虽说为人，是要言而有信，然而却并不是连毫无原则的事都答应，言出必是。对于超出自己能力范围或违背做人原则以及法规的事则必须予以拒绝——以一种对方可以接受的方式。这就是商人给儿子留下的珍贵遗产，也是每一个人都能从中受到启发的金玉良言。
在生活中对他人，对朋友我们要讲诚信，在工作中对同事也同样要以诚待人。若想出人头地，只有靠能力和智慧达到自己的目的，如果以虚伪的方式来试图实现理想很可能会搬石头砸自己的脚。
小慧在一家外企公司的驻京办事处担任行政经理一职，从到任的第一天开始，她就强烈地感受到了同事小敏对她的戒备之心。小敏为这家公司工作多年，资历较深，为了保住代理经理的职位，小敏当面奉承小慧如何如何好，却背后经常在老板面前说小慧的坏话。有一次，小慧因为车子出了点问题，迟到了几分钟，小敏更是借题发挥，给老板打小报告说她身为行政经理，没有时间观念，不以身作则，何以服众？此外，小慧的一切工作业务，也无不在小敏的关注之下，只要一有什么疏漏，小敏必然在老板面前大肆渲染。小慧尽管心中不愤，但并没有像小敏那样四处散播不满言论，仍然兢兢业业地完成自己的工作。半年后，小慧正式被公司委派做办事处经理，而小敏一气之下辞了职。
第31节：做个让人喜欢的人（6）
小敏的所作所为、费力费心其结果是自毁形象，也最终失去了同事和公司的信任。
一个人如果想在这个世界上事业有成，必须得具有智者的诚信，只有以诚待人，你才会赢得别人的信赖和友谊，才能得到更多人的帮助，从而在芸芸众生中脱颖而出，创造出自己的一片天地。若以愚者小聪明式——虚伪的心理待人，其结果会落个“聪明”反被“聪明”误的下场。
20．智者照顾他人的自重感，愚者满足自 己的虚荣心
一位美国作家根据工资、旅游、公差机会和安全程度等因素将250种职业进行了分级。令人意外的是，美国总统这个令人魂牵梦萦的职位，仅仅排在了241位。那么为什么人们对这个职位青睐有加呢？后来经过多方研究发现，人的“自尊心”或者叫“成就感”，这个“弱点”使人对“总统”这个职位“趋之若鹜”。
人人都有自尊感，希望自己的外貌、学识、地位等方面得到他人的肯定或承认。智者善于利用别人的这份好胜心，满足他人的自尊感，而愚蠢的人却想方设法使自己的这份“虚荣心”得到他人的赞同；在交往中我们会听到智者说：“你的字写得真漂亮，能教教我吗……”“唉！等我到您这个年龄，能有您成就的一半就不错了……”；而愚者经常会这样说：“你听我说，应该这样才好……”；智者在照顾他人的自尊感的同时，会得到意外的收获，愚者满足自己的虚荣心后，有时可能很可悲。
爱默生说：“我遇到的每一个人都在某方面强于我。因此，我向他们学习。”
然而不幸的是，有些人凭借一点可怜的成绩，时时令人作呕地做些哗众取宠的事情，并由此巩固着自我主义。所以莎士比亚也有一句话说：“……骄傲的世人掌握到暂时的权力，便忘记了自己的琉璃易碎的本来面目……装扮出种种丑恶的怪相，使天上的神明也因为怜悯他们的痴愚而流泪。”
蒸汽机车的发明者斯蒂芬逊，是矿工出身。年轻时，他向美丽而富有的贝蒂小姐写过一封求婚信，信中写道：“我没有钱，出身穷苦，并且我的一个叔叔上吊自杀了……”
这封求婚信有点像对“旧社会”的血泪控诉，而且似乎有弦外之音：“我配不上你！”
有意思的是，心中有爱的贝蒂小姐似乎并不在意他的这些，反而激发了她那颗少女的心，她迫不及待地表白了自己与他“其实有许多共同语言”，信中写道：“我出身也不高贵，钱也不多，虽然没有亲人上吊，可是小猫刚从屋顶上摔下来……”
不久，他们便幸福地结合了。
史蒂芬逊的信满足了贝蒂小姐的自尊感，他收获了一份美满幸福的爱情。
一位律师开车到长岛拜访他妻子的亲戚。妻子让他和一位年老的阿姨聊天，自己则去拜访一些年轻的亲戚。那位老人一个人独住，非常孤独，那位律师便想找一些话题让老人开心，于是他环顾了一下房间，寻找可以让自己真诚赞美的地方。
“这所房子大概是在1890年建造的吧？”他问道。
“是的，”她回答道，“正是那年建造的。”
“它让我想起了我出生的房子。”律师说，“那是一所很漂亮的房子。您知道，那时候的房子都很宽敞，但现在人们不再盖那样的房子了。”
“对，”老人表示同意，“现在的年轻人也看不上那种漂亮房子。他们只喜欢住小公寓，然后开着车出去兜风。”
