输赢- 第54部分

哗啦一声，小孔被掀开，看门老头面孔出现，皱褶层层堆叠如同槐树皮：“女娃娃，啥事？”骆伽露出乖乖的笑容：“能给我们点吃的吗？”

“包子十块钱一个，馒头三块一个。”

“哎呀，没带钱。”

“没钱还买馒头？”看门老头要关门。

“等等。”赵勇伸手拦住，向周锐使个眼色。周锐掀开骆伽行李箱，抓出一件衣服送到窗口：“大爷，这个能换馒头吗？”

看门老头从缝隙中露出一只眼睛，鄙夷地看着周锐：“我老头儿用不着这个。”

赵勇笑得东倒西歪，周锐手里揉成一团的竟是粉色的内裤。骆伽满面通红，挥手抢回去按在手心：“周锐，你真坏。”

赵勇翻着行李箱，叹气说道：“实用的东西都没有。大爷，别关门，用这个换馒头。”

老头眯缝眼睛，皱纹层峦叠嶂，看着这个精致的粉色盒子。

“Channel的眼霜，朋友从香港买来的。”骆伽要扣箱子，却抵挡不住周锐和赵勇乱抓的四只手。

“没用，不要。老头子洗手不用肥皂，洗脸不用香皂，用眼霜做什么？”老头嘴里拒绝，手却向晶莹透彻的包装盒抓过来。

“您没用的，还给我吧。”骆伽央求。

看门老头攥紧眼霜，另一只手掐着三个馒头伸出来：“老头子试试，把这脸上的皱纹消下去，三个馒头。”

“皱纹多慈祥，您喜欢这个盒子，好。”骆伽抓过眼霜，剥下盒子塞进看门老头手中，紧紧抓住他的手腕不放，笑嘻嘻地说：“大爷，您再搭三只煮鸡蛋。”

三人抢来馒头和鸡蛋，分着吃完，在水龙头上喝饱。周锐把行李箱塞进铁门，叮嘱老头保存好，从地面拾起断根的VERSACE高跟鞋：“伽伽，把鞋跟去掉。”

“不行，我的生日礼物。”骆伽抢回高跟鞋抱在怀中，看见赵勇拎着砖头过来，吓一跳，“你要干吗？”

赵勇左手抓来高跟鞋，右手砸断鞋跟：“你这么高，身材比例这么苗条，哪用穿高跟鞋？”

骆伽开心拍手，双眼笑成一道线：“周锐，你看人家赵勇，多会说话。”

15．周日，晚上九点五十分

“狗屁新员工培训，狗屁拓展训练。”骆伽走在山路上，全靠聊天说话提神。她踏着没跟的高跟鞋，一脚高一脚低地走在山路上，毫无顾忌地大声抱怨。她平常喜欢用呢呀嗯哈这些语气词，声音在空中绕几圈才落下来，赵勇第一次听到这么直接的语气：“伽伽会说脏话？”

周锐也很意外：“糊涂了，哪个才是她的本性？”

“笨蛋。”骆伽点着周锐，变回以往的语气。

赵勇知道两人的纠结，为周锐帮腔：“知道吗？他差点去了火星。”

“火星，去找水吗？”骆伽大概猜出来，依旧开玩笑。

“他在地球上找不到你，只好去火星找。”赵勇嘿嘿笑着，为这个笑话得意。

骆伽不想碰这件事，将话题扯开，换回咄咄逼人的语气：“这次野外训练我们要抢第一。”

周锐听说魔鬼训练很残酷：“雷先生是副总裁，为什么亲自管培训？”

“说来话长。”骆伽早一个月加入公司，又刚给雷励行做了秘书，知道不少内情，“雷先生从美国回来，明升暗降，挂个副总裁，却给个烂摊子，队伍基本都被打残了，他只好先招聘再训练，所以特别注重培训。”

“为啥叫这名？我们又不是魔鬼。”赵勇咕哝着抗议。

“魔鬼训练共有五次考试，平均分低于七十分，当场开除。”骆伽对这些情况非常了解。

“你好端端的，为什么偏偏要做销售？”赵勇说话不经过大脑，冷不丁冒出一句，调侃骆伽，“任务天天压着，指标月月增加，数字年年清零，销售这碗饭不好混。你是美女，在哪儿都能混碗饭吃，或者找人嫁了，什么都有了，何必费劲，有句话，干得好不如嫁得好。”

“找到好老公，比找份工作难一百倍。”骆伽不以为然，把斗口从不落下风的赵勇憋住，得意拍手。赵勇突然手捂胸口，抑扬顿挫地念道：“不是哥吓你，给你念条短信。”

一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏。

西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味。

为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫。

为了出单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪。

日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位。

屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位。

劳动法规统统作废，身心交瘁无处流泪。

逢年过节家人难会，追讨欠款让人崩溃。

开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃。

工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费。

五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪。

抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味。

不敢奢望社会地位，全靠自己傻子陶醉。

骆伽被这首歪诗震住，不得不认输：“我真跳火坑了？”

