读史巧经商- 第12部分

第36节：致富就靠慧眼识机遇

第36节：致富就靠慧眼识机遇

审时度势，善抓机会能让自己摆脱失败情感的左右；泰然自若，敢于拼搏，同时也是商场制胜的一种战略思考，是一种大丈夫可屈可伸的方法。这并非让商人营私舞弊、贪污贿赂、投机取巧。屈伸之道，是智慧的凝结，是商人应具备的适应市场变化、以柔克刚的本领。

历史上有不少以柔克刚、以弱胜强的例子，这些都反映了大丈夫审时度势、等待和把握机会的战略。老子说，要表现出无私的样子吗？这样才能达到自己的目的……想废掉对方，就先捧起他；想剥夺对方，就先假装满足他。这种以屈求伸的姿态也许不够壮观、英武，但毕竟是在前进，是靠着自己的力量，一点一点地前进。

致富就靠慧眼识机遇

机遇是指一时一地出现的特殊条件，它带有一定的偶然性。精明的创业者，一旦抓住机遇，就会以最快的速度开发利用。做生意，必须练就一双能捕捉稍纵即逝的机遇的慧眼。

清朝初年，厦门一战，民族英雄郑成功击溃清军的围剿后，一方面知道清军欲灭自己而后快，另一方面又听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪，于是决心东进收复台湾岛，发展自己的根据地并打击侵略者，此举可谓两全其美。

郑成功知道，在战争中，以假乱真，麻痹敌人，然后从中发现有利于自己的机会，一举大败对方是一种战略手段，示敌以假信息是敌对双方智力谋略的竞赛。

因此，经过一番策划，为了麻痹荷兰统治者，郑成功一面招募士兵、修造船只、积极做好东进准备，另一方面又给占据台湾的荷兰总督揆一写了一封信，表明自己“对荷兰国的善意”以及自己绝对不会对台湾采取敌对行动的决心。

揆一知道郑成功在大陆屡遭清军追剿的情况，担心有朝一日郑成功会到台湾来。为加强台湾的防务，荷兰政府还特意从巴达维亚（雅加达）抽调樊特郎率领的12艘战舰和1453人增援台湾总督揆一。在接到郑成功的信后，敌人认为郑成功是有诚意的。于是，他们只留下3艘战舰和600名士兵，率其余的舰只和人员返回了巴达维亚。

掌握敌人的动态后，郑成功感到机会来了。1661年3月22日，他率精兵3万，从料罗湾出发，奔袭台湾岛。

这时，台湾的荷军总兵力只有2000多人。郑成功根据掌握的情报制定了一个避开荷军炮火控制、派自己的部队经由鹿耳门港直接在台湾本岛登陆的计划。

于是，在4月2日下午，郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港，消灭了毫无戒备的几名荷兰士兵，成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下，只用了两个小时就全部登岸。随后，郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库，包围了仅有200名荷军士兵防守的普罗文查城，获得战争的胜利。

不管是战场还是商场，实践说明，把握情报，抓住机会是一切成功的保证。在战略上，要从各个细节做到以假乱真，即不但要造成对方的错觉，而且要迷乱对方的心理，巧妙地利用人们视觉的局限性和思维的习惯性，运用视觉欺骗的方法，以假乱真。另一方面，在时机的选择上也非常重要，时机不当容易引起对方的怀疑。历史上，以假乱真之计在政治、经济、军事、商业等各个领域均有许多成功的事例。了解这些事例，我们可以从中提高识别以假乱真计的能力，避免上当。

20世纪80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——艾滋病！任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的侵袭，那就是——避孕套。而当时，美国国内自产的避孕套一时不能满足市场需求。远在东半球、嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了这座“金山”，立即在极短时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速运往美国大陆。一时间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售一空。

第37节：小商机蕴藏大财富

第37节：小商机蕴藏大财富

望着热闹非凡的景况，这两位腰包胀满的日本人十分得意。因为即使以后蜂拥而至的各种避孕套能在质量或价格上优于这种日本货，但因为他们是捷足先登，已经狠狠捞了一把。

无论是历史还是现实，善于抓住机遇常是聪明人的选择。只要善于抓机遇并巧妙地加以利用，即使是小生意也能使你成为大富翁。

小商机蕴藏大财富

商机就是无形资产，商机要靠人去捕捉。同样一个商机，对于不同的人，会产生不同的效果。抓住商机者就赚钱，抓不住商机者则赔钱。

对于一个不会捕捉商机的人来说，即使你给他一百次机会，他也不会从中找到一棵摇钱树的感觉；而对于一个善于捕捉商机的人来说，一次的商机就可以使其致富，其中的关键在于我们是否有“心”去留意商机。

