重活 作者:布老虎吃人- 第48部分

　　
可怜的陈兆军绞尽脑汁想了几天的东西，在这一天里讲了个口干舌燥。最搞笑的就是，他所有讲的中心东西，都来源于后来中国政府的历次反传销宣传。
　　
经过了一个上午的洗脑，田中和林翠香已经完全彻底的接受了陈兆军的关于快速致富的理论，两人甚至不愿意耽误任何时间，连饭都是叫的外卖。这还是陈兆军到田中家来的第一次。
　　
中午吃饭的时候，陈兆军不得不提醒田中，他今天还得到日盛公司去办理离职手续，另外也要将那批发热线拉回来。陈兆军已经想好了，就用这批发热线生产电热毯！其实陈兆军明白，如果没有产品，纯粹靠拉人头的方式是靠不住的，只要是有心人，一眼就可以看出其中的问题。开始只要有了产品就不一样了。陈兆军有把握让他更具诱惑力！
　　
一提起回公司的事，田中顿时像泄了气的排球，没了精神。毕竟现在面临的问题是他已经处于了破产的边缘。拉回来的发热线是不可能再退回去的，可是这么一大批发热线该怎么处理？再说没了工作又该怎么办？传销是可以做，但是现在自己已经到了面临吃饭都问题的程度了。
　　
“田中，我想你是不是可以跟你老板商量一下，发热线我们先拿回来。然后我们先留下一部分资金，这样就可保证我们的营销手段顺利进行了。”陈兆军提醒田中说。
　　
“这个恐怕很困难，日盛是不会同意的。”田中苦着脸说。这么多年了，田中对日盛老板地脾气是相当的了解的。
　　
“你可以跟他说，由于现在你手上也没什么钱了，要想完全还清日盛老板的债，唯一的办法就是请他将这批发热线的资金留一部分给你，你会用这批发热线生产电热毯。然后进行销售，等销售出产品以后，一次性将所以钱款全部还给日盛老板，同时支付他高于银行的利息。”
　　
“这样他也不会同意的，毕竟他地公司是贸易公司，流动资金一直很紧张。他怎么会同意我们扣下货款？”田中哭丧着脸说。
　　
“哎。”陈兆军叹了口气：“要不这样，你跟日盛老板定一个合同，用这批发热线和你的房产做担保。在一个月内将余款还给日盛。如果他还不放心，他甚至可以派一个人来监管财务，相信这样挤没有问题了。”
　　
“可是这样行么？难道我们真的生产电热毯？”田中还是没搞明白。
　　
倒是林翠香听出来了：“你真笨，我们搞传销当然要卖产品。这个电热毯不就是现成的产品么。”虽然林翠香不知道发热线和电热毯的关系（她是台湾人，用不着这东西），但是她已经听出来了，只要有了发热线，电热毯就是很轻松的事了……
　　
下午的时候，田中真的拉了一大车地发热线回来。在日盛公司，他跟日盛老板提出先缓交一部分货款，同时用发热线和房产当作抵押物品的时候，日盛老板也有点不忍心了。主动给他又宽限了一个月的还款日期。田中毕竟在日盛公司服务多年，但是看在往日的情分上，日盛老板还是不想一下就把他打死。要不然当初他就直接报警了。田中要是这次能成功固然好，还了钱付过利息就当是放了他一马，要不然就连发热线带田中地房产一块收，反正是不吃亏的事。
　　
到了这一步。田中只好跟着陈兆军的脚步走下去，他已经没有资本跟陈兆军再谈什么了。
　　
按照陈兆军的安排，田中找来了一个律师，跟陈兆军签订了一份合同，按照合同规定，田中将聘请陈兆军为公司的市场考察员（由于年龄的限制，陈兆军还不能工作，但是可以担任无需正常上班，只从事一些轻微的市场调查工作的岗位（杜撰）），同时。他将拥49％的田中电气公司地股份。签订这个合同的时候田中非常不情愿，可是他没有办法，因为一整套操作办法和传销手段都还掌握在陈兆军的手上。田中知道，没有这些，自己根本不可能摆脱现在的状况，这一切，只能算是陈兆军的智力投资了。
　　
合同签订以后，田中租下了一个厂房，注册了田中电气公司以后，招了几个工人，利用发热线加工起了电热毯。完成这一切不过是短短的几天时间。将工人教会了以后。陈兆军开始跟田中夫妇谈起了传销大法，当然也没忘记了洗脑地工作。在等着产品包装的几天里，田中和林翠香天天像最勤快的学生一样，老老实实的服侍着陈兆军，把他称为陈老师，记录他的一言一行。现在的他们，已经完全成了传销的奴隶……
　　
定做的包装终于来了，当田中看到那美轮美奂的，里面还有不少小格的包装地时候，他有点搞不懂了，不就是装一个电热毯么？有必要整这么夸张的一个包装么？
　　
