饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记- 第13部分

面试官都是火眼金睛，要想让他'直把杭州作汴州'，达到快乐的境界，就必须掌握三大基本要素。

第一要素：知己知彼。任何时候不要低估别人的智商，正确估量企业情况，对症下骗。要求语言朴素大方，态度老实，样子诚恳。友情提示，切忌鲁莽行骗，露出马脚。

第二要素：199。1句关键性的假话，加99句无关紧要的真话，对关键问题做适当的包装，对其他问题如实汇报。友情提示，顺序勿颠倒，撒谎前，先垫99句真话。

第三要素：狡兔三窟。未雨绸缪，过渡自然，谎言过后，预备多套解决方案，在真真假假中滥竽充数，蒙混过关。友情提示，职场谎言只是一种手段，重在利己不损人，切忌用于其他不正当途径。

一种说不出的感觉涌上心头，刘备打了个寒战，说：〃这些要素的确精辟，可说来说去还是欺骗，它不能让我联想到天使，反倒想起了《皇帝的新装》里的两个骗子。〃

孔融问：〃那两骗子不是很成功吗？〃

刘备说：〃我宁愿做个讲真话的小孩。〃

孔融提高嗓门，正色道：〃那你就不用做商业啦！企业只要会赚钱的合法骗子，不要只会提问题不懂解决的小屁孩！〃

刘备愣了一下，马上就又醒悟了过来。骗子意味着利润，中国的企业大多尚处于生存阶段，最需要的是能帮助企业圈钱的骗子，而不是提出问题不能解决的高尚人士。那么，还有必要交钱学习撒谎吗？

孔融好像接着他的话说：〃你要是不喜欢叫它'谎言'，就叫它策划吧！你赶紧把学费交了，我就教你求职的核心部分　情书谎言和约会谎言。而且我们公司实行〃售后三包〃　包学、包实用和包满意，一次没有学会，可以下次再学，直到顾客满意为止。〃

情书谎言　

这孔融就像江湖术士，每句话听起来都挺邪乎的，可为了混进曹营，也只好病急乱投医了。想到这里，刘备跑到财务室交了咨询费，然后被领到公司的培训室，只见孔融已经等在那儿了。

孔融布置好现场，开始说道：〃求职就是一纸情书，外加几次约会。简历就像情书，面试就像约会，要想成功混进心仪的企业，就要编好动人的谎言情书（也叫勾魂情书），预演好煽情的约会谎言。〃

刘备问：〃简历情书有多重要呢？〃

孔融说：〃直接决定约会。记得大学的时候，睡在上铺的兄弟为了追求校花每天写了好多封情书，结果是人家把礼物收下，情书退回。为什么呢？因为我那兄弟写的情书实在太烂，既不能催人泪下，又不能扣人心弦呀！〃

刘备呵呵地笑了起来。

孔融继续说：〃知名企业，也就是当今商界的校花，每天都会收到很多情书。只是80％的情书在五秒钟之内甚至没有被阅读就被淘汰了。只有编写专业又对眼球极具杀伤力的情书，才有被查阅的可能呀！〃　

刘备问：〃怎样才算专业呢？〃　

孔融说：〃专业体现在三块，一是简历的信息要全面。老板都属雌性　天生缺乏安全感，越是详细的个人信息，越能满足他们潜在的安全感；二是简历的页数要像女士的裙子，越短越好。因为老板都很懒、时间有限，你得帮老板节省时间，在1～2页内呈现你的全部信息，且言简意赅；三是简历一定要有卖点，即老板凭什么用你而不用别人的魅力所在！〃

刘备打趣道：〃我明白了，卖点，也就是个人的核心竞争力。以后我写简历，一定把名字改成如明星的名字，男老板好色想见我，女老板嫉妒想约我，面试机会都来咯！〃

孔融呵呵笑道：〃企业最关心的是你拿什么帮我赚钱？真正让老板朝思暮想的简历，能让老板一眼看到你的赚钱能力。所以，在寥寥数字的简历中，你一定要仔细推敲每一个字、每一句话，看这些文字能否更好地证明你有赚钱能力，如果不能证明，请立即删掉！〃

刘备问：〃如果我没有赚钱能力呢？〃

〃你得撒谎！〃

〃怎么撒谎？〃

〃比如，把小公司换成知名企业，把工龄适当地加上一两年。特别值得注意的是，不管你换了几家单位，写的数目不能超过三家！否则，就像一个结过三次婚的人，个人肯定有问题。此外，求职就像求偶也讲究出身的纯正血统，工作内容或岗位最好一致，所以你在写简历时，要把三家企业的名称，编成一个行业或相关行业的。〃　

〃这样呀。〃刘备冒了一身冷汗。

〃赚钱能力也就是工作经验，没有够分量的工作经历、行业背景是很难与人竞争的。所以，你不仅要会更改工作过的单位名称，还要学会编造数据，用数据证明能力。例如，在担任销售经理的半年中，分销商从七家发展到三十五家，公司业务从每月500万增加到每月2100万，为老板每月创造纯利润近1000万。〃　

