五分钟看透人心:九型人格使用手册- 第1部分

《五分钟看透人心：九型人格使用手册》


九型人格使用手册　第一部分　第一章　你是天使，也是魔鬼（1）

你的心中也有一个幽黑的山洞

在遥远的非洲部落有一个美丽的神话传说。在那里，哪个姑娘的项链越美丽，追求她的男性也会越多，所以姑娘们都以拥有美丽的项链为荣。

部落有一个姑娘叫艾美，她善良、勤劳，也很漂亮，有许多男性追求她。这让村子里其他的姑娘很是嫉妒，于是她们想了一个恶作剧去戏弄艾美。

艾美每天都会去村头的河边洗衣服。有一天，当艾美在洗衣服时，那些嫉妒她的姑娘们对艾美说：“艾美，你知道吗？这河里住着河神呢。如果你跳下去，河神就会送给你世上最美丽的项链。”

艾美当然也很想得到世上最美丽的项链，于是她毫不犹豫就跳下了河。艾美在河里游啊游啊，在河的深处，她发现了一个幽黑的山洞。在山洞的入口处，站着一位长满脓疮、丑陋无比的老婆婆。

老婆婆对艾美说：“可爱的姑娘，你抱抱我吧。”

艾美觉得这个老婆婆好可怜，就毫不犹豫地走上前去紧紧地抱住了她。刹那间，艾美怀里丑陋的老婆婆变成了一位美丽的女神。原来这个老婆婆正是河神变的。为了嘉奖艾美的善良，河神送给艾美一条非常漂亮的项链。这条项链不仅漂亮，还有一种特殊的功能，它能够使佩戴者在恶魔面前隐身。河里住着河神，当然也住着河魔，带着项链的艾美成功地逃过了河魔的眼睛，顺利地回到了岸上。

见艾美戴着漂亮的项链回到岸上，那些嫉妒艾美的姑娘们一下子惊呆了，不等艾美开口，立刻一个个争先恐后地跳下了河。到了河里，她们也发现了那个幽黑的山洞以及山洞口河神变成的丑陋老婆婆。老婆婆也向她们提出了同样的要求，而她们不但拒绝了老婆婆的要求，还恶言相向。

被恶言辱骂的河神恢复了本来面目，生气地对她们说：“我本来已经给你们准备了漂亮的项链，但你们没有资格得到它。”姑娘们因为没有项链，很快就被河魔发现了行踪并被其吞噬，再也没能回到家乡。

抛开这个神话传说中的善恶警示不谈，它其实暗示了我们的内心。在每个人的内心深处其实都有一个幽黑的山洞，而在山洞口都站着一个丑陋的自己。是的，我们每个人都是这样，一半是天使，一半是魔鬼，天使与魔鬼同在。

天使代表积极正面，是人性的光辉；魔鬼代表消极负面，是人性的弱点。如果想认识自己，就要勇于面对自己丑陋的一面。

大部分人都愿意面对自己天使的一面，而不愿意面对自己魔鬼的一面。如果别人夸我们有才华、口才好、有激情，我们就会很高兴。如果别人说我们不负责任、自私，我们就会不高兴，常常辩解道：我不是这样的，你不了解我。

《周易？说卦》上说，立天之道曰阴与阳，有白天和黑夜；立地之道曰柔与刚，有山川和河流。人和万事万物是相通的，既有光明的一面，也有黑暗的一面。

当然，也有这种可能，你虽有魔鬼的一面，但它没有表现出来。比如你的家境很好，从小受的教育也很好，工作也很顺利，你从来没有遇到过逆境，没有遇到过低谷，这只是你魔鬼的一面没有表现出来，并不代表它在你身上不存在。就好像医学家说的，所有的人身上都有癌细胞，但这并不代表所有的人都有癌症一样。换句话说，你身上有魔鬼的基因并不代表你就是魔鬼。也许是你的素质、修养很高，你生活的环境很好，你活的境界很高，使魔鬼的基因战胜不了天使的基因，魔鬼的一面自然就表现不出来了。

九型人格使用手册　第一部分　第一章　你是天使，也是魔鬼（2）

没关系，人就是因为有不好的一面，却能够活在很高的境界里而变得伟大的。

剥剥自己这颗洋葱头

马斯洛需求层次原理讲到，我们每个人都有五大需求：

怎么实现马斯洛讲的这五大需求呢？我们需要通过自我认识、自我接受、自我肯定、自我呈现，从而达到自我实现的目的。

我们首先要自我认识，认识自己的光明面和黑暗面，然后自我接受，自我接受中最难接受的是自己魔鬼的一面。只有自我接受了，才能自我肯定。只有自我肯定的人才能自信，才有能力面对自己的弱点。大部分的人都不能面对自己的弱点，但任何一个成功的人都是能够面对自己的弱点的。

