输赢- 第90部分

无论怎么解释都是自取其辱，骆伽昂起头，看着他。方宏伟更加生气：“听到了吗？”

“我会努力的。”

“二期工程输了怎么办？”方宏伟要逼骆伽立军令状。

“我会努力寻找其他的销售机会。”

“如果季度末，数字还是零，你的试用期怎么办？”

试用期不用承担销售目标，换句话说，销售数字为零很正常，方宏伟纯属无理取闹。争辩毫无意义，骆伽只想早点结束：“请您延长我的试用期。”

“这是你说的，是吧，你自己亲口说的。”方宏伟也没有更好的办法。

“我要准备二期工程的招投标了。”骆伽起来，不等方宏伟回话，转身离开。这是雷励行与周晓群之间的战争，骆伽注定加入了雷励行的阵营，方宏伟只是排头兵，自己没必要与他决战。

101．周五，上午九点十分

雷励行掉进了周晓群的圈套，他返回中国，负责能源交通行业，不进行新陈代谢，肯定业绩完蛋，但大规模换血，以方宏伟为首的总监们便会造反。这是他最虚弱的时刻，新的团队没有培养起来，旧的团队造反，周晓群在这个时刻出招了。

顺其自然吧，雷励行看淡了。

周锐和骆伽进入咖啡厅，雷励行颇感欣慰，他将摧龙八式融入故事中，没有形迹，甚至也不是按照步骤，只是在他们需要的时候，应景地讲一个故事。他们能够领悟吗？能够应用吗？雷励行架起腿来，等他们坐下：“喜欢新加坡吗？”

“嗯，喜欢喜来登酒店，喜欢培训课程，更喜欢巴西老师菲奥娜。”骆伽回忆起来，脸上便有笑容。她加入捷科纯属偶然，从新加坡之旅开始便真正喜欢上了这家公司。

“哈，很搭你的范儿。”雷励行指着骆伽的丝巾，说完喝口咖啡，“通管局的项目进展怎么样？”

“嗯，软件招投标结束，永嘉集团中标，下周就要开始招硬件标了。”骆伽面临大战，一阵酥麻的感觉涌起，自己什么时候对竞争这么如饥似渴了？骆伽加入捷科，遇到了一个未知的自己。

“有一件事情，”雷励行想了一会儿，似乎有些犹豫，“我想让小希协助你们做这个项目。”

罗小希曾经是惠康的内线，风险巨大，但周锐立即答应：“好啊，小希肯定能帮上忙。”

骆伽绝对相信雷励行，点头：“我相信您。”

罗小希到达咖啡厅，雷励行却不谈二期工程，舒服地靠在椅子上：“我那个朋友，骆伽懂的。”

“呵呵，我懂的。”骆伽打听到夏洛，却失去了线索。这个让雷励行刻骨铭心的女子到底是什么样的范儿？骆伽极为好奇。

“夏洛在北京待腻了，在海边住了一段时间，看见当地渔民养海参，有了兴趣，便在山东荣成一个叫崂山屯的小渔村，包了一片海。她用积蓄买石头，扔进海里，在那边请一些渔妇，帮她养参苗和捕捞，两年时间，海参就生长起来了。”

雷励行又开始讲故事，肯定是要传授摧龙八式，骆伽却对夏洛更感兴趣。夏洛喜欢打高尔夫球，衣着极有品位。她让雷励行如此倾心，肯定秀外慧中。她去养海参，实在匪夷所思。

“每年春秋播参苗和收获的时候，她都去崂山屯。”雷励行说起夏洛，不厌其烦，“可是她只管养，却没有考虑怎么去卖，我便每年都买些海参，送给亲戚朋友。去年春节，我去超市，路过水产品区域，海参碧油油，巴掌那么大。夏洛的海参只有大拇指大小，黑糊糊的跟木炭一样，价格还比超市卖的贵了一倍。”

“肯定不会，夏洛不会杀熟。”骆伽很肯定，周锐完全想不通。

雷励行当时也百思不得其解：“打球的时候，我把超市所见所闻说了一遍，猜猜她怎么说？”

“她亲自养殖的海参，多贵都值得的。”周锐甜蜜地看着骆伽。

雷励行想起那天，满脸都是甜蜜：“她问我：‘励行你养过海参吗？’我当然没有。她摇头晃脑地说道：‘这个海产养殖行业鱼龙混杂！超市的海参都是人工养殖的。’”

周锐不知道人工养殖和野生的区别：“那有什么不同？都是海参。”

“怎么才能让海参长得快？喂生长素！什么又便宜又好弄？避孕药！海参本来几年才能长大，人工养殖两三个月就巴掌那么大了。”

骆伽听得花容失色，连连赞同：“够可怕的了。”

雷励行继续说夏洛的故事：“她说，‘你知道为了把海参发大又不能腐烂，用什么泡呢？’”

“福尔马林？太平间泡尸体的！”罗小希惊恐地回答。

“为了颜色好看，绿油油的，用什么漂染？”雷励行模仿着她的语气，竟也似模似样。

“硫酸铜！”周锐是理工背景，懂些化学。

“这些人工养殖的海参都卖到哪里去了，你们知道吗？”

