在全部人都坐定后，孙百成就开始了给大家进行培训。
“下午的时候，我们说到了每个人背后的网络关系，而且也说到了《管道的故事》。今晚呢，就是说一说关于怎样去推荐人进来。”和大家坐在一起的孙百成说着。
“说到这推荐人，以前我在台北的时候也曾经是遇到过麻烦，但后来是我的一位前辈教会了我，让我不再对推荐人而产生害怕，反而更加喜欢上了这种服务。为什么这样说呢？是因为我的业绩随着我的不断推荐而产生变化，我的收入从慢慢的到快速的上升。你们说，我能不喜欢这种服务吗。正因为这样，我才有钱回到这里开店铺做生意。虽然现在是没有了店铺，但我还有现在会场中的一切，还包括你们。我也相信你们能够像我一样，把我们的生意再不断的往上爬。总有一天，我们的生意会越做越大的。”
“推荐也是一门学问。原来我们就说过，要你们列一些名单。而这份名单，现在就起了相关作用了。在我们向顾客推荐产品和推荐推荐代理商时，就要讲究一个办法，那就是技巧。相信大家也领略到了向陌生人推荐时的那份困难。而在向自己熟悉的人推荐时，就会有不同的际遇。为什么呢？这里面就是讲究一个‘亲’字。在向自己的亲朋好友之间进行推荐服务时，就不会感到有紧张和害怕失败，或者说错了、搞垮了的那些令你感到难堪的事。因为大家都相熟嘛，做起事来当然就会感到比较轻松了。”
“在我们为顾客推荐服务时，这里有些技巧大家也要记住的。在推荐时，因为有很多人可以选择，但是并不是所有人都适合的。首先是要找对人；所谓找对人就是，找一些有销售经验的人。比如说做房产推销员、保险业务员、跑各中业务的人，这些人的经验是很丰富的，都是一些我们值得推荐的人。在你们的名单上，你就要懂得分辨那一些人才是最好的选择。这就要大家多些留意了。在你们掌握这些后，就要把这些知识教给下面的人，让他们也和你们一起去得到更好的发展。……”
这次开会讨论关于推荐的事，孙百成和他们谈到了晚上九点多才离开。
时间过去了一个多星期，自从那天晚上孙百成给了大家说过该怎样去推荐人的一些要领后，陈星杰与李艳花他们就按照孙百成所说的一些方法去做。
这天中午，刘勇彬正在一家商场里和一个女促销员聊天。这位女促销员叫郑小珍，他们已经是第三次在一起聊天了。
刘勇彬穿着打扮得很整齐，黑色西裤和白色衬衫，打着一条蓝色格子的领带。这一身打扮，让人看来就像是一位有很好工作的人。他今天来到商场这里，是要重新对这里的一位女促销员来推荐他的业务。在这之前已经有了两次会面。这位女促销员是他的同乡，刘勇彬是上一个星期在商场这里认识到的。在刚开始时，因为大家都是同乡，有了相同的语言，两人很快就打熟成了一片。从拉家常到现在工作与生活，两人都互相谈论着，可以说是到了无话不说的地步。
刘勇彬在与她谈话的同时，他没有忘记他是都什么工作的。在互相认识过后，刘勇彬在第二次去找郑小珍时，就对她说出了自己正在做的事业，而且说要介绍给她和她的朋友们。郑小珍听完刘勇彬的介绍后，并没有什么反应。可能是她不相信刘勇彬的原因，对于刘勇彬所说的事业与收入等没有多大兴趣。
今天刘勇彬又过来，就是希望能够取得郑小珍的信任，然后给她再介绍他的“生意”给郑小珍。
在他来到商场里见到郑小珍后，两人互相客气的谈问着各自的生活。过后，刘勇彬就进入到他的主题来，又开始对郑小珍说起了关于百成连锁公司的事业来。
“小珍呀，你现在的工作好吗？我看你天天都要上班的，一点都没有自由。”
“唉……像我们帮别人打工的，又有什么自由的好说呢。虽然说工资不高，但有一份工作做已经是不错的啦。”
“说得也是，但我就不想这样过了。你看我现在多好呀，上班没有时间限制，想做就做，根本没有人可以管得到我。只要完成一些销售任务，就可以得到不错的收入了。再说呀，我已经是有了好几家店铺在代销我的产品，就算我一两个星期不做事，他们也一样会帮我赚钱的。”
“你就好啦，我这种人看来就不可能有这样的待遇了。”郑小珍望着面前的刘勇彬说道。
刘勇彬又说：“你也不用灰心的，你看我今天来，就是希望你能重新考虑一下我上次说过的事。你看我也是没有什么比你好的本事，既然像我这样的人都可以做，你也一样可以的。现在我们公司正在大量的要人，你不如就跟我一起试做一下，我会教你怎样去做的，而且是教到你完全可以自己一个人做，这你自然不用担心。”
