个观念影响。
一旦我们被这种思维所制约，就会形成一种消极的心态，就会相信赚钱困难，且经常被钱所困。
威廉？莎士比亚也说过：“怀疑是我们心中的叛徒，使人们坐失良机。”一个怀疑自己没有能力，没有信心去赚钱的人，很难创富，他一辈子都会过着不富裕的日子，甚至过苦日子。
心理学家证实，不少人从小就累积自卑的观念，长大后，更倾向于矮化自己。这种人的消极心态迫使他对自己说：算了，钱难赚，只好得过且过一生。这对一个人的一生来说是一种悲哀！但是，只要你不相信这个事实，敢于树立自己的财富目标，并去努力奋斗实现自己的人生理想，努力打拼，积极地学习赚钱本领，财富之神就一定会青睐你！
善于引领潮流
成功的商人创造时尚，引领潮流，而穷人只会盲目地追随时尚和潮流。
追赶时尚的结果，最多只能在激烈的竞争中获得勉强的利润。因为一件事大家都做，结果往往是以降价拼杀的形式来取悦消费者，利润微保而创造时尚，则赶在别人前面，让别人围着你创造的时尚转，往往能占尽先机，掘得第一桶金。
创造时尚，应由焦点人物带动，迎合广大消费者崇尚名人、仿效名人的心态，也可以用新鲜奇特的创意，迎合人们自我标榜的心态。时尚之中蕴藏着非常诱惑人的财富，然而就像“芝麻开门”的故事一样，如果不得要领，藏有宝藏的时尚大门永远不会为你而开。只有深得要领，才能够打开一片市场，闯出一条新路，获得巨大财富。
香港有个小布贩名叫路德华，一次他进了一批新上市的布料。为了招徕顾客，他把这些新花色、新上市的布料摆在最显眼的位置，然而一直无人问津。眼看一年快要过去了，这批布料还积压在货架上，路德华为此十分苦恼。
路德华沉思很久，终于想出一个绝妙的主意。在新春游园会到来的前夕，他走访了本市社交界最有名的几位贵妇人，向她们推销这种布料，并且声称：“这将是今年游园会上最流行的花色。”这些贵夫人当中甚至有最著名的萨耶（卢贝克公司总裁）的太太。
几个贵妇在小布贩路德华的撺掇下买了他的布料，做成了时装。在游园会开始的那天，当地社交界最负盛名的几位贵妇都穿着这种同样花色的时装，聚在一起，在人群中十分抢眼。顿时，成千上万的妇女都把目光聚拢过来，对她们的服装赞叹不已。
第62节：洞悉需求动向
第62节：洞悉需求动向
这时，挤在人群中的小布贩路德华，不失时机地往前来参加游园会的夫人小姐手上递去精美的卡片，上面写着：“尊贵的夫人、小姐，祝你们游园会快乐！十分荣幸地告诉你们，几位贵宾所穿着的新衣料，敝店有售，欢迎惠顾！”下面自然是地址、店名。
布贩路德华巧妙的营销手段，一下子引起了人们特别是妇女们对这种花色布料的青睐。游园会结束后，他的小店铺门前，每天都被购买布料的人群挤得水泄不通，造成了这种花色的布料严重脱销。
小布贩路德华竟然用这种简单的办法创造了一种时装的新潮。由于他头脑灵活，营销有术，得到了卢贝克公司总裁萨耶的重视，将他招聘到该公司工作，后来成了该公司的总经理。
洞悉需求动向
金钱流通的世界从不缺少创富的机会，而是缺少发现机会的心智。“生意难做，钱难赚”，这只是失败者开脱自己无能的借口。
“财富就在一码之内”，是犹太人的一句充满智慧的古老民谚，这告诫世人，不要忽略任何可能的赚钱机会。
“条条大道通罗马”，能找到一条没人敢走、没人愿走的小道，尽管前方也许有沙漠戈壁，也许有高山险阻，但闯过之后，就是成功的捷径，回报也将是丰厚的。成功的商人由于有勇气独辟蹊径，出奇制胜，所以才能到达财富的彼岸。
牛仔裤的发明者就是敢于从成千上万的淘金者中游离出来，独辟蹊径而终成大业的典型人才。
1850年，在美国旧金山，淘金的人潮涌流不息，从世界各地赶来的人们满脑子充满了黄金梦。一个名叫李威？施特劳斯的德国犹太人，也远渡重洋加入淘金者的行列。但旧金山并非遍地黄金，而淘金者却多如牛毛。
黄金梦破灭了，李威改做生意，开了一间杂货铺，凭着犹太人特有的生意天赋，他很快成了一个内行的小商贩。一次偶然的机会，他发现矿工们的工装裤都是用易磨破的棉布做成的，若改用帆布做，就很结实耐穿。这是一个重大发现，李威立即改做工装裤。结实而舒适的帆布工装裤立即受到成千上万的淘金者和牛仔们的喜爱。
1853年，李威成立了“李威帆布工装裤公司”，大批量生产帆布工装裤，专以淘金者和牛仔为销售对象。李威根据矿工们的工作条件，不断改进，最终形成如今牛仔裤的特有样式。
