她挑着担子出了饭店院子的大门，转而进入刚刚铺好的环岛马路。马路刚刚修好，黑色的油漆闪着光，马路两旁是无数的建筑工地，芦仙每天早晨都来这儿卖甩秀汤。她卖的甩秀汤是用自己家的笨鸡蛋和自己菜园里的新鲜菠菜做成的。被这儿的人称为蛋花汤。农民工挣了钱舍不得到饭店吃早餐，买了馒头就着咸菜吃就是美味了。现在有了芦仙的蛋花汤，他们的早餐就显得丰富了不少。开始，芦仙做这种汤卖出于对农民工的怜悯，觉得他们吃的饭太缺乏营养，又舍不得钱到饭店买炒菜，只好用这种方式给他们增加点儿风味。再说，开饭店的收入已经够他们一家生活的很好，也不指望靠这汤挣钱；但是看到自己的汤这么受欢迎，竟收不住了，天天早晨她都要挑来这儿卖上一气。
走了一程路，汗水沁出了芦仙的额头， 在她光洁的额头上爬了一片晶莹。她已经看见搭在工地旁的那篷简陋的遮阳伞了，芦仙的嘴角浮出一丝笑意，她十分得意自己在遮阳伞下把汤端给民工从民工们手里接过钱那种快乐的感觉，那是令她心里发酥的美妙时光。
芦仙来到遮阳伞下，麻利地开始了几声吆喝，早有一圈人围了上来，有的带着小盆子，有的就用芦仙备好的碗，多是老主顾。芦仙熟练地张罗着，收钱、盛汤，快如穿梭，却忙而不乱，极有章法，还不时地能给顾客一张阳光一样明亮的笑脸，几声莺歌一样动听的笑语。她结婚多年，成熟得风情万千，本来很出众秀色在劳作中更加显得十分诱人。她侧身拿时候，胸脯更加篷勃，几乎就要从她的薄薄的衣衫中横空而出。这时，一个斜着眼睛的小工头假装提示她舀汤，竟乘势把粗笨的手摸到她的乳房上！北方女人结婚后，风情话可以说得很露骨，但是，身体却是千万碰不得的。这位性饥渴的小工头伸出这支咸猪手，当然要受到严厉惩罚。芦仙怒不可遏，骂道：“找死的！”回手舀起一勺滚烫的蛋汤就扣到那家伙的头上。那人被浇了一头一脸，登时狂吼起来，飞脚踢翻了一桶汤，烫得芦仙两条小腿火烧火燎地疼。在这儿谋生，本应小心，但这时也顾不了许多了，她飞快举起扁担抡了下去。那个小工头本不是个省油的灯，芦仙一发狠，他便喊起来，指使手下的民工动手。于是砸碗的、骂人的，劝架的，趁机往芦仙身上手动脚占便宜的都有，一时间闹得乱成一团。芦仙虽然英勇，扁担乱打，但毕竟是女人，片刻工夫便吃不住劲，遮阳伞弄倒了，桶砸瘪了，碗打破了。眼看就要被那个小工头打上身来。
这时远处如飞一般冲过来一个长发青年，他抓起地上的木桶便乱抡乱打起来，下手极其凶狠，一下子便把靠近芦仙身边的几个民工打倒了。芦仙缓过气，急道：“小王，留点劲，别出人命啊，”“出不了，大嬸你自个儿小心防备，这些个王八蛋让我来收拾！”那个小王说话的当儿，已经又砸倒了几个人，十足是个会打架的角色。紧跟着，在一阵喊叫声痛叫声中，喜好打架的民工们大都动手乱打起来，也顾不上谁跟谁打了，因为建筑工中除了北方重化建筑公司的职工，还有很多是农民工、当地的临时工，他们动起手来只知道好玩、痛快，全然不考虑后果了。
正混战得乱七八糟时，猛地一阵警哨乱响，一群警察接到报警，冲上岛来。打架的人发一声喊，四散逃窜。那个叫小王的人也一把拉住芦仙，混进乱糟糟的人丛中逃走了。
芦仙回到小饭店，看到丈夫庾顺子正赤膊练习拳脚功夫，顿时便呜呜哭起来。庾顺子威武勇猛，又当着保安队长，作为他的妻子却在外面受欺侮，觉得非常气愤。等到听明白了，脸早气得发青了。“那个小工头你还能认出来吧？”他狠狠地说：“现在我找他算帐去！”
但是，芦仙不想让他为她出气，“算了算了，忍气留财吧，在别人地面上混，能忍就忍吧！”
庾顺子气不能消：“忍什么气？留什么财？那些民工欺人太甚，老子忍得太多，早就想收拾他们一顿了！”
“不能这么讲。”芦仙说，“你是咱家的顶梁柱，万一有个三长两短，我靠谁去？芦鹤靠谁去？”
庾顺子长长一口气，缓缓地说：“依你的，让老天爷去收拾那些混蛋。只是，你不要再做汤卖了，太辛苦又挣不了几个钱。”
芦仙嘤咛说：“我不怕辛苦。做汤卖也不累，我想多挣几个钱给芦鹤积攒着。”
庾顺说：“我挣的钱够花销了。再说，小饭店还能挣不少钱呢，你何必抛头露面去辛苦？而且你长得好看，那些民工看见漂亮女人就起歪心……”
后面的话让芦仙低了头。说：“你讲的也在理。以后我不卖汤了，就在这小饭店里呆着。嗯，今天的事儿，多亏那个小王了。改天你请他来咱这儿吃顿饭。”
