输赢- 第24部分

工作人员的报价声音刺穿了涂峰的耳膜，他差点跳起来，宏贯报的价格远远高于惠康，难道疯了吗？宏贯明明没有技术优势，却报出最高的价格。肖晓阳暗暗得意，价格陷阱奏效了，宏贯的高价拉大了价格区间，缩小了惠康与捷科之间的价格差异。

结果终于出来，工作人员计算之后把结果投影出来，大声宣布：“第五名，宏贯系统工程公司，技术分42分，价格分10分，总分52分；第四名，昂天软件公司，技术分45分，价格分25分，总分70分；第三名，联拓系统集成公司，技术分52分，价格分22分，总分74分。”

工作人员停顿下来，围在一起商量，项目小组猜不出结果，坐得笔直，关注地等待。几分钟之后，工作人员宣布：“捷科科技（中国）公司，技术分63分，价格分18分，总分81分；中国惠康公司，技术分65分，价格分16分，总分81分。”

得分一样！

这显然是项目小组没有想到的结果，他们本以为招标在今天就可以告一段落，现在平添变数。涂峰支持捷科，觉得情况不妙，两家看似各有机会，一旦提交到刘丰那里，天平一定会倾向惠康。肖晓阳心里却落下一块石头，虽然没有让惠康领先，至少没有落后，既可以向骆伽交代，也可以让刘丰满意了。

65．周六，晚上7点45分

周锐身心俱疲地躺在沙发上，突然想起应该将冬天的衣服找出来，他翻箱倒柜，却找不到丝毫踪影。他对黄静有些怨气：我又没有犯错误，凭什么不听解释就离家出走。他因此一直没有主动给她电话，坚持冷战。随着时间的流逝，周锐的不满迅速消退，她生气是可以理解的，自己带着以前恋人的口红和味道回到家里，没有哪个妻子可以接受吧？

周锐拨通杭州黄静父母家的电话，立即有人应答，是黄静妈妈的声音：“妈，我是周锐，您身体好吗？”

黄静妈妈语气很高兴，看来黄静没有说出内情，事态不那么严重；“周锐啊，挺好的，怎么没一起来杭州啊？”

周锐调回北京工作，不像以前那样常常去杭州：“现在是年终最忙的时候，在拼命完成任务。”

她仍然劝周锐：“别那么忙，早点来杭州，干脆住一段时间。”

周锐不敢答应，询问黄静的行踪：“您看，黄静不是先回去了嘛，妈，她在吗？”

“她啊，回杭州后就忙得不得了，每天都安排得满满的，今天兴高采烈地去参加晚会了。”

周锐连晚饭都没吃，现在还穿着单衣，越发委屈：“妈，让黄静回个电话吧，我找不到冬天的衣服了。”

丈母娘心疼女婿，满口答应。周锐挂了电话，躺回到沙发上，打开电视，无聊地把频道换来换去。

第十周　绝境

66．周日，中午12点40分

赵颖爸爸本想开出租车去机场，却被妈妈劝住：“老丈人怎能去接未来的女婿？必须让他自己上门。”赵颖想想有道理，便独自去接国峰，临出发前爸爸开玩笑：“进门的时候别叫爸，我还没同意，别高兴太早。”

国峰能不能通过考验？赵颖忐忑不安地从机场接到他，两人钻进出租车，手拉手坐在后座上。一位30岁左右的女司机，开着当地产的羚羊车，把赵颖和国峰都当作外地人，一路上介绍，这是开发区，那是某某银行。

赵颖看着道路两边的街区分辨方向，离家不远了。女司机叹口气：“油价又涨了，每天几乎一箱油啊。去一趟机场，来回百公里的油就要花掉40多元，加上过路费，就剩不了多少钱了。”

“你们生活水平也还不错吧。”国峰心里计算，扣去油钱他们夫妻俩每个月还能剩下5000元。

女司机算是中等水平：“我们还没有房子，和父母住一起。一套房子至少要50万元，如果分期付款的话，每个月至少要准备1000元吧。”

“和父母在一起住啊？那很不方便呀。”

女司机想起烦心事情，无奈地说道：“家里本来还有一套市中心的老楼，被拆迁了，补助的钱根本买不起市里的房子，我们不想搬走，还是被强行拆了。只能再赚几年，想办法在郊区买一套房子了。主要是为了孩子读书，农村小学的教学质量不行啊。”

国峰在北京开宝马，从不坐出租车，难得有这样聊天的机会：“男孩还是女孩？学习好吗？”

“是女孩，学习不错，老师都说她有潜力，我一定要供孩子上大学。”女司机提到女儿，眉头就舒展开了，她女儿再有两年就上中学了。

赵颖想起父母，想到自己就要远走高飞，去万里之外的加拿大，心里难受起来。国峰突然想起他们夫妻两人都开出租车：“你们两人开一辆车，那不是很少见面了吗？”

女司机每天凌晨4点钟开始，下午一点交车，她老公干到凌晨一点回家，上床睡觉：“每天在一起3个小时，但还是见不到。”

