输赢- 第95部分

111．周三，下午四点整

雷励行手握销售报表，感受到了明显的异样，以往的会议总是迟到，要骆伽一一催促才能勉强凑齐。今天，七名下属准时接入电话系统，方宏伟远远地坐在会议桌另一端，他们约好了，集中发难？随着季度末的来临，一场钩心斗角的大战即将爆发，雷励行嗅到了火药的味道。

应战？自己势单力孤。他们即便结盟也不可怕，他们只是出拳前的虚招，真正的危险是他们背后的周晓群，他将发出致命一击，自己不能乱了阵脚。雷励行放松心情，今天不是战场，也不是一场秀，必须从他们的虚招中探出背后隐藏的奇招，他坦然说道：“我们看看上周的数字。”

骆伽从招投标现场匆匆赶回公司，承担秘书的职责。她没有经历过大公司内部的政治斗争，与往常一样，念出每个部门的数字：“东北区，零；华东区，零；西北区，零。”

以往的数字即便很差，却从来没有零记录，电话系统空洞洞地只有死寂。骆伽抬起头来，注意力终于从招投标转移到内部斗争的战场。这里更加残酷，更加诡谲，甚至分不清敌友，形势非同寻常。雷励行笑笑：“继续念。”

“华东区，一百五十六万。”骆伽舒口气，华东区是业绩不错的区域，看来没有叛乱。她读完销售报表，阵垒分明，华东和香港的两名总监业绩正常，没有参与内斗，其他六人结成了反对战线。

雷励行看着对面的方宏伟：“你在北京，先说说吧，情况怎么样？”

方宏伟心里七上八下，雷励行威信尚在，最好别第一个放炮：“现在正月十五，客户正在作计划，哪有销售机会？”

雷励行不与他纠缠，既然他们要出手，不如静观其变：“华南情况怎么样？”

华南区销售总监并非广东人，电话里面传出粗粗的声音，口气中充斥抱怨：“第一季度目标太高，谁都知道中国有春节，节前节后一个月，客户哪有心思采购？我们这个季度肯定做不到！”

其他人依次发言，口气越来越强硬，抱怨越来越多，却没有实质性提议。谁是他们中的领头羊？他怎么出手？看清他的招数才能找到破解的办法。雷励行诱敌深入，等他们出招：“我理解，这是艰难的一个季度，希望大家努力，在三月份取得好的进展。”

雷励行的这段话似乎要结束会议，六名反叛总监准时聚集在会议中，不可能没有动机，跳出来讲话的便是领头人。他继续试探：“大家有什么要说的吗？”

一片寂静，领头人还在摇摆，不肯出头。骆伽悟出其中的奥妙，俯身在会议电话系统，念起每个人的名字，一一询问。华南区总监终于坐不住了：“老方，你没有什么话说吗？”

方宏伟脸色猛然涨红，双手扶着桌子坐直身体，看着麦克风说道：“我说几句，这个季度业绩不好，我认为是有原因的。”

果然是他！方宏伟在北京总部，上下联络都很方便。他说话间肚子顶着桌面：“人员流失率过高，［ＷＷＷ。Ｚei8。］人心不稳，大家都没有心劲。”

立即有人一唱一和：“公司不积极挽留，反而推行新陈代谢，赶我们走，实在让人寒心、伤心和心酸啊。”

争辩无济于事，雷励行继续探测他们的打算：“你既然看到了问题，应该怎么解决？”

方宏伟目光与雷励行一碰，强硬地低头看着电话：“枪口对内，上来先干掉自己人，窝里斗，中国人的劣根性。”

会议室中又充满连番不绝的抱怨，炮火明显指向雷励行，唯有香港和华东总监保持沉默，采取中立的立场。骆伽猜透了雷励行的心思，在他们放炮的间隙，弯腰对着麦克风：“除了抱怨，大家有什么建议吗？”

会议室立即沉寂，骆伽一一点名询问，方宏伟终于忍不住她的咄咄逼人，站起来说道：“我们建议，公司管理层开个圆桌会议，一起讨论。”

骆伽明白了，他们根本不打算讨论解决方案，而要把战火升级到更高的层面，一锤定音。

与此同时

招投标为何无疾而终？韦奇峰坐在海棠居院落，听王锴叙述一遍，从座位惊起，赵洪河竟敢撕开商务文件？韦奇峰通读《李卫公问对》，凡在商战之中必有奇正两手策略，现在看来，捷科也有两手准备，奇兵便是赵洪河。如非内部的重大阻力，李玉玺岂能坐不上局长宝座？

“韦总，惠康轻敌了。”王锴把形势说得越严重，自己越有价值。

“轻敌？”韦奇峰仍难以置信，捷科负责二期工程的只是两个初出茅庐的新人，在通管局没有任何背景。

“骆伽是新人，却不是菜鸟，当初把她挖来就好了。明君工作扎实，算是高手，与骆伽相比却差了很多。”王锴旧事重提，拿出立项报告又指指刘树新的批示，“韦总，请看。”