“嗯……”庾顺子点点头，想起了保安队里小王那虎头虎脑的样子，心想，遇到这种事儿，还得是男孩儿才能冲上去。
李英杰被任命为“北方重化”总裁，第一件事便是拿起电话向庾明道谢。他知道自己这次荣升是靠年龄优势上来的，而且庾省长从中做了不少工作，属于偏得。那个老杨和老金，为了争取这个位置打得不可开交；后来，龚歆征求庾明的意见，庾明张口就推荐了他这个青年英才。为此，他还得罪了才老杨。这个老杨趁处理善后业务的时机，没与任何人商量，武断地撤回了对猛虎公司2000万元的投资。这一下，庾虎可要抓瞎了。
打完了电话，刚刚坐下，秘书小伙前来报告：李总裁，工程部的人说，我们建筑公司的职工被猛虎公司的人打了。
什么原因？
说是咱们的职工看见人家保安队长老婆长得漂亮，就摸了人家……结果，被那些保安打得头破血流。
“活该！”李英杰立刻回应了一声。
“总裁，那是咱们的职工啊！”秘书小伙心想，你这个年轻总裁，怎么一点儿火性也没有呢？听到这种事儿，你应该大发雷霆才对啊，怎么倒说自己的职工活该呢？
“嗯，告诉人事部，把这几个流氓职工开除。”李英杰看到这秘书小伙站在那儿不走，又来了一句。
“这……”秘书小伙吃惊了，心想这小总裁刚刚上任，怎么胳膊肘子往外拐呢？你应该保护自己的职工才对啊。自己犹豫了半天，本想再进言几句，劝说总裁改变主意，没想到，倒讨了个没趣儿，凡个职工竟被当成流氓开除了。
“怎么，没听清吗？”小总裁拉长了脸。
“听清了。开除、开除……”小伙喏喏地退出去了。
老杨中途撤资，这事够缺德的了。现在，你这小秘书又挑起事端，在你们心里，除了争斗就是争斗，还有没有点儿全局观念？
真是无聊！
第316章 售房娘子军连
人的事业如果不顺利，任凭你怎么努力也打不开局面。但是，如果一旦顺利开了头，就会一路顺畅地走下去，别人想拦也拦不住；自己想停也停不下来。
季小霞得到了那套滨海市领导干部的机密资料，不到一个月就联系了十几个有意向的买主。可谓开局顺利。可是，这些买方虽然显露了购房意向，但却提出了五花八门的条件，主要是在购房发货票的开法上提出一切特殊要求。大部分领导干部都要求发货票上不写房款，最好写“房屋修缮费”，这样，他们就可以名正言顺地把公款提出来，以办公楼装修的名义将自己购置豪宅的发货票报销。还有一些领导干部，要求把购房发货票写成文销用品发货票，也有的让你写成会议费、旅游费，有个文艺团体的头头，竟要求开化妆品发货票。歪门邪道，应有尽有；简直让你想都想不到。听说了这些情况，庾虎心里直乐：心想，你们反贪局那些人坐在办公室里干什么呀？光等着群众举报吗？你们还不如派人到那些高档娱乐场所或者我这售房经理部来当卧底，在这儿，腐败分子一抓就是一大把！
若是在平时，庾虎不会迁就客户这种过份要求的。但是，现在，情况急迫，顾不得了！“北方重化”撤回投资，他这儿说不定那天就运转不起来了。现在，最主要的任务的抓紧预售工作，争取尽快回款！如果将来哪一天，“北方重化”把施工队伍、施工设备一撤，他这猛虎公司就会变成一支动弹不了的病虎了。于是，凡是销售部提出来的要求，只要有利于回笼资金，他都开了绿灯。当然，他开绿灯也是有原则的，不会胡来。例如，对那些要求开文销品发货票的，他让由经理去文化用品商店去想办法；对那个要求开化妆品发货票的，他也是如此，让由经理到化妆品柜台去攻关。要尽可能做到合情合理。不触犯大的原则。至于会议费、旅游费，他们公司都可以变通。只要与旅游公司打好招呼，旅游公司乐得送这个人情。可是，人家开发货票也不能白开，其中含的税金就得由对方来付。税是谁也不敢偷的。这样，一百万的房款就变成了一百零几万。买方对多付的这一部分毫不在意，要多少给多少。反正是公款，多拿几万他们也不心疼。就这样凑凑和和、对对付付的，回款数量竟也有几百万了。锯一响就有木屑掉下来。真是工夫不负有心人啊！看来，在购买别墅这件事上，最慷慨的还是那些厂长经理们。他们只要诚心想买，拿出金卡往公司帐号上一刷，一百万就交上了。这些个官员啊，太麻烦！
