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“呵呵，乐经理，我们这是新产品，刚刚投产不久。所以市场上还没见过。”
“你们是哪里的厂子？”
“我们是江南省的。”
“江南省，小地方嘛。”乐川小声地嘀咕道，“你们的电风扇，定价是多少啊？”
“批发价221，零售价248。”
“248？”乐川嘴咧成了一个夸张的弧形，“你们这电风扇不会是进口的吧？你知道我们上海的华生牌吗？老牌子了，400毫米电容式，四档琴键摇头定时台扇，前两天刚降低，现在只卖210块，你们刚出来的牌子就敢卖248？”
熊立军道：“乐经理，我们当然知道华生是老牌子，我们是不敢比的。不过，我们的电风扇有一些特殊的设计，外观上、功能上，都和市面上的电风扇不太一样，所以，这个售价高一些，也是正常的。”
乐川大摇其头：“你再搞什么特殊设计，电风扇不还是用来吹凉风的吗？再说了，现在已经是11月份了，是电风扇销售的淡季，你们再定一个这么高的价格，怎么卖得出去？你不知道吧，现在市场上的电风扇牌子不要太多哟，好多都已经滞销了。”
熊立军道：“乐经理，我跟你空口白说也没用，你看，我带了一台我们的电风扇过来，我现在就拆箱让你看一看，你是老百货了，这东西值不值这个价，能不能卖出去，你一看便知。”
乐川勉强点了点头：“你动作快一点吧，我这里还有很多事情。”
“很快的，很快的。”熊立军连声说道。
说罢，熊立军把自己带来的箱子从身后拉过来，手脚麻利地打开箱盖，从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来，放在乐川的桌子上。
乐川本来对熊立军有些不耐烦，只是碍于面子，不好直接回绝。但此时一见到这台电风扇，他的眼睛就直了，情不自禁地从椅子上站了起来，伸出手去抚摸电风扇的底座和支架。
“这么小的底座，能站得稳吗？”乐川诧异地问道。
“乐经理，你掂一下看看。”熊立军自信地说道。
乐川果真掂了一下，一开始使的劲不够大，居然没有提起来，这一下，他的精神头来了：“熊经理，这就是你们新生产的电风扇？”
“对呀，怎么样，还能入你的眼吧？”
“不错不错。”乐川赞叹道，“光是这个用料就非常不错。你不知道，有些个乡镇小厂子，用料不要太节省哟，铁皮薄得拿烟头都能戳穿，很不经用的。我们上海人，都是很实际的，一个电风扇买过来，起码要用20年，用料不行，谁会买你的？你们这个就非常不错，你们这个底座是用什么做的？”
熊立军道：“这是一整块的铸铁，我们自己的翻砂炉子里出来的。”
“你们还有翻砂炉子？”
“对呀，我们这个汉华实业公司，上面是汉华机械厂，是省属中型企业。我们造的东西，比日本人造的还要好的。”熊立军随口就吹了起来，他好歹也是汉华厂出来的，对于汉华厂的事情了解得不少，所以也有吹嘘的资本。他把前一段汉华厂攻关冰机主轴的事情向乐川说了一遍，听得乐川如醉如痴的。
“原来是正规企业生产的东西，怪不得，怪不得。”乐川说道，他用手在电风扇上来回摸了摸，又找到了新的优点：“熊经理啊，我发现你们这个风扇，外观很好看，做工也是蛮精巧的，上面一点毛刺都没有。”
“这还不算呢。”熊立军说道，“我插上电给你演示一下，你还会有惊喜的。”
“好的，好的，我这里就有插座。”乐川忙不迭地帮熊立军找着插座的位置，他似乎是忘记了自己刚才还在说这个风扇没有什么前途。
电源插好，乐川不等熊立军动手，就亲自上前按下了开关，一边按一边还在评论着：“开关也蛮不错，很轻巧。转叶子声音很小，你们用的电机也蛮好的嘛。这里还有两个灯，哎呀，这个灯是不是次品啊，怎么亮了不到一下子就变暗了……”
熊立军得意地解释道：“乐经理，这可不是次品，这是我们开发的现代化呼吸灯。你仔细看一下，它一明一灭，是有规律的哦。”
“哦，一明一灭，是故意这样设计的是吧？”乐川听明白了，他仔细地盯着那两盏呼吸灯，看了两三分钟，忽然笑了起来：“蛮有意思，蛮有意思的。是叫作呼吸灯是吧，真的和人的呼吸很像的，这个放到房间里，晚上睡觉的时候看一看，能够催眠的吧？”
熊立军拍着马屁说道：“乐经理真是眼光独到啊，一眼就看出呼吸灯的妙处来了。这个灯配有单独的开关，如果用户不喜欢，随时可以关掉的。”
“好，好”乐川赞不绝口地说道，“对了，熊经理，你刚才说这个电风扇的价格是多少？”
“批发价221，零售价248。”
