“我的那个问题已经解决了。”
“那就太好了！你是怎样解决问题的呢？”
“我学会了：当我面临着对别人误会的问题时，我首先从检查自己开始。
我检查了我的心态，发现那都是些消极的东西。可见我的问题并非真正是由
于妻子引起的，而是由于我自己引起的。解决了我的问题，我对她就不再有
问题了。”
假如苏格拉底对他自己说：“当我面临着对赞西佩误会的问题时，我必
须首先从检查自己开始。”那么，会发生什么情况呢？如果你对你自己说：“当
我面临着对另一个人误会的问题时，我必须首先从检查自己开始。”那么会
发生什么情况呢？你的生活会是一种更幸福的生活吗？
但是，还有许多别的蛛网阻碍我们获得幸福。说来奇怪，阻碍最大的一
种蛛网是表现思想的工具本身——语言。正如早川在他的书中所说，语言是
符号。你会发现一个单词的符号对你能够意味着无数的观念、概念和经验相
结合的总和。当你继续阅读本书时，你将懂得通过这种语言符号，下意识心
理会及时与有意识心理相通。
你可以用一个词激励别人行动起来。当你对别人说“你能够”时，这就
是暗示。当你对自己说“我能够”时，你便是用“自我暗示”来激励你自己。
但是这些普遍的真理将在下章中作进一步的阐述。首先让我们认识到一门完
一整的科学—语义学——已经围绕着关于词和通过词交流概念的重要发现
而发展起来了。
早川是这方面的专家。他嘱咐我们：在正确的思考过程中，必不可少的
事是查明一个词在另一个人的嘴上，或者在你自己的嘴上，真正意味着什么。
但是，一个人怎样才能真正做到这一点呢？
彼此的想法要做到十分明确。彼此要从思想见面开始。这样就可避免许
多不必要的误会。
一个词能引起一场争论
一个9岁男孩的叔叔暂住在这孩子双亲的家里。一天晚上，当父亲回到
家的时候，他们进行了下面的一段对话：
“你认为一个说谎的孩子怎么样？”
“我不看重他。我知道我的儿子说真话，这是千真万确的事。”
“他今天说了谎。”
“儿子，你今天对叔叔说了谎吗？”
“没有，爸爸。”
“让我们把这件事澄清。你的叔叔说你说了谎。你说你没有。你老实说
究竟发生了什么事情？”父亲问道，然后转向孩子的叔叔。
“好，我要他把他的玩具拿到底层去。他没有做这件事，而他告诉我他
做了。”叔叔说。
“儿子，你把你的玩具拿到底层了吗？”
“是的，父亲。”
“儿子，你的叔叔说你没有把你的玩具拿到‘底层’，你说你拿去了。
你怎样解释这件事呢？”
“从第一层到底层有若干踏步。向下四个踏步便是一个窗户，。。我把
玩具放在窗槛上。。。‘底层’就是地板和天花板之间的距离。我的玩具是
在‘底层’！”
叔父和侄子彼此争论“底层”这个词的定义。这个孩子或许懂得他的叔
父指的是什么，但是他很懒，根本不想走完从楼上到楼下这段距离。当孩子
面临着惩罚的时候，他企图使用逻辑来证明他的论点，以拯救自己，这个故
事是颇有趣的。
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蛙腿的故事使他学到了逻辑
有时，我们对同一问题可先后得出两个完全不同的结论。每一个结论都
是基于不同的前提。当你从一个错误的前提出发时，蛛网就会干扰你的正确
思想，使你得出一个错误的结论。斯通有一段很有趣的经历，他描述这个经
历如下：
我小时候很喜欢吃青蛙腿。但有一天在一个餐馆里，服务员给我端来了味道不佳的粗大的青蛙
腿，我就不喜欢它们了。从那时起，我就不爱食大青蛙腿了。
几年以后，我在肯塔基州东北的露意斯维尔城的一个高级大餐厅的菜单上看到了青蛙腿，我就
同服务员谈了起来：
“这些是小青蛙腿吗？”
“是的，先生。”
“你有把握吗，我不喜欢大青蛙腿。”
“是的，先生！”
“如果它们是小青蛙腿，那就十分合我的口味。”
“是的，先生！”
当服务员上这道正菜时，我看见的仍是粗大的蛙腿。我被激怒了，我说：“这些不是小蛙腿！”
“这些是我们所能找到的最小的蛙腿，先生。”服务员答道。
现在，我宁愿吃这种蛙腿，而不愿老是郁积不满。我甚至非常喜爱这种蛙腿，并愿它们更大些。
我学到了逻辑学上的一课。
在分析这件事的过程中，我认识到我对于大小蛙腿的优缺点的结论是基于错误的前提。不是蛙
