回到明末当军阀- 第52部分

而这两个名妓自身的名声实力就很强，在加上金钗楼积累的巨大名气，她们两人一旦加盟金钗楼，顾忌很快就能名列南京一流名妓行列了，而金钗楼也有了自己的镇楼姑娘，可谓互惠互利。

见到两人之后，杨潮也不得不感慨，两人果然都是绝色。

杨潮一直以为，当美丽到了一定程度的时候，基本上就分不出来了，只能凭借个人的好恶来区分，有的人喜欢这个明星，有的人喜欢那个明星，并不意味着两个明星有高低之别，而是喜欢他们的人个人的喜好而已。

可是当看到陈圆圆的时候，杨潮还是觉得，陈圆圆似乎比其他名妓还稍胜一筹。

难怪田畹的第一目标是陈圆圆，而且是要把陈圆圆进贡给皇帝的，这女人确实绝色。

王潇表示，在苏州，陈圆圆有声色双绝之名，号称“声甲天下之声，色甲天下之色。”

董小宛自然也是一等一的名妓，姿色自不用说，但是更重要的是，她文采更胜一筹。

文采也是这些名妓跟普通艳妓的最大区别，普通艳妓也就是弹琴、唱曲，而一流名妓，不但琴棋书画样样精通，而且文采一流，不输给风流才子，因此普通艳妓要侍寝才能揽客，而名妓即便清高点，客人也是趋之若鹜。

“见过董姑娘、陈姑娘！”

杨潮十分客气的拜见两个名妓。

姿态不卑不吭，似乎就是面对一个跟自己身份平等的人一样。

这让两个姑娘疑虑顿笑，感到一股亲切。

杨潮的成熟世界观来自后世，男女平等深入人心，因此并没有流行了几千年的等级观念，他更愿意跟这些女子平等相交。

可是在两个刚刚受惊的姑娘看来，这颇有点让人如沐春风的感觉，杨潮不卑不吭，不倨不恭的态度，让她们感觉是一种雍容的气度。

两人回拜道：“谢杨公子收留，小女子不胜感激。”

“两位姑娘客气了。就放心住下吧，没人知道你们在这里。”

杨潮说道，他直接将两人安排到了金钗楼后院，哪里是给阮大铖留的家宅，相信阮大铖也不会介意的。

悄悄的瞥了陈圆圆一眼，果然是人间绝色，肌肤、眼眸、嘴唇，仅仅一撇杨潮都不知道该看什么了，根本找不出挑剔的地方来，找不出形容词来，似乎只能用一个完美来形容了。

董小宛也是绝色，但是在陈圆圆面前，似乎就差了半分，反倒显得真实了许多。

杨潮不由感到一股亲切来，杨潮敢用肌肤如玉，眼含秋水，乌发如云等等一切形容美丽的词汇来形容她。

如果说陈圆圆是那种让人心惊的美丽，董小宛则是一种让人感到暖心的美。

相比之下，杨潮更欣赏董小宛一些，富于才情让她有一种知性美在里面。

而陈圆圆有一副看破红尘的清新脱俗，让人颇觉自惭形秽不忍直视。

“杨公子若是需要帮忙的地方，请尽管吩咐！”

这时候陈圆圆突然说话了，让杨潮稍微一愣，仅仅是说话就让人有股醉意，似乎能够直达灵魂一样。

杨潮刹那间失神后，立刻反应过来，这个女人好厉害，竟然识破了自己的打算。

竟然猜到杨潮帮助她们，目的不纯。

杨潮不由讪笑，但是也很干脆直接，笑道：“在下正在排演戏曲，希望两位姑娘将来有空可以指教指教。”

陈圆圆主动道：“指教不敢当，只求尽心尽力罢了。”

董小宛此时笑道：“圆圆太谦虚了，谁不知道圆圆的昆腔苏州第一。要我看啊，就是放在整个江南，那都是第一无疑。”

苏州是明代的戏曲中心，昆曲就发源于这里，梨园戏院非常常见，名角的地位也较高。

南京“名妓仙娃，深以登场演剧为耻，若知音密席，推奖再三，强而后可，歌喉扇影，一座尽倾，主之者大增气色，缠头助采，遽加十倍。”

南京的风气，是以演戏为耻的，因此一个名妓如果登台唱戏，那是有shi身份的，愿意演戏那是给主人莫大的面子，主人一定要给十倍的缠头费，不然就是小气了。

但是苏州风气就很开放了，陈圆圆出身梨园，小时候父亲死的早，被姨夫收养，姨夫是一个喜欢戏剧的，经常邀请名角戏班在家里演戏，陈圆圆冰雪聪明，时间一久，竟学会了。

后来姨夫夫妇死后，陈圆圆被卖到了一家戏班，就靠着在大户人家走场串戏为生。

光靠唱戏，陈圆圆就在苏州拥有了极大的名气，这在南京是不可想象的。

后来被人赎身做妾，不容于正室，陈圆圆只能投身青楼为生，一时间成为苏州名妓。

“那就有劳陈姑娘了。”