然而，牛仔裤诞生初期，社会上有不少人对它存有偏见，认为它“庸俗”、“下流”，以致影响了牛仔裤的形象和销售。李威当机立断，斥巨资利用报纸发起宣传攻势。铺天盖地的宣传，使牛仔裤深入人心，不仅广大青年喜爱上这种裤子，连中老年人也开始穿上牛仔裤。后来，李威及其继承人又将牛仔裤事业扩展到世界各地，使牛仔裤风靡全球。
牛仔裤的发明史是一个很闪亮的例子，它昭示着这样一个真理：一个有志于创富的人，若能洞悉需求的动向，并具有较强的创造能力和开拓胆识，就能独辟蹊径，出奇制胜闯出属于自己的一片天空来。
智慧创造财富
在农业社会中，人们日出而作，日落而息，只靠简单劳动来谋取自己的衣食，千百年流传下来的经验已经足够了；在工业社会初期，人们依靠操作机械求得三餐温饱，上岗前的培训也可以应付日常工作。
但是在市场经济中，所有的经验和岗前培训已经不足以应付工作。社会竞争依靠异想天开的创新精神，成功必须要有丰富的思考和创新能力。所以，在日常生活和工作中我们不仅要干活，还要思考着干。也就是说，不要用自己的本能和习惯来想问题，要时刻带着脑袋干活。
第二次世界大战中，在奥斯维辛集中营里，有个犹太人并没有任凭命运的摆布，放弃自己对新生活的向往。在铁窗里，他对自己的孩子说：“我们现在惟一的财富就是智慧，当别人都认为一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”最终纳粹在奥斯维辛集中营里毒死了几十万人，而这对父子俩却坚强的活了下来。第二次世界大战后的1946年，这父子俩来到美国，他们在休斯敦做铜器生意。有一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分。但作为犹太人的儿子，你应该发现它更大的价值，应该认为它是3。5美元，甚至更多，你试着把一磅铜做成门把看看。”
第63节：创业者的眼光
第63节：创业者的眼光
20年后，这位伟大的父亲死了，儿子独自经营铜器店。他经营过很多生意，做过铜鼓、瑞士钟表哂上的簧片、奥运会的奖牌等等，他也曾经把一磅铜卖到过3500美元。这时他已经拥有了自己的企业，成为麦考尔公司的董事长。可是，真正使他闻名天下的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府清理自由女神像，翻新后很多遗弃的废料成了令人头疼的问题，于是政府便向社会广泛招标，希望有人把这堆讨厌的垃圾处理掉。可是几个月过去了，也没人应标。这时正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他未提任何条件，就当即和当局签了字。
他的这一举动引来许多人的暗中发笑，纽约许多运输公司都觉得他很愚蠢。因为当时在纽约州处理垃圾有着严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。
就在很多人等着看这个犹太人的笑话时，他却在专心的组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，把水泥块和木头加工成底座，把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。
当一切完成之后，他首先把从自由女神像上扫下来的灰包装起来，出售给花店种植花草，然后又把废料变成的玩意当纪念品出售。在短短不到3个月的时间里，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
商场竞争无比激烈，要想稳操胜算、立于不败之地，首推睿智。智高一筹，就多了一成胜算。增加智慧，用智慧立足竞争激烈的市场经济，运用谋略，用谋略运筹商海，这是商人的基本原则。
下面这则故事或许能给你一些启发：
有一个大力士每天夸耀自己力气奇大无比，终日横行乡里。有一天，一位秀才经过村子，被这位大力士拦住并百般羞辱。秀才急中生计，说道：“大力士，你不是自夸力气大吗，我们就比划比划。如果我赢了，那你就放我走如何？”
大力士拍着胸脯问：“怎么比法？”
“既然你的力气大，咱们就比力气好了。如果你能逆风把手帕扔得比我远，我就服输。”
“这还不容易，你输定了。”