腿的大小决定它们有无味道。问题是由于这个事实：我以前所吃的粗大蛙腿并不是新鲜的。我错误地
把蛙腿失去味道同大小而不是同腐烂联系到一起去了。
现在我们可以看到：当我们从错误的前提出发时，蛛网就会阻碍正确的
思考。所以，当许多人允许总括性的词语符号凌乱地堆集在他们的心理作为
错误的前提时，他们就会想得不正确。属于这类词语符号的词或词组如：总
是、仅仅、决不、没有什么、没有人、每、每个、不能、不可能、既不是。。
也不是，等等，都是最常见的错误前提。因此，许多人轻率地应用这些符号
时，他们的逻辑结论就会是错的。
需要加上积极的心态才能激励你取得成功
有一个词，当人们用积极的心态去应用它时，它就能激励人取得成就。
当人们用消极的心态去应用它时，它就会变成说谎、欺骗和欺诈的藉口。这
个词就是“需要”。需要是成功之母和罪恶之父。
“正直”是一种神圣的标准，是一切有价值的成就的主要标准，并且是
积极的心态之不可缺少的一部分。
你将在本书中读到许多成功的故事，这些故事中的人们都受到了“需要”
的激励。在每一个故事中，你都会发现这些人在取得成就时都没有违背“正
直”这个为人的准则。里·布拉克斯登就是这样的一个人。
里·布拉克斯登是美国北卡罗利纳州怀特维尔城人，他的父亲是一位勤
奋的铁匠，有12个孩子。他是第10个孩子。
“。。所以你可以说，”里·布拉克期登先生说，“我在很小的时候就熟
悉了贫穷。凭着艰辛的工作，我好不容易才得以读完了小学六年级。我曾经
给人擦皮鞋，送货，卖报，在针织厂劳动，擦洗汽车，充当技工的助手。”
当里·布拉克斯登成了一名技工的时候，他结婚了，和妻子一起过着节
衣缩食的生活。后来他失业了，完成了一幅失败的图景。他的房子将被人夺
走，因为他无力偿付抵押金。这似乎是一个绝望的境况。
但是，布拉克斯壹是一个有能力的人。他从朋友那里借到一本书，名叫
《思考致富》。这位朋友在经济萧条期间，失去了工作和家庭，就是在受了
《思考致富》的激励之后，他弥补了他的财富。
现在里·布拉克斯登也准备好了。
他把《思考致富》读了又读。他在寻求经济上的成功。他对自己说：“似
乎有一件什么事我必须去做。我必须增加些什么东西。我所必须做的第一件
事就是发扬我的积极的心态，以便能利用我的能力和机会。我必定要选择一
个明确的目标。当我确定目标时，我必须提出比过去更高的要求。但我必须
尽快地开始。我要从我所能找到的第一件工作开始。”
他就去寻找工作，他找到了一件工作。这件工作开始时付酬不多。
但是在里·布拉克斯登读了《思考致富》之后并没有很多年，他就组织
了怀特维尔市第一国民银行，并成了该行的总经理，他又被选为怀特维尔市
的市长，并且开办许多成功的企业。你看：里·布拉克斯登过去是在力争上
游，实际上他订的目标是很高的。今天里·布拉克斯登还在过着有益的生活。
里·布拉克斯登从失败到成功的经历在这儿是不重要的。重要的是：“需
要”应当激励着一个人采取积极的心态去行动，又不违背公认的神圣准则—
—正直。诚实的人是不会由于“需要”而进行欺诈、欺骗或偷窃的。诚实是
积极的心态所固有的。
需要、消极的心态和犯罪
下面要谈到一个犯人的情况，请把这个人同抱着消极态度的其他成千上
万的犯人作一对比，他们由于偷盗、侵吞或其他罪恶而被监禁。当你问他们
为什么要偷窃呢？他们的回答不变地是：“我不得不。”他们允许自己不诚
实，因为他们思想中的蛛网使得他们相信“需要”迫使一个人变得不诚实。
几年前，拿破仑·希尔在乔治亚州首府亚特兰大市联邦监狱里做过教育
工作，那时他对阿尔·卡篷作过几次满怀信心的谈话。有一次希尔问卡篷：
“你是怎样开始犯罪生活的？”
卡篷只用一个词答道：“需要”。
于是卡篷的眼睛流出了眼泪，哽咽了。他开始叙述他所做过的一些好事，
这些好事在报纸上从未讲到过。当然，这些好事同加在他头上的坏事比较起
来，似乎就没有什么意义了。
那个不幸的人浪费了他的生命，毁坏了他的宁静心理，患了致命的疾病，
暗害了他的身体，以致在他所走过的道路上撒下了恐怖和灾难——这一切都
是由于他没有学会清除他思想上的“需要”蛛网。