杨潮感谢到。

董小宛此时笑道：“那小女子呢，杨公子有何吩咐。”

杨潮笑道：“吩咐不敢当。”

董小宛道：“杨公子还是吩咐吧，听说杨公子无利不起早，我怕太没用，被公子赶走。”

杨潮不由愕然，认真看去，却发现董小宛正在偷笑，才知道是开玩笑，自己也笑了。

不过杨潮顿时发现，董小宛交际能力果然很强，几句话就消除了两人之间的陌生感。

第九十二节品牌经营

陈圆圆和董小宛来到金钗楼后，柳如是等名妓也时常来探望，准确的说，她们是来探望董小宛的。

董小宛虽然是苏州人，自幼也是富商之家出身。

父亲是一个老秀才，没有儿子，自小把董小宛当男儿教，因此董小宛学到了满腹经纶。

可惜家道中落，父亲暴亡，母亲也重病，当时董小宛才十三岁。

她一个人，孤身来到南京，在秦淮河找了家青楼卖艺，但是清高孤傲、坚不卖身，得罪不少有头有脸的客人，让鸨母很恼怒。

董小宛也在南京待不下去了，反正她跟青楼是卖艺关系，没有卖身给青楼，来去自如，干脆就回到了苏州。

可是母亲生病已经债台高筑，债务可以拖延，但是病却不能拖，董小宛没多久，被迫将自己卖进了苏州青楼。

幸亏董小宛在南京闯出了一番名头，因此青楼鸨母也不敢为难，依然允许她不用卖身，而这时候董小宛受到生活所迫，也性情改变，开始学会了曲意逢迎，倒比在南京时候，人缘好的多了。

苏州青楼的经营也独具特色，不像南京城，就是一群文士才子，请一个名妓陪坐，然后诗词歌赋的扯闲篇，苏州的文士才子，还喜欢名山大川，喜欢出游，因此苏州青楼就开发了一种陪游业务。

董小宛经常陪人出入名山大川，游虎丘自然最多，但也有些豪富请他陪游太湖、登黄山、泛舟西湖，一去就是十天半月，不但受到了名山大川自然风光的熏陶，也结交了大大小小不少名士。

其中就包括南京大大小小许多名妓。

陈圆圆就不陪游，只是在梨园唱戏，因此她交游范围就小，基本上局限在苏州一地。

郑妥娘之后，还有崔科、顾喜、尹子春等人。

这些人也都是两三千两的收入，不过也是一笔巨款了。

最后由李香君收官，李香君登台的时候，风头最盛，杨潮请来的客人档次也最高，连南京六部中的一些官员都请来了，商人也都是豪商。

这次收益自然更多，足足收了一万两银子，算是一个完美的收官。

收官后，自然是算账。

康悔的账本清清楚楚。

杨潮把王潇一起请来。

康悔拿出账本一一对账。

“第一次顾湄的会上，我们收到了礼金两千六百六十两，第二次柳如是、卞赛、卞敏的会上，我们收到了——”

“直接报总账！”

康悔一条一条报账，杨潮打断他，让他直接报总账。

康悔道：“好吧，总共是三万三千两，分出去了一万七千两，余额一万六千两！”

对于分出去一大半，康悔一直颇有微词，当然总账已经让人叹为观止了。

“剩余这一万六千两中，还要除去几千两的成本，其实纯利也就是一万两多一些。”

康悔总结道，三万多两，最后就剩余一万两，确实让人颇为可惜。

杨潮笑着解释起来。

杨潮笑道：“好吧。现在谈谈以后怎么经营吧。”

康悔点头：“杨兄请说。杨兄的主意都是极高明的，大手笔，有新意！”

虽然这次分出太多钱让康悔心痛，但是刚刚开张就赚到一万两银子，这在南京青楼中，还是独一份。

这种情况，是康悔当初打算开青楼的时候，想都不敢想的。

杨潮笑道：“康兄谬赞了。新奇确实够新奇，大手笔吗不敢当。其实就是分账模式。”

康悔奇怪道：“分账？”

杨潮点头道：“嗯！日后的经营我想过，我们不做其他青楼那样的皮肉生意，我们的姑娘不跟人睡觉，但是我们却没有李香君那样的名妓。怎么吸引客人呢？只能经常请一请其他青楼的红姑娘到我们金钗楼来献艺。但是我们凭什么让人家经常来捧场，我这次赚来的钱，跟姑娘们五五分账，其实就是树个规矩，让大家都知道，捧金钗楼的场，她们不吃亏，无论是名气上，还是金钱上，都不会吃亏。相信以后就是我们不请，那些爱钞的鸨儿也会怂恿她们家的姑娘上我们这里来的。”

康悔听得都有些愣了：“杨兄的意思是，我们就只有一个青楼的招牌？没有姑娘？！”

杨潮道：“没错，就一个招牌，准确的说是品牌！说白了，我们这里就是一个平台，只要有本事谁都能来。我们必须一直强化我们的品牌，要让整个南京都产生这样一种认识，没登过金钗楼台子的姑娘，就不算红姑娘。”