国峰想了一下，恍然明白：“呃，明白了，因为你在睡觉。”

“我走的时候不忍心叫醒他，只有交接车的时候能说句话，一起吃顿饭的时间都没有。”

“每周总能有一天可以在一起吧？”

“不能，我们每周7天都要干，节假日是生意最好的时间，累得动不了才能休息一天。每天开车八九个小时，只能坐在车里，身体也坏了。可是没办法，心里着急啊，每天起床时就欠公司200多元钱，哪能休息啊？我挺担心的，万一身体出了点毛病那可怎么办呢？或者车出了故障，我们就没法过了。我们夫妻的关系都越来越远了，每天欠人家这么多钱，压得我都没心思跟他一起吃饭聊天了，更别说逛街了。我真不想干了，想去见见父母，给老公做顿饭吃，然后带女儿去次公园。”

她的声音模糊起来，用手抹去眼眶中的泪水。赵颖不知道该怎么安慰她，想起父母心里酸酸的，为什么要抛下他们去那么远的地方？车子沿着道路前进，家就在眼前。国峰取出200元钱，表示不用找了。每月上交的份钱、飞涨的汽油、被炒成天价的房子、中小学的赞助费，她已经被压榨到了极限，这点零钱很快就会被吞噬，国峰只希望让她觉得世间还有一点温暖。

下了出租车，国峰说：“祝你女儿能考上重点中学。”

女司机点点头表示谢谢，然后便匆匆驶开，现在还不到下午两点，离交班还有几个小时，她还可以再多拉几个客人。国峰转身去拉赵颖，却发现她眼中湿润，眼泪一滴滴地顺着脸庞流下来。

“怎么了？”国峰诧异。

“我想起了父母，有点不舒服。”赵颖拭去眼泪，对国峰笑笑，“走吧，到家了。”

67．周日，晚上6点40分

国峰进家门之后，赵颖爸爸表面客气，却始终板着脸。赵颖想起父亲曾说过他不去北京，也不让自己去的话，紧张起来。趁国峰不在的时候，赵颖小声说：“爸，你别那么严肃，他好像被吓着了。”

赵颖爸爸却摇头：“你把他领来了，并不表示我就同意了。”

赵颖特别希望父母能够喜欢国峰，父亲却有意刁难，她着急起来：“那你怎么才同意啊？”

赵颖爸爸想想说：“他的学历和背景，一句话，那是很不错了。可是让我把女儿嫁给他，最重要有两点：第一人品要好，第二要对你好。我都没看到。”

赵颖向爸爸撒娇：“人家才来几天，你怎么能看出他的人品？”

父亲不管不顾，如果看不中就是不同意：“你这孩子越来越不听话了，出国不告诉我们，跟人家都要结婚了，我都不知道，突然带着他上门了，你这不是先斩后奏吗？”

婚礼就在眼前，爸爸还是固执己见，赵颖不知该怎么说服父亲，有些发急：“爸爸，我都答应了，请柬也发了，怎么跟人家说？”

赵颖妈妈第一眼就对国峰有好感，走过来劝道：“你们别争了，人家从北京来，怎么说都是客人，把人家晾在客厅，你们在房间里嘀嘀咕咕，像话吗？现在快7点了，先吃饭吧。”

赵颖爸爸还在生气，赵颖妈妈开始张罗：“他从北京来，找个好点的地方吧。”

赵颖爸爸固执地摇头说：“不能惯着他，我经常在大街小巷，寻找餐馆挨家试吃，被我找着一家，门面不大，卫生条件也一般，不过麻辣烫做得很地道，味道很好，价格也不贵，就去那里。”

那地方一定好不到哪里去，赵颖担心国峰难以适应，却又担心父亲生气，点头答应：“要不要订一下。”

赵颖爸爸站起来，那地方不用订，下楼开车出发。国峰坐在羚羊后座，试图去拉赵颖的手，她摇头轻轻移开。出租车在街道中穿行，停在一个小小店面的门口，浓烈的麻辣香味扑鼻而来。国峰进门后皱起眉头，小店拥挤不堪，他们找到一个窗边的圆桌，正在点菜的工夫，一个老乞丐推门而入。

饭店地处繁华地带，常有乞丐，赵颖爸爸见怪不怪。小饭馆的老板挺有人情味，或多或少他都要施舍点，今天也不例外，没等老人开口，他便掏出一块钱递过去。老人很含糊地说：“不要，不要钱，有剩饭给口就成。”国峰诧异，这是一个真正“要饭”的。老人有80多岁，身板硬朗，腰板挺直，一身衣服虽然破旧却干净，这在乞丐中绝对少见。这家小饭馆的主食是火锅，都是现做，老板没有剩饭剩菜，很明显他也不能给老人上这么一个火锅。

