以上就足够了，根本不需要太多。做买卖的，双赢才是王道，好处都你一个人占了，这买卖长不了。
客观的看这一次合作伙伴的选择，实力真的不是第一位的，苏州不是登州，不是陈燮想怎么做就能怎么做的地方。合作者的能力和魄力，才是陈燮看重的重点。
陈燮又低头翻袋，摸出一本装订的计划书，丢给对面道：“这个，你拿回去看，不要着急，看完了好好想一想，全部理解了再来找我。我知道，你有能力找到我。”
纤云没想到会是这个结果，拿着计划书，看看桌上的模型：“我可以带走模型么？”
陈燮平静的摇摇头，淡淡道：“在这看可以，带回去不行。”
“那么，纤云告辞了。”
目送这个女人离开，陈燮突然问顾喜：“你觉得她怎么样？”
顾喜没想到陈燮发问，不过她反应很快，稍稍沉吟便道：“我看不出来，很能干吧，这种大家闺秀，我们是两个世界的人。她有野心，想做大家业，我则只想安静的呆在您身边。”
陈燮也没想到顾喜的答案是这个，稍稍愣了一下笑道：“我希望你永远这么想。”
“不这么想又能如何，奴家不过是一个弱女，趁年轻，多讨老爷的欢心，将来人老珠黄了，在后院有个容身之地就知足了。”
第二百四十章不得不进的局
第二百四十章不得不进的局
离开茶楼的纤云，以最快的速度回到家。求见张家老爷张嘉善，腿脚不便的老爷在后宅的一个园里住着，此刻正在用午饭，听到求见立刻放下筷，拿起拐杖出来。
“你念，我听。”老爷闭上眼睛，靠在椅上。纤云翻开第一页就不得不傻眼的苦笑道：“还是自己看吧，这东西我没法念。”张嘉善吃惊不小，睁眼拿在手上，低头一看便瞪圆了眼睛。“结构图？”什么意思？仔细再看，便明白了这种图解的好处，四个字，一目了然。（因不会在档上画图，这里就不画了。）
这完全是一个很新鲜的东西，但用这种方式来表示一个企业的结构，是个有点化的人都能理解。当然这上面没有一个明确的股东股份的数字，只是一个很简明的结构描述图。
相应的部门管相应的事情，专业的人做专业的事情，股东不论大小，对企业的经营过程都有监督权，但不能在这个过程去干涉。股东对企业的财会有知情权和监督权。
总的来说，两家合作，一切都得按照相应的制度来，不允许因为股份多，就擅自破坏企业制度。而修订或者修改既定的企业制度，必须要得到八成以上的股东同意。这无疑是一个保护小股东利益的条款。也就是说，在执行企业制度时，大家可以在这份计划书上的制度基础上。进行商谈修改，一旦确定，大家都要遵守。
这种合作双方把丑话先说在前头，并且说的很仔细的做法，在大明这个人情重于规则的时代，可以说是非常震撼人心的一种手法。但是张嘉善看完之后，丝毫没有反感，反而对这次合作充满了信心。道理很简单，陈燮那一方是强势，站在强势的立场上。却用制度来束缚自己的手脚。这种做法无疑更能让人放心，最大限度的避免了合作双方矛盾的爆发概率。
当然，这仅仅是张嘉善个人的观点，站在陈燮的立场。这份合作计划书。还是存在很多漏洞的。但他本人就这个水平了。今后还会有新的矛盾会出现，也只能留待以后磨合了。
总而言之，这份合作计划书的内容很多。也很细致，甚至一些领域到了锱铢必较的程度。恰恰是这种细致的利益争夺的制度制定的过程，张嘉善认为是一个充分接触并了解合作伙伴，并且建立互信的一个过程。
放下计划书，张嘉善露出微笑道：“陈思华果然是世间罕有的大才，合作的事情不用考虑了，必须达成合作。这是前提，但是你也可以放心，在谈条件的过程，大可以跟他一点一点的计较，哪怕是一钱的利益，你也要据理力争。”
在路上已经看过计划书内容的纤云，当然明白这番话的意思。当即表示：“媳妇是去见他，还是另外寻一个地方来谈？”张嘉善笑道：“这一点可以由他来决定，毕竟咱们才是地头蛇。千万千万要记住一点，合作双方在协议和制度达成之前是平等的，你不要拉不下脸去争利益。我敢保证，他不会因为你是个女就手软的。”
这一点，纤云已经深有体会，今天要不是最后时刻采取了耍赖战术，当时在气势上就无法保持一个相对的平衡。抬手理了一下头发，纤云站起，深呼吸借此调整情绪，语气坚定道：“媳妇明白，此人不能以常理待之。哪怕是一钱，也要当面锣对面鼓的去争个明白。”