陈兆军当然明白田中的想法。他笑着跟田中解释：“虽然我们销售的是一条电热毯，但是我们要让所以的人都明白，他们购买的是一条高品质的高级产品，所以我们的产品才会卖得比较贵。再说这样一来，将有助于我们的下线发展下线，一个产品的好坏，有时候是包装出来的。”当然，陈兆军没有告诉他这要是跟后来被称为过度包装的某些产品来说，简直是小巫见大巫了。
　　
厂里面的工人都觉得很奇怪，虽然在市场是有时候也可以见得到电热毯的影子，可是没有谁家的电热毯会包装的这么精致漂亮了。这可真让这些工人想不通。其实陈兆军这样做还有另一个目的，因为他知道，一旦这个方法传了开来，也就是传销开始以后，人们就会发现，最起码卖回去的东西还可以当成礼物，这样无形中又扩大了田中牌电热毯的知名度，进而达到更迅速扩展和扩张的目的。

第八十章　抢钱的战斗
经过陈兆军几天的紧急培训，田中终于搞明白了传销的基本操作手法。根据陈兆军的设计，田中电子公司的营销方式主要是以发展下级会员推销生产出来的产品为主，实行“五级三阶制，”即：加入者首先必须购买一套价格不菲的田中电子公司的产品，这样就可以取得E级业务员的资格（最低级别），接下来就可以发展自己的下线网络了，每发展一个下线业务员，即可获得一套产品价格15％的报酬。当发展下级的人数达到39人时，即升为D级业务推广员，之后再发展一名直接下线，即可按20％的比例提取报酬，同时，其下线每发展一名下线，其5的报酬。到10—64时，即升为C级业务培训员，发展直接下线的报酬比例提高到30％，其对下线发展下线时的提10％；下线人数达到65—392名，就成为B级业务代理员，发展直接下线的报酬比例提高42％，下级发展下线时其提取的报酬比例为％人数达到392以上的，为A级代理商，发展直下线发展下线提取报酬的比例为10％。另外，为了保证各级经理不坐等着吃下线的服务，对每个级别的业务员到代理商每个月需要进行单独销售地产品也进行了规定。一旦各级业务员和代理商不能完成销售业绩。公司将认为他已经不再从事业务，将会上收他的下线人员，由公司统一管理。
　　
田中想算一下按照这个公式到底一个A级代理商可挣到多少钱，可是他算了一个下午，愣是算得头昏脑胀的也没有算明白，反正算到B级业务代理员的说话，已经成了一个庞大得令田中头昏脑胀的数字了。田中有点傻愣愣的样子呆座在桌边上，看着眼前的数字发呆。
　　
房间的另一边。林翠香还在试着继续和数字努力，可是没过多久，她也停了下来：“田中，这个挣钱地办法也太快了吧？”
　　
田中没有回答，只是默默的点了点头。他的眼睛正盯着大门口的地方，因为他知道，再过一会，陈兆军就要回来了……
　　
陈兆军一进屋。田中和林翠香就拢了上来，差一点吓着了陈兆军。
　　
“你们怎么了？怎么回事？”看着两个几乎贴上来的人，陈兆军觉得是不是该后退一点？可是再退就要出去了。
　　
“兆军，我跟林翠香算了一个下午都没能算清楚到底一个A级代理商该得多少钱。不过我们都清楚这个办法可定能行。不如你再说一下，我们该怎么开始吧？”田中有点迫不及待了。
　　
陈兆军一听是这个事，差一点笑了出来。当然了，否则怎么传销活动屡禁不止，有多少人为了搞传销不惜出卖亲人朋友，最后闹得家破人亡的？不过不管怎么说，只要现在还没有立法禁止这个东西，那么给它冠以一个市场营销手段的名头，应该可以很快打开市场。而且传销还有一个特点。就是它的业务员忠诚度非常高，因为他不可能有更多地精力来推另一个产品。所以只要人们一进入，那么除非他不做了，否则根本就不可能摆脱这个***。现在的关键是，作为这场传销起点的田中电子公司，一旦发动起来。就必须迅速进行扩张，否则按照目前的产量，根本支撑不了几天。一旦出现这样地情况，肯定政府就会认为有诈骗的嫌疑从而导致失败。
　　
“这个我知道，但是你们想过没有，按照这个方式发展下去，只需几个月，田中电子将面临货物供不应求的局面，那个时候我们要面对的可就不再是几个销售人员，很有可能是几千个乃至上万个。那个时候，一点我们拿不出产品，恐怕问题就大了。”
　　
“这个好办，等我们一开始运转，我就去联系场地和招聘工人，相信这个问题会很好解决的。”田中现在是信心满满，他已经看到了美好前景。为了这个，再累一点也认了。
