《工业霸主(完结)》

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工业霸主(完结)- 第238部分


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喊完一嗓子后,鲁机厂的干部们发现屋子里还有一半的人没吱声,而且不但是没吱声,在这些人的脸上,还带着几分尴尬,甚至有几分齿冷。这一半的人,自然就是汉华公司过来的各位了。

“岑经理,怎么,你们觉得马厂长刚才提出的目标,有困难吗?”副厂长龙万里对坐在身边的岑右军问道。在龙万里的心目中,三年之内产值翻两番,对于鲁中机床厂的过去来说,是不可想象的,现在有了汉华公司的帮忙,要达到这个目标,应当是有可能的。

岑右军似乎也觉得自己的表现有些失礼,连忙笑着回答道:“哪里,马厂长说得挺好的,关于厂里的现状还有未来的打算,都说得很详细啊。”

马胜凡也注意到了岑右军等人的表情,他不满地说道:“老岑,你是当兵的出身,说话怎么吞吞吐吐的,有什么想法就直说嘛。”

岑右军看看林振华,林振华向他微微点了一下头,岑右军便笑着说道:“马厂长,龙厂长,对于刚才马厂长的讲话,我只有一点不太赞成的地方。刚才马厂长说未来三年的设想,说打算做到8000万的产值,我觉得这个目标有点小了。”

“小了?”马胜凡瞪大了眼睛,“老岑,咱们都是搞工业的,可不兴搞浮夸这一套。8000万产值,对于我们厂子来说,已经非常不容易了。国内整个机床行业的盘子才多大,还有那么多老大哥企业在呢。”

岑右军道:“马厂长,你知道我们汉华机床公司一年的产值是多少吗?”

马胜凡道:“你们做的都是机床附件,搞得挺不错的,我听说还出口到海外了。照这样算下来,一年的产值,怎么也得过千万了吧?”

岑右军微微一笑,说道:“我们公司去年的产值是1。5个亿。”

“1。5个亿”马胜凡嘴张得能塞进一个完整的山东大馒头,再看鲁中机床厂的各位,表情也不比马胜凡更从容。现在他们算是明白了,为什么对于8000万这个数字,汉华公司的几位会显得如此淡定,甚至于不屑。

对于汉华重工如何有钱,鲁中机床厂的领导们是有所耳闻的。汉华机床公司的情况,大家也去参观过,对于公司里那数十台进口机床印象很深。在大家的心目中,汉华机床公司应当是比较牛气的,不过,再牛气,毕竟只是做机床附件,都是千把块钱一个的小玩艺,撑死了也就弄个千儿八百万的产值吧?

鲁中机床厂做的是大件,一些大型机床,一台就是几十万,即便是如此,一年也就是2000多万的产值而已。这2000多万的产值,在鲁中市就已经是很了不起了,算是鲁中市的重点企业之一。

正因为带着这样的想法,在与汉华机床公司合作时,大家多少带有些傲漫之气,觉得自己是大厂,对方是小公司,自己是可以罩着对方的。现在听岑右军这样一说,所有的人都恨不得把头藏到裤裆里去了。耻辱啊,一个50年厂龄的整机厂,产值居然只有一家年轻的附件厂的五六分之一,这算个什么事呢?

“我们的机床附件价格不高,但销售的量很大,尤其是出口欧美市场的数量很多。”岑右军解释道,“我们有一些产品是拥有专利的,比如华青大学姚教授改进过的自动换刀系统,能够在单主轴的机床上实现屑屑换刀时间低于4秒,已经达到了世界先进水平了。

国际上比我们更先进的换刀机构一套是3000多美金,而我们一套的出厂价才2000人民币,在国际市场上卖到1000美金也没问题。去年一年,我们出口了2000多套,光这一个产品就是200多万美元。

再至于卡盘、分度头、丝锥夹头、弹簧夹头这些小件,虽然每件的价钱才几百块钱,但我们拿到的海外订单一般都是一两万套,加在一起,金额也不少了。此外,我们还会主动去了解客户的需求,为客户定制一些工艺装备,这方面的收入也非常可观。”

“想不到,想不到。”龙万里喃喃地说道,“这么小的玩艺,居然也能让你们做成了这么大的生意。看来,我们真是井底之蛙了。”

技术科长王海胜则说道:“早知如此,我们也不用费心去搞什么大型镗床了,专心弄几个附件来做,不比现在这样强?你像滚动导轨这玩艺,我们也能造的,我们的技术在国内还是领先的呢。”

王海胜这话,多少有几分是沤气的成分了,不过他倒不是对岑右军有意见,而是自己跟自己生气。作为一名整机厂的技术科长,他对于鲁机的整机技术是颇为自负的,现在看到人家做点卡盘、刀架之类技术含量不怎么样的东西居然能挣这么多钱,他实在是觉得窝火。

马胜凡也泄了气,他转头看着林振华,说道:“林经理,听老岑这么一说,我才知道我们真是窝囊废啊。你们的产值都过亿了,我们还在这想着做几千万的生意。唉,丢人的事情就不说了,林经理,你说说看吧,你对我们鲁机是怎么考虑的?我们的整机,还有必要继续做下去吗?”