“这是一间梦幻小屋，”她柔声回忆道，“它是用爱筑成的。在此之前，我和丈夫梦想了好几年。我们没有用建筑师，完全都是自己设计的。”
她带着律师参观各个房间，并展示了自己在旅游时购买的各类珍品。
参观过房间后，她带他来到了车库。在那里，一辆帕克德牌轿车静静地停放在木制的车库里……完好如初。
“我丈夫为我买了这辆车后不久就去世了。”她轻声说，“从那以后我就再也没有开过它……你懂得欣赏美好的东西，我要把这辆车送给你。”
第32节：做个让人喜欢的人（7）
“为什么，阿姨，”律师说，“您太抬举我了。感谢您的慷慨，但我绝不能接受。我甚至不是您真正的亲戚，而且我自己有一辆新车，您可以把它送给其他喜欢帕克德牌轿车的亲戚。”
“亲戚！”老人叫道，“那些亲戚都想等着我死了好得到这辆车。但是他们永远也得不到。”
“如果您不愿意给他们，可以把它卖给一个二手车商，那很容易。”律师又建议。
“卖掉它！”老人大叫道，“你认为我会卖掉它吗？你认为我可以忍受陌生人在大街上开着我丈夫送给我的车吗？我做梦也没想过要这样做。我要把它送给你，因为你懂得欣赏美好的东西。”
律师虽然试图推辞，却担心伤害老人的感情，最后只得收下了。
这位老夫人孤独地住在一所大房子里，身边只有法国古玩儿和对过去的回忆，她渴望得到对她的重视。她曾经年轻漂亮并广受欢迎，曾经用爱筑起温暖的小屋，并从欧洲带回美丽的东西将它装饰一新。现在，当孤独的晚年来临时，她渴望得到人性的温暖和真诚的赞美，却没有一个人愿意慷慨地给予。当她终于找到了这个人，就像从冬天的沙漠中走向了温暖的春天，那种感激之情竟无法充分表达，只有将自己珍爱的轿车赠给他。
某单位的销售科董科长是公认的“要账高手”，别人要不来的欠账，他却能“人到账来”。
后来，他向别人透露了他的高招。
董科长的酒量不错，也很会划拳，他还会打麻将。每到一个单位，他先同有关人员谈与工作无关的事，然后同有关人员吃饭、喝酒，他的口头禅是：“我请你喝酒”。
可是每次和客户喝酒时，他都谨守“与其自己喝醉，不如被灌醉”，以及划拳时“输三拳，赢一拳，全输最好”的原则。
打麻将时，水平很高，他也是“能输尽量输”。
每回应酬，客户们都很“高兴”，自然董科长更“高兴”，不过表面上他会装出很可怜的样子，经常喝醉，吐的到处都是，有的客户还跟他开开玩笑，“都说山东人能喝，我看也不是那么回事。”
如此几番，他跟客户建立了良好的关系，每当他去催账时，他都会提及“那一天被你灌得好惨，下次都不敢来了。”或“你的拳路实在很难摸。”或“那天打麻将，真不知怎么搞的，手气就是不顺”……
董先生后来被提拔为科长，专门负责要账，他对人性的特点掌握得相当准确，并将之表现在喝酒和打麻将上，为公司要回了一笔笔几近于死账的欠款。
智者的所得是以人为师，有强烈表现欲和虚荣心的愚者的所失表现得很明显。
某公司业务部新来的王主管第一次召开全体会议，他很诚恳地要求大家以后多“建议”，并且说：“如果发现我本人有缺点，也欢迎大家指正。”
现场鸦雀无声，没有人说话。第二次会议，王主管再次重复那些话，才到职两个月的小李终于站起来提了一些工作上的建议，王主管当场表示“赞许”。他的行动有了示范作用，有几位同事相继发言。
在以后的日子里，小李必不放过提建议的好机会，除了工作上的建议外，他还针对王主管的个人言行，提出诚恳的建议。
大家都认为，小李不久一定就会“升官”，谁知却被调了一个闲差，从此再也没有机会在开会时提建议……
不管基于什么心态，也不管你的意见是对是错，是好是坏，一旦你主动提出，你就侵犯了人性的“自我”！
所以说愚者的好为人师的作为，当时在提出建议或展示自己的某些“特长”优势时，自己的虚荣心可能会得到暂时的满足，但是却为后来人际关系的发展制造了障碍，与智者以人为师的效果截然相反。
第33节：关心他人，快乐自己（1）
第六章 关心他人，快乐自己
生活中，我们会被一句诚挚的问候感动不已，会被一声热心的鼓励而加倍努力；在面临尴尬时，会对给自己解围的人感恩戴德。但是，我们也会被一句恶意的批评而愤慨，会被冷漠的拒绝和无情的挖苦而伤心。智者往往把关心别人当作一件快乐的事，而愚者则把“拔一毛以利天下而不为”当作处世原则，然而愚者所追求的自我享乐生活却不会遂心顺意，智者无偿的付出总能使自己快乐着。