文件正是通管局的立项报告，上面有李玉玺的画圈和批示：“智能交通意义重大，建议立即上马。”随后是刘树新的批文：“交警部门是使用部门，建议洪河参与项目。”赵洪河千方百计阻止永嘉集团和惠康赢取订单，其实早有预谋，难道刘树新看出李玉玺放长线钓大鱼的意图？如果这样，便牵扯到通管局内部的政治，谁胜谁负，只有老天知道。韦奇峰举茶杯呆坐，骆伽仅仅加入捷科三个月，竟能把项目运作成这样，实在是匪夷所思。

王锴脚踩两只船，踩得很舒服，又想两边押宝，想去做刘树新和赵洪河的工作：“我们做生意，不用在一棵树上吊死。”

韦奇峰嗤之以鼻，王锴这种两面三刀的做法，早晚瞒不过李玉玺，一旦事情泄露，双方彻底翻脸，难以再见面，即便赢了生意也会丢了朋友。何况，捷科与赵洪河结盟，不是随便就可以拆开的。韦奇峰通过这个项目，越来越看穿王锴有奶便是娘的本质，口中却不得罪：“我们技术过硬，不怕与捷科硬拼，不必悲观。”

王锴哦了一声，心想：赵洪河背后是刘树新，哪有这么轻松？韦奇峰代表惠康，跨国公司家大业大，输了就输了，我可输不起，我完全可以脚踩两只船，左右逢源，不需要与李玉玺在一棵树上吊死，更没必要与惠康绑在一起。

“王总，我找骆伽谈谈。”韦奇峰开始重视骆伽，也许早该把她挖来，亡羊补牢，犹未晚也。

“这个节骨眼上，人家能来吗？”王锴不以为然。

“王总说过，只要肯出代价，没有不可能。”韦奇峰下决心出本钱，捷科内部斗争激烈，便有可乘之机。

“哦，什么代价？韦总，您说个数。”王锴用激将法。

韦奇峰意识到骆伽的实力，举起两根手指，用眼神询问王锴。二十万？王锴皱起眉头，嫌数字太低，故意挤对韦奇峰：“二期工程好几亿，账要算清楚，这个数字我都不好意思替你做媒。”

跨国公司的薪酬体系与学历和工作经验都紧密挂钩，不是随便就能给出高薪。韦奇峰不去计较，继续喝茶聊天。把骆伽挖来，也许是个不错的主意。自己失去了罗小希，如果能收获骆伽便能扯平。

112．周五，下午四点三十分

雷励行出了咖啡厅，见到骆伽和周锐，笑着摆手：“说说你们那个项目的情况吧。”他听完招投标的经过后想了想，又开始启发两人：“还是讲个故事吧，我那朋友写了一本小说，有影视公司要改编成影视作品。”

夏洛还会写小说？骆伽打听出她的名字就断了线索，如果她出过书，就不难查出来。雷励行看着她的神色，随即笑起来：“骆伽，你是人精了，什么都瞒不过你。”

骆伽装模作样地说：“师父教导有方。”雷励行不和她纠缠：“影视公司经常买很多小说作为储备剧本，不一定拍。她希望作品能够搬上银幕，。电子书下载存了很大顾虑。一家影视公司实力雄厚，又有很多好的影视作品打算购买，她说出顾虑，那老板拍着胸脯承诺：‘你放心，我们很喜欢这个故事，花钱买肯定拍，而且马上拍。’夏洛不是傻瓜，便问导演、编剧和演员的人选，老板眼珠转转却答不出来。”

夏洛一听一问，便猜出那家老板不打算立即开拍，骆伽连连赞叹：“她好聪明，很会倾听和提问。”

另一家影视公司联络到夏洛，雷励行回忆着：“她说出顾虑，老板想想说：‘影视圈确实鱼龙混杂，什么人都有，这样吧，你给我一周时间，我拿出一个方案来。’夏洛答应了，第一家公司来不断联系，她以比较忙推辞了。一周以后，第二家公司拿出了详尽的计划，包括导演编剧和主演名单，夏洛仍不满意。老板说：‘你既然不放心，我干脆把改编权从五年压缩到两年，期满自动丧失，你随便。’夏洛终于被打消顾虑，第二家公司得到了改编权。”

骆伽继续探测夏洛的信息：“我最喜欢看小说了，书名是什么名字？我买来看看。”

雷励行一眼看透她的小算盘：“你这么聪明，我怎么能不告诉你？”

骆伽常常被人说聪明，扁起嘴角：“现在这年头，尤其在商场上，被说聪明不是好事，我必须改。”

“哈，到达剑人的阶段，深藏不露了，那才是高手中的高手。”周锐这句话别有用心，他希望骆伽不要总是买名牌。

骆伽哪能听不出来，正要抗议，周锐已经想通了雷励行故事的意思：“我明白了，在成交的阶段，客户往往意识到潜在风险，顾虑重重，谁能打消掉客户顾虑，谁就有可能拿到订单。我们必须制订预防方案和补救方案，才能达成交易。”

摧龙八式都为成交铺路，这临门一脚非常关键，否则前功尽弃，这便是第六式的精华。雷励行点头，再次提醒：“要想想，谁才是最关键的人？他的顾虑是什么？”