赵颖这桌上了一碟烧饼，老板很有一套，你点完菜后，随口问一句，几个烧饼？口气不容置疑，你会下意识地选择数量，而不能拒绝他们的祖传手艺。国峰招呼老板，把这碟烧饼给老人拿过去。没有太多顾客，老板不拦着老人坐下，让他随便吃桌上的调料，老人喃喃道谢，从包袱里掏出一个搪瓷茶缸，要口水喝。

国峰望着老人，迟疑一下：“我只是普通百姓，确实不能做什么，但是看到这个老人，我突然十分惭愧。我早就有个想法，一直没有说，我想退掉加拿大的宝马和豪华公寓。我攒的钱够买辆二手车了，我们租普通的公寓住，我只是担心亏待你。”

赵颖来自普通家庭，笑起来：“就是搭公车住宿舍，我也可以适应，你从小娇生惯养，能受得了吗？”

国峰沉醉在她的笑容中，拉着她的手说：“只要和你在一起，我吃糠咽菜露宿街头，也会幸福温暖得不得了。”

赵颖妈妈装作没有听见，悄悄看一眼老伴，他向自己点头，知道他心里接受了这个未来的女婿。刘国峰出身豪门，却那么单纯，没染上那些乱七八糟的习惯，难得。

68．周一，上午9点40分

常仪犹豫不决，经信银行要在10点钟的会议中作出最终选择，他曾经支持捷科的方案，考虑到刘丰的立场，他在第一次招标中没有明确表态。二次招标中的戏剧性变化，惠康方案大变，核心部分与捷科几乎一模一样，宏贯报出了最高的价格，处处透着反常，这里面有什么玄机？要不要保持中立？他站起来拿着文件夹，走进电梯正遇见肖晓阳，打个招呼。电梯里人多，两人没有说话。

会议室中，项目小组已经到齐，刘丰早早地坐在大椅子上，还有几分钟才到会议时间，看来大家都关注着招标结果。刘丰主持会议，环视会议室说：“大家辛苦了，封闭在宾馆里的滋味不好受啊。招标以后给大家放3天假，从项目中解脱出来休息一下，以后还有很多工作。”

刘丰说完套话，停顿一下：“说说招标结果吧。”

崔国瑞看着评估表，客观地说：“我们收到5个厂家的建议书，并进行了讨论和评估。我们认为，在二次招标中，捷科和惠康依然明显领先于其他厂家，报价在我们的预算范围以内。在兼容性和工程师的熟悉程度上，惠康更优；捷科在实施能力和价格方面更胜一筹。”

刘丰已经从肖晓阳那里得到了分数，故作不知：“最终的打分结果怎么样？”

崔国瑞简洁地回答：“捷科和惠康都是81分。”

刘丰不想贸然行事，他在拍板前一定要掌握会议室中每个人的想法：“大家的意见呢？”

肖晓阳开始表现，振振有词：“惠康是国际级公司，只要他们能做出方案，就一定具备实施的能力，他们不可能拿信誉来冒险，如果出了问题，惠康还想在国内市场上存活吗？”

崔国瑞驳斥肖晓阳：“惠康不能拿信誉冒险，我们更不能冒险。为了得到订单，厂家总会夸大自己的产品和实施能力，我们不能贸然相信他们，更不能因为是跨国公司就放松评估标准，越是跨国公司，也许埋藏的风险更大。”

双方意见对立，肖晓阳闭上了嘴，众人沉默不语。刘丰决定不激化矛盾，提出建议：“既然惠康和捷科分数一样，各有擅长，难分优劣。我建议，两个厂家都进入商务谈判，同时进行深入的技术评估。这个项目时间紧迫，要抓紧时间啊。”

这是一个公正的裁决，崔国瑞同意：“好，我们立即通知两个厂家，尽快进行技术交流和谈判，这周就开始。”

刘丰同意这个计划：“好，我们不能闭门造车，我建议邀请懂银行业务的专家参与进来，我们可以参考他们的建议决策嘛。”

这个建议必有深意，又合情合理，崔国瑞无法拒绝，项目小组也没有不同意见，肖晓阳立即提议：“我建议，邀请软件中心的金主任参加。”

软件中心是从银行系统中剥离出来专门开发软件的公司，多次与惠康合作承担经信银行的项目，金主任与惠康交情深厚，多次受邀去美国参加技术交流，这对捷科非常不利。涂峰本来不想出头，实在觉得软件中心不够公正，鼓足勇气说：“请外部专家非常有意义，是否多邀请几位？”

刘丰不动声色地说：“当然好啊，但是邀请的专家一定要懂得银行的业务。你们提出一个名单，尽快交给我吧。”刘丰见大家没有异议，站起来说：“大家再接再厉，早日把客户关系管理系统建设起来，今天的会议到这里吧。”

69．周三，晚上7点10分

商务谈判在经信银行的会议室中进行。方威在谈判前得到了金主任的背景，惠康就是软件中心多年的合作伙伴，惠康赠送软件中心开发平台，帮助他们培训工程师，经信银行的不少软件，就是由他们在惠康的平台上开发出来的。这就注定了捷科在今天的商务谈判中将