“塞北的狂风，吹硬了我们的筋骨；
南国的烈日，晒黑了我们的臂膀；
满腔的热情化开了三九的冻土；
顽强的斗志战胜了雨季的泥泞……”
也许，我真的还年轻呢，26岁的施国俊在心里这样对自己说道。
“休息了，大家来吃冰棒了！”新上任的会计毕敏和罗咏梅两个推着一个冰棒车走过来，对着众人喊道。
这冰棒是绝对自产自销的，在此前，厂劳动服务公司的一项重要业务就是在夏天的时候做冰棒，然后卖给全厂的职工。在当时，车间里的工人每人每天可以领到两支冰棒，而家属则是由厂里发冰棒票，一户人家有一两百张，这也是让丰华县其他单位的人羡慕不已的一项福利了。周围厂子里的孩子如果馋了，要到汉华厂的冰棒室来买冰棒，每根是2分钱。而汉华厂自己的孩子经常是拿着一整张冰棒票，一下子就捧走10根，让其他厂的孩子们嫉妒得眼睛滴血。
说汉华厂的冰棒自产自销，还有另外一个原因，那就是连这制冰机都是汉华厂自己生产的。汉华厂是化工设备制造企业，制冷压缩机是主打产品之一，给自己厂子造一台冰棒机又有何困难。
“休息了，休息了。”
临时工们一起都放下工具，围拢过来，由毕敏和罗咏梅给他们发冰棒，然后便三三两两会站在一旁，边吃着冰棒边欣赏着自己的厂区，同时议论着自己的前途：
“以后这块地方就属于咱们了？”
“以后咱们就可以天天在一起做事了，我烦死我在车间里的那个师傅了。”
“谁知道咱们服务公司能不能做起来啊。”
“不是服务公司，是汉、华、实、业，记着林经理说的话哦。”
“哎，你说小华说的事情，有没有可能实现啊？”
“我也不知道，不过，我觉得小华当兵回来以后，真的变了很多，变得有本事了，你看他能够让美国人送咱们一台一万多美金的高级机床，说不定他还真能把服务公司搞好呢。”
“搞好了又怎么样，咱们不还是临时工吗？”
“我可不这样想，如果一个月能挣到50块钱，临时工就临时工呗，怕什么。”
“哔哔——”赵勇群吹响了哨子，然后扯着嗓子喊起来：“好了，休息好了吗？继续开工了！”
072 推销
南都市，省财政厅的大门口，林振华和褚红阳正在接受着看门大爷的盘问。
“你们是干什么的？”看门大爷威风凛凛地问道，那年头还有些工人阶级领导一切的遗风，看门老头的地位，不见得比机关里的处长们低。
林振华满脸堆笑，递上自己的工作证：“老师傅，我是江南省汉华机械厂劳动服务公司的经理，你看，这是我的工作证。”
“经理？你这么年纪轻轻就能当经理？你这个工作证不会是假的吧？”看门大爷上下翻看着那本工作证，似乎想挑出一点错来。
“大爷，你看看，这上面有我们厂的大印呢，这也能造假？再说了，我造假图个什么呀？”林振华一边叫着冤，一边从兜里掏出大前门烟，递了一支到看门大爷的手上。
看门大爷接过烟，就着林振华按着的打火机点着，脸上的神色温和了一些：“那好吧，你们跑到财政厅来干什么来了，找哪个部门啊？”
“大爷，我们是来联系业务的，想找你们的行政处。”
“联系业务？你们一个机械厂的劳动服务公司，有什么业务好跟我们联系的？”看门老头看来是精力过剩，逮着什么事都要刨根问底。
林振华笑道：“大爷，这事说起来，倒是和你有关，我们开发出来的这个新产品，就是为了减轻像您这样的革命老前辈的工作负担的。”
“哦，说来听听。”
林振华一伸手，从褚红阳的手里接过来一张晒图纸，摊在地上给看门大爷看：“大爷，您看，我们设计了一种新式的大门，是伸缩式的。以后，您不用辛辛苦苦地来回开门关门，只要在值班室里一按电钮，这门就开了。再按一下，门就关了。”
“有这样的好东西？”看门老头果然来了兴趣，戴上老花镜认真地看着林振华的图纸。
林振华递给看门老头看的，是一张效果图。林振华自己的绘图功底，仅限于机械制图，这张惟妙惟肖的伸缩式大门效果图，是毕敏给画出来的。毕敏性格内向，但颇有些灵气，从小不知怎么学了点绘画，在劳动服务公司里就算是一个画家了。
“大爷，你看，像你们财政厅这样的大单位，尤其是像大爷您这样的革命前辈镇守的大门，怎么也应该是富丽堂皇的吧？你们现在就是一个大铁栅栏门，知道的说这是财政厅，不知道的还以为是监……呵呵，还以为是建筑工地，这也折了您的身份，是不是？”林振华巧舌如簧，不过，话说得太快，差一点说人家财政厅的大门像是监狱大门了。
“我见过你画上的这种大门。”看门老头拍着大腿说道，“我在挂历上看过，人家老外的什么单位，就是一个这样的门。”
