日常赚钱小窍门- 第6部分

专家指点：对公共资源悲剧的防止有两种办法：一是制度上的，即建立中心化的权力机构，无论这种权力机构是公共的还是私人的……私人对公共地的拥有即处置便是在使用权力，通过对草场的管理，通过对牧民放牧的管理，通过牧牛成本控制数量，最终提高草场的资源效率，最后最大化所有牧民的利益。二是建立起一套价值观来进行道德约束，将道德约束与非中心化的奖惩联系在一起。

第22节：食堂里的合谋……收益分析

16．食堂里的合谋……收益分析

一日，同宿舍的小强、小明与小力去学校食堂吃饭。饭至中途，忽感无味，于是商量买点猪头肉，解解馋。然而，由谁出钱？由谁排队？这是一个不小的难题。一番议论之后，决定玩〃剪刀、石头、布〃游戏，由前两个输者出钱，最后获胜者排队。

经过几轮激烈的角逐，小强和小力先后败下阵来，于是无奈地从口袋中掏出饭卡，交给笑容满面的小明。不久，诱人的猪头肉和牛肉端上桌来，众人一阵疯抢，转眼间只剩两只空碗。这时小强提议再来一次，输者请喝饮料。小明犹豫了一下，终于点头同意。就在这一瞬间，小强悄悄地伸出两根手指头，小力心领神会。一声〃开始〃，两把剪刀齐刷刷落下，剪向小明那只宽大的手掌。他虽然满腹疑惑，但还是乖乖地买饮料去了。

这个故事蕴藏着不少经济学的道理。为什么小明在犹豫之后加入了游戏？为什么游戏规则最后会失效？为什么小强和小力的预谋能够成功？这些都可以从经济学的角度加以解释。

首先，小强、小明和小力敢于参加这个游戏，是基于自身的成本……收益分析。在游戏尚未进行时，每个人的预期收益……猪头肉，是基本固定的。根据平时的相处，每个个体对其他人的性格都了如指掌，判定不会出现某个人抢占所有猪头肉的情况。三个人平分猪头肉，这是众人日常博弈的最优结果。至于成本，在没有决定由谁出钱之前，是不确定的。每个人在游戏时都假设出钱的不是自己，因而在成本……收益分析时，得出了自身会得到收益的结论，游戏因此得以进行下去。

其次，在第二回合的游戏中，小明认为自己在第一回合获得了全胜，继续参加游戏，最坏的结果也不过是出钱买饮料。若不参加比赛，可能会被定性为没胆量。这对于一个男生来说是非常不能容忍的，它可能造成名誉上的损失和心理上的压力。事实上，小明忽略了一个问题：排队等候也是一种成本，不过不以金钱的形式存在。他在计算自身成本时没有加上这部分成本。

其三，小明在参加第二回合的游戏时，曾假设游戏中各主体的信息是不完全的和不对称的。不完全，是指每个人都不可能获知游戏的结果如何。不对称，是指每个人都不可能获知其他人出什么手势。这时候，任何个人拥有了完全信息，或任何两个人知道了对方的出牌，将获得超常收益。小强和小力达成了协议，修改了既定的游戏规则，在博弈中就处于优势地位。游戏规则本来是公平的，由于在执行中产生了机会主义行为，结果就出现了偏离。

其四，在小强和小力的合作中，存在着一种相互信任的关系。小强在向小力出示手势时，已经假定小力是可以信赖的。反之，小力看到他的手势，可以认同，也可以反其道而行之，出示其他手势。这个契约能否达成，关系到游戏中谁胜谁败。在博弈中，小力和小强站到了同一立场，这和他们利益的一致性不无关系。

专家指点：在博弈中的进行合谋，是需要一定的条件的，即合谋双方的利益是一致的，只有这样，合谋才有成功进行的可能。

第23节：苏格拉底与〃麦穗理论〃……最优结果

17．苏格拉底与〃麦穗理论〃……最优结果

〃麦穗理论〃来源于这样一个故事。古希腊哲学导师苏格拉底的三个弟子曾求教老师，怎样才能找到理想的伴侣。苏格拉底没有直接回答，却让他们走麦田埂，只许前进，且仅给一次机会选摘一支最大的麦穗。

第一个弟子没走几步就看见一支又大又漂亮的麦穗，高兴地摘下了。但是他继续前进时，发现前面有许多比他摘的那支大，只得遗憾地走完了全程。

第二个弟子吸取了教训。每当他要摘时，总是提醒自己，后面还有更好的。当他快到终点时才发现，机会全错过了。

第三个弟子吸取了前两位的教训。当他走到三分之一时，即分出大、中、小三类，再走三分之一时验证是否正确，等到最后三分之一时，他选择了属于大类中的一支美丽的麦穗。虽说，这不一定是最大最美的那一支，但他满意地走完了全程。

