读史巧经商- 第21部分

后人评价历史说，“春秋无义战”，《左传》中就记载了这样一场战争：双方交战，两国君王亲自披挂上阵。当时打仗都是用战车，行动起来颇为笨拙，而且还要有专门的驭者。一个国君的谋士建议他把对方君王射死，这位国君却郑重其事地说：“某王，君子也，射之而非礼也。”于是只射死了对方的驭者。后来双方又一次交战，这位仁善的君王被对手捉祝对手可不管什么礼与不礼，一下子就把他的脑袋给砍了下来。如果这位糊涂君王早一点明白这是两国交战，恐怕也不会落得个身首异处的下常

商场上智慧的运用与空泛的仁义道德有时是相抵触的。不能只谈仁义，重要的是智慧，下面的故事就说明了智慧的重要性。

在古希腊时代，科学很不发达。当时，大多数人还受着原始迷信思想的束缚，对科学知识抱着怀疑的态度。为了向人们说明科学知识对人类生活的重要作用，哲学家泰勒斯决定用实际行动来启发人们愚昧的思想。

这一年，泰勒斯根据他所掌握的天文学、气象学和其他科学知识，预见到下一年橄榄将会获得好收成。到了冬天，橄榄榨油房的需求大幅下降，他变卖家产凑足了一笔钱，把全城的榨油房全部包租了一年。因为当时没有人和他争价，因此租价很低。到了下一年，橄榄获得大丰收，人们争相租用油房。这时，泰勒斯转而用很高的价钱出租油房，仅此一举便发了笔大财。

第65节：巧匠手中无弃材

第65节：巧匠手中无弃材

事后，那些饶舌汉到处散布说，原来泰勒花本钱研究学问是为了赚钱，现在他有学问了，做起生意来大家都不是他的对手，要时刻提防着他才行。泰勒斯听说后，便公开向人们表白，他之所以这样做，只是为了证明科学知识对人的生活是大有用处的。只要有了知识，赚钱并不难。因为科学知识可引导人们在生产生活中采取恰当有效的行动。

泰勒斯采用这种办法，以活生生的事实，向人们表明了智慧的重要性。这比起直接向人们用布道式的讲授，收到的效果要显著得多。

在商海竞争中，每个人做事的方式都不同，因为他们的心理特点有很大的差异。如果双方正在发生争吵，利用适当的战术，就能使双方都心平气和。项羽和刘邦争夺天下时，刘邦谨小慎微，暗暗发展，渐渐羽翼已成，于是把队伍拉出来和项羽展开了对峙。只因一次布局不当，刘邦的老窝被端，老爹也被项羽抓走了。项羽眼见用强不太容易取胜，便厚下脸皮，拿刘邦的老爹要挟刘邦。岂料刘邦脸皮更厚，对他说：“我的父亲就是你的父亲，如果你非要把你的父亲煮来吃，那么请你仁慈点也分一杯给我吧。”

其实，商场竞争就是智慧的竞争，但也不是要你完全抛开仁义道德，做个十足的奸商。因为奸猾和欺诈往往不是长远的，满足于一时的利益而损失长远的市场也是不划算的。重要的是把握一个“度”，俗话说：“遇文王，讲礼仪；遇纣王，动刀戈。”就是这个道理。

第七章人才战略——让别人帮你赚钱

诸葛亮认为：兵不在多，在人之调遣耳。他认为训练一支士气高昂、纪律严明、听从指挥的军队，是赢得战争胜利的重要条件，因而他十分重视对军队的治理。同样，人的管理是商业管理的根本，作为一个商业主管者了解一些管理之方和治理之道是事业发展所必需的。

巧匠手中无弃材

韩愈在《马说》一文中谈到，用才不当，原因有三：一是“策之不以其道”，即驾驭千里马不根据它的特征，不掌握其所长；二是“食之不尽其才”，因为千里马能跑能吃，把它和普通的马一样喂，普通马吃饱了，它却吃不饱；三是“鸣之而不能通其意”，当千里马发出呼叫，驭马人却不能理解它。

对马有种种偏见、误用和不理解之处，对人才何尝不是如此呢？真正做无弃才的“大匠”是何等不易。

吕不韦经商发了财，全家搬到邯郸，买了一所大房子住下。可是他很快发现，这所房子里老鼠多得成灾，他就到中山国去要猫，中山国的朋友给了他一只猫。这只猫不仅善于捕捉老鼠，也善于吃鸡。一个多月后，他家的老鼠被捉干净了，鸡也所剩无几。吕不韦的儿子觉得这是个问题，就对父亲说：“为什么不把这只馋猫赶走呢？”