商人丧失机会的结果是赚不到钱或者赔本，而在军事上来说，后果更加严重因为军人丧失机会往往要以付出生命为代价。我国宋朝时期的爱国志士辛弃疾，就是善于抓住机会采取军事行动而取得胜利的人。

在辛弃疾21岁投奔农民领袖耿京领导的抗金起义军时，为了与南宋朝廷取得联系，耿京派辛弃疾带一支队伍南下去建康朝见宋高宗。宋高宗接见了辛弃疾，并让他转告耿京把队伍带到南方来。可是，当辛弃疾回到海州（今江苏海连）时，忽然得知一个噩耗：耿京已被叛徒张安国杀死，张安国率军投降了金军！

这时辛弃疾悲愤地说：“我们与耿大哥生死与共、共同抗金，如今耿大哥被贼人杀害。不为耿大哥报仇，还有何面目活在人世间１但他知道，报仇不能莽撞，而是要发现机会和等待时机，否则不但报不了仇，还可能把自己的性命也搭进去。

随辛弃疾同行的统治王世隆和义军领袖马全福说：“我们是奉皇上诏令见耿元帅，请耿元帅把队伍带到南方的。如今队伍已散，只有擒住张安国，方可向皇上复命。”

但是，张安国已随金国大军北撤。辛弃疾身边不过千余人马，要想从金国的千军万马中活擒张安国，再将其带出金营，谈何容易！

辛弃疾道：“兵贵勇，不贵多。我们只要挑选一支精兵，千里奔袭，追上金兵。张安国在金军大营中肯定不会有任何戒备，金兵也绝对不会料到竟会有人深入他们的腹地发起奇袭。这样，定可一举成功１王世垄马全福及义军将领齐声赞同。

辛弃疾立刻挑选轻骑五百，备足干粮，日夜兼程，终于在济州（今山东巨野县）赶上了金军大队。时值夜幕降临，金军营中一派安宁景象，张安国与金军主将正在大帐中饮酒作乐。辛弃疾乘机带领五百轻骑疾风般冲入金军大营，杀入大帐。金军主将见势不妙，慌忙扔下张安国，溜出大帐，张安国则吓得浑身发抖，不知所措，被辛弃疾一脚踢翻在地。轻骑队员们迅速把张安国捆绑上马。辛弃疾一马当先，杀出一条血路，率领五百轻骑，追云逐电般地冲出金军大营，消失在茫茫原野中。待金军主将集合好人马，气势汹汹地冲出大营时，连辛弃疾等人的影子也看不到了。

辛弃疾与五百轻骑押着张安国，回到建康，将张安国交给朝廷，并向宋高宗禀报了耿京遇害的经过。宋高宗下诏将叛徒张安国斩首示众，为耿京报了仇，又下诏封辛弃疾等大小义军将领为朝廷官员。从此辛弃疾在南宋朝廷为将。

军事上要抓时机才能获得胜利，经商亦如此。

1996年6月1日，牡丹江农管局举办儿童运动会，并安排少先队员代表向到农场考察的俄罗斯客人献戴红领巾。孩子们十分紧张，好一阵子也没把红领巾系上。在场的一位老人说：“红领巾也该改革了，要是能像一拉就成的领带就方便了。”

说者无意，听者有心。农垦经济技术合作公司经理李海峰听到这句话，灵机一动，认为这是一次天赐商机，便立即组织设计试产。三个月后，一拉就成的“比鹿牌”红领巾通国家专利局审批，投入大批量生产，畅销全国各学校。正是由于李海峰的有心，捕捉到了商机，赢得了丰厚的商业回报。

第38节：机会是可以创造的

第38节：机会是可以创造的

拿破仑有句名言：“世上没有废物，只是放错了地方。”此话说明世间的一切事物都可以变成财富，只是你是否给予它适当的位置并让它发挥自己的功用而已。因此，俗话说的“有心遍地财”就是这个道理。

机会是可以创造的

中国有一个寓言，叫守株待兔，说的是有一位农夫在耕田时，正好有一只兔子撞到一株树桩上而死，于是这位农夫放下手里的农活，天天守在这棵树旁，准备捡撞死的兔子。

听这个故事时，我们人人都知道这个农夫好笑，但在实际生活中，像这位农夫那样一心坐等机会来临的人，却大有人在。

其实，机会不会主动来敲你的门，在很多时候还得靠自己去发现，去挖掘，甚至还得靠自己去创造。你能不能获得机会、利用机会，主要取决于你的工作能力、行动决心、想像力、经验以及你的业务知识。

一次难得的机会，可能同时出现在几百人的面前，大多数人都会视而不见，或者虽然有些人发现了，但没有足够的能力和经验去利用它。因此，任何人都没有权利抱怨缺乏机会，或为自己的平庸辩解，声称他从来没有获得任何机会。始终找不到机会的只有一种人，就是那些根本不打算利用机会的人。