林振华道:“各位,刚才岑经理说的这些,并不是想向各位炫耀什么,而是想说明一点,市场的机会是非常多的,只要我们能够抓住市场机会,企业就能够实现跨越式的发展。我们汉华机床公司既然选择了与鲁机合作,自然是看中了鲁机的整机制造能力。

附件市场其实很小,我们现在拿到1。5个亿,已经是很不容易了,再想发展,余地已经不大了。而机床整机的市场是非常大的,只要我们能够拿出好的产品,再有好的销售渠道,三年之内做到10个亿也不是什么困难的事情。”

“10个亿这不是开玩笑吧?”

“俺娘哎,我不是听错了吧?”

“真的能有10个亿,那咱们可就抖起来了”

会议室里鲁机厂的干部们纷纷议论起来,林振华抛出来的这个目标,大到超出了他们的想象空间。马胜凡能够想到的最浪漫的事,也不过就是三年弄到8000万,林振华一下子把这个目标提高了10倍,这简直就是跑步进入共产主义啊。

大家心里虽然存在着疑问,但不容否认的一点是,林振华说的这个目标,的确让大家兴奋起来了。谁不想干一番大事业?谁不想走出去能够说一声自己是在产值10亿的大企业里工作的?要知道,过去开机床行业会议的时候,那些年产值过亿的企业的领导是如何趾高气扬,如果鲁机能够跻身这个行列,不,是站在这个行列的前排,那是一件多么风光的事情啊。

“林经理,你说咱们年产值10个亿,有依据没有?”马胜凡问道。

林振华笑道:“马厂长,这个依据,应当是在你这里才对啊。目前中国的工业正在高速发展,各行各业对于机床的需求正在急剧增加。咱们鲁机有很好的技术基础,没有理由不能在这个潮流中挣到大钱的。最关键的,是我们要了解客户的需求,开发出适合市场的好产品。”

“我这里倒有一个现成的业务。”汉华研究院的刘兆华说道,“我们前一段时间给大连一家造船厂提供过几个专用夹具,在和他们接触的过程中,我们了解到他们现在急需大型曲轴加工机床,包括卧式车床和铣床。他们打算从国外进口,光一台车床就要800多万美金,折合3000多万人民币,他们一时负担不起。”

“什么样的车床?”王海胜问道,他是搞技术的人,对于这种问题是格外关心的。

刘兆华从身上掏出一个小本子,翻开一页,对王海胜念道:“我当时记录了一下,这是他们的需求:数控卧车,最大加工直径1200毫米,最大回转直径2000毫米,两顶尖最大距离6000毫米,工件重量25吨。”

王海胜在心里默念了一下,对马胜凡说道:“马厂长,我想了一下,这种车床咱们虽然没有做过,但咱们有做大型机床的基础,如果努努力,应当是能够拿下的。加上数控装置,我估计咱们造一台的成本也就是1000万左右。咱们卖他2000万,也比他们进口要便宜吧?”

“你有把握拿下吗?”马胜凡问道。他虽然也算半个机床专家,但一些具体的技术问题还是得听王海胜的。

王海胜道:“技术上有几个难点,不过我觉得能够拿下。前期需要有一些技术投入,我估计得花个几十万吧。”

林振华道:“王科长,如果能够搞出来,咱们花到500万都值。咱们相当于把一台车床的利润全部用于研发,一旦形成了技术积累,下一台咱们就是净赚了。”

“如果有500万的研发费用,我再搞不出来,你砍了我的头吧。”王海胜脸都胀红了。他的技术科过去一年也不过是几十万的研发费用,在他看来,如果有500万的投入,别说一台机床,就是设计一艘航母也没问题了。

林振华一张口就说到500万,倒也不是信口开河,他知道开发一款机床产品的难度。王海胜说要花几十万,是因为穷惯了,所有的东西都想着尽量简化,但简化的结果,必然是难以做出精品。林振华的目标是做出精品来,他相信,只要形成了技术,花出去的钱是很容易挣回来的。

马胜凡冲林振华翘起一个拇指,说道:“林经理,我算是见识你的魄力了,难怪你们汉华重工能够发展得这么快。这么舍得扔钱进去搞研发的,我还真没见过几个。”

王海胜得了这个好消息,欣喜万分,浑身上下的郁闷都消失得无影无踪了。他对刘兆华喊道:“刘工,你的本子里还有啥好项目,一块念出来吧,别藏着啊。”

