以诈止诈 作者:刘墉- 第10部分

今天每个人都得敏感一点，如同前面故事里说的，当老罗突然叫小姜封口，不准再说张总的坏话，就表示风向改了。　

今天从政也如此，当你的主子已经偷派密使、暗中交好，放软了他攻击的语调，你可别再一味往前冲，否则大和解之后，你一定“不合时宜”。　

今天如果你离开了上个工作，到下一个单位，就算两个单位竞争，你讲话也要留三分。你可以批评老东家，但不必诅咒、不可谩骂。　

因为在这个多元的社会，你永远不知道明天会怎么变化。山不转路转。你要为明天留一条退路，也为自己保几分风骨。　


倩女的影子1　
狗对你吠，你愈跑愈吠；　

人说你黑，你愈描愈黑。　

“王老师！”　

一听那娇滴滴的声音，王教授就知道是小倩。没等她继续往下说，先笑道：“你放心！我看过了，没问题，一定能过关。”　

就听小倩一个劲地道谢：“有王老师支持，我就安心了。”顿了一下，“噢！对了！您喜欢那张照片吗？”　

“什么照片？”　

“我跟您拍的那张啊！”　

“你跟我拍的？”　

“就是上次系里到阳明山旅行，我和您的合影。我们两个的，李助教用我照相机拍的那张啊！”　

“那次拍的照片，你不是都贴在系公告栏里了吗？”　

“没有！就那一张，因为只有我和您，所以我先抽出来了。您……您没看到吗？我跟论文一起送去给您了。”　

“我没看到啊！”王教授一惊，“你跟论文放在一起？我可真没看到。”　

　　

放下电话，王教授赶紧翻桌子上的东西，一个个信封全找了，就是没找到小倩那个信封，想想，大概昨天下班前，为校长室周秘书写了幅字，正好周秘书亲自过来问，就当着面折好，随便抓个空信封装进去，交给周秘书了。　

八成那就是小倩装论文的信封。只怪自己粗心，打开信封，抽出厚厚一本论文，没往信封里多看一眼。　

立刻拨了个电话给周秘书。　

“拿到您的墨宝，我还等得及吗？”周秘书在那头笑，“我昨天晚上就交给裱画店了。”　

“您没抽出来再看一眼吗？”　

“没有！昨天在您办公室，不是看过了吗？您老的字，棒透了。我叫裱画店赶工，过年非挂上不可，喜气！”　

“是哪家裱画店？”王教授解释，“因为我好像有样东西，在信封里忘了拿出来。”　

“会吗？”就听周秘书喊校长室的工友，原来他是交给工友送去的。　

跟着，王教授就去了学校附近的那家裱画店。　

“没看到哇！您瞧！”裱画店的老板指着墙上的字，“今天一大早我就裱好了，周秘书可真急，年前就要，赶死我了！”　

王教授问装字的信封，老板也说没看见。又作势地在烂纸堆里翻了一阵，摊摊手。　

　　

过完年，系里团拜。隔天就开了审查会议，共有四位助教的论文送审。　

前三位的都通过了。　

“现在审江美倩的。”系主任拿起最后一篇，抬头对王教授笑笑，“您觉得怎么样？”　

“没问题！”“当然没问题！”“好极了！”王教授还没答，别的教授都先说了。黄教授的语气尤其怪：“哎呀！何必讨论呢？通过！通过！通过！”接着哈哈大笑地站起身，“主任散会吧！说不定王老师还有约呢！”　

“不！”王教授的脸色变了，手一挥，“论文我看了，我有意见，不能过。”　

以诈止诈　

王教授不是告诉小倩，她的升等论文能过关吗？　

为什么到审查会议，大家都说“过了”，反而王教授有意见，不让小倩通过？　

是因为王教授跟小倩的亲密照片流出去，流言传得满天飞，对不对？　

而且王教授还弄不清那照片是从什么地方出去的。周秘书、工友、裱画店，都有可能，也都会造成麻烦——　

周秘书是校长秘书，搞不好已经拿给校长看了。　

工友有一票工友朋友，下面传得更快，恐怕甲工友告诉乙工友，由下而上，全校都知道了。　

裱画店是对外营业，客户来自四方，话也就能传遍四方。王教授又是“书画圈”的人，八卦更能“着墨”，所以说不定经过一个年假，大家串门拜年扯淡之下，半个艺坛都在偷笑了。怪不得在审查会议上，有那些奇奇怪怪的揶揄。　