机会的降临有一个过程，但如何等待也是一门学问。消极的等待是浪费生命而积极的等待却完全不同。积极等待，是做了一切应做的事前准备功夫后，等待结果，静候成果的实现。也就是说，在付出了必须付出的劳动之后，在结果未明朗化之前，耐心地关注事态的发展，在等待期间，内心盘算下一个步骤。若取得预期的成果，这是应得的收获；即使失败了，也不要紧，可以把这次经验作为下一步行动的宝贵的借鉴。

积极的等待强调“积极”二字，即是重视那些应做的工作，竭力将其做好。如同自己充当买手和厨师，由买菜到烹调，自己全程参与，制成美味小菜，然后等待筵席的开始；消极的等待是什么也不做，只等着吃免费午餐，如守株待兔的农夫。

机会不仅可以积极等待，而且还可以自己创造，并且创造机会比等待机会更为重要。因为现成的机会毕竟不多，等待机会显得过于被动，而创造机会却能充分发挥自己的主观能动性，把握甚至改变事情的发展趋势。因此，莎士比亚说：“聪明人会抓住每一次机会，更聪明的人会不断创造新机会。”

创造机会又是怎样的一种形式呢？简单来说，创造机会是有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境，利用现有的资源，以最有效的方式，增加或制造利益。

美国亚默尔公司的创始人菲力普？亚默尔便是一位善于创造机会的商人。

在书里曾经读过这样的故事：19世纪中叶，美国加利福尼亚州传来了发现金矿的消息。许多人为这一个难得的良机纷纷向加州奔去……一场淘金热在美国西部掀起了。

在涌向西部淘金的人流中，有一个叫亚默尔的17岁的小农夫，他历尽千辛万苦赶到加利福尼亚，投入了淘金的大潮。一晃一个月过去了，他同多数人一样，连一两金子也没挖到。亚默尔倒在一群在沙地上歇息的淘金者中间，劳累和失望使他只想痛痛快快地睡上一觉。

这时，他耳边响起了嘀嘀咕咕的怨声：

“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”

“谁让我痛饮一顿，龟孙子才不给他两块金币１

“谁给我一碗水，老子出三块金币１

随后，是一串沉重而又无可奈何的长长的叹息……

淘金梦是美丽的，西部艰苦的生活却让人难以忍受。特别是这里气候十分干燥，水源奇缺，没有水喝是淘金人最痛苦的一件事。

小亚默尔静静地躺着，仔细地听着人们的抱怨。突然，他产生了一种想法：如果能想方法搞到水并卖给这些渴得要命的人们，岂不是可以更快地赚到钱吗？于是，他毅然放弃找矿，将手中的铁锨由掘金矿变成挖水渠。他把河水从远方引进水池，经过细沙过滤，成为清凉可口的饮用水，然后将水装在桶里，再一壶一壶地卖给淘金人。

当时有人嘲笑他胸无大志：“千辛万苦赶到加州来，不去挖金子发大财，却做这种蝇头小利的买卖。这种生意在哪里不能干，何必老远跑到这里来？”对此，亚默尔毫不介意，继续卖他的饮用水。结果，许多人深入矿山空手而回，有些人甚至忍饥挨饿，流落异乡。而亚默尔却在很短的时间内，靠卖水就赚到6000美元。在当时，这可以算是一笔可观的收入了。

第39节：信息是经商之“宝”

第39节：信息是经商之“宝”

挖掘金矿是显在机遇，追逐显在机遇的人多，但能抓住机遇的人很少，就像能找到金矿的人毕竟是少数的一样。人们在“渴望”中埋怨，使亚默尔从显在机遇中发现了潜在机遇：卖水比淘金更能赚钱。无论是舍本求末，还是舍末逐本，只有顺着形势的变化，按照具体存在的事实状况，分清主次。从根本上追求机遇，才能在竞争中独占鳌头。

从亚默尔的成功历程中，我们可以得出这样的结论：没有机会可以创造机会，没有市场可以开辟市场，这就是成功者的致富之道。

信息是经商之“宝”

韩非子讲过这样一个故事：一个鲁国人善于织屦，其妻善于织缟，他们准备前往越地去做生意。可是有人提醒他，这样行不通，他们会落得穷困而返。这个鲁国人不明白其中的道理，便进一步向那人讨教，对方告诉他，屦，是做鞋子用的；缟，是做帽子用的。而越人的生活习惯是赤足不戴帽，所以，这个鲁国人到越地能做好生意吗？

生意人应该了解市场行情，深知人情世故，因为人情就是商情。如果不懂这