刘兆华笑道:“就这一条了,王工如果感兴趣,还是找我们右新经理吧,他的小本子里记的东西才多呢,不光有机床的需求,还有汽车、轮船、推土机的需求呢。”

“这个右新,怎么不早说呢”马胜凡抱怨道,“算了,先不说他了,老王,你琢磨一下,明天你就和刘工一起去大连看看,听听人家是什么要求。如果行的话,咱们就把它拿下。”

“没问题。”王海胜爽快地答应道。

林振华笑着摆摆手道:“不急,不急,马厂长,咱们也不急着这一会吧。刚才刘工念的这个,只是给咱们一个启示,其实各行各业需要的机床产品是很多的,关键是我们要去找这些需求。”

“我明白了。”马胜凡点点头道,“看来,在观念上,我们还真是得向汉华公司的同志们多学习学习啊。”

“大家互相交流吧。”岑右军客气地说道。

林振华道:“好,关于公司发展目标的问题,麻烦各位再斟酌一下,我们以后再详细讨论。现在有一件事需要大家集思广益的,那就是我和王科长、刘工、卫老师去美国的事情。大家碰一下看,我们这次去美国需要达到哪些目标。”


328 美国之旅

328 美国之旅

飞机徐徐降落在纽约肯尼迪国际机场,经历了十几个小时空中飞行的乘客们,不等飞机停稳,便纷纷好奇地透过舷窗观看着窗外的景象。当年的人们没有那么多出国的机会,这一飞机上的乘客,绝大多数都是初次来到美国,甚至还有相当一批人是初次坐飞机,那种新鲜的感觉是无法掩饰的。

前世的林振华曾经陪导师到美国参加过国际会议,对美国不算是太陌生,但这一世,他还是第一次到美国来。与他同来的还有汉华电子研究所的卫景文、机械研究所的刘兆华、汉华重工的营销经理何飞、鲁中机床厂的技术科长王海胜、外贸部派出的女干部谢云娟,以及神秘莫测的老刀。除了在美国念过书的何飞之外,这一行人中,只有老刀是曾经到过美国的,不过他对于自己过去到美国的经历讳莫如深,谁也打听不出他在美国干过什么。

林振华这一次组团到美国来,目的是为了与斯皮舍尔公司商讨开展机床整机合作的事宜。负责在中间牵线的,自然就是林振华的好朋友福特。他开了一辆旅行车到机场迎接林振华一行,直接把他们带到了一家名叫赫尔的酒店。

“亲爱的林,你们先在酒店休息一天,我已经和我们的董事长威尔森先生约好了,他明天上午会在公司等待你们。”福特把众人安顿下来之后,对林振华说道。

林振华道:“多谢你,福特,关于我们两家公司的合作的事情,就麻烦你多费心了。”

“这是应该的。”福特说道,他看看旁边的人都没有注意到他们,便压低声音说道:“林,其实我也是在为自己做事情,毕竟我在H※H也有5的股份嘛。对了,关于这件事情,我希望你在威尔森先生面前不要提起来。”

“那是自然的,这是我们之间的秘密。”林振华笑道。

事实上,福特早在多年以前就已经在与林振华合作了。林振华委托他帮忙牵线销售汉华机床公司的机床附件产品,所有经福特联系过来的订单,他都能拿到一笔价值不菲的提成。随着汉华机床公司业务的扩大,福特拿到的提成已经超过了他在斯皮舍尔公司拿到的薪水,从这个意义上说,林振华才是他真正的老板。

这一次林振华以兰武峰的名义在美国注册H※H公司,福特也认购了5的股份。H※H公司收购鲁中机床厂,再以鲁中机床厂和汉华机床公司合作成立汉鲁机床公司,福特也就成了汉鲁机床公司的股东。虽然目前汉鲁机床公司还刚刚起步,但福特深信,凭着林振华的能力,这家公司未来的发展必定是不可限量的,他手里这5的股份,将来没准就会变成几百万甚至几千万美元了。

正因为有了这样的利益,福特对于促成林振华与斯皮舍尔公司之间的合作十分积极,他在董事长威尔森面前把林振华的能耐吹得神乎其神,终让威尔森动了心,答应见一见林振华,看看是否有合作的机会。

送走福特,林振华到各个屋转了一圈,看望了一下同行的伙伴们。卫景文和王海胜都是上了岁数的人,适应不了时差,满脸都是倦色,林振华让他们呆在屋里休息,说好吃饭的时候再来喊他们。

何飞和刘兆华都是年轻人,精力充沛。刘兆华是第一次到美国,拉着何飞跑来向林振华请假,申请出去转一转,林振华自然是摆摆手让他们去了。都是挺大的人了,而且何飞还是在美国呆过3年的人,肯定不会走丢。

老刀也用不着林振华操心,他甚至连请假都没请,在屋里洗漱了一番之后就不知道跑到哪去了,林振华也懒得管他。陈天说过,

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