望着刘备一脸恐慌的样子，孔融更加激动了：〃这些还不算骗人，真正的骗人是本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合！虚构经历、工作内容、职称和职位，满纸简历，就算你带着超强的放大镜，配上1000瓦的日光灯，也找不到半点真实的痕迹！此招对应届毕业生、想转行者和想跳槽高升人士尤其有效！〃

〃此话怎讲？〃刘备问。

〃哈哈，这就要讲到职场怪圈了！企业用人，一是要求有1～2年以上工作经验。二是要求有相同行业经验。三是要求有相同工作岗位经验。比如你应聘总监，以前就得做过总监。可是，一个人在上班前没有工作经验，在入行前没有行业经验，在做总监前没有总监经验，这没有经验就不能上岗，可不上岗又何来工作经验？所以，对于那些想突破自我的应届生、转行者和升职人士，要想获得机会，除了撒谎就别无选择！〃

刘备静静地听着，他望着孔融兴奋的脸，陷入了一种恐惧之中，恐惧让他开始反思：在这个唯经历、唯简历的年代里，为什么诚实的简历无人问津，而谎言情书战无不胜呢？难道说，谎言真的像牙膏一样，是谋生中必不可少的一种手段？

孔融来了一句总结性的话：〃总之，一封成功的情书，必须要有卖点，哪怕这个卖点是谎言，否则宁可撕毁！〃

刘备忧心忡忡地说：〃瞎编简历，被老板发现怎么办？〃

孔融笑道：〃对于大多数老板而言，早就习惯了求职谎言啦！〃

〃习惯了？〃

〃是啊。精明的老板就像精明的女生，怎么会轻易相信你的求职情书呢？他们往往会对这些文字的诚信度随便打个七折，甚至三折。所以，就算你写的都是事实，老板也会半信半疑。〃

约会谎言　

刘备问：〃老板半信半疑，不就糟了吗？〃

〃你真是榆木脑袋呀！〃孔融指着刘备的鼻子训道，〃有人说面试就是另外一种形式的相亲，谎言情书，说到底还不是为了相亲面谈吗？老板半信半疑，就有了面试确认的想法，这样面试的机会不就来了吗？〃

刘备被训得恍然大悟。

〃一封情书勾起了老板的兴趣，你就可以约会，谎言让老板陶醉其中，获得面试机会呀！我知道你可能不想撒谎，但事实上你不得不撒谎。打个比方说，你现在穷得一塌糊涂，想找份工作糊口，老板问：你怎么看上我们公司了呀？你会说：因为想混口饭吃？〃

刘备想了想说：〃这么回答，老板肯定不要我了！我只能说是因为公司很有魅力，或者为了实现伟大理想而来。〃

孔融笑道：〃企业的老板就是这么无聊，喜欢打听人的隐私，又喜欢逼着别人说一些明显的谎话。而谎言的妙处，就是既满足了老板的无聊，又保住了自己的隐私。〃说完，打开投影仪，幕布上出现一篇PPT文档，标题是《约会谎言实操》。

约会谎言实操手册

面试和大龄男女约会一样，都需要解决四大关键问题：这是个什么人？这个人能力怎么样？他（她）花心吗？我的条件配得上他（她）吗？

带着四大疑问，双方开始了第一次约会。

这是个什么人？

地球人都知道相貌、气质不等于能力，但是，在公司摆个花瓶总比摆个水桶好看吧？相貌关系到〃企业形象〃，气质关系到企业其他员工的积极性。夸张地说，望着眼前的这个人，总要确保员工吃饭不呕吐吧？　

问题：气质总要对得起观众吧？

谎言：养钱千日，用在一时。平时省下的香烟香水钱，该为自己的相貌问题作伟大牺牲啦！冒牌的名牌服装、劣质的高档香水、仿造的皮包、修理过的发型，还有刚刚学会的走路姿势，一一用上战场。不求帅气凌人，只求自然得体；不求身穿名牌，只求朴实大方；不求迷倒异性面试官，只求迷昏好过关。

谎言：走路、姿势、语言等礼节，面试前好好整修一番啦！包装得礼貌、诚恳、有内涵，谈吐得体，敬业又激情澎湃。包装自己的言行举止，不求将谎言进行到底，只求将谎言融入生活点滴，听起来真实又自然。

这个人能力怎么样？

你拿什么来爱我？很现实的一个问题：老板请你来赚钱，而不是来花钱的。那么，你有多大能耐？能够给老板赚多少钱？

这一点，不是在简历中都详细汇报了吗？可是，多疑是老板的基本特征，废话是面试官的个人嗜好，所以，面试官还是会问及你的个人情况。

常见的问题有3种。

问题1：谈谈你的个人情况

谎言：毕业四年，工作七年。大一开始创业或在外兼职，取得怎样的成效（当然，本故事纯属虚构）。我是一个工作狂（其实，是一工作就发狂的那种）。毕业后如何为老板创下业绩（其实，是老板被你气的搬进疯人院的业绩），记得关键时刻，要学会用编造数据说话。（友情提示：记得撒谎第一原则，不宜长篇大论和过分夸张喔！）