“不贵不贵”乐川说道，“华生在降价以前，也要卖到237。它那个功能还没有你这个全的。现在上海人也有钱了，买东西不在乎钱的。”
熊立军心花怒放：“那么，乐经理，你们商店愿意承销我们的电风扇了？”
“可以，我们马上可以签合同。不过，我们丑话要说在前面，你们后面的产品，质量要和你这个样品是一样的，如果质量达不到样品的要求，我是可以拒绝收货的。”
熊立军拍着胸脯说道：“这完全没有问题，我们公司引进了日本的全面质量管理技术，每一个环节都有质量保证的。”
“那好，我们第一批先要500台，卖一下看看市场反应，如果反应好，我们再订后面的货，熊经理，你看如何？”
“要500台？”熊立军有些意外，他小心翼翼地问道：“乐经理，现在是冬季了，买电风扇的人，怕是不会太多吧，这500台，能不能卖出去啊？”
乐川不以为然地说道：“冬季是冬季，冬季也有人要结婚吧？你有这么漂亮的电风扇，人家买来当嫁妆也是好的呀。兄弟，上海很大的，全市有500多万人呢，消化你这500台电风扇还消化不掉？”
“那就太好了。”熊立军道，“我们第一批货已经运到上海了，我明天就安排人给你送过来。”
“第一批先送100台来吧，后面的看情况再送。”乐川说道。
“没问题，100台就100台。”
“还有一个事情，你们这个电风扇，毕竟是个新牌子，东西虽好，但别人不知道，你也是没办法。所以呢，我的建议是，你们最好搞搞什么宣传，做做广告之类的，你看怎么样？”乐川给熊立军出着主意。
熊立军信心满满地说道：“乐经理，你就放心吧，我出来之前，我们老大已经给我设计了一整套的广告方案，我们随时可以启动。”
118 热销
118 热销
“各位，瞧一瞧，看一看了，睡莲牌电风扇自爆十大缺点”
“走过路过不要错过，睡莲牌电风扇出现十大缺点了”
在繁忙的淮海路上，突然响起了一阵不和谐的吆喝声，几名穿着印有“睡莲牌电风扇”字样服装的宣传员，一边喊着骇世惊俗的话，一边向过往的行人发放着宣传材料。
“怎么回事，这个厂家不是有病吧？”
“说不定是竞争对手在栽赃吧？”
“睡莲牌电风扇，没听说过啊。”
行人们纷纷在心里嘀咕着，同时接过宣传员们递上来的宣传页，观看着上面的内容。
汉华实业公司的宣传页，用今天的眼光来看，只有一个字，那就是丑。整个宣传页上满满当当的都是文字，一张图片都没有。印刷也是黑白二色的，用的是同一个字号的宋体字。
即便是这样难看的一张宣传页，在印刷的时候也费尽了周折。印刷厂非要熊立军出示公函，否则便不能印刷。熊立军哪能弄得到这个东西，无奈何，只能去求乐川出面。乐川在印刷厂那边倒还真有几分面子，他从红星百货公司出了一个函，终于使印刷厂答应帮熊立军印刷这批宣传材料了。
宣传材料上的内容，出自于林振华的恶趣味，他仿造后世有些厂家使用的明贬暗褒的方法，别出心裁地设计出了睡莲牌电风扇的十大缺点，让熊立军带着戚庆辉、章文成沿街吆喝，吸引众人注意力。
“缺点之一，睡莲牌电风扇质量太好，一台电风扇能够用上三代人，导致下一代产生不劳而获的思想。”
“缺点之二，睡莲牌电风扇过于美观，以至于丈夫回到家总是先去看电风扇，而无视妻子的存在，容易导致家庭矛盾。”
“缺点之三，睡莲牌电风扇超静音，人们经常会忽略电风扇正在运转，出门的时候很容易忘记关机，导致电费的损失……”
这种自贬手法，在后世曾经流行过很短的一段时间，的确很能起到抢眼球的作用。但很快就被消费者唾弃了，因为这种手法有些小看消费者的智商，第一回出来的时候让人觉得新鲜，但用得多了，就成闹剧了。不过，时下还是市场经济极度不发育的年代，这种炒作的效果异常地好，所有拿到宣传材料的人都被这种新奇的手法给吸引住了。
“这哪是什么缺点嘛，分明都是优点啊”脑子转不过筋的人们一整天都处于纳闷之中。
“真的有这么神吗？下班以后一定要去看一看。”这是读懂了宣传页内容的人们的想法。
“小王，我今天在淮海路看到一个宣传材料，上面写的东西可好玩了，我念给你听听啊，笑死我了……”这是恋爱中的小伙子们，终于又找到跟女友煲电话粥的话题了。
在经过质疑、嘻笑之后，众人都想到了一个问题：这个睡莲牌电风扇，到底是一个什么样的神器呢？
宣传材料上写得很清楚：红星百货等五家百货公司，同时上架销售，数量有限，欲购从速。
“睡莲睡莲”