西方的择偶观里有一个和这个故事相似的〃麦穗理论〃，是说一个人在寻找伴侣时如同走进了一个麦田，一路都看见麦穗，很多人不知道摘取哪一支，因而就会有踌躇与彷徨、遗憾与悲伤。而正常人再花心，他或她也得选择一支来陪伴自己的旅程。当然并不排除有极少数人会在短短的一生里一换再换。

我们不妨假设有20个合适的单身男子都有意追求某个女孩，这个女孩的任务就是：从他们当中挑选最好的一位作为结婚对象。从这20个里面选出最好的一个并非易事，该怎么做才能争取到这个结果？

首先要考虑的是约会时对对方真实性格、人品的判断。

约会时，男女双方一开始都是展示自己的优点，掩盖自己的不足。当然，他们都想了解对方的一切，不管是优点或是缺点。然而，每个人都是理性的，任何一方在约会时都会掩藏自己的缺点。

对于一个女孩来说，男朋友赠送的鲜花是相对廉价的，而贵重的钻石、金表、项链等礼物也许更能代表一个人的真心。这并不是因为值多少钱的缘故，正如有句话说得好：〃一个男人爱一个女人有多深，就会为她掏出多少钞票。〃而是表明一个人乐意为你奉献多少的可靠证明。

然而，礼物值多少〃钱〃对于不同的人是有差异的。对一个身价亿万的有钱人来说，送上一颗名贵钻石可能比带你游山玩水的价值要低得多。反之，一个穷小子，花了大量时间辛勤工作，买上一颗钻石的价值就要高得多。

很明显，最好的方法是和这20个人都接触一遍，了解每个人的情况，经过对比筛选，找出那个最适合（当然并不一定是最优秀）的人。

然而在现实生活中，一个人的精力是有限的，不可能花大把大把的时间去和每个人都交往。不妨假定更加严格的条件：每个人只能约会一次，而且只能一次性选择放弃或接受，一旦选中结婚对象，就没有机会再约会别人。

那么最好的选择方法存不存在呢？事实上是存在的。好的方法可以增加达到目标的机会，当然不能否认还有运气的成分。

不如我们就用模型来模拟实战一下。显然，你不应该选择第一个遇到的人，因为他能成为最适合者的几率只有1/20。这种几率可以说是非常渺茫的，直接把筹码放在第一个人身上，也是最糟的赌注。同样地，后面的人情况都相同，每个人都只有1/20的几率成为最适合者。

可以将所有的追求者分成组（比如分成5组，每组4人），首先从第一组中开始选择，在第一组中每一个男性都约会，但并不选择第一组中的男性，即使他再优秀、再完美都要选择放弃。因为，最合适的对象在第一组中存在的几率不过1/5。

如果以后遇到比这组人更好的对象，就嫁给这个人。在现实生活中，人们往往就是这么进行选择的，通过总结从前恋爱的经验与心得体会，作为评估后来者的基础。

当然这种方法就像〃麦穗理论〃一样，它并不能保证选择出的是最饱满最美丽的麦穗，但却能选择出其中相对美丽的麦穗。

专家指点：无论是选择爱情、事业、婚姻、朋友，最优结果只可能在理论上存在。不把追求最佳人选作为最大目标，而是设法避免挑到最差的人选。这种规避风险的观念，对我们在作人生选择时非常重要。

第24节：〃小猪〃抢食……后动优势

18．〃小猪〃抢食……后动优势

在〃智者博弈〃中，小猪的优势策略就是坐等大猪去按按钮，然后从中受益。换句话说，小猪在这个博弈中具有后动优势，大猪按不按钮，小猪的损失都不如大猪的多。大猪不按，双方都没有吃；大猪按按钮，小猪可以多吃。这样的后动优势在历史上也是屡见不鲜的，朱元璋接受谋士朱升的〃高筑墙、广积粮、缓称王〃的策略就属于一种后发制人的策略，也是〃智者博弈〃的生动再现。

为什么这短短的9个字竟能使颇有心计的朱元璋如此折服呢？我们不妨来仔细分析一下这9个字。〃高筑墙〃，看似保守，其实它有两个好处：第一可以成功地防住敌人的进攻，保存自己的实力；第二可以使敌人望而生畏，而不到急需之时是不会来轻易攻城的，这样自己就可以在城里养精蓄锐，有足够的力量来击败对手。〃广积粮〃，在战乱年代，它的作用就更大了。它至少有三大好处：第一，能够守城，古人早就说了，兵马未动，粮草先行，没有粮草，这仗就无法打下去了，这城也就无法守下去；第二，能战，有了粮草，军心就会稳定，将士也就能够安心打仗了，士气和军队实力就会大为提升，特别是当对手的粮草不足时，这就是不战而胜的最有效的根本；第三，能够及时扩充自己的势力，招收更多的将士，这样自己实力也就会随着战争的推进而逐步提高。〃缓称王〃，这是制敌的妙招儿，看似是承认自己的弱小，或者是在向其他反元势力和割据势力示弱，但这种示弱却为自己赢得了多种好处。

