难理解接受。”头，“我还有一个问题，你说的这些即便我都赞同，这个对我们网易有什么好处，这样的想法你都告诉我了，那我们网易完全可以在今后的网游市场按照你说的法子来经营，为什么要和你合作呢？”

“我把我的想法都说出来，是为了表示我的诚意，同样我对求总也说到过，当然如果丁总最终无法和我们狮盾合作，那我寻找下一家企业的时候，同样会说出来。”林峥回应道：“这个想法是证明我的能力和诚意的东西，并不需要保密。而如果网易和狮盾合作，你们有52游戏网这个资源以及大量的资金，而我们提供的就是安全保障。”

“你是说你们狮盾无论是运营还是开发网游，缺少的是资金和网友玩家的资源，而我们网易或者你以前找到的金山都有这些资源。

而你们所拥有的就是狮盾的安全保障，将来虚拟货币盛行之后，对于玩家来说，有一家杀毒软件公司运营或者开发的游戏，安全性更加可*，同样你们对这一方面的技术也确实胜过一般的网游公司。”

“丁总和我想到一块了……”林峥适时的说道，这个想法显然是他提出的，丁雷不过是被引导说出了后半段，但是他这么一说，就无形间拉近了自己和丁雷的距离，顺路带着些拍马屁的意味，所谓英大概就是这样无形的吹捧。

丁雷久经商场，对这样的话当然明白，也早就免疫，不会因为几句吹捧而心就飘飘然，他不动声色的说道：“狮盾在华夏只是第五，我们完全可以寻找前四位的杀毒软件厂商合作。”

“那只是表面意义的合作，有一个事情可能丁总不大清楚，事实上，如果不在杀毒软件行业，应该都不清楚。我们杀毒软件厂商的主要利润来源在与企业、尤其是大型企业和国有企事业单位，个人和小型私企几乎无法再他们身上赚钱。

所以你们和他们说是合作，事实上不过是购买他们专门为你们的网游而开发的植入产品式防毒软件。他们并不指望能够借用玩家来达到宣传的目的。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四百二十二章　九山，该你了！

大部分玩家的年龄段，我想丁总也应该了解，都是个人用户，他们的杀毒软件九成都是盗版。而一些小型私人企业也都是用盗版，所以杀毒软件公司和你们合作，等同于你们购买他们的一个产品服务，类似专门给某企业安装企业版杀软是一个道理，除了你们付钱能给他们带来利润这一点，并没有任何其他方面的效益，所以不能称之为合作。”

林峥的话非常有条理，依据也很足：“所以只有我们狮盾这样真正想进军网游行业的杀毒软件企业，才是最好的合作对象，我们要从游戏中分得利润，所以我们为游戏的安全要做到的绝对是非常专业级的，当然我们自己研发的安全系统，当然不用收费。

至于是开发游戏还是运营游戏，如果我们合作的话，都由丁总您来决定。如果是开发，那我们公司的专业杀毒软件程序员会加入到网易的游戏开发组，合作开发，尽可能让游戏的安全性尽善尽美。

而之后游戏开发完毕的运营，就交由狮盾来，所谓运营，简单的说就是服务，我们狮盾售后客户跟踪服务中心，是**于狮盾成立的子公司，在全国杀毒软件行业，是第一位。这一点我不用谦虚，虽然我们的市场份额只有第五，但是服务绝对是第一。

所以这方面的经验我们很足，而网易经营的是门户网站，所要处理的各类信息较多，相对售后这一块。为玩家服务，还是我们更加接近一些。

当然这一方案给网易地利益就是。网易可以购买三成狮盾公司的股份，而狮盾会成立一家运营子公司。专门负责运营网游。这样无论是网游部分，还是狮盾地杀毒软件，网易都可以得到足够的分成。

我想以家门户网站以这样便宜地方式投资一款杀毒软件公司，还是华夏第五位的狮盾，应该是一件对网易有着很大利益的做法吧。

所以我想由网易狮盾联合开发。狮盾负责运营的网游，一定可以成为华夏网游的佼佼者。

而如果丁总打算运营地话，那仍旧由网易接洽其他开发公司开发的优秀游戏，狮盾负责运营，网易入股狮盾。”