吕不韦想了想，对他说：“这就是你所不懂的了。我们的祸患是老鼠，而不在于有没有鸡。假如家里有老鼠，它就会偷吃我们的粮食，毁坏我们的衣物，打穿我们的墙壁，损坏我们的家具，我们就要忍饥受冻了。这不是比没有鸡更有害吗？没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着呢！我们为什么要把猫赶走呢？”韩愈像

据说千里马从西北沙漠地带跑到江西丰城，其间虽相距万里之遥，却可以须臾即至。如果把千里马困在小庭院里，那么它只能艰难地缓步行走。出现“大材小用”这种状况的原因有三：一是大才者往往恃才傲物，自诩清高，商人又没有爱才之心；二是主事者存有“武大郎开店，高于我才不要”的心理；三是人才的才能没有发挥施展的机会，所以不被认识和理解。

能够发现有才能的人并且大胆地启用，实在是创业者的必备素质。美国著名实业家“钢铁之父”卡耐基的墓碑上刻着一首短诗：

这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，把那些强过自己的人，组织到他服务的管理机构之中。

卡耐基敢用强过自己的人，肯定是不会大材小用的。

在我国一大批经营者中，敢用善用能人的大有人在。原鞍山无缝钢管厂厂长王泽普就是其中一例。这个厂有一位中年工程师鲁从洲，既有学识又有实际经验，既肯干又能干，但有些人说他骄傲抗上，不听话。他在工作中不仅顶过副厂长，而且顶过厂长王泽普本人。王泽普认真分析一下，觉得他有主见，其见解往往高于厂级领导，于是王泽普力排众议，任命他为车间主任，后来这个车间成为全厂最好的车间，经济效益占全厂70％。王泽普在谈用人体会时说：不能用那种听话没有本事的“绵羊干部”，而要用有本事、敢登高山的“山羊干部”。

第66节：商人眼里无废物

第66节：商人眼里无废物

创业者们要像卡耐基、王泽普那样，大胆起用能人，必要时，为了企业兴盛司以让贤。切不可压抑人才，大材小用。

商人眼里无废物

经商之道，最重要的一点在于善于发现、发掘商品的优劣，并且进行合理的资源配置，发挥下级的特长为自己的商业服务。其实，在高明的创业者眼里，没有废物，也没有废人。用人不当，事倍功半；用人得当，则事半功倍。

据记载：战国时北方有两种马特别有名，一种是蒙古马，力大无穷，能负重千余斤；另一种是大宛马，驰骤如飞，一日千里。

邯郸有一商人家里同时豢养了一匹蒙古马和一匹大宛马，他用蒙古马来运输货物，用大宛马来传递信息。两匹马在一个马厩里休息，在一个槽里吃料，经常因为争夺草料而相互踢咬，每每两败俱伤，要请兽医调治，使得主人不胜其扰。

当时恰巧伯乐来到邯郸，商人于是请他来帮助解决这个难题。

伯乐来到马厩看了看，微微一笑，说了两个字：“分槽”。

主人依计而行，从此轻松驾驭二马，生意越来越红火。

接班人问题，是一个曾经长期困扰中国企业的难题，特别是在同时崛起两个候选人的情况下。

按照传统的思维，只能从两个甚至几个人中择优而用之。这里不仅存在很艰难的选择，而且还会给商业留下后患：未能荣登大定者，必然会心存悻悻，加之能力很强，轻则远走他方，造成人才流失，重者造成内耗，伤害商业的凝聚力。

法国著名商人皮尔？卡丹曾经说：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。如果用人中组合失当，会减弱整体优势，安排得宜，才成最佳配置。

在这方面，李嘉诚与柳传志以其洞明世事的眼光，成功地运用分槽喂马的策略，不仅化解了这个难题，而且将商业的发展推向了一个新的高度。

李嘉诚在两个儿子分别长大成人后，让性格沉稳、作风踏实的长子李泽矩被立为长江实业集团新掌门人，让崇尚自由创新和喜欢作秀的次子李泽楷另创TOM。事业。

2001年3月，联想集团宣布“联想电脑”、“神州数码”战略分拆进入到资本分拆的最后阶段。同年6月，神州数码在香港上市。

分拆之后，联想电脑由杨元庆接过帅旗，继承原有品牌，主攻PC、硬件生产销售；神州数码则由郭为领军，另创品牌，主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。

至此，联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定，深孚众望的“双少帅”一个握有联想现在，一个开往联想未来。

但是在实行分槽喂马的过程中，还有一个如何进行搭配、使每个人才相得益彰而不是相互妨碍的问题。

去过寺庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而北面则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，没有好好的管理铜鎏金弥勒坐像账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客。而韦陀铁面无私，锱铢必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，香火大旺，庙里一派欣欣向荣景象。