　　
“不过田中先生，你知道，我是中国人，日本又是一个不移民国家，所以我不可能在日本进行投资和搞固定资产，现在我们是一个合作关系，我在公司的股份也不大，但是我希望，有一天您能够按照市值收购我这一部分股份，所以，关于投资的事您还要考虑一下。”陈兆军先来了一个以退为进，把这些东西都说在前面，毕竟他知道，除非将来田中公司转型，否则光搞这个没有什么技术含量的电热毯，用不了多长时间，政府就会干涉和取缔了它。
　　
田中咋一听陈兆军这么说也是一愣，他听出了陈兆军的意思，他是不会在未来新开发地田中
　　
投入一分钱的了，还有就是等过一段时间陈兆军会退公司。虽然他的理由很勉强，但也说得过去，转念一想，这也没什么问题。如果公司成了，那么回购陈兆军的股份就是一件简单的事情，要是成不了，自己都破产了，还谈什么股份？
　　
“这个没有问题，我过几天可以请一个律师来，咱们谈好这些就是。新开发的场地方面你放心，我会独立进行投资地，不过除了产品和销售以外，那边的固定资产就不能计算你的那一部分了。”田中也是很会算计的人，他生怕自己独立进行的投资，然后陈兆军又去捡他的便宜。可是他不知道，对他的那点东西，陈兆军根本就没放在眼里。因为他知道，那早晚会是日本政府地东西。
　　
“那么好，咱们就这么说定了！”陈兆军伸出了手，田中很意外，因为一般他们都是鞠躬就行了，很少有握手的说法。不过他还是没有犹豫，很快伸出手来，跟陈兆军紧紧的握在了一起。田中现在是对这个1岁（修改后地年龄）的年青人充满了好奇心。他真想不透，陈兆军这么会有这么绝妙的营销手段来。
　　
—……
　　
连续几天，田中都在家了接待着他原来的一些朋友，这些人大多都是些各个公司的中低级管理人员。他们这些人，不但有相当庞大地人际网络，相对生活水平也比较高。最关键的，他们都对钱和数字非常敏感。当田中给他们列出了回报公式以后，已经有不少人当场就开始计算了起来。不算不知道。一算吓一跳。有了这样的一个公式，根本不需要考虑买到手的是什么。再说相对如此精美包装，里面又有不少可以馈赠小朋友的礼物的一张电热毯不过5日元（相当于当时的400人民币），而自己只不过需要发展7个左右的业务员就已经成本回来了。这其中还不包括下线业务员发展地下线业务员的回报，一旦这个雪球滚大起来，将迅速让自己获得巨大的回报。
　　
田中的这帮朋友地确不简单（要不也不会被称为精英了），一旦看到了利益，立刻就有人毫不犹豫的打开了钱包，在填过表格以后，正式成为了田中电子公司的业务员。这些成为了业务员的人回去的时候都无一例外的带回一沓表格，看得出来，他们是打算大干一场了。
　　
同样。林翠香也已经没有时间帮田中和陈兆军做饭吃了，有一点时间，她就带着几份货品游走在附近的邻居家，日本的家庭主妇比较多，平时多久都来来往往的，当然也不好直接拒绝林翠香。只好听她在那里洗脑，不过日本地家庭主妇非常精于算计，而且管的钱也不多，当时不少人都表示会考虑一下。当然，林翠香也还手有几个成功的案例的……
　　
3以后，田中夫妇算了一下他们的销售情况。结果令他们大吃一惊，原来，短短的三天时间，两个共计销售出了30多条电热说他们已经发展出了30多个初级业务员。如果这些人每个人再发展10业务员。短短几天之内，就将销售出300条价值5万日元地电热毯。老天爷，这简直是最快的抢钱办法了。反正田中和林翠香都想不出来，还有什么办法会比这个更快了。
　　
“翠香，看来陈兆军说得不错，我们是得马上准备新场地，然后招新工人了。否则可能真的会出现陈兆军说的，供不应求的局面了！”田中现在与其说是在跟林翠香商量，还不如说是在做决定了。这不过是一个讲话的方式问题。
　　
“是的，我看这两天你几马上去去办这件事，不然真的要出问题了！”林翠香现在似乎说话的口气开始硬气了一些起来。原来她也一直是当家庭主妇，可是有了电热毯以后，她突然发现这件也能做一点事了。说话当然不同了起来……
　　
爆发是在一个星期后开始的，一天之内700人登记成为了田中电子公司地业务员，不过还好，他们都是在他们的上线那里签的表格，否则田中和林翠香根本就应付不过来。好在有了陈兆军的提醒，田中已经另租了一个场地，同时开始往外发包商品，否则再次出现大面积爆发的时候，他们真