本来我来之前还计划着好好的,没想到这家伙,就不给我面子,一句话考虑考虑就把我打发了,我一听就来气,“男人志在四方,我不管你以前的事情怎么样?你明天给我个答复!”本来想好好臭他一顿,现在可是用人之季,我只好压下了心中的不快,希望能有所转机。“我等你消息!”说完我离开店了,带着一肚子不快,向张小姐打了个电话,
“喂!张小姐啊!我等下跟我弟弟去一趟惠州市,刚刚跟姓付的小子谈了下,他要考虑考虑,你另外再给我找个,以后那边用人的地方多着呢!”
惠州那边我一早也有托人再联系着,今天先带弟弟去看看,具体的事情还市见面谈的比较好。我心中的首选市人人乐超市。一下车我就跟弟弟直奔那地去了。
在他们企划部等了下他们的负责人蔡经理。
“是华先生吗?你好!”
“我就是,蔡先生你好!”
“让你久等啦!真不好意思!”
“蔡先生这客气!你大忙人,我们有的是时间,等下没关系!”
“好!既然你亲自来了,咱们就开门见山的说吧!”
“蔡先生,你讲!”说了半天,都是客套话,我是最不愿意见到的。
“我们超市也在考虑搞个手机专卖柜台!在深圳市的超市我们是有的,来这里,一直也有人想进来参与这个项目!这对于我们超市来说是一个空缺!里面的商机是很大的。”这话就有点蒙我呢!估计是深圳市的合作伙伴看不上惠州这边的市场,以为这里落后,消费这种产品的人少。
“我今天来呢主要是想了解下你们的柜台租金怎么计算的!”我得把话提到正题上,听他打哈哈,那是在作谈判的筹码!
“这么说吧,我们一个专柜的最低面积是按照20个平方为一个单位,收银有我们的人员负责,每个月跟你们各个进场的商家再来结算,我们从中抽取20%的款项作为租金和管理费,如果当月你们的销售额低于10万的话,我们还是按照2万元收取的,至于销售人员的招聘和工资、食宿由你们付,在管理上要协助我们的安排。你看怎么样?”
一听完这话我心里一琢磨,我倒不怕销售每月会低于10万,只是按照他这样算的话,我整个一帮他白打工了!我还赚什么呢,我卖20万给你4万,还得给人发工资。我喝西北风去!赚是能赚点,可渣都给你吃了,我就喝剩下的点汤,妈的,真黑啊!这买卖做不了!
“蔡经理,你就高台贵手,看能不能给个固定的租金,赚啦、赔啦,我们自己负责,这样抽的话,我们基本没利润了!”
“我们这里的进场商家都是按照这个来办的,你要我开固定的租金也可以……固定的嘛!最低一个月4万5千一个单位!”这算计的可够准的啊!
“这样吧!我回去跟其他的合伙人再商量商量!”看来没戏,先缓缓再说吧!
“回去好好考虑下!我们可是惠州最大家的超市!”
“好的!那我们先走啦!再见!蔡经理!”
“再见。”
三十二、再想办法
走超市这条路看来在惠州是行不通了,至少目前这阵势没办法往里掺和!高高兴兴而来,恢恢丧丧的走!唉!
“走!弟弟!去步行街看下有要转让的铺子没!”我向弟弟招了下手!刚从楼上下来,弟弟有点想多呆会,这里的商场气氛还是不错的,要不是心情不好,我肯定要在里面逛一阵子,现在我没什么兴趣了!去步行街逛下,还能吹吹西湖的风。
“哥!我们中午去那里吃饭啊!”坐在的士上,弟弟向我叫饿来着啦!
“到步行街去吃吧!这里我也不太熟!那里有家饭店上次来吃过!味道不错!”我也饿了!
在找上次吃饭的地方的时候我就留意这里有没有要转让的铺子,路过的地方我盯着一家不放过,还是让我失望了!内心告诉自己;不怕!还有几条街呢,等下吃完饭,再来找吧!
我本来想喝点酒,弟弟劝了下我,我看下午还要办事情,酒算了!这家饭馆的味道还真是不错,我跟弟弟两人喊了四个菜,刚开始以为还吃不完,这伙都吃到见底了!
逛着逛着,迎面走来一老乞丐!冲我要钱来了!刚来广东那会,我还是见一个给一个,就一块来钱!心想啊!这也是做好事,咱干不了大好事,小点的总可以做做吧,古语有句话来着,不以善小而不为之!
现在看的多了!报道也多了!这地方假乞丐还真多,听说他们一个个白天讨钱,晚上潇洒,比大款还牛着呢。我的心也淡了!我可不想给人当傻子样!我冲那老乞丐吼了声:“滚开!你怎么不给点我啊!”
弟弟看不过去,拿出钱包给了老乞丐一块钱!我想阻止可来不急了!“你钱多是吧?充什么大头啊!”