“对呀！”林振华大声地附和道，“大爷，您想想看，咱们现在要学习外国的先进经验和技术，像咱们财政厅这样的单位，经常要接待外宾的。让外宾看到咱们有这样高级的伸缩门，不也可以出显示咱们社会主义制度的优越性吗？”
“小伙子，你说得对。你是叫作……”老头倒不是记性不好，而是他根本就没问林振华的姓名。
“我叫林振华，是汉华机械厂劳动服务公司的经理。这位是褚红阳，是我们劳动服务公司的业务总监。”林振华连忙把褚红阳也拉过来向老头做着介绍。
“嗯，好好，都是年轻有为。”老头高兴道，“走吧，我带你们去行政处，这个事要归刘处长管，我带你们直接去见他们。”
“谢谢您咧。”林振华乐得几乎想蹦起来。
褚红阳站在他身后，向他伸出了一个大拇指，小声说道：“高，太君实在是高啊。”
在看门老头的引导下，林振华和褚红阳两个人来到了行政处刘处长的办公室。没等林振华说什么，看门老头已经把那张图纸摊到了刘处长的桌上，眉飞色舞地把林振华刚刚说过的那番话向刘处长说了一遍。
“陈师傅，我都明白了。可是，咱们这个大门，还没有坏啊。再说，他们推销的这种大门，咱们国内是不是根本就没有啊？”刘处长犹豫道。
林振华上前一步，先把一盒大前门放在刘处长的桌上，然后说道：“刘处长，其实，像这样的大门，咱们南都市有的单位就已经用上了。”
“哦，什么单位？”
“我们轻化厅系统的江南省石油化工机械厂。他们那个大门，和我们这个有些类似，不过技术上，比我们这种大门落后了好几代了。”
“石化机？”刘处长想了想，点点头道，“你这样一说，我倒有些印象了，好像是有一个这样的门。”
“刘处长，您看，像我们这些下属企业都在用这种大门了，咱们省厅还在用大栅栏门，这不是有失体面吗？您想想看，咱们的厅长每天坐着小轿车进出的时候，都要等待门卫……也就是咱们陈大爷，来开这个大铁栅栏门，这不是影响领导的工作和心情吗？我们汉华实业公司，正是想领导之所想，急领导之所急，开发出了这种自动式伸缩门，下一步将向全省的厅级单位推出，这第一家单位，我们就找到咱们财政厅了。”林振华说道。
褚红阳站在一旁，听着林振华这番话，真是又觉得好笑，又有些感慨。不得不说，林振华是把许多官场里的潜规则都给挑明了说出来了，这些话在这个年代里，大家都还是不太好意思明着说的。
“你刚才说，石化机的大门比你们的落后，而且落后好几代，你们这个大门，有什么先进之处吗？”刘处长问道。
林振华道：“当然有，我们这种大门，全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门，说穿了就是用一台电机拉着门开或者关，没有任何的自动控制部分。而我们这个门，内嵌了一枚美国产的NE555电脑芯片，能够控制大门开关的速度，使大门的开关更为平稳，而不是骤开骤关。还有，我们的大门具有遥控功能，在30米范围内可以使用遥控器控制开关，这样陈大爷即使不在值班室，只要在大门30米的范围内，就可以管理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆，我们的大门还特地设计了防碰撞探头，只要前面的障碍物，大门就会自动停下来。”
“有这样先进？”刘处长的眼睛也亮起来了，的确，如果财政厅的门口换成了这样的大门，那该是多么气派的一件事情啊。
“这些都只是标配而已。”林振华牛哄哄地说道。
刘处长问道：“什么叫标配？”
“标配就是标准配置啊，就是所有的大门都具备的。我们还可以根据用户的需要，在大门上增加附属功能，比如说，可以设置灯光信号功能，延时开启和关闭功能，密码锁功能等等……”
“等等，林经理，照你这样说，这个大门的价格，岂不是非常贵？”刘处长担心地问道。
“不贵，像你们财政厅门口这样的宽度，标配的价格也只要5000块钱就够了。”
“5000块！”刘处长舌头吐出老长，“这也太贵了吧。我们原来的大铁门，才花了不到100块钱呢。”
“这能是一码事吗？”林振华道，“刘处长，俗话说，一分钱一分货啊，我们这个大门里面，有一块控制芯片，叫NE555，这是电脑芯片。这就相当于说，我们的大门里有一台电脑在控制着的，你想想看，一台电脑要多少钱？”
这就是林振华在信口开河了，NE555全称是8脚时基集成电路，虽然内部也集成了几个运算器，但说是电脑芯片，就未免过于夸大了。NE555在美国市场上的价格也就是一两美元，但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺，所有需要使用外汇进口的产品，都是很宝贵的。