“不过我现在还有这份工，我想也不可能再去做你说的了。”
“没有要紧的，你可以先试一下嘛。再说我们的公司也可以做兼职的，你可以一边做这份工一边在空闲的时间兼职做我们公司的事，对于你的工作也没有影响的。只要你学会了，我包你一定会满意。”
“说是这样说，但我感到这样做就有些不好，我怕我应付不了。”
“放心吧，我相信你一定可以的。这样吧，我们明天晚上有聚会活动，很热闹的。你上的是日班，明晚可以过来玩一下，先了解一下我们公司的环境也好。”
听刘勇彬这样说，郑小珍有些忧虑了。她在想，｛奇。书。网｝这个自称是老乡的人为什么这么热心，是不是有什么事瞒住自己。但是她又看出刘勇彬并不像是那种坏人，对于他所说的公司又有些是事实似的。听他说得那么好，她也想去看一下究竟是怎样的，但又不是很放心似的拿不定主意。
就在她想着不说话的时候，刘勇彬从他的手袋里拿出来一样东西，然后提过给郑小珍。郑小珍接过来一看，是一张长方形的卡片。
刘勇彬在递给她的同时，就说：“这是我们的邀请卡，你拿着它吧，明晚就可以参加我们的聚会了。”
郑小珍望着那张邀请卡，笑了一下就说：“真的要我去呀，好吧，你们的会场在哪里？”郑小珍答应了在看一下。
“在西城工业区，天龙电子厂后边。”
“西城工业区……我有去过，但我怕找不到你们。”
“没有问题的，等你到了我们那里的附近时就可以打个电话给我，到时我出来找你也可以的。还有，如果你怕一个人来的话，你可以带些朋友陪你一起去的。”
“好的，看一下再说吧。我不知道有没有人愿意去啊！”
“哦！……这也要看你了。你可以对你的朋友说我们那里很好玩的，让他们也跟你一起去体验一下嘛，反正也没有什么不好的，就当是去见识一下啰。”
“好……我，我尽力而为吧。”
“老乡呀，你一定可以的。记住，过来时一定要打电话给我。”
“唔……好的。”郑小珍点了点头。听到刘勇彬说得那样吸引人，她真的很想去试一下。她在想，试一下吧，说不定是真的，到时自己就不用在这里受气了。
“既然这样，我就等候你的好消息了。好啦！免得你被人说，我不打扰你上班，我要走了。”
“好的，谢谢您！再见吧。”郑小珍笑了一下。
刘勇彬也向她说了声“再见”，然后高兴的走出了商场。
走出这家商场后，刘勇彬就来到了外面的小广场上找了一个地方坐了下来。然后他拿出手机，打起了电话来。
“喂，是小东吗？”
“是呀。怎样呀刘老板，你找我有什么贵干，是不是想带我去那里轻松一下呢？”听电话的是刘勇彬的高中同学，叫庄小东。他是一个好玩又爱吹牛的人，早两年回了老家，现在刚刚下来一个多月。
“哎呀！你这个小子，我看你一天不玩一下你就不舒服似的。”对于他的同学，刘勇彬是很了解的。
“嘿……像我们这样的年轻人，不找个轻松的活法的吧，那简直了一种落后。你想一下，整天是上班下班的，多无聊呀。”
“无聊？照我说，没有钱就是无聊。”
“钱……刘大哥，我跟你说，我有的是大把，如果你想要我给你好啦。你说，你想要多少？”
“算了吧。你这小子别跟我来这一套了，你不要忘记你现在还欠我八百块呢。”
“嘿嘿嘿……你那钱，不是问题，我尽快还你。”庄小东在电话那边笑着说。
“还，你的事还瞒得过我吗。还是算了吧，我看等你找到钱时不知要等到何时呢。总之，你还不还我就不管你了，等到你有钱时再讲吧。”
“刘大哥，还是你最好。”
“好，你不要忘记呀，你的钱是要算利息的哦，你迟一天还我，我就多得一天利息。嘿，这也是你说的，我看你等到何时才愿意还。我不同你乱扯，还是跟你说一下正经的事吧。你明晚有没空呀？”
“有，有什么好事介绍呀？”
“那好呀，你明晚过来我这里再说，我带你去参加我们的聚会。你现在这样不行呀，不如跟我一起去做吧，包你很快就找到钱来还我了。”
“是不是真的？那你又不早些对我说。”
“说个屁呀，你小子像条蛇一样到处窜，想找到你都难。”
“哎，是什么事呀，是不是很好赚钱的？”
“好不好赚，你过来时就会知道了。”
“唔，好的。那我明晚一定过来找你。你还住在原来那个地方吧？”