“超市！”骆伽、周锐和罗小希一起惊恐地大声喊道。

“那你还买吗？”

“坚绝不买。”这是骆伽的声音。

“肯定不买。”罗小希说。

“要是便宜的话买吗？”周锐想说可以考虑，看见骆伽鄙视的目光立即改口，“多便宜都不买。”

骆伽打开小雷达探测：“这是装修房子前的事吧？”

雷励行无论怎么回答，都会暴露答案，干脆端着咖啡拒绝回答，回想起他们在一起的岁月，过了一会儿问道：“好了，这个故事说明什么道理？”

骆伽举手抢答：“这种说法很巧妙，如果直接介绍优势，客户不见得有很深的印象。”

罗小希结合以往经验，也有启发：“我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。”

周锐分析总结能力最强，作了总结：“打动客户有两种方法：第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。”

“想想吧，这些怎么用在二期工程上。”雷励行放下书本看着骆伽和罗小希，他们一点就通，实在省心。雷励行站起身来，“你们聊，我先走。”

骆伽机灵无比，立即明白：“小希，我们心里总没底，能不能帮着出主意？”

罗小希端着咖啡，极为矛盾，自己要不要说出韦奇峰的秘密？她又看看骆伽：“我有一个问题，赢下项目的关键是什么？”

“李局长的支持。”骆伽没有把握得到他的支持。

“赢得李局长支持的关键又是什么？”罗小希不停地追问。

他的燃眉之急，诱之以利？骆伽在李玉玺面前碰过壁：“帮助他解决罚款流失和交通拥堵的问题。”

“这是通管局的痛点，并非李玉玺个人的燃眉之急。”罗小希在惠康的时候，曾经负责北京通管局，对韦奇峰的策略有所了解，“李玉玺急于坐上局长位置。”

骆伽手脚冰凉，罗小希一语中的，这绝对是关键中的关键，自己却从无涉及！

“好了，我先去忙了。”罗小希不想把韦奇峰的秘密全部说出来，毕竟她曾经那么爱他。

周锐和骆伽呆呆地面对面坐着，韦奇峰半年前就布局李玉玺升迁的事情。他们仿佛闻到战场上的硝烟，他们全心全意地排兵布阵准备迎击，哪知敌人出奇兵绕到背后，将要发动出乎意料的雷霆一击。下周就要开战，敌人的刀锋将横扫而来，他们却面对错误的方向，武器和防线摆在错误的位置，自己最致命的弱点却毫无设防。

“我们还有机会吗？”骆伽问道，手中的咖啡冰凉。

周锐摇头，韦奇峰既然早就布局，以他的高手风范，寄希望于他的失误，无异于将命运交给敌人。他们本就是菜鸟，傻乎乎地闯入敌军层层设防的大本营，对手又是罕见的高手，他们以为可以侥幸得手，其实已经处于万劫不复的包围之中。他们兵临城下，却是敌人发动进攻的时机，张开血淋淋的爪牙，堡垒浮出地面，火力从四面八方探出头来。

“我们去找李玉玺的领导……”骆伽说了半句，就咽下后面的话，李玉玺都攻不破，何谈他上面的领导，下周就要招标，今天已经是周五。

前有敌军防线，后有追兵突袭，反身抵抗必是两面夹击，只是苟延残喘。周锐冷静下来：“向前冲趟出一条血路，才有生机。”

“怎么冲？向哪里冲？”骆伽轻拢耳边被风吹散的发梢。

“我很热。”周锐端起冰凉的咖啡，北风席地扫来，春寒料峭。

“嗯，我也是。”骆伽的目光中闪耀起光芒。

“这感觉真好。”周锐五脏六腑被热血滚过。身处绝境，才能爆发出全部潜力。

“希望越渺茫，反而越有趣。”骆伽看着周锐的目光，感知到了他的内心。

“赢又何喜，输又何悲？这只是一个过程，我们一起面对。”周锐将绝望彻底从体内驱除，每个细胞都充满决战的渴望。

“赢了，举杯相庆；输了，拼死相救，我们还有什么遗憾？”骆伽站起来，紧紧拉着周锐的右手，丝毫不顾忌所谓的办公室恋情，依偎在他的怀抱之中。周锐不顾四周慌乱的目光，什么清规戒律，什么行为准则，都是扯淡，这一刻他将骆伽拥在怀中。

北京第一场沙尘暴终于袭来，统御苍茫。来自蒙古戈壁的石屑飞舞，一片苍黄，白炽灯都变成绿色。街道空无一人，唯有两人紧紧相拥。周锐心绪渐平，为骆伽拍去尘土，眼睛闪亮：“伽伽，我们并非毫无生机。”

“嗯。”骆伽仰头看着周锐，将一切判断都交给他。

“海参的故事。”周锐提示道，雷励行的每个故事看似随意，其实都与二期工程的进展不谋而合，恰到好处地指点着方向。周锐拥着骆伽，心神澄透，想着雷励行的故事：“伽伽，捷科是世界上最顶尖的公司，全球四十万员工藏龙卧虎，出过五名诺贝尔奖获得者。”

