《重活一世》

下载本书

添加书签

重活一世- 第4部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
孩子从小对叶云那是敬如神明,叶云说什么,他们都会照做。

“去把所有的孩子都叫来,全都得来,告诉他们,老大我给你们发糖吃。”叶云将一大包糖放在了桌子上。

“老大要发糖了。”孩子们高兴万分,开始四散而去,十几分钟之后,浩浩荡荡的大部队都跑了过来,整个村三百多户人家的孩子,有一百多户人家的孩子上初中,剩下的都混小学或是幼儿园。

叶云笑眯眯的清了清嗓子:“这是老大我研究出来的洗衣粉,现在每人拿一包洗衣粉回家,就奖给一颗糖,你们排好队,一个个的上来拿,记住洗衣粉给了你们之后,一定要放在家里吃饭桌子上,让爸妈看见,谁要是将洗衣粉弄丢了,或是扔到没人看见的地方去,老大我可不客气。”

两百多号小朋友像回答老师的问题一样整齐:“知道了,老大。”叶云听着这种口气,觉得自己有点像黑社会有老大。

叶云笑眯眯的露出一嘴小白牙:“嗯,很好,王平,你先来。”一个剃着光头的小男孩屁颠屁颠跑到叶云的房间来,拿了一颗糖和一包洗衣粉就跑回家去。

“下一个,王健……!”很快,两百多包洗衣粉一扫而空。1986年的第一场疯狂的促销活动结束,叶云完全有理由成为龙华国的促销之父。叶云心中乐呵呵的,一共两百三十二包洗衣粉,每包4毛钱。(相当于现在的2块钱)一共是92块8毛钱,除了叶天所说的成本50块,一共赚了42块8毛。

叶云心中乐呵呵的坐在门口等着收钱,反正那包洗衣粉的纸上面写好了价格,农村人厚道,不会贪这点小便宜的。

“哟,这不是王大伯吗?”叶云看到一个四十岁左右的中年壮汉跑了过来,立刻微笑着站了起来。叶云觉得自己笑得特虚伪。

那个壮汉呵呵笑着:“小云啊,你这孩子真了不起,这么小上就能制作洗衣粉,将来长大了,一定能够造坦克,造飞机,造大炮,你真是天才啊,来,这洗衣粉钱收着。”

叶云假装着推辞:“王伯伯,我怎么能要你的钱呢,这洗衣粉就当我送给你的吧。”

那大汉憨憨一笑:“这可不行,我一个大男人,怎么能占你这小孩子的便宜呢?来拿着吧。”大汉直接将四毛钱塞入了叶云手中。

“我说小云啊,你这洗衣粉还有没有啊,我发现你的洗衣粉看起来比供销社里的更便宜而且看起来更白啊,你还有没有,我想给孩子他舅也买点。”

叶云皱起了眉头:“我倒是也想多做点洗衣粉,让大家多得点实惠,可我爸说这样会偷税漏税,对国家不好。”

大汉听了把胸脯拍得砰砰响:“你爸也真是的,这样利民利己的事应该提倡嘛,小云别担心,伯伯帮你跟你爸说。”

叶云大喜:“那就多谢伯伯了,以后你再来买洗衣粉吧。”

“嗯,那好。”

王大伯刚走,马上就来了李大婶,张大妈,什么七大姑八大姨的,一群群人都给叶云送钱来了。几乎都在夸叶云这孩子太聪明,制造的洗衣粉如何如何滴好,这孩子将来长大如何如何滴有出息。听着叶云眉开眼笑。手握着大堆的零星钞票,叶云觉得自己很有做奸商的前途。

时间很快就到了中午时间,一阵自行车的铃声响起。叶云知道是老爸叶天回来了,心中有些提心吊胆的。

“哟,这是怎么了,怎么大家都在啊。”叶天已经猜到可能是叶云制造出了洗衣粉,并且自己私自卖洗衣粉。

“小叶啊,小云这孩子真是天才啊,他制造的洗衣粉又便宜,又好用,这孩子真了不起。”邻居们纷纷称赞起叶云来。

叶天听得怒火焚胸,哐当一声,自行车扔在了地上,一声大吼:“叶云,你给我滚出来。”