“是呀。”
“好……好……不说了，明天晚上见面后再说吧。”
“唔，那就这样吧。再见啰！”
“再见！……”
挂下电话，刘勇彬笑了笑。他今天终于算是完成了自己的一部分任务。他提起自己的手袋，往会场的方向走去。
过了一会，刘勇彬坐车来到了会场。会场里，伍拓和小丽都在那里。
见到刘勇彬的到来，小丽就很高兴的问他：“阿勇，你回来啦，今天做得怎样呀？”
刘勇彬微笑着说：“还可以吧。唉，现在真是难找顾客了。”
“阿勇，不要消极。只要多些去留心，多些努力，总是会有办法的。说不定明天就是一个好日子呢，消极是没有用的。”在旁边的伍拓对他说。
刘勇彬说：“唉……今天我才约到二个人，没有卖出过一件产品，这样下去是不行的。”
“不用灰心丧气的，你看你这两个人，不就是机会哟。只要说服他们加入，你就可以得到八百多元了，这可以说是很多人在外面打工的一个月工资了。对于这，你看一下不就是你辛苦过后的回报吗。”伍拓向他鼓励。
“话是这样说，但也不知道能不能请到他们两个人加入呢？”
听刘勇彬这样说，小丽就说：“阿勇，不要灰心丧气吗，要相信你自己啊，我说你一定能的。只要你约到了人，明天晚上就叫他们过来，让他们见识一下我们的魅力。在他们的了解了我们的动作和好处后，我相信到时他们就一定会想做我们的事业的，这也是成功了一半啊。”
“唔……”刘勇彬应了一下后，就坐在那里没有再说什么。
见刘勇彬不想说话，小丽和伍拓也不再理他，然后去做自己的事去了。
正文 第卅八章 更多的开始
9月26日星期天。傍晚，刘勇彬和陈星杰他们都在百成会场里面，为晚上的事准备着。在将近六点多时，刘勇彬有些不放心他约的那两个朋友，就分别给了两人打了电话询问。在通过电话后，他才放下心来。
夜渐渐地到来，街上亮起了五彩缤纷的光明。在差不多近七点钟的时候，刘勇彬约好的老乡郑小珍和同学庄小东两人都准时来到。但因为两人都是没有来过，不知道会场的具体地方，刘勇彬只好自己出去带他们两人进来。
在来到会场后，刘勇彬就带着两人帮他们介绍了一番在场的所有人。还一边参观一边对会场的一些设备和产品等都作介绍。随后就安排了两人坐在一起，然后等晚会的开始。
而在这同时，其他人约的朋友们也有好些人到来了，仍然是为他们作另一番介绍。大家有说有笑的，场面开始显得非常的热闹。
快临近七点半时，要过来的朋友已经来到，晚会在大家的欢笑声中开始了。张秀一个人带着大家开始了唱歌，今晚是她当主持人。歌声随着大家的声喉，以不同的声音响亮在这间与外界隔音的空间里。而大伙儿的情绪随着这歌声，从不同的角度里散发着。二十来人聚在一起，就好像是在听一场动听的音乐会一样。但是这并不是什么音乐会，而是一个为了钱、为了得到更多的人进来的，而进行一一场经过特别设计的聚会。
唱完歌后，张秀就带大家做了一些热身运动就是喊他们的口号了。“努力！努力！成功就得努力！……”
在做完这些开头时的活动后，做主持人的张秀对今晚的晚会作了介绍，然后就让一些人上来分享自己的感受。二十来人一个接一个的分别站起来，然后来到了属于主讲台前的位置，面对着大家站着。接着就是介绍自己的名字和一些基本情况。
第一个人上来了，那是一个年轻的小伙子。身着一套休闲打扮的他，来到大家面前后就说：“大家好！我叫叶进，是湖南人，刚刚大学毕业一年。我很高兴现在可以站在这里，跟大家分享我的开心事。在这里，首先要多谢我们的孙总，多谢我的介绍人艳花姐，还有多谢大家对我的支持，是你们给了我一个新的天地。虽然我是刚进来这里三个多月，但在这三个多月里面，让我学到了很多东西。我虽然说是一个大学生，但我却是一个害怕说话又不太会说话的人，更不要说像现在这样站在大家面前说话了。可是就在这三个多月里面，就变成了现在的我，可以在大家面前说上几个小时也不会感到害怕的我。能有这种改变，是在以前的大学里面学不到的。所以说，这里就是我们从学堂出来了另一所大学，一个社会上的创业大学。谢谢大家！”他说完后就向大家行了一个鞠躬，接着就在掌声中回到了自己原来的位上。
掌声一停下来，又有一个人站在大家的面前说：“大家好！我叫王有品，江苏人。我是李艳花朋友带我过