“你当你是雷锋同志啊!现在不兴这个,你以为人家会真的感谢你啊!人家心里笑你是傻瓜呢!”想想有点生气,弟弟看着我这样说他,“哥,你变啦!”
弟弟来话了。“哥!”弟弟欲言又止的样子。
“你说吧!我变哪了?”看弟弟那样子,我估计他有什么事想对我说!让他憋着吧,我也不想,亲兄弟之间产生隔膜可不好!
“变哪儿了,我也说不上!刚刚我看到这老头让我想起外公了!”弟弟得双眼没有看着我!盯着前方得眼神有点木然!
“你知道不!外公已经去世了!”我一听心里一沉!
“外公的病不是好了吗?你在糊我是不是!”我不相信这是真的,但是我知道弟弟不敢跟我讲假话的,我宁愿他跟我讲的是假话!我的脑袋的不停的闪过外公的影子,从小到大,他慈祥的笑容,他那爬满蚯蚓的脸,怎么会这样!
“你不要难过!爸妈怕影响你工作,一直不让告诉你,我刚刚看到那老头,我想起来了外公,我忍不住。”这时弟弟眼睛红红的、鼻子抽泣着说。
我激动之后还是恢复了平静,想想外公也活的也够岁数了……
“什么时候的事?你跟我说说。”我心情很平静的问起。
……弟弟跟我详细的说起了那段伤心事!
“是啊!外公说的对!唉……咱们都要好好活下去!”我悲凉的说道“可这社会要想好好活下去,就得有钱啊!我看咱们还是抓紧赚钱吧!”我很快调整好自己得心情,我不能让弟弟看到我伤心的样子,他跟我说出来,也不想看到我伤心吧,我强将内心的痛苦和思念全压下了,继续带着弟弟一起前行。
我们逛完了步行街以及附近的几条街道,都没看道转让的牌子。弟弟说:“这样下去不是个办法!咱们问下看!”看来只好厚起脸来一家家的试探下了!这方法不怎么样,但是实在。问完之后还是没有一家肯转让的,有几家有这意思,但是说一时半伙也不会急着转让,要我们等。我记下了几个号码,有希望总比没有希望要好,先留点后路吧。
我们可是要急着开店的啊!步行街这块地看来只能以后有机会再进来了!我总不能看上一地界把人家赶出去吧!这得等!等!等!我抓破脑袋也不知该怎么办,这时候是弟弟提醒了我!
“哥!这旺地界我们找不着!在他边上点,先弄个怎么样?”弟弟觉察到我为这事烦着。也在帮忙出主意。
嘿!有门!我怎么没主意到呢!我不能光往死胡同里钻啊!我拍着弟弟得肩膀说:“呵呵!你还真行啊!哥哥没看出来!这主意你还真说对了!”
“哥!我也是瞎蒙的!”弟弟笑着说,这笑容多象当年的我!
“你很聪明,这不是瞎蒙,这是见地。你长大了!真的长大了!哥哥我也就放心了!接着说,哥哥一定支持你!”
“哥!你看人人乐超市那里人那么多,在那附近开家肯定也不错,我上的士的时候留意了下,在他斜对面有家服装店要转让,我们去那里看下怎么样!”
“好呀!咱们现在就去!”我没想到弟弟还能注意这些细节!
这家服装店在人人乐对面的臭水沟旁边,听老板说本来生意还不错,自从人人乐来了之后,小店根本没人光顾,老板各种活动都搞了,还是无人问津,这坚持了快大半年了,实在是顶不住了。来问过的人不少,敢接手的人一个没有!转让费又不想降的太厉害,太低了又舍不得。
“老板!你看这样吧!你说个转让费,我们要的是空档”我了解情况之后,直奔主题了!
“那不行!我这几万块钱的货咱办呢?要接手,你一块要了!”老板连连摆手。
“那你说说,转让费要多少?里面有多少是货钱?我们好合计合计!”我想知道货占的比重多不多,要是不多可以考虑下!转手把货低价甩掉还能回点!
“原来我接手的时候空档就要两万!我也不赚你的。现在连货一起要六万。我这算的可都是成本价格。”这老板也不善啊!你的衣服成本你要怎么算,我个外行那里知道。
“老板!这样吧!我这人直爽!你看我给你个意见你看能不能接受?行的话我就说了!”
“你说吧!我也喜欢直爽人!”
“这么着,我只要空档,转让费我付你三万!货呢,你自己想办法处理掉!我又不懂卖衣服,你看这样成不?”我很深沉的看着他,转让费我给你加了1万,衣服他自己处理怎么着也不止卖出个三万吧!给我卖我怕两万都卖不出,再说我也没闲功夫搞那些个!看他怎么掂量吧!
“你说的也对,这衣服给你处理我还真怕你弄亏了,空档就空档,你什么时候要!”老板也够爽快!
“今天!今天我就要了!”我不想再拖下去了!