“爸,干嘛发火啊。”叶云床头上扔了一堆毛票。

“老子告诉过你,不能私自制造销售商品,你这样是偷税漏税,你这是损人利己,你这是损害国家利益。”叶天大怒,一手提起了叶云。

“我一个五岁的小屁孩,哪里知道那些大道理,我犯法了,你快叫人抓我吧。”叶云一副皮笑肉不笑的样子。

“你这兔崽子。”叶天举起大巴掌,还没拍下。外面响起一个粗大的嗓门,一个叼着旱烟的老农大吼一声:“叶天,你敢抽小云,我就抽你。”叶天看到这个老农立刻软了下来,这老头子叫叶卫国,是叶天的大伯(也叫大爷),叶天父亲死得早,小时候是叶卫国照顾他长大成人的,叶天几乎就把叶卫国当成亲生父亲。

“大爷好。”叶天放下了叶云。

“哟,还知道叫我大爷啊,我还以为你是我大爷呢,你怎么当父亲的,小云错在哪里了,你为什么要抽他,你抽试试,你抽他,我非抽死你丫的不可。”叶卫国心疼的将叶云拉到自己身边。

叶天勉强笑了笑:“大爷,你有所不知啊,小云这样私自制造商品,再进行销售,这是偷税漏税,这是违法犯纪的啊。”

叶卫国不耐烦了:“停,停,打住打住,我说叶天啊,你读书读傻了吧,小云犯发那条王法,杀人还是放火了,偷了还是抢了。”

叶天被哽得半死:“大爷,这种私自制造销售就等于从国家手中偷抢啊。”

“停停,你别拿国家来吓唬大爷,毛主席说得好,群众的眼睛是雪亮的,你问问群众们,小云有没有犯王法,小云做的洗衣粉好不好?”那些乡亲都七嘴八舌的说了起来。意思都是在夸小云的洗衣粉做得好了,价钱又便宜,然后又有人说,你叶天当了会计,怎么能这样教育孩子。反正都是数落叶天。

叶天面对这些法盲,只能低着脑袋,连屁也不敢放过。第一场父子之战,叶云完胜。

老妈张萍做完农活回来之后,了解了一切之后,看着叶云床头的那大堆钞票,兴奋得不得了:“小云啊,你真是天才啊,老娘没白生你这个儿子,啧啧,真爽,一天就赚了你老爸一个多月的工资。”

叶云得意的哼了起来:“那是当然,老妈,生我可是你的福气啊,别忘了,我才六个月的时候就给你赚了一大块猪肉。”

“我的好儿子啊,老娘爱死你了。”老妈抱住叶云一阵狂亲。

“老爸不许我再制洗衣粉。”叶云悄悄把老妈这张王牌亮了出来。

张萍狠狠瞪了叶天一眼:“你爸那纯粹是嫉妒,他嫉妒你一天赚的钱差点赶上他一个月了。”

叶天气不打一处来:“你一个妇道人家懂个啥,这种昧良心的黑心钱,我们不能赚。”

“什么赚黑心,我儿子不偷人不抢人的,劳动致富,怎么到你眼里就成了黑心钱?自己没用还不许儿子比你有能耐,你这个爸爸怎么当的。”

“小云,不要怕,他不让你做洗衣粉,妈帮你做,大不了,我们搬到你外公家里住去。”张萍开始发挥出农村妇女的特长,一把眼泪一把鼻涕的哭诉着当年是多么多么滴苦,跟着叶天结婚还没享受过一天,现在生了个有出息的儿子,本以为可以沾沾光,享享福,却被叶天怎么怎么滴。