21．智者细微处关心他人，愚者处处为自己打算
天堂中，上帝把珍馐佳肴赐给智者和愚者，而在他们每人面前放了一双很长的筷子，愚者迫不及待地拿起筷子，夹起食物，却怎么也送不到自己嘴中，而智者却不慌不忙地用筷子夹起食物送到对面人的口中，而对面的人用同样的方法把食物喂进智者的嘴里。这虽是一则寓言故事，但是却能充分反映出生活中的两种人的处事方式和不同的得失。
正在走路的你，一个陌生人一句：“你好，”你的心中便会充满春天般的温暖，随之会报之以感激的微笑和同样的问候，而当一个脸色阴沉的人坐在你的对面，旁若无人地做自己的事，也不管是否会影响到你，你心中是什么感觉呢？愚者“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”，好像既没得罪别人，自己的事也能处理得有条不紊，但当他分身无术，事务繁多时，自己的门前雪也不会有人为他打扫，而智者既扫自己门前雪，又清除他人的瓦上霜，在危难的时候，不用开口，自家的门前雪就会被打扫得干干净净。
生活中人们之间的交往就是这样，付出总有回报，投之以桃、报之以李，若投之以自私，则报之以无情。
提奥多·罗斯福总统深受美国人的爱戴，他的仆人们也异常喜欢他，因为他是一个在细微之处都关心别人的人。
有一次，他的女仆安妮问罗斯福总统关于一只鹑鸟的事。她从没有见过鹑鸟，于是他详细地描述一番。没多久之后，安妮住的小屋的电话铃响了。安妮住在牡蛎湾罗斯福家宅的一栋小屋内。安妮拿起电话，原来是总统打来的。他说，他打电话是要告诉她，她窗口外面正好有一只鹑鸟，又说如果她往外看的话，就能看得到。
安妮接到电话后异常感动。这类小事罗斯福总统时常做出，仆人们能不喜欢他吗？
有一天，罗斯福到白宫去拜访（当时他已不是总统），当他看到厨房的欧巴桑亚丽丝时，就问他是否还烘制玉米面包，亚丽丝说，她有时会为仆人们烘一些，楼上的人都不吃，“他们的口味太差了”，罗斯福不平地说，“等我见到总统时我会告诉他的。”亚丽丝把一块玉米面包给他，他一面走向办公室，一面吃，还不时地同经过的园丁和工人们打招呼……工人艾克胡福在说到这件事时眼中含着泪说：“他对待每个人，就和他以前一样，这是近两年来我们唯一快乐的日子，我们中的任何人，都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。”
戴安娜王妃虽已经去世了，但英国好多人都还缅怀她，因为她有一颗平易近人，关心他人的善良的心，这曾经使许多人为之感动。
几年前英国一个著名的芭蕾舞明星埃利，才22岁，不幸由于患了骨癌准备截肢。手术前，埃利的亲朋好友，包括她的观众闻讯赶来探望。这个说：“别难过，没准儿出现奇迹，还有机会慢慢站起来呢。”那个说：“你是个坚强的孩子，一定要挺住，我们都在为你祈祷。”埃利一言不发，默默地向所有人微笑致谢，但众人看得出，她还是非常忧郁。
埃利很想见到戴安娜王妃，她优美的舞姿曾得到戴妃的赞美，夸她像“一只洁白的小天鹅”。戴安娜王妃终于在百忙中赶来看望她。她把埃利搂进怀里说：“好孩子，我知道你一定很伤心，痛痛快快地哭吧，哭够了再说。”埃利一下子泪如泉涌。自从得了病，什么安慰的话都有人说过了，就是没有人说过这样的话，埃利觉得最能体贴理解她的就是这样的话！
戴安娜虽出身富家，却没受过高等教育，她经常自嘲自己笨得像牛，智商不高。但是我们相信她的情商一定很高。这种独有的天赋让她的形象在人们心中永远那么温柔善良，颇具亲和力，是很多人不能够替代的。
生活中有些人却只考虑到自己，不知道关心别人或很少关心别人，那么他（她）们又会得到什么呢？
有位老太太，六十多岁了还喜欢骑自行车上街。
有一次，她又骑车上街，回来时告诉老头，路上被一骑车的人拐了一下，摔了一跤。老伴急切地问：“车子摔坏没？”老太太当时就火了，抡起胳膊对着老头就是一拳！老先生莫名其妙，只见老太太怒目圆睁，说：“我摔了一跤，你不问问老太婆摔伤没有，倒先关心你的自行车摔坏没有！啊？我在你心里还没有一辆自行车重要吗？”
第34节：关心他人，快乐自己（2）
老先生委屈地连忙辩解：“我看你能自己回家，想必没