在前面带路的周锐停下来，严肃认真地说道：“我陪你一起跳。”

“没关系，我短暂地跳一下就爬出来。”骆伽不困扰，展开眉头，“不过魔鬼训练我们不能大意。”

“有什么好怕的？即便捷科不要，其他公司抢着要。”赵勇总是乐观，把事情向好的方向想。

骆伽抬头看见前方灯火，是不是到红螺寺了？周锐看手表，判断应该没有到达。

“是户农家，哈哈，去老乡家吃点、喝点。”骆伽蹦蹦跳跳向农户跑去，翻上栅栏。

一串狂吠随着阴风骤起，三人惊呼着调头奔跑，顾不上方向，踏着起伏不定的山路，没入黑漆漆的深夜。周锐停下脚步［·］，发现失去骆伽的踪迹。他们循着原路边喊边找，终于在半人高的水渠中找到眼泪如珍珠坠落的骆伽。她鞋底折断，跳跃不灵，摔入水渠，脚腕肿得比刚才吃的馒头还高。

16．周一，上午九点五十分

周锐和赵勇搀着骆伽奔波一夜，天亮才在红螺寺搭上公共汽车，将近十点才到达三元桥的中旅大厦。他们直奔三楼教室，赵勇贴在门缝向里面瞧，骆伽单脚跳过去，扶着他的肩膀偷看，会议室里雷励行正在讲话。“嘘，这些内容都要考试，我们必须进丢。”

里面正在上课，周锐很想进去。“我们上一轮野外生存的分数肯定垫底。”

骆伽听出语气中细微的抱怨，向周锐抗议：“你们两个大男人，也不知道那是公狗母狗，转身就跑，一点风度都没有。”

“公狗母狗，真难听。”赵勇撑门借力，转身去辩论。

“别吵了，你们比讲课的嗓门都大。”周锐向门内看去，身体的重量全压在赵勇身上。

雷励行极为重视这次培训，不仅设计拓展训练，还亲自传授课程，他走进学员之间：“你们想过没有，你们和捷科是什么关系？”

“员工和公司的关系。”一个弱智的答案引起大笑。

“这又是什么关系？”雷励行不以为意，听见门外的争吵，快步走到门口，猛然拉开，门缝间露出三个脑袋。赵勇全靠右手拉门框来支撑身体，胳膊一闪，向下跌倒。骆伽从他头顶掀翻，脚腕剧烈疼痛，忍不住发出哎哟的声音。新人们见到滑稽的一幕，憋不住的笑声夺门而出。

“我知道。”赵勇尴尬地打招呼，慌不择言地将学校的知识交出来，“按照马克思政治经济学，资本家榨取工人的剩余价值，公司与员工就是剥削与被剥削的关系。哪里有压迫，哪里就要反抗，工人阶级必将成为资本家的掘墓人。”

赵勇觉得不妥，放软语气：“这是中学和大学课本里面讲的，不信您去查。”

雷励行在魔鬼训练中极为严厉：“有人强迫你面试？逼你加入公司？你们在宾馆参加精心设计的培训，还要给我掘墓？”

骆伽见他真的生气，举手乖巧地回答：“我不同意赵勇同学的观点，我们毕业进入社会，公司就是发展事业的平台，而捷科就是最好的平台。”

这段话与标准答案一模一样，雷励行怒火被浇熄，指着座位：“入座听课。”

课后，三人被留在教室，雷励行询问昨晚经过，并在计分卡上打了零分，只说了两个英文单词，No　Excuse。骆伽瘸着腿，优雅地坐上课桌：“中国人为什么偏偏说英文呀？”

“他的意思是，不管青红皂白，反正就给你零分。”赵勇的理解不算不对。

十分全丢，形势严峻，赵勇不以为然，学着骆伽的语气和表情调侃：“某人刚说过，捷科是我们发展事业最好的平台。”

周锐不想拌嘴，跳下桌子正襟危坐，翻开厚厚的资料开始补习上午的内容：“如果这次考砸，我们就卷铺盖走人。”

赵勇一点都不怕：面试都闯过来了，还能在阴沟里面翻船？

17．周三，上午九点整

不把没有受过完整训练的士兵送上战场，这是捷科的理念之一。用赵勇的话说，这就是正规军和土匪之间的区别。产品知识和销售技能全部压缩在新员工培训中，并反复考核，保持固定的淘汰率，把不适合销售的人拦截在外，魔鬼训练的名称不胫而走。经过两次拓展训练和一次产品考试，没有技术背景的骆伽出人意料地名列前茅。赵勇成绩倒数，骤然感受到压力，后面的两次考试不容有失。他坐在课堂上，脸上已经没有了以往的轻松神情。

“人生无处不营销，欢迎大家进入销售课程。”雷励行牛仔裤搭配西服，穿梭在课桌之间，“销售技巧就是与人打交道的方法，可以用在各个方面，比如，推销一个想法，或者去追求你心爱的人。”

