睡龙- 第15部分

当然，在电脑城就相当于干自己的老本行，但是在写字楼的话，由于没有固定客户，那就必须得每天到外面联系业务，否则一个不好，就等于每天什么事也没事，毕竟写字楼的租金也不便宜。

相比省城的同行，现在许飞只有一个优势，那就是自己手里有套自己开发的医院管理系统，但比他们不足的是，自己对于一般性的业务操作流程还不是很清楚，所以许飞左思右考之后决定入主电脑城，先租个小柜台，熟悉熟悉情况再说，反正投资也不大。

从此，许飞的人生将要在省城开始新的征程……

第二卷　龙吟虎啸

第三十一章　…　竞争

电脑城里人来人往，但许飞所在的小飞电脑商行却很冷清，除了他自己一个人在电脑前玩着什么之外，其他什么人也没有。

许飞租下这个档口已经快有一个月时间了，生意说不上兴旺，但也不算惨淡，至少跟镇上小飞电脑公司那几天甚至半个月都不开张的情形比，现在至少每天都能做有生意做，只是生意的大小罢了。

刚来省城准备签合同的时候，他还怕自己的钱不够，没想到真正把合同签下来后才知道，在省城的电脑城内开一家这样小档口，投资比在家里还要少。

以前在镇上时，店里什么东西都是需要自己的资金先到位，然后省城这边才会给你发货，而现在不一样，几乎是什么东西都不需要先付钱，就会有公司想把他们公司的产品放到这里来，有点代销的味道。

但这也相应的降低了门槛，使得只要懂一点电脑技术，甚至完全不懂电脑的人都可以自己在电脑城租个席位，然后就可以经营。同样，利润也开始越来越低，相互压价严重。

像许飞在镇上时，一台电脑的利润很少会低于五百，纯利至少也得有四百，但在省城，竞争非常激烈，一台兼容机，正常利润就在二百左右，而一百以后是非常之正常，许飞甚至看到对面有台机子为了赚五十块钱也在那里组装电脑，这不得不让许飞感到悲哀。这样做能长久运行下去吗？

但入乡随俗，大环境如此，许飞也没有办法去改变。再说，每天的租金费用跟其他开支是摆在那里的，如果一天没做生意，就意味着每天都要亏损。但只是这样的竞争也不是长久之计，许飞很怀疑其他人为什么会支撑得下去？

许飞很快又发现了门道，原来他们的恶性竞争只是针对某些特定客户。那就是来电脑城的散客，而一般的电脑公司都是自己固定的客户，如果是私人企业或个人，那利润也会比在电脑城内“捡到”的散客要高一些，而如果是政府机构的话，那他们的利润简直可以用暴利来形容。

许飞就亲眼看到，有的公司几块钱的东西给单位就是几十，甚至上百，而上百块钱的配件那一出货就变成了上千！怪不得他们每天能这要做得安祥。

但许飞暂时却没有办法，他刚刚来省城，人生地不熟。除了在IT相关行业还有一定的关系之外，其他任何个人和单位他都不认识。所以虽然他知道，但也只能看着别人发财，而自己却只能在那里苦苦的支撑着，像电脑城的店面一般是不能随便关张的，否则不只是费用白白损失，对自己的信誉也是个影响。

许飞第一次感到人手不足！

既然没人那就招聘呗！只是现如此要想招个合适的人才确实很难，在IT就更是如些。省城IT业，如果是从业硬件销售或是硬件技术人员的话，那说真的，待遇真的很差。差到许飞都不知道他们怎么可能用这么点钱就生存下去，难道参加工作了还要从家里拿来来补偿吗？

像许飞知道的情况，一般的业务员是底薪三百加提成，技术员六百，资深一点的可能达到一千，但如果再想升上去就很难，除非自己出来做。当然，还可以免费吃一份中午的工作餐，至于其他，什么都没有。

许飞算过，在省城租一间最便宜的房间都得两百，那还得坐一个小时的公交车才能到电脑城来，就算再省点，两个人合租，那也要一百啊。早餐跟晚餐还得自己解决，其他生活用品总得花点钱吧，所以许飞如果自己招人，那就得工资付高一些，宁愿自己压力重些，至少也能让他们在安心在自己这里做下去。

招人的方式跟自己以前在上海找工作时差不多，像IT业很少去人才市场招人，一般直接就是在电脑城外的公告栏上贴上招聘公告，或是在IT商情报上发个小广告。

上午刚贴的广告，下午就有人来应聘。许飞这次要招人的还不少，因为现在省城小飞电脑商行，除了他自己一个光杆司令之外，什么人也没有。所以他得招一名技术人员，专门坐阵电脑城的铺面，有客户装机就装，而且还可以搞搞维护，这样就把许飞解放出来。