GE的前CEO杰克？韦尔奇，他退休后在哈佛做演讲。

在演讲中，他说道：“我虽然给你们讲课口吃，但我依然自信。”是的，他从小就口吃，但这并没有影响他的成功。他能够接受自己，才会自信，才会获得成功。我们只有真正自信之后才能谈及人生的价值，如果没有自信，没有自我肯定，我们做的许多事都不一定是自己想要做的，而是因为受到别人的影响，或者是为了生理需求、安全需要才做的。

自我认识是实现马斯洛五大需求至关重要的一步。在这里，我们用九型人格这种工具来认识自己和认识他人。

我们每个人都是独特的个体，而每个个体在我看来就像是一颗洋葱头，有着层层包裹中的本我。

每个人出生时就是一个本我，即自然、活生生的自己。然后，我们有了一些人生经历，也因此有了很多的价值观，这些价值观就像电脑软件，在操作和影响着我们。

价值观外面是需求、动机，相当于我们通常所说的欲望。有了怎样的价值观，就会有怎样的欲望，而有了怎样的欲望，就会有怎样的恐惧、担心和思维模式。因此，有动机和需求的存在，我们在考虑问题时就不能忽略它们。

思维外面是情绪。需求得不到满足，我们就会有这样或那样的情绪；有时就算需求得到满足了，我们可能也会有这样或那样的情绪。

情绪外面是行为。我们都是透过价值观、需求、思维模式和情绪而行事的。

所以，我们每个人就好像一颗洋葱头，剥到最后的本我都是差不多的，一样的坦荡和自然。但在一层层的包裹之后，我们又会呈现出千姿百态的面貌。

过去，我们总是通过最表层的行为来判断一个人。现在，我们要剥开自己，寻找最本真的自我；剥开他人，更清楚地认识他们。

九型人格就是剥洋葱头的工具，它是根据一个人行事的最初动机来判断他的性格号码的；这里的最初动机包括基本欲望和基本恐惧。如前所述，一个人有什么样的价值观就会有什么样的动机；有什么样的欲望就会有什么样的恐惧。所以，掌握一个人行事的动机是很重要的，它是我们决策的依据。

九型人格——认识自己的最佳工具

你认识自己吗？有的人会很肯定地说“是”。在培训班上我曾经做过这样的测试，我让学员们将自己手机的外形画出来，包括品牌、样式、各个按键的位置及屏幕形状，等等。结果，90％的学员都不能准确地画出来，有的人甚至连屏幕的样子都记不起来了。手机是我们的贴身用品，它一天陪伴我们24小时，可是我们了解它吗？我们不了解，我们只是拿它当工具。这就是人的惰性，习惯于熟视无睹。我们不只把手机当做工具；我们把自己也当做工具，当做吃饭的工具、与人交往的工具、穿衣的工具……当我们把什么东西都看成工具的时候，我们就不会用心去对待它，对它的认识自然也是肤浅的。

九型人格使用手册　第一部分　第一章　你是天使，也是魔鬼（3）

在希腊达尔斐神庙的门楣上有这样一句话：认识你自己。这是一个不变的真理。我们想要驾驭自己，从容地发挥自己，游刃有余地做自己，那就要先认识自己。“做最好的你自己”，这句广告语非常好，但要做到这点，第一步就是要认识自己。

在工作中，我们经常会遇到“事业高原”。我们的事业通常有一段路会相当泥泞，几乎处于停滞状态，发展得很慢，这就是“事业高原”，也有人称其为“瓶颈期”。在这段时期，人们会很无奈，会有许多的困惑，从而感觉无能为力。为什么我过去做得很好，现在却上不去了呢？如果你的优点、能力在过去都能发挥出来，可是这时候却都失灵了，这就说明你遇到“事业高原”了。这种状况大部分的人都会遇到，一般在从事一个行业五六年、七八年或者十几年之后，每个人的情况会根据其前期的工作效率而各不相同。

我们刚从事一个行业，或攀登一个高峰的时候，80％靠的是身上原始的、本能的优点、优势以及特长。有的人向来就很热心、很有爱心、很愿意付出，天生就人缘好。大学毕业参加工作之后，由于人缘好，他在单位很快就脱颖而出，5年就成了一位中层管理人员。有的人人际关系不一定好，但很善于竞争，所以效率很高，业绩很好，他也会很快就在事业上有一个阶段性的成果。但某个阶段之后，我们会发现，任凭我们如何努力，业绩就是上不去。这是什么原因呢？这说明了我们每个人都有自己固定的模式，而且这些模式都有着这样或那样的局限性。