庾虎焦虑的心情，军红看得一清二楚。她立刻停止了调研组的业务，全力以赴抓销售，将自己的人马全部并入到由经理旗下来听令。可是，由经理是个业务上的老油条，喜欢四平八稳地开展工作，不喜欢大轰大嗡地开展突击活动。再加上男女有别，两个人总是谈不到一块儿去。好在有个季小霞，接二连三地创造奇迹，于是，军红就盯上了这位令她尊敬的大姐，观看她推销的技巧，并让她在销售会议上“讲用”了一次。季小霞看到她着急的样子，谦虚地告诉她自己不过是运气好一些，真正擅长搞销售的人是她的阿姨美玉，如果军红想学习这方面的知识，找美玉最合适不过了。
于是，军红就给美玉阿姨挂了电话，恳切地请求她来公司传授一下销售知识和经验。美玉的钢铁公司刚刚被重组，她的岗位正在搞轮换制，闲得难受呢！听到军红求她，也就不客气地来到了滨海猛虎公司，当上了房屋预售的业务顾问。
了解了销售部的情况，美玉提出的第一个建议就是，搞销售的员工太少了！这么大的销售量，才十几个员工怎么成？她立刻让庾虎去人才市场招聘销售人才；她还亲自担任了面试官，一个一个地精选。经过几次招聘，销售员工就增加到了50人。而且都是清一色的漂亮女性，这不由地让庾虎暗暗叫起苦来：这么多娘子军，销售结束以后我可怎么“消化”她们呀？美玉看到庾虎的样子，立刻纠正他的观念：虎子，别以为销售工作是暂时的，即使是将来九龙岛全部峻工了，你的康复中心、旅游胜地，都得靠销售员工出去活动，抓市场、揽业务，这些个人，将来的用处大着呢！
听了美玉讲的道理，庾虎服了。只有那个由经理不服。50个漂亮女人集聚在一起，这成什么了？他的销售部变成娘子军连了！从此，公司机关的人都开销售部的玩笑，称军红是销售娘子军连的连长，他这个由经理就是娘子军的党代表。
有了庾虎的重视和美玉阿姨的指导，军红理直气壮地抓起了别墅的预售工作。她将一百套别墅的预售任务落实到人头：平均一个人两栋别墅的任务，超额完成任务有奖；完不成要受罚，这一下，娘子军的神经高度紧张起来，纷纷到美玉和季小霞这儿来讨经验，找线索，季小霞也真争气，一个月就销售出了十栋别墅，乐得庾虎一次就甩了她五万元的红包。惹得由经理都眼红了。
“搞销售这一行，骗人不行，瞎忽悠也不行；但是，老实巴脚更不行！”美玉反复强调这一点，“譬如，现在闲置的楼房这么多，人家凭什么要买你的房子？就因为是别墅？不，现在别墅式的花园住宅盖得也不少了。我们要想出手自己的商品，先要宣传它的独特优势。我们的独特优势在哪儿？在于它的环境。嗯，环境主要体现在空气、水、土上；我们九龙岛虽然处于城市边缘，但是它的空气质量是一流的，我们这些住宅的方圆一百里内没有企业，没有排放物和污染物，这是谁也比不了的硬件。还有，我们这儿是海洋气候，冬暖夏凉，特别适合人居住。我们的水电都是绿色的，我们交通工具都是零排放的。但是，不要因为这样，就让人家产生误解，以为我们这个岛交通不方便，生活不方便。我们要大力宣传我们靠近滨海这座大城市的魅力。我们这儿有直通机场的班车，有直达滨海港口的快艇，有邮局、有银行储蓄所，有贵族子弟学校，有艺术培训基地……可以说，别的楼盘没有的优势我们都有。别的楼盘存在的劣势我们都没有。我们这儿堪称百万富翁的长寿乐园，成功人士的荟萃之都。”
经过美玉这么反复的开导，连销售员工都在心理上接受了九龙岛是世外桃源这个事实。
于是，在媒体的广告上，就出现了“上有天堂，地有苏杭，海里有九龙长寿之乡”撩拨得人心怦然而动的广告词。
为了兑现这些广告上的承诺，庾虎指示建筑公司提前开始了环境美化工作，栽了树，种了花，铺了草坪。五一节黄金周还没来到，旅游公司提前采点的人就络绎不绝了。
“这是好现象，庾虎，趁这个潮乎气儿，继续忽悠，使劲儿忽悠……只要坚持不懈，几个月这些别墅就会被抢购一空！”美玉大胆地鼓励着庾虎和军红。
经过大张旗鼓地促销宣传，没到几个月，光一个“五一节”黄金周，九龙岛的名气就传开了。“五一节”之后，销售部的电话哗哗响个不停，都是咨询别墅价格的。有一些虽然暂时买不起别墅，却对九龙岛的环境产生了兴趣，询问有没有普通住宅可供购买？这时，庾虎才想起了季小霞提的那个建议，建宾馆，卖房间。
庾虎正后悔不迭，美玉阿姨又说了一件事情：人家别的楼盘销售都有�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架