打响一个品牌不是那么容易的，媚香楼能够成为南京第一楼，不是因为李香君一个人，李香君之前李贞丽就已经很红了，这是长达多年的品牌经营。

金钗楼想要达到这种程度，还有很长的路要走。

杨潮要做的还是一个顶级平台！

一个立于媚香楼、眉楼这些顶级青楼之上的，更高级业态的平台！

“品牌？平台？”

康悔皱着眉头，呢喃着，实在是不能理解。

杨潮摇了摇头，明代人对品牌的意识还处在朦胧状态，甚至大多数的店铺都没有招牌，但是实际的品牌已经出现了，只是明代人还没有意识到而已。

杨潮笑问道：“我打个比方。王兄，你家里是做漕运生意的吧。”

杨潮转向王潇问道。

王潇点点头。

杨潮又道：“假如有一天，你家的所有船都沉江了，所有铺子都被烧了。就是剩下人，然后王家还能不能翻身？”

王潇愣了一下，没想到杨潮问了这么一个缺德的问题，但还是老实回答，因为他觉得杨潮在讲一个很大的道理，他也想听听。

王潇道：“应该可以翻身的吧，我家的人脉经营了百十年了，运河边到处都有朋友，借个万儿八千的不难，我想还是可以翻身的。”

杨潮点点头又问道：“那么你家还做漕运生意吗，还有人愿意跟你们做生意吗？”

王潇点头道：“当然还做漕运生意了，我们熟悉。别人应该不会拒绝跟我家做生意的，上百年的信誉在哪里摆着，跟王家做生意踏实、放心！”

杨潮笑了笑，看向康悔道：“这就是品牌的意思。王家的招牌，代表的不是王家的船，不是王家的铺子，代表的是王家的信誉。准确的说是王家留在别人心目中的声誉。品牌不是自己说是什么样的，也不是事实上是什么样的，而是让别人以为你是什么样的。”

康悔听的依然头大，杨潮继续解释道：“再打个比方。我们金钗楼如果现在被火烧了，我明天重新装修一番，在挂起招牌来，你说会不会就没人来捧场了？”

康悔道：“那当然不会。我们金钗楼现在也是名楼了，多少人想来还来不了呢。”

杨潮道：“这就是金钗楼的品牌价值，看不见摸不着，就一个招牌，他就值钱！”

康悔隐约摸到了一点门道，王潇的心里则掀起了不小的波澜，他这次回到南京，其实心里是很不痛快的。

他帮王家立下了大功，不但化解了史可法的威胁，还结交了许许多多的权贵，他父亲本来都答应将江北产业交给他打理的，可就因为张溥之死，让他努力的价值大打折扣，父亲拒绝了诺言，只把南京的产业交给了他，这让他很不满，却也无可奈何。

但是听杨潮的说法，他隐隐觉得，似乎有一大块更值钱的东西，被王家人给无视掉了，那价值就是王家的招牌，按杨潮的说法，那是王家的品牌价值，如果这个价值被自己利用，那么等于自己掘取了王家最有价值的资产，远比一个船队，运河边几十间铺子有价值多了。

康悔突然叹道：“杨兄你说的很好，金钗楼的金字招牌确实值钱了，可是也没必要分出去那么多钱啊。而且给人家送钱去，一个个还不高兴。李香君都把我打出来了，最后是直接给的李贞丽大娘。顾湄还骂了我一顿，其他人也都老大的不乐意。这不是吃力不讨好吗。”

杨潮笑道：“给钱是交易，不给钱是人情。金钗楼这个招牌，现在可能还看不出来，但是将来你就会知道，为了万把两银子，就欠别人的人情，那也实在是太贱价了。”

康悔哦了一声，但是还是不以为意，青楼吃的不就是人情饭吗，互相捧场，姑娘捧才子，才子捧姑娘，你捧我，我捧你，最后你红我也红，你好我好大家好，现在杨潮却要分的这么清楚，真的好吗。

看得出来康悔不太服气。

杨潮随手抄起康悔的账本，随意翻看起来，记录的很详细。

哪个人，哪天来，给了多少礼金，都一笔一笔十分明确，虽不是后世的复式账本，但也够清楚了。

杨潮笑道：“康兄，你觉得这本账本，值多少钱？”

康悔奇怪道：“一个账本，值什么钱？”

杨潮摇了摇头，一手将账本扔给发愣的王潇。

“王潇，拿这个，去找你爹要五万两银子，你爹会给吗？”

“五万两！”

康悔顿时吓了一跳。

王潇也吓了一跳。

康悔是被五万两银子吓的。

王潇却是被突然打到自己身上的账本吓的。

第九十三节价值五万两的账册

王潇捡起账本翻看起来，越看神色越凝重，越看脸上的汗水越多，最后手都抖了起来。

他顿时震惊起来，自己竟然又忽略了一个有价值的东西。

看完后，直接看向杨潮的眼睛，又是一副做正事时候的严肃认真模样。

“杨兄，别说五万，就是十万