林峥说话的时候，丁雷一直都在认真听着。只是表情没有怎么变，林峥心里忐忑，但是表面丝毫不露。只能按照预想的把自己要说的都说了出来。

“丁总，总之这次合作。网易能够提供的是知名度和投资，狮盾能够提供地是运营方式和安全支持。”林峥总结道。

“你们没钱。我们有钱。你们地客户群大都不是网游玩家。我们地网友很大比例都是或者可能成为网游玩家。你们如果要和台岛或者国外网游厂商接洽国内运营业务。名气不够。而我们足够。”丁雷解释地更加白话。

“丁总说地是。我绕了半天就是要表达这个意思。”林峥补充道。

“好吧。你们提供地运营地经验和安全支持。我勉强能够接受。但是对于网游地盈利模式我还需要考虑。在这期间。你可以继续寻找其他合作者。你也有个比较。我也有个参考。

如果其他和网易同样规模地IT企业愿意和你合作。那我可以参考他们地意见。同样僧多粥少地情况。你也能得到更多好处。”

丁雷地话无懈可击。就是希望林峥不要等在他这里。四处去碰壁之后。到时候在回来合作。就可以争取更大地利益。当然他地目地在于林同地天天电器。

“好地。多谢丁总。”林峥起身握手。告辞。他心里很畅快。丁雷至少不会和求伯君那样直接拒绝。而且从对方口气绝对不是客气。

还有一点就是求伯君动不动就会提到他的父亲林同，这是林峥所不喜欢的，而丁雷既然从求伯君那里知道了自己的目的，那一定也知道自己的父亲，但是他全程只字不提，这让林峥很舒服，他就是他，父亲就是父亲，如果能够不依*父亲成功，他始终想*自己。

他心里一直憋着劲头，要和江西文较量，那个小子就是纯粹的白手起家，虽然苏莱的母亲王澄云，曾经有意无意的说起将来苏莱会嫁给他，但是他知道那是看在他父亲面子他不想依*这个，何况他林峥的心气很高，即便苏莱跟他在一起了，他也不想在事业上输给江西文，总之他和江西文的竞争在他的潜意识里不只是苏莱的原因，更多的是内心的傲气。

林峥离开之后，丁雷给江西文打了个电话，大概情况一说，江西文也很惊愕，同时也很兴奋，林峥肯定没有重生，却能把网游的未来运营方式看的这么透彻，将来合作的话，一定可以将网游发展的很好。

在江西文心里，林峥早不是竞争的对手，而是能够合作经营的对象，只这一点，他的心态就比林峥好了很多。

随后的一个多月，林峥四处奔波，很可惜搜虎的总裁张西洋已经得到了丁雷提前打的招呼，拒绝林峥，因为搜虎也要和网易合作分一杯网游的羹。

而新南总裁根本认为林峥对网游未来的盈利模式犹如天方夜谭，倒是很直白的说了如果林同入主网游，他们可以合作，当然资金大头需要林同的天天电器来出。

林峥表面客气，心里当然不愿意，如果父亲出资，那他就能够得到更多的合作，或许搜虎也可以了。

至于其他小一些IT行业，有意图入主网游的，都没有名气和实力，纯粹依*林同的资金，那林峥根本没有和他们合作的必要。

至于网易的合作，林峥也在一个月的奔波中改变了一些看法，当然也有他父亲林同劝说的原因，和网易合作利用的是受众群和名气，至于资金父亲林同会出到和网易相同的。这样一来，可以避免林峥将来对运营决策的时候，受到网易的干扰，父亲给他举了很多例子，因为上层公司对于业务的不熟悉瞎指挥，导致下属公司的倒闭。

加上林峥奔波中被多名老总在资金上的借口，都提到他的父亲，也让他认清了现实和理想的差距。他坚信自己有才华，就能够成功，即便借助父亲的资金也没有什么，将来成为业界巨商，江西文又能耐他何。

时间走到了两千年的四月中旬，胡炮的房地产也开始大张旗鼓，占据了墨都的半壁江山，只不过整个墨江省都有九山集团的房产，所以和刘凡的母亲陈玉比起来，胡炮还是小蚂蚁。

不过这只小蚂蚁很快就找到了搬