谎言：照着背诵好的谎言台词，照本宣科激情上演。要知道公司千千万，老板就算请一百个侦探公司，也难查到真相呀！所以，你只要闭上眼睛，妹妹大胆地往前走，演技不真誓不休（用语言化妆，让老板〃感觉〃你能力超群，激情万丈，潜力无限，如此成功率高达100％）。

问题2：如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应？

谎言：很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样（其实，信赖就是相信你是个无赖，老板早就想把你炒掉了，但千万不能实话实说）。

谎言：　没有反应，因为老板相信我的人格，不会做对不起公司的事情。再说，我也会提前一个月跟他去咖啡吧谈的，这叫分手以后，彼此还是好朋友（其实，老板是看到你就想吐，分手后最好是永别。但你要撒谎给面试官一个〃踏实、可靠、易相处〃的感觉）。

问题3：告诉我，你最大的卖点在哪里？

谎言：想钓什么鱼，先问鱼喜欢吃什么！根据应聘职位的能力要求，结合工作经历，适当〃包装〃自己的优点，做到对症下骗、言简意赅、骗出重点。

谎言：你要是实在太大众化，不妨试试算命先生的那套模式吧！什么适应能力强、有责任心和做事有始有终、态度踏实、学习能力强、能够吃苦耐劳和坚持度很高等。试验证明，效果真的不错（是人就有优点，你要是还找不到，就把朋友身上的优点都说成是自己的）！

他（她）花心吗？

他花心吗？换句话说就是他靠得住吗？老板和恋人一样，也讨厌、害怕花心的跳槽王，奢望员工地久天长地为自己赚钱。所以，老板会问：你花心吗？其实这话比较白痴，哪儿有卖瓜的不说自己的瓜甜，哪有花心的不说自己老实专一呢？面试的人当然会说自己很专一，也很老实。

可老板为什么还要明知故问呢？只是这跳槽王实在太可恶了！他不仅影响不好，打乱公司计划，而且伤害了老板一颗脆弱的心！所以，企业在招聘时，宁可错杀一千（专一者），不可放过一人（跳槽王）。

常见问题有3种。

问题1：你为什么离开当前的公司？

谎言：其实，我也不想离开公司（为谎言做铺垫）。我们的老板人真的很好（就是工资比一般的行情低一半），在周末的时候还经常和我们一起聚餐、看电影（其实呢，是自己掏钱）。只是后来发生了一些问题不得不离开。（面试官问：什么问题？）答：私人问题，和爱情有关（这个谎言表现了你的良好合作精神，又让老板就此打住。其实自己是个花心的跳槽王，一心只为高工资跳。）

谎言：老板小学还没毕业呢！什么都很抠，周末加加班倒无所谓，只是他连我们的午休时间都剥夺了！我实在是忍不下去了（贬一个低学历的老板，虽然不尽人道，但可以成功地转移老板的心理视线）。

谎言：老板不授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。类似的谎言，中性而且原因复杂，推卸责任又能表现自己的能力（老奸巨猾、四海通用型的回答）。

问题2：谈谈你的人生规划。

谎言：〃全力以赴〃是我的座右铭，希望能随着经验的增加，被赋予更多的职责及挑战（千万不要说你想开家公司，或者只是想混口饭吃，或者是若干年后成为其他行业、其他知名公司的顶尖人物。切记：狼吃羊之前，都要找件羊皮披上，便于开展工作）。

谎言：能够独当一面，成为公司的中流砥柱（几乎全国通用的超级恶心谎言）。

问题3：如果我录用你，你在我们公司待多久呢？

谎言：老板跟女人一样天生缺乏安全感，女人会经常问男人〃你爱我吗〃，老板爱问面试者〃你经常跳槽吗〃。老板需要一头会拉磨的驴子，也希望这只驴子能拉上一辈子，你当然要配合他的心理需求，答道：直到公司淘汰我为止。如果还要在前边加一个期限，我愿意：一万年（你不能控制未来，但你可以撒谎未来；你不能阻止老板问弱智的问题，但可以阻止自己蠢蠢欲动的真话）。

谎言：做出一点成绩，至少要个七八年，所以我想找家企业好好干上七八年，做点成绩出来（男女通吃的经典谎言，百年之后，玄孙辈面试可以照本宣科，如此回答）。

四、我的条件配得上他（她）吗？

配不配得上？不外乎企业的规模、赋予你的职位和给予的待遇。不过，在这些条件中，唯一需要撒谎的，只有工资这个问题。

问题：你对工资有什么期待？

谎言：（如果有1年以上工