在张萍一哭二闹三上吊的危胁下。叶天揉了揉快要炸开的脑袋。“好了,我不反对你们做洗衣粉,明天我去帮你们注册一下,有了执照之后就可以大胆的制造了。”

“老爸你真好。”

“早说嘛,老东西,害得我白哭一场。”叶妈妈嘿嘿笑着。

第【008】章 二丫牌洗发水

 一个多月后,叶云终于真正意义上有了自己的第一家公司,公司其取名为‘天华公司’,由于叶云年纪比较小,公司的注册人的法人代表是叶天。天华公司现在的员工总数才六人,挂牌董事长老爸,三个舅舅,老妈,再加上自己,厂房是一间破旧的砖瓦房,然后叶云又去租了两辆破旧的带挂斗的摩托车。叶云开始分配任务,大舅认识几个字,叶云命令他担当采购原材料的任务,二舅和三舅负责骑着自行车一个村一个村的去卖洗衣粉,至于叶妈妈的工作,那就是按配方将原材料倒在一个大桶里搅拌均匀,再用过目筛,手工将洗衣粉筛成颗粒。包装袋采用一种廉价的塑料袋。袋子上面有几句口语:衣服好不好,全靠天华牌儿用多少。

而且叶云大胆的采用了中奖模式,设立十块钱、五块钱、一块钱、几毛钱的的现金奖励,这些奖金都是在包装过程中,直接将一些现金塞入洗衣粉袋中的。

不出叶云所料,由于洗衣粉的质量好,与其它的洗衣粉相比,多加了一些荧光粉,洗衣粉看上去颜色更白,再加上包装的成本低,人工成本低,洗衣粉每包四毛钱的价格相当便宜,再加上那句很好的广告语,和中奖模式的吸引,洗衣粉卖得很快。第一天两个舅舅跑了十几个村,两千多包洗衣粉很快卖得一干二净。

粗略的算了一下帐,做洗衣粉的利润居然是两倍左右,每包洗衣粉的成本大概在一毛七左右,每包赚二毛三,今天一起的毛利大概是460多块,除去人工成本,一天就大概赚了400块钱左右。

“400块啊,一天400块啊,相当于老爸十个月左右的工资啊。”叶云和老妈都笑得快要抽筋。不过叶云很快的冷静了下来。这种制造洗衣粉,工艺简单,根本没有技术含量,别人知道自己赚了钱后,马上就会效仿自己,叶云从不怀疑国人的盗版能力。幸好这里是制造业落后的地区,否则这种低技术含量的东西轮不到自己赚钱。叶云终于发现落后地区也有落后地区的好处。

叶云明白,很快就会有许多私人作坊式的洗衣粉公司出现,能赚钱的,只能是敢吃螃蟹的第一人,现在必须加大生产能力和销售能力。还好洗衣粉都是现金交易,资金可以当天回笼。

再顾了两个工人,一人陪舅舅去进原材料,一个帮妈妈配制洗衣粉。叶天花了几百块钱的资金,到各村去刷广告。很快,天华牌洗衣粉声名远播。不光是洗衣粉的质量好,更重要的是中奖模式引起了很多人的兴趣,让人们牢记天华牌洗衣粉,再加上那句广告语不错,很多人买洗衣粉都是首选天华牌。当然,叶云的人气也帮忙自己赚得了更多的钱。

很多大人卖洗衣粉是为了教训自己的孩子:“你看看人家叶云多有出息,才五岁就自己制造出了洗衣粉,瞧你这小样,就知道哭。”