卡篷谈他的善行，是为了暗示他的善行可以在很大程度上补偿他所做过
的错事，这就清楚地表明他的另一种蛛网在阻碍他进行正确的思考。一个罪
犯要想抵消他的罪恶就只有真诚地忏悔，接着做一辈子的好事。卡篷不是这
样的人。
但是有这样的人。他是一个10多岁的“问题儿童”。然而他的母亲绝不
失望，即使许多特地为她的儿子祈祷的人似乎并没有得到任何回报，也不管
她的儿子怎样胡作非为或如何恶劣，而她决不失去信心。
他是一个10多岁的“问题儿童”
一个10多岁的“问题儿童”不服从他的双亲和教师，说谎，欺诈，偷窃，
赌博，荒淫无耻。然而由于他的母亲不断地热忱地恳求他改正他的行径，他
努力发现了他自己。有时他认识到受教育不多的人还能抵制他认为自己无力
抵制的引诱，便觉得满脸羞耻，因为他是受了教育的。
他在对已的斗争中失败了许多次。但有一天他赢得了胜利。正在他悔恨
期间，正当他痛心疾首地谴责自己的时候，有一次他无意中听到两个人在谈
话，其中有一个声音说：“振作起来读书！”
他就伸手取到紧挨着身边的一本书，打开读道：“让我们诚实地行事，
并且要始终如一，而不是在暴乱和醉酒中，不是在禁闭和恣意胡为中，也不
是在争吵和嫉妒中行事。”
常常会发生这样的情况：一个人同自己进行个人的战斗遭受严重的失败
之后，他可能就在那时下了决心。他可能萌生极为热情和诚恳的悔恨，以至
于他一受到激励就立即采取行动，并通过坚毅的意志作出必要的改变，使他
自己在完全胜利的道路上稳定地迈进。
这个青年作出了他的最终决定，他的心情就平静下来了。他克服了那些
罪恶，也发展了深谋远虑的精神。他后来所取得的成就可以证明这一点。由
于他过去的为人以及他转变后的为人，人们认为他对于一般人甚至无希望的
人都发生了最强有力的影响，并且给了他们无限的希望。他的名字是奥古斯
丁（公元354—430，早期基督教会的领袖）。
你刚看到了我们给你所指出的几种心理上的蛛网。其中有下列一些：
（1）消极的感情、情绪、激情、习惯、信条和偏见。
（2）只看到别人眼中的“横梁”。
（3）由于语义上的误解所生成的争论和误解。
（4）由于虚假的前提而作出的虚假结论。
（5）把概括一切的限制性的词或词组作为基本或次要的前提。
（6） “需要”迫使人作出不诚实的想法。
（7）不清洁的思想和习惯。
（8）担心应用心理的力量是读圣的。
这样，你就可看到蛛网有许多种——有些是细小的，有些是巨大的；有
些是脆弱的，有些是结实的。然而，如果你把你自己的蛛网再列一张表，然
后仔细检查每个蛛网的各条蛛丝，你就会发现它们都是由消极的心态织成
的。
你把它们考虑一会儿，然后你会发现由消极的心态所织成的最强有力的
蛛网就是惰性蛛网。惰性会使你无所作为；如果你转向错误的方向，它就会
使你不去抵抗或不思停止。你就会继续前进，向下滑去。
惰性的结果是愚昧无知
一件事对于不知事实或缺乏实际知识的人来说，似乎是合逻辑的；对于
知道事实或具有实际知识的人来说，就可能是不合逻辑的了。当你在作决定
的时候，如果你不肯保持开朗的心胸和学习真理，那就是愚昧无知。消极的
心态会在愚昧无知的基础上不断地生长和茁壮。祛除它！《人人都能成功》
清楚他说明了你如何能祛除它。
具有积极心态的人可能不知道事实，也缺乏实际知识。他可以不了解情
况，然而他认识基本的前提：真理就是真理。因此，他就力图保持开朗的心
胸，努力学习。他必须把他的结论奠基在他所知道的事情上，并且准备在他
认识更多些时，就改变这些结论。
你敢于清除你思想上的蛛网吗？如果你答道：“是的”，那么，就请你让
第3号领航员引导你向第4章前进。你将很高兴地用开朗的心胸体察事物。你
将很高兴地去探索你的心理力量！当你这样做的时候，你的探索就将引导你
走向伟大的发现。但是只有你自己才能为你做到这件事。
第3号领航员领航须知
1。你就是你所想的那样的人。你的思想决定于你的心态是积极的呢，还
是消极的。看看你自己是怎样一个人吧。
（1）你是一个好人吗？如果是的，你便有良好的思想。
（2）你是一个坏人吗？如果是的，你便有邪恶的思想。
（3）你是一个健康的人吗？如果是的，你便有健康的思想。
（4）你是一个身心有病