“所以？”

“师父是捷科中国二十年来最年轻的主管，四十岁便成为中国区副总裁。”

“嗯，达到了最高的境界。”骆伽嘴角挂起笑容。

“剑人。”两人一起说出这个词，漫漫黄沙中可以看见对方弯弯的笑起来的嘴角。

“夏洛养海参的故事。”周锐想出对策，在敌军奇兵出击之前，必须找出前方敌人的致命弱点，不顾一切，不计后果杀进去。他们能够冲出杀机无限的十面埋伏吗？这已经不重要，重要的是，在这个过程中，他们在一起。

“我们去找赵洪河。”周锐拉着骆伽返回办公室，时间不多，必须立即行动。

102．周五，晚上七点十分

赵洪河嗅到了招投标中的奇异味道，王锴用一元钱中了软件的标，天方夜谭居然出现在活生生的现实中。张大强坚决反对，被派到人大学习，他是通管局公认的专家，高傲自大又缺心眼，栽跟头是难免的，却不该在招投标的节骨眼上被废掉，这次招投标不寻常。骆伽来电话的时候，赵洪河急不可待，也许从她嘴里可以套出一些信息，其他厂家都奔着张大强和方恩山去，唯独周锐和骆伽总往他这儿跑。

三人无心点菜，只是喝茶，周锐将招标文件摊在饭桌上，他听懂了雷励行的故事，当务之急不是介绍集中方案的缺陷，而是砍翻分散的方案，否则捷科毫无胜算：“赵支队，我们看出点问题来。”

“什么问题？”赵洪河被招投标文件中的技术术语搞得一团糨糊。

骆伽摊开招标文件，看着赵洪河：“如果一辆注册在顺义的机动车多次违章，被您在朝阳区的交警拦截了，查不到违章记录，怎么办？”

周锐画了一幅网络图：“这辆机动车的数据保留在顺义，数据十五分钟传送一次。在这期间，朝阳区的交警查不到新的违章记录，只能将他放走。”

顺义区过河就是朝阳区，机动车跑来跑去，这不乱套了？骆伽狠狠地戳着他的痛点：“万一司机是被通缉的罪犯，被交警拦截住又被放走，会有什么影响？”

那从上到下，大家都吃不了兜着走，赵洪河噌地站起来：“这是谁的方案？怎么办？”

周锐从夏洛卖海参中悟出了屏蔽对手的办法，不介绍方案，先砍对手：“北京机动车数量远超其他城市，路况复杂，在设计方案的时候，有几种情况一定要注意。”

“第一种风险就是分散。”周锐把分散方案的缺点拎出来，一一呈现在赵洪河面前。

赵洪河认真地听着，他粗中有细，一点都不傻，知道周锐和骆伽当然有所图。他慢悠悠地等周锐说完，突然问道：“你们讲这些，就是要证明分散方案不可行？”

骆伽机警地去踩周锐的脚面，他已经回答：“对。”

“那你们推荐什么方案？”赵洪河仍然漫不经心。

“集中方案。”周锐不顾骆伽阻止。

“这样你们才能赢？”赵洪河的目光穿透周锐，他果然露出慌乱的神情，开始解释，无非是集中的方案对通管局更有利。赵洪河笑笑：“你们厂家当然把我们向对你们有利的沟里带，是不是？没关系，告诉我一件事。”

“什么事？”骆伽抢在周锐前面，商场如战场，兵以诈立，周锐不会撒谎。

赵洪河却绕开骆伽，拉出椅子放在对面：“小丫头鬼机灵的，我什么都问不出来，还被她灌迷魂汤。周锐，你坐这儿，我问你。”

周锐茫然坐着，看着赵洪河的目光：“您问。”

“王锴为什么用一块钱投标？”

“软件只有几百万利润，硬件却有数千万的钱赚。”

赵洪河侧头看着天花板，想明白了这个问题：“张大强为什么被废？”

“张大强被废？”周锐和骆伽一起惊呼，他们第一次听到这个消息。赵洪河把会议情况讲述一遍，三人想破头也不明白所以然，周锐忽然蹦出一个主意：“解铃还须系铃人，去问张大强。”

赵洪河与张大强分属两个系统，关系一般，估计套不出什么话来。骆伽笑呵呵挤进来：“您别担心，我去找张大强，但是您得帮个忙。”

赵洪河嘴上斗不过机灵的骆伽，忽然笑着向外招手：“服务员，点酒。”

“您不点菜？”骆伽听出了不同寻常。

“就点二锅头，来盘油炸花生米，必须先把脑筋喝直了，咱们再谈正事，三瓶。”

三瓶二锅头被砰地砸在桌面上，服务员没有见过不点菜的客人，不满地转身离开。赵洪河不以为意，咔嚓咔嚓撬开三瓶，放在面前：“来，当啤酒喝。”

骆伽抓起一瓶看着周锐，咬咬牙，向肚子里狠灌一口：“队