而另外他想多招几个业务员，给的底薪不底，五百！这在电脑城内绝对是个很有诱惑的数目。当然，许飞要招的人绝对不仅仅在电脑城的过道或楼道大门前“拉客”，他主要想的还是让他们出去跑自己的那套“小飞医院管理系统”。

这套系统是自己独自开发，已经模块化，再说也有了两个客户在使用，还有一个最重要的就是现在这套系统几乎可以说是零成本，但在省城绝对可以卖出一个好价钱。许飞在参考其他公司的医院管理系统之外，给它定的价格是十万至五十万，看医院大小而不同，当然，采购之后的二次开发还得另外收费。而许飞要做的主要就是把这套系统的加密工作做好，而他现在由于只有两个客户，所以暂时还不需要考虑这些问题。但如果要在省城销售的话，那就一定得认真对待这个问题，否则一个不好，马上这套系统就会变得一文不值。

还好，在来省城电脑城之后，由于许飞的生意一直不景气，所以他有大把的时间用来加密这套系统，现在许飞相信，如果不用超级计算机再加上数年的时间的话，那破解自己的这套系统的可能性为零！

许飞没想到来应聘的人还真不少，但主要都是刚刚毕业或是即将毕业的应届大学生。他们一般都是学营销或计算机相关专业。这样的人理论知识有，但实际工作经验全无，所以他们来这里上班一般只是带着实习的性质，如果公司好可能就会长期做下去，如果待遇不好那他们一般也就算是来公司实习了一回。

许飞没想到自己两年前才刚刚去应聘工作，现在转眼就能招聘别人。小飞电脑商行招聘会正式开始……

第二卷　龙吟虎啸

第三十二章　…　招聘

对于即将要就会的技术人员，许飞没打算要用刚毕业的学生。毕竟技术人员还是很重要，在自己不在店里的时候他要能独立解决技术问题，所以许飞才开了一千二一个月的固定工资，但偏偏来应聘的人很多都想应聘这个职位。

对于这一点，许飞自己也能理解。毕竟自己当年也是这么走过来的，刚刚从学校毕业，而计算机又是一个日新月异的产品，在学校里学的那些东西，还没走出校门就已经淘汰，如果能在一家公司任技术员，就算工资底点，但能很快掌握最新的IT资讯，而且对于以后的第二次就业很有帮助，所以有些人宁愿工资再低，他们也愿意做。

“老板，我只要六百一个月，你看能让我当技术员吗？”

“你能解决一般的技术问题吗？”

“这个可能暂时还不能，但我可以学，我相信很快就能上手。”

“这一点我也知道，但可惜我没有时间等你，不好意思，你倒是可应聘业务员，业务员同样有接触技术的机会，只是这个时间要更长，再说我这里有个好产品，提成也不低，如果你能跑出成绩，那比当技术员可要强得多。”

“可是我就喜欢当技术员。”

“那我就没有办法帮你了。”

………………

这样的对话一个下午许飞交谈了十来次，只是除了一二个愿意试试业务员之外，绝大部分都是非技术员不干，有的甚至宁愿不要工资，只要管顿中午饭就成。但许飞却没有答应。他这里本来面积就不大，店内他只希望留二到三人，其他业务员都得到外面去跑，所以不可能再多留人。

经过初步的面谈，许飞确定了几个人，但最终结果他还得等自己晚上回去后仔细考虑才能决定。

第二天上午，许飞通知其中的几个人来自己的店面进行最后的面试，如果可以，他决定就暂时先把架子搭起来。

最先到的是一位叫林进峰的，他是去年刚刚毕业，在别的一家电脑公司一开始也是从业务员做起，然后就当技术员，到现在不说技术如何好，至少在电脑城内还是能独挡一面，只是因为他嫌现在的公司工资太低，而从电脑商情报上看到许飞这里招人，所以他昨天就来跟许飞谈了一上。

有没有工作经验许飞一问便知，所以他知道再资深的技术员也不可能一下子就能招过来，对于这位林进峰他还是感到基本满意，至少如果自己不是店里，他能独自处理一般的技术问题。

跳槽对于林进峰来说也可以说是家常便饭，从开始的学习型员工到技术型员工，到现在的成熟型员工，加上他以前也干过业务员，对于电脑城内部的调货装机价格等都很清楚，所以只要一来就能上手。

而他既然昨天来了，那就说明他对于在许飞在这里做事还是满意，其实也只要是对工资满意，毕竟在电脑城内，像他这样能一个月做到一千多的确实不多。当然许飞也相信如果有其他公司出的工资比这里高，林进峰也很可能马上再次跳槽。但至少目前来说暂时还不会。