113．周五，晚上八点十分

招投标爆出意外，回过味来的厂家代表们一窝蜂地去找方恩山，赵洪河以往没有出现在厂家的视野之内，唯有骆伽请他晚上喝酒，当然要打听招投标的内幕。赵洪河在饭桌上，饭基本不碰，吃几口菜也是为下酒。那次醉酒后与周锐脸红心跳的经历让骆伽刻骨铭心，偏偏既不能作假又喝不过赵洪河。

“今晚不喝酒。”赵洪河挥手，骆伽正要拍手，他眨着眼睛笑指周锐，“我那是说他，他今晚有工作，女娃娃得陪我喝好。”

周锐不想骆伽喝多，举起酒杯：“我替骆伽，敬您一杯。”

赵洪河不端酒杯，拍着招投标文件：“先说正事，你抓紧时间，给我弄出东西来。”

“什么东西？”骆伽耳朵立即竖起。

“集中方案的招标文件，可行吗？”赵洪河心中存有疑惑，全国都用分散方案，如果采用集中方案，北京将是第一个吃螃蟹的。

周锐点头，赵洪河从他的目光中看出信心：“好，按照集中的思路，你给我一个方案。”

北京通管局以往十四区两县分别招标，吃肉的吃肉，啃骨头的啃骨头，喝汤的喝汤，厂家们都能吃到一些。按照集中方案，赢者通吃，竞争更加激烈和血腥。周锐去做招标文件，既当裁判又是运动员，自己出题考自己，这是绝对的利好。骆伽怕赵洪河变卦，转移了话题：“我那天喝完酒，胃里就像翻江倒海一样，一个礼拜没吃饭，脸都是绿的，别人以为我失恋了呢。”

“那是你喝得少，必须把酒量锻炼出来。”赵洪河心情格外好。

骆伽举起酒杯：“您男子汉大丈夫，不许欺负我小女孩。不能点蜈蚣，我害怕。”

赵洪河不动酒杯，他是爽快人，肚里压不住话：“那天招投标，知道怎么回事吗？”

骆伽放下筷子，凝神细听，赵洪河嘿嘿抓起酒杯：“你要是喝好了，我就原原本本招出来。”

“哪敢让您招呢？”骆伽心中有一堆疑问，先饮一杯，她喝酒极快，酒力向上拱动，周锐在桌下握住她的手，示意她少喝。赵洪河一口嘬完，吧嗒唇齿之间的酒香，非常满足，手指酒杯让骆伽喝干：“哼，上次废掉张大强，这次硬要选惠康，招投标不正常，里面有猫腻，我看出来了。”

“什么猫腻？”骆伽喝一杯。她不知不觉间喝了五六杯，脸颊滚热，皮肤几乎要滴出酒液。

赵洪河只是猜测，没有把握，便低头喝酒。骆伽从罗小希那里得到提示，试探着点醒他：“刘书记为什么让您参与项目？”

“嗯？”赵洪河果然有了反应，抬头注视骆伽。

“刘书记就要退休了。”骆伽每说一句话都仔细观察他的表情，判断着态度。

赵洪河十分机警地问：“你是什么意思？”周锐替代骆伽问：“李局长会不会接任？”

“和招投标有什么关系？”赵洪河轮流看着周锐和骆伽，身体仿佛要爆炸，他知道不少内幕，这几句话对他威力巨大。

“刘书记可以建议，谁决定？”骆伽这几句话在赵洪河心中激起巨大波澜。

“谁？”赵洪河直勾勾地看着骆伽

“分管交通的刘市长。”周锐提示。

“你到底想说什么？”赵洪河啪地拍桌子站起来，“你们有证据吗？这种事情不能捕风捉影。”

“您心里比谁都清楚。”骆伽没有证据，但是她相信，“您为什么撕掉招投标文件？”

赵洪河暗暗心惊，这个女娃娃竟然从蛛丝马迹判断出来，自己被派入项目组，绝非偶然，撕毁招投标文件就是为此。他举起酒杯，抬头干掉：“周锐，你先去做文件，我和女娃娃有话说。”

谁送她回酒店？谁侍候她吐酒？谁为她擦拭衣服？谁为她盖上被子？周锐在桌下紧紧握住骆伽，不肯离开。骆伽笑笑，小指轻弹他手掌：“去吧。”

周锐握得更紧，赵洪河看出情形，哈哈笑着：“你放心，她的安全包在我身上。只要不杀人放火，不反党反社会主义，出了什么事，我都把她捞出来。”

出租车颠簸行驶，骆伽被周锐扶着，七荤八素地回到家中，冲进卫生间，蜷成一团抱着马桶干呕。她的手指深入嗓子眼，刺激喉管痉挛，酒混着食物射出来。周锐托起她的下巴，靠在自己的肩膀，用餐巾纸将她的脖颈清理干净。骆伽反手将周锐推出卫生间：“别管我，做招投标文件。”

周锐打开电脑找到招标文件，模仿着张大强初稿的格式，忙碌起来。赵洪河明天下午要向李玉玺汇报，绝不能有纰漏，方恩山和