《20几岁,学点心理操纵术》

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20几岁,学点心理操纵术- 第11部分


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阿昌和阿黎两人是邻居,又在同一个单位工作。单位决定年底要裁员,他们之间的竞争很大。阿昌是个很狡猾的人,城府很深,而阿黎性格直爽、急躁。
这天,阿黎到单位,发现同事们都躲着他,有的还在背后偷偷地议论他。他就问一个好朋友到底发生了什么事。朋友告诉他,阿昌说他有暴力倾向,不仅经常对妻子大打出手,而且还对客户十分不友好,经常在客户面前发脾气。
领导找到他谈话,说:“阿黎,你的私人生活我们管不了,但是你得罪了客户,公司就有权利管……”然后,数落他不应该得罪公司的大客户。
性情暴躁的阿黎知道,是阿昌背后说了自己的坏话,在领导面前打了小报告。于是,出门就找阿昌。阿昌得意地说:“我又没有诽谤你,我说的是事实,你都敢做,还不让别人说吗?”
这句话激怒了阿黎,其实得罪大客户的事是一件误会,首先是对方做了有损公司的事情,被阿黎发现了,才与之争吵起来的;中断与对方的合作是经过部门经理同意的。这些事阿黎觉得现在没有必要跟阿昌解释。他最受不了阿昌一副小人的嘴脸了,于是,对着阿昌就是一拳。阿昌虽然没有还手,但是嘴里却不停地说阿黎做了一些见不得人的事。两人纠缠在一起,最终阿黎把阿昌打伤,遭到了单位的通报批评,年底被辞掉。阿昌从医院出来后,暗自高兴,觉得自己挨了阿黎的一顿拳脚,却保住了饭碗,很值!
   生活中很多冲突和误会都是在异常的情绪中产生的。情绪激动的情况下,人们常常不知所措,六神无主,因此什么事情都可能发生。在他人的教唆下,稀里糊涂的你就可能做出预想不到的事情,最终后悔。
当一名愤怒的人开始辱骂及嘲笑你时,不管是不是公正,你必须记住:如果你也以相同的态度报复,那么,你的心理水平将被降到与这个人相同,因此,这个人实际上已经控制了你。上面故事中,阿昌就是通过惹怒阿黎,让他出手伤人,达到控制他的目的,最终使对方丢掉饭碗,自己保住了工作。而阿黎之所以受到阿昌的无形控制,主要是自己控制不了情绪。
法律上有一种叫做“激情犯罪”,比如一怒之下杀了人,后悔也来不及了。《奥赛罗》是莎士比亚的四大悲剧之一。主角奥赛罗是威尼斯公国的一员黑人勇将,他与元老的美丽女儿苔丝狄蒙娜真心相爱并顶着巨大压力成婚。奥赛罗手下有一个阴险狡诈的旗官伊阿古,一心想除掉奥赛罗。他精心设计挑拨奥赛罗与苔丝狄蒙娜的感情,说另一名副将凯西奥与苔丝狄蒙娜关系不同寻常,并伪造了所谓定情信物等。奥赛罗信以为真,在愤怒中完全失去理智掐死了自己的妻子。当他得知真相后,悔恨之下拔剑自刎殉情。
这样的后果正是狡猾的伊阿古希望看到的,也是由奥赛罗自己的冲动直接造成的。虽然这只是个故事,但这种故事在生活中经常出现。由于他人的教唆或是误会导致自己的情绪失控,最终被对方控制。
在2006年世界杯足球赛决赛中,法国球星齐达内在加时赛的最后10分钟用头冲撞意大利队球员马特拉齐,用一张红牌为自己的世界杯生涯画上了句号,并导致整个球队把冠军拱手让给意大利。据说当时他是由于受到对手挑衅才情绪失控,一失足成千古恨。
人类的心理意识与动作有很密切的关系,心情不舒畅时,动作也会随着慌乱无章;心情舒畅时,动作就显得温顺有礼。反过来,动作对心情也有影响。所以,只要有意识地使动作缓慢,由动作安抚心理,就可以消除不安,充满自信。
   若对方异常激愤,不妨处处与他相反,用缓慢的调子使他先放松,千万不要跟着对方的情绪走,否则只会让事情变得更加糟糕。比如,我们经常因为偶然事件,而引发情绪失控,脑子顿时变得一片空白,失去了思考功能。优秀的医生、警察等都会首先安抚他人的情绪。你报警的时候,警察都会用从容的态度对待。反之如果说“什么,失火了?那糟糕了!好的,好的,我马上来。电话号码?哦,不!你把地址告诉我……”这样的话,你的心里会更加紧张。
另一方面,如果你拒绝生气,维持对自己的控制,保持冷静与沉着,那么,你等于已维持了你所有的正常情绪,因而可经由它们获得理智。你会让对方大吃一惊,你所用来报复的武器是他所不熟悉的,因此,你很轻易地就能控制他。