整整一个月的时间,天华牌洗衣粉已经完全占领了七八个镇的洗衣粉市场,一个月下来,几乎连叶云也都没想到,自己居然赚了一万多块钱。

两个月后,洗衣粉的销售达到顶峰,整整一个月的销售量达到了八九万包,一个月的毛利也达到了两万多块,但是一个个不好的消息都传了出来,最近有一下五六家像天华牌洗衣粉这样的小作坊开工了,这意味着已经有对手出现,本来就有限的市场马上就有人和自己抢。粗略的算了一下,整个归云县才六七十万人左右,按每家五口人算,才十一二万户人家,自己这两个月卖出的洗衣粉就达到了十五万多包左右,按每户人家一个月用洗衣粉一斤来算,市场已经饱合,至少一个月内县里很少有人买洗衣粉。

叶云喜欢趁敌人未强大之前将其扼杀在摇蓝中。天华公司开始将洗衣粉的价格下降到三毛钱左右,这种价格对天华公司来说,是完全可以承受的,因为自己销售量大,可以采取薄利多销,但对刚刚兴起的那些小作坊式的洗衣粉厂来说,这种打击是致命的,如果别的洗衣粉厂也按天华公司的价格来制造洗衣粉的话,虽然不至于亏本,但除去人工成本,赚的钱也微乎其微。天华公司在品牌和市场占有率,还有人气方面占有绝对优势。

天华牌洗衣粉的降价,马上吸引了许多邻县的商人前来购卖,叶云增加了工人的数量,一个月下来,产量又增加,收入虽然不如上月,但也能赚上一万块左右。有三个洗衣粉厂顽强的坚持了一个月后,在市场饱合的情况理,也逃脱不了倒闭的命运了。天华牌洗衣粉成功的击败了对手,占领了归云县百分之八十左右的洗衣粉市场,开始开发邻近的县市。

叶云心里清楚,这种没有技术含量的洗衣粉公司总有一天会被人击垮的。为了保持竞争力,叶云再次将洗衣粉的价格下降三分钱,这三分钱已经完全将所有将出现的敌人扼杀。天华公司依靠强大的人气和市场占有率成为家喻户晓的品牌。不过产量的增加,利润却没有增加,洗衣粉的利润已经降到每月只能赚七千块左右,除去开给工人高额的工资和送输费用等等,再除去5%的税收,叶云一个月也能尽赚五千块左右。85年的五千多块可是相当于现在五六万块。

光靠洗衣粉一个产品,赚钱有限,叶云又研发了另一种产品:洗发水。洗发水这种东西制造起来并不难,原材料也都只是一些化学原料。想想以后电视中那扑天盖地的洗发水广告,叶云知道,其实这些洗发水都是吹出来的。洗发水是靠品牌赚钱的,洗发水制造起来都是那几种化学材料,只是由于品牌的不同,价格才不同。

叶云大胆的偷拍了邻居家小女孩那漂亮的长头发,为自己的洗发水做广告,反正农村人观念落后,也不知啥叫肖像权。

天华公司开发的‘二丫牌洗发水’成为人见人爱的产品,当然除参加了香精,洗发水香气扑鼻的原因外,更重要的是,洗发瓶上的那个漂亮的小女孩,还有那句让人朗朗上口的广告语:洗发用二丫,人人见了人人夸。

一时间“二丫牌洗发水”卖疯了,几乎每个小孩都会哼那句广告词:“洗发用二丫,人人见了人人夸。”

第【009】章 调教老爸

 半年下来,叶云通过卖洗衣粉和洗发水已经赚了六七万块左右,但同时危机已经出现,由于制造洗衣粉和洗发水技术门槛低,跟风者无数,市场上出现了许多乱七八糟的冒牌产品,其中有很多是用天华公司的品牌,这些质量低下的伪劣产品对天华公司的打击很大。盗版是国人心中永远的痛。所有的利润已经开始大幅下降。

一个没有技术含量的产品必将被淘汰。天华公司现在的所有利润降到了最低,每个月洗发水和洗衣粉总利润只能赚上三千多块左右。这些钱已经不再让叶云兴奋。叶云兑现了自己当初的诺言,每月向村小学捐一千块改善学校的教学环境。

这些损款为叶云博得了很好的名声。叶云始终坚信,

小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架