下班时分，红星百货公司的电器柜台前掀起了一阵狂潮。开始人们只是带着看热闹的心态前来围观，等到电风扇一摆上柜台，众人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充满小资情调的姑娘和**们，更是恨不得马上把这种漂亮的风扇抱回家去。
“老张，你看这风扇多漂亮啊，跟它一比，咱们家里那个，太土气了”一位时髦**揪着自己的丈夫说道。
丈夫一脸郁闷：“可是，小李啊，咱们家里那个，是前年才买的哦。”
“拿去卖掉就好了，乡下的表舅家里一直说要买电风扇的，我们便宜一点卖给他们就好了。”
“这个电风扇，看着不太结实吧？这么小的底座，风一吹就会倒掉的样子耶。”
“不会吧，我怎么觉得它放在那里蛮稳当的。”
“……”
熊立军站在柜台里面，看到如此火爆的场面，不由兴奋得热血都要沸腾起来了。他搬过一把凳子，站在上面，举起一台电风扇对众人喊道：
“各位，欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇，我是生产厂家江南省汉华实业公司驻上海经销处的经理，我叫熊立军，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手上的这台电风扇，就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚，我把它挂在墙上，让大家欣赏。”
喊完这句，熊立军装模作样地在墙上找了一遍，大声地嘀咕道：“哎呀，墙上怎么一个钉子都没有啊。不要紧，小戚，你给我拿一个钉子过来。”
站在下面的戚庆辉立马递上去一个早已准备好的大号水泥钉，熊立军抓着手上电风扇的底座，拿它当成锤子，咣咣咣地几下，就把钉子砸进了墙里。
这一来，家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来，这个广告做得实在是太给力了，能够拿来当锤子用的电风扇，还有哪家能够生产出来？
爱美之心，人皆有之，但在物资缺乏的年代里，一件商品的耐用性也是消费者非常重视的事情。在美观与耐用相冲突的时候，大多数的人都会选择后者。
林振华不懂得消费者心理学，但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中，他请教了各种身份的人，把大家的想法一一记下，然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座，就兼顾了美观与耐用这两个特征。
在成本方面，并没有太多的增加，因为汉华机械厂自己就有翻砂车间，能够熔炼铁水。风扇的底座又不需要多高的机械性能，随便找点废铁熔了就能够铸出一大批来。
“我要一台”
“给我拿一台”
“……”
“老张，你赶快去回家去拿存折取钱，要不就来不及了”时髦**急眼了。
“现在银行都下班了，哪里还取得到钱嘛”名叫老张那位丈夫苦着脸，心里不断地骂着生产这种电扇的厂家。尼玛的，你就不能把电扇生产得丑一些吗？
“那就赶快去找人借吧，对了，你四姨家里是做生意的，手里肯定有现金的。”
“小李，你没有搞错吧，我四姨家是在浦东哎，你叫我现在去啊。”
这通热闹啊，幸好红星百货商店的售货员们对于这种抢购紧俏商品的场面并不陌生，颇有些敌军围困万千重，我自岿然不动的淡定作派。他们指挥着顾客们排成长队，然后一台一台地开票、收钱、发货。
正如乐川所说的，上海人的购买力十分可怕，尽管是下班时间，许多人兜里都没有带着现钱，但100台电风扇还是迅速地就被抢购一空了。无数骑着自行车气喘吁吁赶过来的顾客围着家电柜台，大声地询问着下一批货什么时候能到。
“各位，明天我们还会再投放400台，欢迎大家前来选购”熊立军站在高处，大声地宣布道。
“那位经理，你墙上那台能不能卖啊”有眼光的顾客一眼看到了熊立军拿来做展示的那台，此时还以一种很可笑的姿态挂在墙上呢。
“这一台？”熊立军一愣，他把那台电风扇摘下来，看了看底座，说道：“不好意思啊，刚才砸钉子的时候，下面的漆有点磕掉了。”
“没关系没关系，下面的漆怕什么，又没人看到的。”
“就是，回去自己找点漆补补就是了。我要了，卖给我吧”
“凭什么给你，是我先看见的。”
“是我先说的”
“#^@※^^@#@……”
最后，这台底下掉了点漆的电扇也成功地卖出去了，比市场价便宜了3块钱。买到这台电风扇的顾客觉得像是拣到了便宜一样，不就是一点点漆吗，即不影响美观，又不影响使用，便宜3块钱呢，抵得上两天的