这是两厢情愿的事，许飞在昨天已经基本上了解了他的情况，所以简单的谈了谈之后，连合同也没签，林进峰就答应今天回去辞职，下午，最多明天就来许飞这里上班。

频繁的跳槽是电脑城内的独特事物，一般的行业根本不可能有这么频繁的跳槽率。但没办法，现然的IT业已经不像早几年那样吃香，加上利润降低，价格透明，门店租金压力又大，很多BOSS也是没办法才一再压榨员工的工资。

林学峰走后不久来了又来了两位女生，一位叫许映玲，另一位叫叶涵瑶。许映玲跟林进峰一样也是去年毕业，学的是财务专业，有初级会计师资格，在另外一家公司任出纳。

这次由于许飞想对自己的这个小店面进行正规化管理，所以他需要一名财务，但财务要做的事可不少，既要干出纳的事，而且还得兼做仓管，虽然许飞这里的货不多，就算有也是别的公司铺在这里让他代销的配件，但毕竟也是可以直接卖钱的，也得有个人管理才行。

许映玲的工资跟林进峰一样，事不多，但很重要，这个工资比她原来的公司要高几百块钱，当然，她最为看重的也是在这里自己可以独自做帐，而在别的公司，虽然比这里可能还要轻松，但她只是一名出纳，要熬成财务不知道还有几年，而且还得考上注册会计师才行，这里麻雀虽小，但五脏俱全，可以充分发挥她的所学跟专长，这样对于以后她的发展很有帮助。

来许飞这里的人基本上没有一个会抱长期做事的打算，都是想在这里找个跳板，为以后更高的薪水找到一个平台。

跟许映玲一进来的一位女孩叶涵瑶是今年刚刚毕业的，学的是营销专业。这样的专业看起来市场需求量很大，而且也很好找工资，但现如今要想找到一份满意，适合自己的工资确实很难。

毕业后在省城碰了几次壁，受过几次小小的挫折之后，叶涵瑶也知道现实的残酷无情，毕竟人还是要吃饭的，而她的事业心又很强，不想靠家里人给她找关系，所以在昨天看到许飞在电脑城外贴的广告之后也是很快就来跟许飞进行了初次沟通。

在电脑城内的店面内一般都需要一名女业务员接待业务，这可是经过许飞一个多月的仔细观察之后得出的结论。他发现如果是店内全是男的或是业务员是男的，一般很难做到零售生意，而女孩子不一样，只要嘴不太笨，就算不太懂业务也能做理像模像样，何况她还是营销专业毕业的？所以许飞其实在昨天听说她在外面三个月就换了五次工作，而且每次基本上都是由于待遇实在太低才离开的之后，就已经内定她。

要知道一个基本上每个月只能拿二三百底薪，甚至没有底薪的人来说，许飞这里六百一个月至少能保证她的基本需要。而不管哪家公司，业务员熟悉产品总需要一个过程，不可能头一个月就产生效益，她之所以在其他公司干得不好，走也得快，主要就是因为前面的时间太短，一开始薪水又低，有二家是主动炒她，而其他几家则是她炒的老板。

叶涵瑶由于此时正是失业期，所以跟许飞变好之后马上就进入了状态，在许飞介绍了店内的基本情况之后就开始正式上岗。

下午的时候，还有两个叫唐军跟黄伟的业务在许飞的正式首肯下加盟了小飞电脑商行，这样许飞终于走了光杆司令的困境，手底下也有五员大将，现在别人再叫他许总，他也觉得腰能挺得直了些，不像以前还有点不好意思。

等第二天许映玲给他列出公司的开支清单时，他看到每个月新增的四千多块钱的工资钱，昨天的那种心喜又开始变得沉重。现在许飞每个月至少得赚八千以上才能保本，这还不算他自己的开支，如果给自己也开个几千块工资的话，那小飞电脑商行一个月的毛利润不超过一万就得亏本。但在电脑城内一个月能有如此收入的店铺实在不多。那许飞又该如何开创自己在省城的事业呢？

第二卷　龙吟虎啸

第三十三章　…　搬家

今天是所有员工正式上班的第一天，许飞特意赶了个大早，在电脑城刚刚开门的时候他就已经到了自己的店铺，很快他就看到其他几人也都来了。

“这样，今天大家都是第一天来我们里上班，可以是如果以后小飞电脑商行发展壮大了，你们都是功勋元老，现在我们来开个短会，先互相介绍一下。”许飞让他们每个人搬把椅子围坐到自己身前，然后一个个自报家门。

“我想你们各位的职务跟自己所要做的事自己都应该清楚了吧？唐军跟黄伟主要是负责对外的业务，主要是我自己开发的那套小飞医院管理系统，当然，如果能有电