问题是，王教授跟小倩真有一腿吗？　

那照片真见不得人吗？　

不可能！　

因为那是系里郊游时，由李助教用小倩的照相机拍的。就算王教授对小倩有好感，也不可能在人前表现得太过分。　

那么大家何必往歪的地方想呢？　

　　小心愈描愈黑　

说个状况给你听：你在街上走，有狗对你吠，如果你神态自若，不受影响，也不看它，八成它叫一叫，就不叫了。　

但是，假使它一吠，你就跑，会怎么样？　

它可能因此追你，一边追、一边吠，搞不好追上，还咬一口。　

为什么？　

因为你如果不是贼、不心虚，何必跑呢？　

警察在街上巡逻也一样！如果你看到警察就跑，他能不因此起疑，非追上你盘问一番吗？如果你开车，在路上看到警车，就加速开走，警察能不怀疑你是通缉犯或车里藏有毒品、武器吗？　

　　没鬼怕什么　

同样的道理！　

倩女的影子2　
小倩把她拍的照片全贴在系布告栏了，说不定还编上号，等同仁们登记“加洗”。　

她为什么不把跟王教授拍的也放上去？　

她要是没鬼，又怕什么？　

偏偏王教授拿到小倩的大信封，打开来，抽出了论文，却没想到还有一张“两人的照片”留在里面。　

于是，事情莫名其妙地传开了，而且添油加醋，想必到后来不知传成怎么样。搞不好，王教授还闹了家庭风波，小倩还可能在系里混不下去……　

　　小条子常有大秘密　

都是那么个小小的“不小心”啊！　

但那“不小心”又是多么容易出现啊！　

相信许多上班族都遇到过这样的情况——　

别人用旧信封装个东西给你。拿出东西，发现里面还有个小条子。　

小条子不是给你的，是给“别人”的。　

偏偏小条子常常说的是“小话”、是“私话”，是在大信件里不方便说的，才不得不写个小条子夹在当中。　

如果真“夹”在当中倒好了！那写小条子的人显然不够精明，他只是像小倩一样，跟大文件放在一块儿。当收信人抽出大文件时，极可能漏掉小条子。　

可不是吗？当你心里早有“设定”，譬如去书店买书，回到家，高高兴兴地从信封或纸袋里抽出书的时候，很可能忘了里面还有发票。　

当王教授早知道小倩会送论文过来，打开信封、抽出论文，自然容易忽略里面的照片。　

除非小倩事先打电话，说里面附有照片，或把照片夹在论文里。　

　　小心老婆翻出来　

但夹在里面也不见得聪明。想想！说不定王教授拿回家，还没翻开，王夫人先翻了，看到那么“奇怪出现”的照片，能不起疑吗？　

所以，既能不让对方忽略，又不必夹在书中的方法，是把那照片用回形针夹在书的封面上。　

再不然，小倩可以把照片夹在书里，但是露一截出来，使王教授一眼就能看到。　

更保险也更礼貌的方法，则是写封“工工整整”的信，后面恭恭敬敬地写着“小倩敬上”，装在正式的信封里，外面再写上王教授的大名，夹在书里或钉在书的封面上。　

请注意！我说“更礼貌的方法”。　

当你随书或随邮包，里面附寄信件或照片时，除非很熟的朋友，只要是信件，即使只有简简单单的几句话，也最好另外装个信封。而且工工整整地写上收信者的大名，不可什么都不写。　

那才表示你的礼貌与敬慎！　

敬慎！敬慎！　

你因为“尊敬”，而“慎重”；你因为“恭敬”，而以正楷写对方的名字。（不是龙飞凤舞地“画”个名字。）　

最重要的是——　

当你敬慎的时候，不但能使对方还没拆开信，就先有个好的印象，更不致发生小倩的那种乌龙事件。　

这类“乌龙”很多，请看下一章在商界发生的事！　
罗生门的案外案1　
一根长发可以让你在老婆面前无所遁形，　

半张小纸可以使你的辉煌事业一败涂地。　

“我不是在‘工作确认单’上写得清清楚楚，必须十二号交件吗？我还特别注明，你如果有问题，要立刻提出来。”吴总火大地说，“现在，你临时说要拖到十六号，我船期误了，国外客户搞不好拒收，你负责吗？”　

郑老板听得脸上一阵红一阵白，支支吾吾半天：“我真的没看到啊！而且我还看了两遍，您会不会原来没写？”　

“胡说八道！”吴总的火更大了，“我没你那么糊涂！不信！你把我传真过去的东西拿来看，要是上面没写，我就认！如果写了，你非给我赶出来不可！”　

　　

郑老板居然立刻当着吴总的面，拨电话回公司，叫员工把吴总的传真文件立刻送过来。　

没半个小时，就见郑老板的小舅子喘吁吁地把文件送到。　

果然，上面没有吴总说的附注。原来因为传真出问题，下面有一小段没传过去，偏偏吴总要提前到十二号交货的条件全写在下面。　

两个人都沉默了。就见吴总把那传真翻过来覆过去地看，一边看还一边叹气、一边怨：　

“郑老板！你是什么传真机啊？还有！你可真会省钱！把用过的纸又放进去用。”　