每个人都有三方面的能力：思维能力、情感能力、行动能力。这三方面的能力都容易形成习惯，一旦形成习惯，就成了局限自己的框框。我们发展到一定阶段，这些有局限性的东西就会暴露出来。当我们把优势发挥得淋漓尽致的时候，局限性的东西也会随之而来。如果我们学习了九型人格，了解了自己的性格类型及其优点和局限，我们就能更好地了解自己。这样，我们对自己的职业生涯、情感和婚姻等就会有一定的预见性，从而能够更好地规避一些不必要的问题。

实际上，在日常生活中，我们通常都不愿面对自己的局限性。我们对性格一是了解少，一是就算身边的人像镜子一样给我们某种回馈，我们也不愿意听。“你说的不是我，你不了解我。”面对身边的人给自己的回馈，我们总是这样回答。

所以，当我们遭遇瓶颈时总是很困惑，别人的建议也不愿意听，慢慢地，路越走越难受，越走越泥泞，因而变得越来越自卑，内心也越来越封闭，路也就越走越艰难、漫长。

如果我们解了自己的性格类型，我们就会知道自己的优点和局限，明白优点背后的缺点，长处背后的局限。如果一个人没有办法自己跳出来用第三只眼睛来看自己的话，是没有办法做自己的教练的。跳出自己，用第三只眼睛看自己，否则，你永远只会说“我的话没错啊”、“我的想法没错啊”。一旦别人否认了你的话、你的想法，你就会很自然地想到“你在否定我”。其实，你的话不等于你，你的想法也不等于你。明白了这一点，我们才能听取别人的意见，才能跨过自己的“事业高原”，更上一层楼。

事实上，人生每跨一步都会有这样的过程。你要管人，你就要先了解人；你要超越自己，就要先了解自己。

九型人格使用手册　第一部分　第一章　你是天使，也是魔鬼（4）

如何才能更好地认识自己及他人？那就是要用心。很多时候我们对家人、爱人、朋友等往往是熟视无睹，这就是我们人性的盲点。九型人格以层层剥茧的方式，慢慢地引导我们找到最初的本我。

在九型人格的学习过程中，很多人可能找不到自己的号码，这是因为他们不能面对自己魔鬼的一面。有的人说，9个号码天使的一面我都有，魔鬼的一面我都没有。那么，我只能说你是误入尘世的天使。

如果你找不到自己的号码，唯一的原因就是你不敢面对自己的阴暗面。当然，你看了本书还找不到自己的号码的话也没关系，因为我们分析的不是表面，而是做事的动机。比如，9个号码都在赚钱，但他们的动机是不一样的。你可以合上书，认真地思索一下自己做事的动机，再慢慢地寻找自己的号码。

九型人格——人际交往的法宝

九型人格不仅能使我们更清楚地认识自己，还能使我们更好地认识他人，它是我们人际交往的法宝。

有句话说得特别好：知己知彼，百战百胜。如果我们想效率更高地完成某件事的话，了解别人、了解自己、清楚大家的位置、洞察自我及他人，这些都非常重要。通过九型人格的学习，我们就能够更好地知己知彼，不但在性格方面可以了解得更多，而且在心态方面、在个人的内心感受力方面，我们都会有很好的把握。也许有的时候你待在家里也能了解自己的朋友和同事，但九型人格可以提高你的洞察力和预见能力，因此做事效率自然就会更高，与人交往起来也会更顺畅。

我们经常会听到这样的说法：习惯决定性格，性格决定行为，行为决定成就。实际上，这三者的关系是：性格决定习惯，习惯决定你跟周围人的互动，从而决定你做事的效率。而性格和习惯又会影响你最终的成就，决定你的家庭，决定你的情感，决定你的命运。所谓的“性格决定命运”就是这样一环扣一环得来的。

除了性格，习惯还有另一个影响因素——心态。如果性格是横坐标的话，那么心态就是纵坐标，这两者决定了我们的生活层次。我们要学的9种性格类型在横坐标上都是平等的，没有优劣之分。从1号到9号，没有谁是最好的，也没有谁是最不好的。我国十几亿人口中，平均每种性格的人都超过一亿，那是不是每种性格的人都活得一样呢？显然不是，这关键得看人的心态。我们要活得精彩，就要调整自己的心态，提升自己精神层面的东西。

九型人格告诉我们，不同的人做事会有什么不同的习惯。因此，针对不同的人，我们应该采取不同的应对方式。

我们可以利用九型人格来认识他人，了解他人的优势与劣势，尤其是他人行事的动机。了解了这点，就好比打牌知道了对方的底牌，那我们的应对就很简单了。假如你是管理者，你了解了下属做事的动机，那么你就可以有的放矢地与之进行沟通，管理工作自然也就会做得很轻松。

当然，我们不能自以为是地给别人贴标签，因为他们内心的秘密、内心的动机只有他们自己最清楚