“纤云，你还是没有看明白这其的奥妙，眼下这个局面，根本就是这个家伙一手炮制出来的。这一切，只要一个前提，都在他的计算之。什么前提呢？张家需要合作，以此壮大并对抗沈家的压力。可怕啊，你出现是很突然的，因为之前我们没有露出半点痕迹。在短短的时间内，他就想到了这一切，并且着手实施，慢慢的把局面导入他的预计之。这样也好，跟这种人合作，任何事情都在明面上，吃亏也有限。”
张嘉善一番话，把纤云给吓出了一身冷汗。仔细一想，真的是这样啊。这个人是什么脑？那么短的时间就能想明白这个过程，并且自己丝毫都没有察觉，被他带进了这个布局之而浑然未觉。
所以说，人的脑真是很善于脑补，真实情况是怎么一回事呢？
茶楼上，顾喜在看同样的一份计划书，陈燮站在窗口边上看风景。仔细的读完这份计划书之后，顾喜抬头看着窗前高大的背影，心生出一种无法抗拒的情绪。这份计划书，是顾喜要求看的，陈燮乐见其成。一个只会端茶倒水暖床陪睡的女，在陈燮的心目地位高不了，即便顾喜是所谓的“肉屏风”。顾喜也看见了这一点，并且从郑妥娘和柳如是身上，看见了榜样。这才发生了要求看计划书的事情。
“老爷，这份计划书，可谓算无遗策。奴家甚至只看懂了一小半。”
陈燮没回头，淡淡道：“那就多看一遍，还是不懂，你继续看，一直看到懂为止。”
顾喜听了娇声叫道：“老爷为难人，上头有的事情，奴家闻所未闻，如何看的懂？”
陈燮回头笑了笑，心说这份计划书，是一百多个人合作的产物，陈老爷很不负责的起了个大纲，提出要求，学堂里财会兴趣班的一百多名毕业和在校生，群策群力往里面添加的内容。你能全部看的懂就是怪事了。心里是这么想，嘴上却是依旧很坚定道：“继续看，不懂的就跳过去，先一遍一遍的看，能背下来再说。”
这番话的语气甚至可以说有点冷，在一起滚床单的时候，陈老爷可是无尽温柔的。完全是另外一个人嘛。顾喜心一凛，想起那个纤云来，自诩不如她，比不了郑妥娘和柳如是，甚至都比不了李十娘。由此不难推断，在登州还有什么样的女，也在给老爷做事情？
顾喜不得不放弃偷懒的想法，努力的去理解这份生涩的东西。这是她唯一的固宠的手段，传统的那种拉上丫鬟一起伺候的手段，很可能完全没效果，就算是有也是很短暂的时间。
看看顾喜脸上的表情，陈燮在心里还是暗暗叹息一声的。这么做不是他心狠，实在是他见惯了现代社会自强自立的女性，下意识的要求女人们去这么做。还有一个主要的原因，下意识的陈燮最信任的还是这些女人。理由很简单，她们必须依靠陈燮才能更好的生存。这不是陈燮要求的，而是她们骨里就是这么想的。
用句俗话来说，这是明朝的实际情况决定的，根本就不以人的意志为转移。
崔新在一个时辰之后回来，见过陈燮后便道：“老爷，宅都买下了，眼下没几个人，但是这里的事情敲定之后，陆续会来一些人。小人算了一下，怎么也得五十几个人吧，所以买了两座宅，一个您先住着，三进的宅，不大不小。回头您走了，让那些手艺高的匠人住，他们拖家带口的不容易。还有一座宅，就在码头边上，原来是个车马店，因对面沈家一个亲戚，新开的一个车马店，生意受到了不小的影响。小的把车马店盘下来，今后就住那了，人多需要看着，免得出乱。”
说着还把相关的票据呈上，陈燮摆摆手，面无表情道：“我知道了，东西你先收着，回头交给账房，带去南京走账。原则上，苏州这边你是**的，但是账目上还是要走南京那边。知道为什么吗？”
面对这个问题，崔新没有着急表现，而是低着头想了一下才道：“老爷是担心张家那边生出想法么？”陈燮这才笑道：“你能想到这就不错了，另外一层意思，还是想让这边的账房明白，他们是有人监督的。真的在南京那边查出问题来，你知道怎么做了吧？”
这个问题崔新回答的就很干脆了，恶狠狠的狞笑道：“伸手的剁手，伸脚的剁脚，身陷进去出不来的，小的种他的荷花。”（种荷花：装麻袋，放石头，丢水里。）
这就是一条陈燮的恶狗，叫他咬谁就咬谁的那种。打仗的时候，让他去管军法，他能毫不犹豫的执行。现在让他看着苏州这一块，他也能忠心耿耿的护着陈燮的每一点利益。
“收拾收拾，去宅里先落脚。车马店那边，以后怎么改建，你也先想想。”陈燮这就是放手培养的信号了，崔新赶紧的单膝跪下道：“谢老爷提携。”