“环保嘛！”郑老板苦笑，“而且钱难赚哪！能省则省。”　

突然，吴总眼前一亮，叫了起来：　

“什么？这是什么？这是你给老谢的估价吗？”　

　　

郑老板从吴总那儿才回到公司，就宣布加夜班，果然在十二号为吴总赶做了出来。而且，还自动给吴总打了九折呢！　

以诈止诈　

郑老板为什么屈服，非但为吴总彻夜赶工，而且降价？　

因为他被吴总抓到了小辫子——　

他给另一家同业谢老板的价钱，居然比给吴总的便宜。　

说不定郑老板跟吴总是老交情、已经合作多年的老战友。　

说不定那“老谢”是新客户。　

郑老板居然对不起老朋友，反而给新客户比较便宜的价钱。　

这事被吴总抓到能不冒火吗？郑老板又能不赶快道歉，甚至主动降价吗？　

　　不是我不降价，只因你没发现　

你或许想，既然是老交情，当然不会给吴老板贵的价钱。　

那你就错了！要知道，商场的“利”与“义”是分得很开的。今天他可以花十万块请你吃晚饭，但是他明知道早上递给你的估价单可以再便宜五万，只要你不发现、你不提出，他多半不会主动给你降价。　

很简单！是你不精明！是你不会做生意！换句话说，你吃了亏，是因为你自己犯错、你自己偷懒。　

　　商场没有真正的定价　

如果你做生意，会发现，许多业务代表来为你估价，他不立刻估，说得回去查资料。　

更令人不解的是，如果今天你冷不防地要他把旧东西重新估价一次，他八成先一怔，然后说得回去找出原始文件。　

如果他有个“定价”，什么东西、多少数量，必定是那个价钱，他还需要回去“查”吗？　

他不估，是怕估低了，被你抓到。　

　　什么人玩什么鸟　

要知道，同一家公司，同一个人，给不同客户估价，都有不同的标准。至于换个人，那差异可能更大。　

为什么？　

因为权力不同。　

举个例子，你去工地样品屋看房子，喜欢，开始谈价钱。　

先是带你参观的售屋小姐指着价目表跟你谈，然后小声对你说，她去试试看，能不能给你打个折。接着要你等，她跑去后面问主管。　

等一会儿，她出来了，说不定还带主管出来。两个人不出声，拿着计算机打给你看，又作势要你也别出声，因为计算机上出现的是九折的价钱。还说你是走运，正巧主管在，只有“他”才有这么大的权力，给你打九折。　

问题是，如果你还不满意，怎么办？　

他可能不卖给你了，只留下你的资料，说希望以后保持联系。（因为他不愿当着别的顾客的面降价。）　

结果你才到家，就接到电话，那建筑公司或售屋公司更大的“头目”跟你谈，一下子又降了百分之五。　

令你吐血的是，可能你的朋友与那顶头老板认识，他直接找头头，一下子就是八折，还多送好多东西。　

　　你不抗议，你先出局　

商场上的价钱是没有一定的，所以才叫做“商场谈生意”。如同外交战场上是无情无义的，所以才有所谓“外交谈判”。　

当你找的人权力不同，他让步的大小就不同。　

当时间环境改变，价钱也跟着调整。　

许多初做生意的人以为物价总在上涨，制造的成本能不涨已经不错了。　

这下是“真错了”！　

　
罗生门的案外案2　
想想，你去年如果花五块钱请工厂为你制造，然后转手卖十块钱。扣掉人员、宣传、运输等营销成本，能赚两块钱。　

今年生意不好，你降价卖八块钱，搞不好明年得再降成七块。　

你赔了，难道为你制造的厂商还能坚持要五块钱吗？　

你的员工都减薪了，难道为你代工的厂家还能“吃香的、喝辣的”吗？　

这时候如果你不要求“他”一起勒紧腰带，就是你笨了。　

他可能同情你、主动为你降价，说“有难同当”吗？　

你做梦！而且到头来，你在同业当中，第一个被淘汰。　

　　当你把文件翻过来的时候　

现在回到本题——　

吴总就可能没有常比价，于是当郑老板给别人降价的时候，吴总还蒙在鼓里。　

幸亏因为郑老板的员工粗心，把背面印有谢老板的“估价单”，或“工作确认单”的传真拿来，被吴总看到了。　

如郑老板说的，为了节省，也为了环保，许多人都把用过一面的纸张翻过来再用。　

这虽是好事，但必须小心，因为许多机密都这样走漏了。　

举个例子，吴总接到郑老板的“工作确认单”（就是把商号、品名、数量、制造单价、税金、折扣、经手人等等，都打在一张单子上给客户，如果认可，就签名寄回的一种商业文书）传真回去。