大力士抓起手帕就扔。当时风刮得很猛，大力士的手帕怎么也扔不远。
轮到秀才扔了。他捡起一块石子包在手帕里。等待风稍平息的瞬间轻轻一扔，就把手帕扔得老远。
大力士虽然心有不甘，还是只好让秀才走了。
这个故事说明，做任何事都要讲究方法和策略，只会用蛮力或思想陈旧的人在市场经济里是行不通的。尊重自然法则，遵循商场竞争的规律，才是商业成功的根本。
商场竞争就是智慧的竞争，有人说“无奸不商，无商不奸”，其实是一种误解或失之偏颇的歪曲。智慧本身没有好坏，用之正道则是“阳谋”，用之邪道则是“阴谋”。在商场上要讲究智谋的运用，如果你想在商场上出类拔萃，就让自己的头脑随时保持清醒，多做观察，善用谋略，这样才能出奇制胜。
创业者的眼光
从事商业活动，尤其是希望有大的发展，一定要有高瞻远瞩的眼光，不能只盯着眼前的蝇头小利。所谓“庸者赚今天，智者赚明天”的古训，说的正是这个道理。
作为创业者，在具备了做大生意的某些基本条件的情况下，他的眼光有多远，往往决定着他的生意能够做多大。我国清朝末年资本主义萌时期的著名“红顶商人”胡雪岩就曾说过这样的话：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”
至今仍在投资主办我国中央电视台《正大综艺》节目的泰国正大集团总裁华人企业家谢国民，在谈到自己的经营思想和策略时，也曾这样说过：“我每天的工作中，有95％是为了未来5年、10年、20年做预先计划。换句话说，是为未来而工作。至于那些已经试办并有成就的事业，我会少插手，最多只管5％的事务。”
第64节：掌握仁义的分寸
第64节：掌握仁义的分寸
1985年，我国改革开放后第一批个体经营者之一的李晓华，靠几笔漂亮的买卖使华达集团和他自己成了北京个体户中的知名人物，这时的他算得上是响当当的大款。当大部分中国人的商品意识还未觉醒的时候，他座下的新款奔驰280E在同行中占尽了风光。在对北京亚运会的个人捐款中，李晓华在霍英东、李嘉诚之后排名第三。
李晓华是怎样发迹的呢？这里谈一件关于他的小事例。1982年，李晓华第一次从北京到广州去进货，全部资金只有4000元。其他个体户都争着批购服装和家用电器某一类的抢手货，李晓华却倾其所有买回一台喷泉冷饮机。这一年夏天，他带着他的这台冷饮机在避暑胜地北戴河独家经营，实在是大大地风光了一番。一个夏天过去，他净赚了好几万。这时，聪明的李晓华预见到，独领风骚的日子即将结束，来年的北戴河不知会有多少喷泉冷饮机蜂拥而至。秋风吹拂，游客渐少，李晓华毅然就地出让了他的冷饮机。果不出他所料，第二年上百台冷饮机在北戴河挤成了一团。李晓华的善于放眼未来，仅此一例就可见一斑。李晓华曾被评为“全国十佳民营商人”。他艰苦创业，特别关心教育、科技事业，受到人们的普遍赞誉。1996年3月1日，由南京紫金山天文台发现并提名的、经国际小行星命名委员会审议批准的、国际永久编号为3556号的小行星，已经正式被命名为“李晓华星”。
李晓华的成功在于他有开阔的眼界和谦虚进取的胸怀。在事业受阻时不气馁，在事业稍有成就的时候不却步，而是将眼光投向了国际市场，到日本去学习经营之道，赚日本人的钱。
作为创业者，必须有长远的目光和宽广的心胸，必须有远大目标，运筹帷幄，做长远打算，才有成功的可能。比如一个杂货店老板或一位经营百货的商人，他们完全可以先从小孩子们着手，以小孩子喜爱的商品为基点。先吸引孩子们，由小孩子带他们的父母前来光顾。因为通往父母心中的最短捷径，就是你对他们的后代所表现出来的关切。有位成功的商人说：“如果我是位百货店老板，需要以报纸的整页篇幅来刊登广告的话，那么，我将在每一页广告下面刊登连环图画，并画出我的百货店中的游乐室的情景，这样子将可以吸引小孩子们来阅读我的广告。”可见，商人有时要目光长远，迂回渐进去“攻击”既定的“目标”。
掌握仁义的分寸
在商业活动中，绝不能思想僵化、故步自封，更不能只讲仁义道德，而忘记了自己的利益。商场如战场，商场上重要的是智慧的运用。比如你诚对方不诚怎么办，所以，还是那句老话：害人之心不可有，防人之心不可无。
后人评价历史说，“春秋无义战”，《左传》中就记载了这样一场战争：双方交战，两国君王亲自披挂上阵。当时打仗都是用战车，行动起来颇为笨拙，而且还要有专