三进的院看似不大，其实不小了。宅已经有人打扫干净，直接可以住人的那种。可见苏州的牙行做事很靠谱，就是佣金不便宜，要抽一成五。这点损失，陈燮能承受，这就不是斤斤计较的地方。这个做法，也是一种态度，就看张家人看不看的明白了。（未完待续……）
第二百四十一章投其所好
第二百四十一章投其所好
沈家老爷心里非常的失望，但是他没有流露出来。家里的几个女，一个不如一个。唯一能挑大梁的，也就是周云英这个大儿媳了。让旁支或者外室的女进沈家这种事情是绝对不被允许的。沈家的直系不会答应，周家也不会答应。一旦周家的关系搞僵了，意味着周家的生丝来源可能就断了。
周云英为啥能挑大梁，不就是在生丝的问题上，一直站在沈家人的利益角度，去跟自己的老爹和兄弟作对么？老爷最看重的也就是这点了。无奈的是，大儿媳一直没再生，长房就一个儿。其他几个庶出的女，要不是年幼，要不就不是这个材料。老头都快十了，四十好几才生的长房儿，一直让他去读书，不知道这个决定是对还是错。
媳妇干的那些事情，他都知道。但是他坚定的支持了，在这个问题上没有什么对错之分，只有家族的整体利益才是第一位的。现在看来，必须在有生之年，寻找一个更妥当的法来应对将来。否则，就今天发生的事情今后再来几次，沈家倾覆也不远了。
周云英看似很乖巧的站在面前，等着老爷的最后决断。这个家，老东西一天不死，就能左右一切。下午的阳光换了角度，屋里有点暗，沈老爷坐在一个阴影处，看出请他脸上的表情。但闻起一贯无任何感情的声音道：“云英，今天开始。美洲货那一块。让高林全权打理吧。你就不要过问了。”
周云英身晃了几下，伸手扶了一下茶几才站稳。她也知道今天自己鲁莽了，但是之前怎么都没想到，处置的结果会如此的严厉。奇怪的是，周云英不恨老爷，反倒恨起陈燮来了。尤其是那家伙目空一切的嘴脸，恨的让人压根痒痒。要不是顾忌身份。都能咬他一口肉下来，嚼碎了吞肚里才解恨。
“媳妇知道了，这就去移交账目。”周云英的态度没有丝毫的不满，甚至意外的没有怨气。沈老爷多少有点意外，怎么一点怨气都没有么？这样的话，要仔细观察，然后才能决定要不要走下一步了。
没一会，沈高林出现在门口，老爷虚无缥缈的声音在里面传出：“陈思华这个人。你怎么看？我指的是生意上的事情。”
“回老爷，就生意而言，他这个人把什么都会摆在桌面上，然后大家来谈。你看到了，去争了，他会做适当的让步。你没看见。没去争。那是你的损失，他不会客气。”
“哦？还有这等事情？你仔细说说。”老家伙的声音变的高了些，真实了许多。
“比如美洲货的运费问题，一开始的时候，大家都没在意，都觉得运费自己出是理所应当的，没人去计较这个。一直到今年二月，杭州的一个商家在面见刘大掌柜的时候，无意的提了一句。结果人家刘庆跟他说，这事情要等下一次招商的时候再谈了。之前的都写在代理协议内了。大家伙这才晓得，这事情其实是可以谈的。可是去年就把今年的合约都签订了，吃的亏你也只能干瞪眼。这个事情，给我一个启发，应该重新仔细的研究一下代理合约了。也许里面有很多被我们忽略掉的利益。这么说吧，我们习惯的人情优先的那一套，在他身上能找到很重的痕迹，但是他这个人更重视的是契约。”
“原来还有这样的事情，那么你都发现了什么？”
“回老爷，经过一段时间的研究，我发现一个以前忽略的问题。就是代理价格，之前都是联合商号说多少就是多少，一点折扣都不打。仔细研究后在合约上我发现了一个很灵活的地方，代理折扣酌情而定，以前我的理解为根据美洲货到岸后的损失来决定折扣。但实际上在操作的过程，这一条从来就没发生过变化。我就纳闷了，哭死不得其解至于，家里那位整天斤斤计较的婆娘见我发愁，就问一句。我告诉她，结果她说了一句，这不是给咱讨价还价的余地么？我听了觉得有道理，试着给登州那边去了一封信，谈到苏州这边的折扣事宜，提了一些苦难，比如水路运输，船小需要的人多，不如走海路可以跑大船。就在陈思华抵达苏州前几天，我接到了刘掌柜的回信，他表示可以让半个点的折扣。原先的代理折扣是五个点，下半年，改成五点五个点。”
沈老爷陷入了久久的沉默，过了近十分钟，才长叹一声道：“误大事了。”
沈高林狠狠的吃一惊，惊道：“老爷，有