首先，能够让对手轻视自己而使他们产生骄傲自满的情绪，这样在真正进行对阵的时候就使对手无法估计自己的实力，而自己却能够看清对手的实力，从而更有利于寻找克敌制胜的计谋。至元二十年闰五月，陈友谅在采石仓促称汉后，率舟师顺流而下，锋芒直指应天。陈友谅认为这场战争很快就能够结束，因为光从兵力对比来看，他的军队是朱元璋守城军队的十倍，所以很轻视朱元璋。面对气势汹汹的敌人，朱政权内部也出现意见分歧。〃献计者或谋以城降，或以钟山有王气，欲奔据之，或欲决死一战，不胜而走未晚也。〃朱元璋采纳刘基的意见，用计谋战胜了陈友谅。朱元璋的部将康茂才曾经是陈友谅的故友，朱元璋让他致书陈友谅，愿意做陈友凉的内应。陈友谅不知是计，应约到江东桥，连呼〃老康〃，见没有答应的人，这才明白中计了，立即与他的弟弟友仁率舟千余向龙湾逃奔。但为时已晚，朱元璋的伏兵四起，内外合击，陈友谅的军队大败溃逃。恰在这时又正值退潮，陈友凉军队的船搁浅不能动了，这样被杀溺死的不计其数，被俘的就达到两万多人。

专家指点：先发制人还是后发制人，不过是一个博弈策略的选择，而非根本的原则分歧。到底是选择先发还是后发，在博弈论中，要先分析形势，按照风险最小利益最大的原则，把风险留给对手，把获益机会掌握在自己手中。

第二章　消费会省就是赚

第25节：老太太买房子……消费观

第二章消费会省就是赚

未学会赚钱前，先要学会花钱。不要小看花钱，里面的学问可不小。狄更斯曾说过：〃省了一便士就是赚了一便士。〃用一倍的钱得两倍的利，何乐而不为！

1．老太太买房子……消费观

有一个故事曾经很流行，故事的主角有两个：一个中国老太太和一个美国老太太。

中国老太太一辈子都在攒钱中度过，目标就是要搬出自己破旧的房子。经过数十年奋斗，最终她买下一所属于自己的新房子，然而还没来得及搬进去她就不行了，临死时她幸福地说：〃终于有了自己的新房子了……〃中国老太太无牵无挂地走了。

而那位美国老太太在临死时也幸福地说：〃终于还清了房屋贷款……〃同样也是无牵无挂地走了。不同的是，那位美国老太太虽然在还贷款中度过了一辈子，但是却住了一辈子好房子。

两个老太太，代表着中美两种不同的消费观。

现如今，这种差别在新一代年轻人身上已经不大。在中国，已经有〃城市新贫族〃和〃百万富翁〃等说法，〃富翁〃是对负债消费人士的一种戏称。调查表明，现在中国年轻人的消费观念愈来愈超前，有57％的人表示〃敢用明天的钱〃，48％的人不为自己成为〃富翁〃担忧。专家指点说：随着越来越多的人触摸到小康的生活水平，超前消费已水到渠成地来到中国都市居民身边。大到商品房、汽车，小到家电，年轻人都可以通过贷款的方式买了再说。

但是也有人说，这些〃富翁〃是在高消费〃享受资料〃，这些具有破坏性的享乐主义和不切实际的消费文化，是必须用制度加以约束的。

那么，经济学家怎么看呢？

经济学基本的行为假设是人人追求约束条件下的利益最大化。在经济学看来，人都是一样的聪明、一样的理性，行为和结果之所以不同，完全是因为约束条件不同所致。

所以，经济学家认为：这不是中国老太太蠢，而是美国老太太聪明。首先是因为以前中国经济不发达，利率高昂；市场不发达，交易费用高昂。过去，我们搞计划经济，就算老太太想贷款买房子，她上哪里去贷款呢？又从哪里能买到房子呢？市场化改革的初期，老太太可以贷款了，也有地方买房子了，但我们的经济还不发达，利率高昂，我们的市场还不发达，坑蒙拐骗、不履行合约的事情时有发生，老太太还是不会贷款买房子的。

今天，经济发展了，利率降下来了，市场发达了，合约履行程度提高了，我们开始贷款买房子车子了。今天的年轻人有几个不是贷款买房子买车子的呢？

专家指点：人的行为总是会对经济环境做出最好的反应。今天，中国老太太〃聪明〃起来了，这是市场发达的结果，也是中国经济有希望的突出表现。

第26节：天天平价……规模的力量

2．天天平价……规模的力量

在众多知名的连锁超市中，人们对于沃尔玛低廉的价