“今天?”
“对!今天咱们就签合同!”我很肯定的回答他的疑问!
三十三、我的东风
在惠州市我把弟弟留下来看下新店!我先给他在酒店住下了,交待他,有空租个房子住起来!离店别太远,明天我还要来。
今天我就先回去了!看下张小姐那里找到合适的人没有,希望付鸿波能答应我的事情,来惠州帮弟弟把店搞起来!都说现在人才多的象狗一样,可是要找个合适的人也不简单,付鸿波是我心中的理想伙伴!
“张小姐!你好!你晚上有空没!我等下就回来了!”我拨通了张小姐的手机。
“好的!老板找我,我哪敢说没空!晚上见!”这丫头还真逗。
……
回深圳的时候天都快黑了。我一下车就给弟弟打了个电话,“秒,我刚下车,怎么样!找到房子了吗?”
“还没呢!我委托了一家物业公司帮我找!我对这里不太熟,怕迷路!”
“哟!可以啊!学会偷懒啦!……”
“不是!哥,我……”
“行啦!以后办事就得这样!把问题分析下,再决定该怎么做!”
“我明白啦!”
……
我屁颠屁颠的跑回家里!今天跑到一身臭了!先洗个澡吧!边洗边吹着小曲!洗完我拿起手机一看,谁这么急找我啊!有七八个未接电话!我一翻看,原来是阿雪打过来的,还有短信,阿雪问我是不是在家?有没有空?他想我了!她下班就在楼下!听到我上楼的脚步声了,来敲门又没人应!
想着今天弟弟不在这里了!我可以跟她好好浪漫浪漫了,哈哈!有美女说想你了,我当然是来者不拒啦!况且我现在正是饥渴的时候!
我给她打了过去!“阿雪啊!刚刚我在洗澡!没注意到你电话!”
“你这么早就冲凉啊,要出去约会吗?”阿雪有点嗲的说着。
“我,你还不知道啊!哪有什么约会啊!我约你吧,等下一起出去,好吗?”我肚子还饿着呢。估计她都吃过了!
“那你快点下来!我等你!”
紧接着我穿好衣服,下楼邀她一起出去了!
“陪我一起先去吃点东西好吗?等下我还要见张小姐他们!”
“你们要谈工作吗?我以为你专门出来陪我的呢!”阿雪有点怨言了!贬着小嘴巴嘟哝。
“办正事要紧!要不谁养活我啊!等办完正事我就事你的专用物品了啦!哈哈!”我贫嘴道。
“你坏!……”说着拳头就来了!我不知道为什么女人想要的,你直接说出来她又不乐意了!
在饭馆里,阿雪只要了杯饮料,我听说吃豆腐对喝酒有好处,可以增大酒量,而且不伤胃,我今天试下吃多点豆腐,看等下我的肚子是不是要好受点!
手机响了!是张小姐打过来的!“老板!我们在梦想酒吧!你快点来吧!”
“好的!”我挂完电话;“我们过去吧!人家等着呢!”
……
“哟!带女朋友出来啦!”我跟阿雪一走进门张小姐就鬼叫了!
文泉在那里瞪着我,上来就给我一拳;“兄弟藏的够好的啊!我听张小姐说还不信,什么时候泡上的?”我没答理他“去!去!去!乱讲什么!”
我注意到付鸿波也来了!忙走上前去!“兄弟来了就好啊!我就知道你会答应我的!”
“谢谢老板看的起我!”付鸿波站起来咬了咬嘴说。
“那里话!今天我去了趟惠州,现在万事具备、只欠东风!有了付先生这句话,我可就算有了你这个东风啊!希望你能好好跟我干,把这风吹遍整个惠州市啊!”我拍了下他的肩膀!
“来!为了付鸿波先生能作出这个决定,我们干一杯!”我先拿起了酒杯!大家也随我一起举杯了!“干,干……”
我一一的给阿雪介绍了他们几个,张小姐之前就认识过了就没作介绍了。
我私下里跟阿雪再次提起上次的事情。“来我们这里上班好吗?”我怕她不答应,又补充道“随便你可以跟张小姐学些东西!她可是个了不起的人啊!”
“我怕对你有什么影响,我一下转不过来!我想来!又怕!”我这次这么正式的跟她说出来,她眼神闪烁不定,看了下我又低下了头!
我紧紧握住她的手“怕什么,有我在呢!”说完她抬头的时候,我用期待的眼神看着她,她终于点头了!我一下头脑一热,冲上去亲了下她,她推开我看了下四周,假装很生气的样子!呵呵!
我喊过来张小姐,“从明天开始,我给你个徒弟带下!”
“谁呀?”这家伙明天知道是谁,还装作一付糊涂样子!
“阿雪!怎么样?你带不?”
“好是好!不过你得叫我声师母!”她说完哈哈大笑起来!“^哈哈!……”
“去
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