林振华当初与福特谈价钱的时候，便附加了一个条款，让福特替他在美国市场上采购一批电子元件，其中就包括了非常流行的Z80和这种名为NE555的芯片。林振华在当时并没有想过要这样来使用这批芯片，现在拿出来用，主要目的在于提高产品的技术含量，以便以高科技为幌子，漫天要价。
“这也太贵了，我们的行政经费也负担不起啊。”刘处长说道。
“小刘，咱们连5000块钱都没有？”看门老头插话道，他已经被林振华说动了心，觉得作为一个光荣的看门老头，怎么也得看一个这样的门，才能配得上自己的身份。
刘处长面露尴尬，道：“陈师傅，你也知道的，咱们厅经费还是比较紧张的，5000块钱，厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话，还好说一点。”
林振华没想到省财政厅居然也会缺钱，他选择财政厅作为第一家目标客户，就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长这样叫穷，林振华连忙收回自己的话：
“刘处长，我刚才还没说完。我是说，这个大门的报价是5000块，但我们可以按试用价给财政厅安装一套，只是收回一些材料费就可以了，人工费和技术费等可以分文不收的。”
“哦？”刘处长来了精神，“你说的试用价，是多少钱呢？”
“只要3000块。”林振华伸出三个手指头，郑重地说道。
073 业务就是这样做的
走出财政厅的大门，褚红阳迫不及待地欢呼起来：“小华，咱们赚狠了！”
“闭嘴！”林振华瞪了褚红阳一眼道。
褚红阳一愣：“怎么？”
“你嚷什么！”林振华压低声音说道，“你知道咱们身边走过去的是什么人？万一他们中间有一个是财政厅的人，咱们的大门还卖得出去吗？”
“啊？”褚红阳连忙捂着嘴，转着头打量着身边走过的每一个人，结果，所有的人都被他的目光吓得匆匆忙忙地走开了。
“给我记住了，在客户单位以及客户单位的周围，不能谈论客户的事情。这是一条规矩，任何一点小小的失误，都会有可能导致丢单，明白吗？”
“明白了。”褚红阳小声地说道，随即，他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上：“小华，我真佩服你，咱们做一个这样的门，满打满算也花不到500块钱，居然让你卖出了3000块。”
刚才，在财政厅里，林振华凭着他的三寸不烂之舌，硬生生地说服了行政处的那位刘处长，让他觉得花3000块钱来定做一个汉华牌大门，是实现四个现代化的重要保证。刘处长当即去找了分管财务的副厅长，在获得批准之后，迅速地与林振华签订了合同，并且留下了汉华机械厂劳动服务公司的银行帐号，承诺两天之内就把50％的货款通过银行汇过去。
褚红阳目睹着这一奇迹的出现，只觉得自己有一种灵魂升华的感觉。他的父亲是汉华厂的供销科长，所以他从小就对于供销的事情多少有些了解。不过，他父亲跑供销，所涉及到的产品都是有统一定价的，而且利润也远没有林振华推销的这个大门这样离谱。这样一个大门，需要使用的材料和工时，加起来也就不到500块钱的样子，林振华一口要了3000块，还反复强调这只是试用价，是优惠又优惠的。
“谁说花不到500块？”林振华道，“咱们的推销成本不是钱吗？”
“这能花多少钱？”
林振华道：“红阳，你要记住了，从现在开始，你必须把自己的劳动计算在成本里面。像我们这样优秀的业务人员，一天的时间至少值500块钱。”
“你就吹牛吧。”褚红阳不以为然地说道，“就算你小华是公司经理，一个月的工资也就是43块钱，你还敢说一天就值500块。”
林振华恨铁不成钢地说道：“我懒得跟你说，走吧，去下一家。”
“还去下一家？”褚红阳惊讶地问道。
“当然要去下一家。”林振华道，“咱们这才拿下一家，光靠这一个门，能养活咱们那七八十人？”
“那下一家去哪？”
“公安厅！”
“公安厅？”褚红阳吓得差点摔个跟头。当年和林振华一起逃学惹祸的时候，他们兄弟几个可没少和派出所打交道，当然，每一次都只是被警察教训几句而已，毕竟都是小孩。不过，这样的经历，多�
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