分槽喂马和佛祖派工两个故事，对于培养接班人很有启示：培养一批而不是单个接班人，让他们在相同的游戏规则下跑出高下；如果有幸得到难分轩轾的好马，千万要珍惜，不要轻易把宝马送人，尤其是不要送给敌人；一定要清晰、明白、严谨地把跑道划开；假如一方受挫，另一方可以立即出手相助。

人才就是钱财

求贤若渴，意思是说急于求贤才的心情就像渴了要急于找水喝一样。正是因为人才是决定战争胜负的重要因素之一，所以想创大业的人，都非常注意寻求人才。

第67节：人才就是钱财

第67节：人才就是钱财

刘备为求孔明出山，不惜三顾茅庐，孔明为他的诚意所感动，以著名的“隆中对”为刘备提出了正确的战略决策。诸葛亮这位千古奇才出任军师后，运筹帷幄之中，决胜千里之外，辅佐刘备创立了霸业。

在激烈的竞争中，要想开创一番轰轰烈烈的事业，也必须要像曹操、刘备那样有求贤若渴的宽广胸怀，只有这样才能得到真正的贤才。一个贤才就可以救活一个企业，一个贤才就可以独当一面，而一群志同道合的贤才就能创造出人间奇迹。只要企业拥有了一大批各式各样的贤才，这个企业的前途就充满了光明。

美国数百位创业者谈的“创业者创业入门要诀”中有一条：“雇用精明能干的员工，不但有助于业务的开拓，而且也可以向他们学习。”

1983年，在世界前50名商人的排名榜上，第一次出现了一个华人的名字：台湾塑胶集团董事长王永庆。但很少有人知道，王永庆也曾经接近破产的边缘。

20世纪50年代，由于王永庆的商业技术落后，又无贤才，生产出的产品成了一堆堆无用的废物，于是股东纷纷退股，他被逼上了绝路。于是他将所有的家产变卖，作了最后的一搏，但是又失败了。他冷静下来认真地总结了一下失败的教训，终于深刻地认识到：自己虽然有出色的管理和经营才能，但对技术却是一窍不通。为此，他用重金从国外聘请了一个工程师，并委托他解决一切技术问题。从此，王永庆的商业摆脱了“山重水复”的困境，走上了“柳暗花明”的未来。

有人说：“人才是世界上所有宝贵的资本中最宝贵、最有决定意义的资本。”毛泽东在《论持久战》中也曾经科学地指出：“战争指挥员（人才）活动的舞台，必须建筑在客观条件的许可之上，他们凭借这个舞台，可以导演出很多有声、有色、威武雄壮的戏剧来。”＇

商业领导最为重要的任务是用人，并充分发挥人才的主观能动作用，让他们的技术和智慧发挥出最佳功能，以便实现既定的商业目标，取得预想的成绩，使企业具有更强的竞争力。

用当地人为你赚钱

人员的“地理脖是企业在人员设置上需要关注的问题，其本质上是需求人员的任用要同其所处的环境文化因素相一致，这样才能真正使“人尽其才”。否则，不仅可能导致企业的损失，还会使人才遭到埋没，进一步增加企业的损失。

我国历史名篇《列子》中有一则“晏子使楚”的故事：

晏子奉齐王之命，出使楚国，以同楚国修好。楚王为了在订约中占得主动，准备给晏子来点“下马威”。

晏子身材矮小，当他来到楚国都城时，只见都门紧闭，守门将官告诉他，楚国迎接上等国家的使者才开城门，而下等国家的使者将从旁边的狗洞爬进去。晏子一听，说道，出入人国才走大门，而访问狗国只能钻狗洞了。守门官将此话告诉楚王，楚王一听不对，忙令开大门迎接。

进得楚王宫，楚王见晏子长相矮小不俊，取笑道，原来齐国人都如你这样委琐。晏子答道，齐国才俊之士遍地皆是，只不过齐国有规矩，出使优等国则出使人为优秀者，出使中等国则派中等人士，像楚国这样的低等国家，则派如我这样的鄙俗之士了。楚王一听，忙顾左右而言他。

一会儿，楚王叫士卒拘来一名犯人，对晏子说，你瞧，在我国的犯罪者晏婴图都是你们齐国人。晏子不慌不忙地答道，橘生淮南而为橘，甘甜可口；橘生淮北而为枳，苦涩难吃。齐国人在齐国都是安分守己之人，一到你们楚国就成了罪犯。显然，你们楚国的土地孕育的都是罪犯。楚王这才知晏子之才，再也不敢有所刁难了。

晏子“橘生淮南淮北”之说，一方面体现了