人的情绪往往只需要几秒钟、几分钟就可以平息下来。但如果不良情绪不能及时转移,就会更加强烈。比如,你生气时,越是想着发怒的事情,就越感到自己忍无可忍,必须发泄出来。
当你感到怒气正在上升时,在心里对自己说:克制,再克制!或者默默地从一数到十。往往只需几秒钟、几十秒钟,你的心绪就能够平静下来,那时再去处理问题,就不会做出使自己后悔的事了。
拒绝的最好办法,是使对方自动放弃
通常情况下,人们对自己提出的要求,总是念念不忘。如果长时间得不到回音,就会认为对方不重视自己的问题,反感、不满将由此而生。相反,即使不能满足对方的要求,只要能做出些样子,对方就不会抱怨,甚至会心存感激,主动撤回让你为难的要求。
当然,如果是对于那些你本来就不想亲近的人,那么拒绝对方的时候,就要坚定,不要让对方对你有所希望。
   我们经常会遇到他人求自己办事,对于那些能帮的事,当然是尽量施以援手,以解困扰;但是自己也有不方便之时,不得不拒绝,拒绝的话,就会得罪人,影响到你和他人之间的关系。
这还真是一道难题。你在某个陌生的环境中问路,有人对你说“不知道!”或是直接不理你,你就会感到对方能帮你却有意不帮你;而有的人对你说“我也不知道怎么走,你去问问报刊亭的老板吧”,你就会很感激地觉得他是个好人。同样是拒绝,有的人拒绝他人,能让对方心存感激;有的人却留给他人很不好的印象。
那么,当你遇到这种情况的时候,一般是怎么处理的呢?当对方提出某种要求,你又无法实现时,如果你不想伤了感情,可以造成全力以赴的错觉,让对方觉得你真的是尽力了,即使最终没有达到目的,对方也会对你心存感激。而且在你的能力范围内无法实现,对方就会主动放弃继续找你。
比如,当对方提出你不能满足的要求后,就可采用以下步骤:先答复“您的意见我知道了,请放心,我会努力去做。”过几天,再通知对方:“这几天科长因急事出差,等下星期回来,我立即报告他。”又过几天,再告诉对方:“您的要求我已转告科长,科长答应在公司会议上认真讨论。”尽管事情最后不了了之,但你也会给对方留下好感,因为你已造成“尽力而为”的假象。
通常情况下,人们对自己提出的要求,总是念念不忘。如果长时间得不到回音,就会认为对方不重视自己的问题,反感、不满将由此而生。相反,即使不能满足对方的要求,只要能做出些样子,对方就不会抱怨,甚至会心存感激,主动撤回让你为难的要求。
当然,如果是对于那些你本来就不想亲近的人,那么拒绝对方的时候,就要坚定,不要让对方对你有所希望。
你的一位下属在公司办公室的走廊与你不期而遇,下属忙停下脚步:“哎呀,老板,好不容易终于碰上你了。有一个问题,我一直想向你请示一下该怎么办。”接下来,他如此这般将问题汇报一番。尽管你有事在身,但还是不太好意思让这急切想把事情办好的下属失望。你非常认真地听着,可实际上你心急如焚,因为你也有很重要的事务要处理……
   几分钟后,你看了看手表:“噢,不好意思,我现在正有急事处理。这个问题,看来我一时半会儿答复不了你。这样吧!让我考虑一下,过两天再给你回复好不好?”你赶忙离开,不知不觉中背上了一个重重的心理包袱。
两天后,下属如约打来电话:“老板,前两天向你请示的问题,你看我该怎么办?”忙乱中,你想了一下,才记起他讲的是哪一件事。“哦,实在不好意思。这两天我特别忙,还没有顾得上考虑这个问题,你再过几天来看看,好吗?”“没有问题,没有问题。”下属非常体谅你。
一周之后,你又接到他的电话。不等他开口,你已经感到十分的歉意,并再一次请求下属“宽限”几日……
此刻,你似乎有些焦头烂额,因为现在你的内心已满是内疚———你不知不觉已成为问题的真正中心。
在现实的工作和生活中,我们很难做到,也没必要做到“有求必应”,必须的时候应该“拒绝”。下面的方法值得借鉴:
直接拒绝。直接向对方说明你的客观理由,包括自己的状况不允许、社会条件限制等。通常这些状况是对方也能认同的,因此较能理解你的苦衷,自然会自动放弃说服你,并觉得你拒绝得不无道理。
巧妙转移。不好正面拒绝时,可以采取迂回的战术,转移话题也好,另有理由也好,主要是善于利用语气的转折——温和而坚持——绝不会答应,但也不致撕破脸。比如,先向对方表示同情,或给予赞美,然后再提出理由,加以拒绝。由于先前对方在心理上已因为你的同情使两人的距离拉近,所以对于你的拒绝也较能以“感同身受”的态度来接受。