捷科鼓励培训中互动，课堂气氛非常宽松，雷励行喜欢看见学员们双眼中闪出光亮：“你们都很年轻，没有男朋友或者女朋友的，举手。”

三分之一的学员举起手来，雷励行笑着说：“你们要先找到目标客户，然后把自己销售出去。有没有人已经成家了？”

只有两三只手举起来，雷励行笑走过去：“你们要提高售后服务技能，避免客户流失。早晨起来做好早餐，把太太叫醒，奉上托盘，上面放着牙膏、牙刷、漱口水和热毛巾。她吃完早餐，你开车送她上班。她下班回家坐在沙发上，遥控器调到她喜欢的频道，你去做晚饭。她吃饭的时候，你就可以……”

“我就可以吃了？”这名学员垂头丧气地接道。

“她辛苦一天，边吃饭边享受你的足底按摩，一定很舒心，你应该学好足底按摩。”雷励行在爆笑中继续说，“然后，等她去休息的时候，你就可以……”

“吃饭了？”这名学员总是惦记着吃饭。

“一边洗碗一边从剩饭剩菜中吃几口吧。”雷励行等哄堂大笑结束后，离开这名已婚的学员，“谁已经有男朋友女朋友了？举手。”

“你们更惨，销售技巧和售后服务技巧都需要。”大半学员举手，雷励行皱起眉头，“骆伽，你三次都没有举手。”

骆伽举起一只脚，示意雷励行来看。赵勇无心细想，抢着解释：“她脚扭了，举了三天。”

她的肢体语言说明什么？雷励行似有所悟，他无心在课堂涉及隐私，走回讲台举起手机：“好，我们现在学习销售技巧，谁愿意扮演销售人员，将手机卖给我？”

赵勇自恃做过几十万的订单，卖手机岂非易如反掌？他举手站出来，借来几部手机，放在桌面上，对出笑脸，进入角色：“欢迎光临，有什么可以帮您的吗？”

“我想看大屏幕手机。”雷励行双手后背，装模作样地扮演客户。

赵勇抓起一部大屏幕手机塞过去：“这款手机采用超大屏幕，内置两百万像素的数码相机，促销期间赠送2GB的存储卡，您出去玩的时候，就可以留下美好回忆了。”

“太复杂了，功能越简单越好，能打电话就行。”雷励行接过手机，皱起眉头。

“您放心，我们的手机都能打电话。”赵勇大大咧咧回答，课堂上冒出笑声。雷励行摇头，手机放回桌面，似乎要再看看。雷励行怎么看都不像买廉价手机的人，但赵勇坚持推销大屏幕手机：“我觉得，还是这款手机更适合您。”

雷励行退几步，弯腰装出看橱窗的样子：“我还是再看看吧。”

赵勇破釜沉舟，叫出声来：“等等，促销期间，每部手机优惠一千元。”

“这部手机原价才九百九。”雷励行笑着指向并不存在的价签。

赵勇坚持卖出手机，硬着头皮说：“好，我赔十元钱卖给你。”

“有这种好事？买了，您找钱。”雷励行被他的举动逗笑。赵勇从钱包里掏出十元钱，忙不迭与手机一起塞到雷励行手中，“生意”成交。

雷励行站直身体收起笑容，停止扮演客户，走到赵勇身边。赵勇表现欠佳，心里发虚，口中辩解：“我没有准备，对手机又不太熟悉，不过，我总算卖出去了。”

雷励行极为失望，不想在课堂上争辩，向骆伽招手，让她示范。骆伽笑吟吟地站起来，扮演销售人员：“早上好，欢迎光临。”

“嗯，我看看手机。”雷励行继续扮演买手机的顾客。

“您对手机有什么要求呢？”

“屏幕大些就行。”

“嗯，多大才算大呢？”骆伽皱眉头，右手在桌面一划示意雷励行来看。

“至少这么大。”雷励行指着其中一部，屏幕的尺寸只是适中。

“除了屏幕大外，还有其他要求吗？”骆伽很有耐心，不慌不忙地挖掘需求。

“按键大些，操作简单，价格不要太贵。”雷励行拍拍衣角，转移骆伽的注意力。

功能最简单的便宜货？骆伽猜出什么，嘴角向两边翘起：“您为什么要这么简单的手机呢？”

雷励行绽放笑容，对她的倾听和提问非常满意：“送给我父亲，他视力不好，有时候丢三落四，所以我要买一部功能简单、屏幕大、丢了也不心疼的手机。”

骆伽笑容灿烂，挑出专为老人设计的手机：“这部肯定适合老人家，我们有两种颜色，黑色和白色，他老人家偏爱什么颜色呀？”

无论选黑色和白色，她都能达到销售目的，雷励行极为欣赏这种成交技巧：“黑色的吧。”

“我打开给您测试一下吧？”骆伽右手做成剪刀形状，指着手机包装。雷励行点头，骆伽做出剪开包装的样子，利落地成交，课堂上响起掌声。

赵勇不服气，兀自辩解：“我第一个做，她吸取了教训，当然更好。”

本来招进赵勇就十分勉强