身体语言拒绝。有时开口拒绝对方也不是件容易的事,往往在心中演练了很多次该怎么说,一旦面对对方又下不了决心,总是无法启齿。这个时候,你可以轻轻地摇摇头。摇头代表否定,别人一看你摇头,就会明白你的意思,之后你就不用再多说了。类似的身体语言包括,采取身体倾斜的姿势、目光游移不定、频频看表、心不在焉……
人都要面子,给他人留个台阶
   当对方发生一些让他下不了台的事,就需要你主动留给对方一个台阶,让他顺势走下来。这也就是维护对方面子的意思,他们对你的这一举动会心存感激。
一天,来了一位年轻的实习教师临时代课。由于他是新手,我们自然不会安分守己,课堂纪律十分糟糕。课讲到一半时,老师讲得兴起,却不料被讲台绊了一下险些摔倒,引起全班哄堂大笑。孰料他只是笑着摇摇头,自嘲了一句“连这讲台也欺生”,令笑声戛然而止。这是聪明的老师在给自己台阶下。
我们都看重自己的面子,面子就等于尊严、形象,这也许是人们与生俱来的一种自尊心和虚荣心所致吧。所以每个人都展现在众人面前都格外注意自己的形象,让自己有“面子”,
然而,生活中往往有一些让我们丢面子的事情,比如在公共场所,不小心打了个嗝;唱歌的时候本想表现自己,高音却死活唱不上去;不想示人的糗事,被别人发现了等。这个时候我们会变得异常尴尬,恨不得找个地洞钻进去。如果此时遭到对方的嘲笑,你必定对他恨之入骨,觉得对方是落井下石之人;相反,如果这个时候对方装傻,表示什么也没看见,或是对此一笑了之,你就会顺势下台阶,保住自己的面子,维护自己的自尊心,而感激对方。
所以,当对方发生一些让他下不了台的事,就需要你主动留给对方一个台阶,让他顺势走下来。这也就是维护对方面子的意思,他们对你的这一举动会心存感激。
比如,我们经常会看到一些不该看到的事情,听到一些不该听到的事情,导致自己和他人的尴尬。这种情况你会怎么处理呢?
唐雅在南方一所着名的大学的中文系读书,授课的老师中有一位50岁出头的风度翩翩的男教授。教授不仅学识渊博,而且谈吐幽默风趣,经常和学生们谈古论今,是班里女学子们心中的偶像。许多女生主动接近他,希望得到他的提携和指点。唐雅也是其中一个。
   一天,她约了两位要好的女同学一块儿去教授家请教问题。到了教授家门口,唐雅伸出手来正欲敲门却发现门是虚掩着的,于是她轻轻地推开,结果看到了令她目瞪口呆的一幕:教授正在屋内,拥吻着一个女孩子。而那个女孩子是他的学生。看到她们的意外出现,教授的手像触电一样一下子松开、垂落,脸色霎时变得惨白。
双方就这么站着,也许仅仅只有几秒钟的时间,却漫长得像一个世纪,空气死一样沉寂。
“我该怎么办?”唐雅进行着激烈的思想斗争。装作没看见迅速走掉?还是走上前去委婉地劝说?报告校领导或张扬出去,让他受到惩罚甚至身败名裂?这些念头在她脑海中迅速一闪而过。教授不是这种人,他也许只是一时糊涂。唐雅知道,教授有一个他所深爱也深爱着他的妻子,他的妻子在同城的另一所高校任教,他们有一个活泼可爱的即将大学毕业的女儿,这是一个幸福而完美的家庭,他们的家庭和教授本人的品质在校内一直有着良好的口碑……
仅仅是几秒钟的犹豫和停顿后,唐雅坦然地走了进去,站在教授面前,一脸笑容地说道:“教授,我们都是您的学生,您可不能偏心哟,您也吻我一下好吗?”
教授马上清醒过来。他轻轻地拥抱唐雅并吻了一下她的额头,那一刻,她看见教授眼里有湿润的东西闪亮。
多年过去了,教授依然拥有美好的家庭和良好的口碑,他更加勤奋地研究和着述,并取得了极为丰硕的成果。唐雅毕业那年,教授寄给她一张贺卡,上面只有一句话:“我永远感激你的善良和智慧,是你拯救了我。”
唐雅看到了不该看到的一幕,一般这种情况下,我们都不知道怎么处理,因为这种关系十分的微妙。但唐雅的聪明之处,在于通过自己的行为,把教授本来不合理的举动变得合理起来,给了教授一个台阶,原本紧张的气氛变得轻松了。
记住,人们都是要面子的。你维护了他人的面子,就等于给了他人最好的礼物,他人一定会对你产生好感,对你充满感激。如果有必要,你应该尽可能地帮助别人走出尴尬的境地。
文档顶端
   第9章  战胜他人的心理策略
马谡献策说,“夫用兵之道,攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下。”任何战术

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