饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记- 第14部分

问题：你对工资有什么期待？

谎言：（如果有1年以上工作经验）是否可以先让我了解一下贵公司的薪资及福利制度（公司自有预算好的价格，很难因你改变）？嗯，我过往的年薪是税后×万（信口开河难免上当，先看看对方的底牌吧）。

谎言：（如果只有0～1年工作经验）怎么说呢？在我看来，事业的机会可能比工资更重要，只要给口饭吃，多少无所谓（业务类型的除外，艺高人胆大，敢要高薪自非凡人，故要虚报数额，看行情撒谎即可）。

刘备刚刚看完，孔融凑过来，乐呵呵地问：〃小刘，你看你这顾问费交得值不？是不是有点专家的味道？〃

刘备笑道：〃的确是专家，不过更像情场专家。〃

孔融问：〃我都一把年纪了，看到陌生女性都会脸红，怎么称得上情场专家呢？〃

刘备说：〃因为凡是撒谎专业的男人，都会上一门叫做'哄女生'的必修课，而你的这门必修课，我敢打赌，您肯定是次次满分啦！〃

孔融假装生气道：〃　你这小子，七十二行什么都不会，唯独会取笑老师。〃

刘备看了看投影仪，又看了看孔融，笑道：〃您的演讲就像一壶陈年老酒，的确回味无穷。只是我忽然想到了一个更好的谋职办法。〃

孔融忙问：〃也是撒谎吗？〃

刘备呵呵笑道：〃当然不是。〃


第十章

曹操煮酒论英雄　

谋职曹营　

话说赚钱的本质是从别人的口袋里掏钱，然后放进自己的口袋。老板是雇用有能力的员工，去掏顾客的口袋，然后放进自己的口袋。但什么是能力呢？中国老板忙着赚钱，没有时间思考这个问题，于是，只好用学历、资历、经历来作〃赚钱或能力〃的佐证。只是，再蠢的老板也知道，你若能为他赚钱，那些所谓的文凭、学历就是废纸一张！刘备自诩找到了更好的谋职办法，就是跳过学历的瓶颈，以〃赚钱〃为诱饵来创造一个岗位。他找到曹操，开门见山地说：〃我想跟你打工。〃

曹操说：〃你要进曹营，打个电话就行啦，何需亲自跑一趟呢？〃

刘备打趣道：〃我本来是打算给你打电话的，只是担心中国电信分钱不均而打架；也想给你发封快递，又担心邮递员抢破脑袋争着给你投递，而伤害了内部团结。为了电信和邮政的和谐共处，我只能亲自来找你了。〃

曹操哈哈大笑了起来：〃几年不见，你还是这么能掰。你和吕布的事情，我已经知道了，等我收购了徐州公司，再让你做开心音乐网的CEO。只是现在岗位都满了，我也不知道能安排你做什么。〃

刘备说：〃曹营员工好几千，厂区又空出几亩空地，不如让我做集团的蔬菜大王，自己生产自己消化，一年下来能省50多万呢！〃

曹操心算了一会儿，问：〃你没有种菜经验吧？〃

刘备笑道：〃按照这个逻辑，中国人早就绝种了。〃

曹操问：〃此话怎讲？〃

刘备说：〃一个人在恋爱之前肯定没有恋爱经验，在结婚之前也没有结婚经验，按照你的逻辑，中国人能不绝种吗？〃说完，两人哈哈笑了起来，刘备继续说道：〃我大学学的就是蔬菜专业，我知道怎么让这些瓜瓜菜菜长得可爱动人！〃

曹操笑道：〃你堂堂一个CEO跑来种菜，这跟让总统级别的精英跑来帮我杀猪有什么区别？〃

刘备答道：〃职业不分高低贵贱嘛！更何况我来种菜，不是小打小闹，可是当作一项事业来做。你也知道，国家刚刚取消农业税，新农业已经成为国际风险投资的下一个热点，我来负责种菜，既可以开源节流，又可以引进国际风险资金，岂不两全其美？〃

说完，从公文包里掏出一份《新蔬菜商业计划书》，递给曹操，说：〃这是我花了半年时间，考察十三个省市蔬菜基地，完成了一份商业计划书，我相信这个空白市场，既有钱赚，又具有可操作性。〃　

曹操接过来翻了翻，说：〃我把你的计划书提交董事会，如果通过，你就过来做蔬菜大王吧！〃

牛顿第一力学定律　

在曹营董事会上，曹操提出了刘备的种菜方案，董事长汉献帝看都没看，便举双脚通过。原来，汉献帝名义上是董事长，而实际上不过是曹操用来充当门面的傀儡，企业真正的财权掌握在曹操手中。牛顿力学说得好，任何物体都保持原有的状态，直到外力到来才会改变。汉献帝高考物理满分，自然知道这个道理。他迫切希望刘备加盟，〃借外力〃以改变董事会的现状。

刘备加入曹营以后，汉献帝便主动示好，并不耻下喊刘备〃刘皇叔〃，其实两人实际年龄相差不到一岁。而后，又安排亲舅舅董承与刘备密谈，让刘备加入董事会，可刘备却坚决推辞。

董承说：〃早闻刘皇叔仁德，行仁义之事。曹操本性就是一个流氓加坏蛋，在他14岁的时候，别的男孩处于朦胧的异性幻想阶段，他就把幻想变成了现实。在一个夜黑风高的晚上，他跟袁绍潜入一对新婚夫妇的洞房，把新娘偷走了，三天后归还。在警察局，他的老爸曹腾为曹操辩解说，在儿子做坏事的前一天，物理老师正好讲了伟大科学家爱迪生用身体孵化鸡蛋的故事，曹操受此启发，决定用身体做试验看看男女结合是否能够孵化出小鸡，这是爱迪生误导有方。当然，曹腾也掏出一大笔钱，此事便不了了之。多年过去了，曹操贼性不改，开始偷起汉献帝的宝座来。如此道德败坏的人，刘皇叔不该愤起而攻之吗？〃

刘备想了想，答道：〃我只想两耳不闻窗外事，一心只种小白菜。〃

自古劝人加盟的办法有两种，要么是道德精神说服，要么是物质引诱。当道德诱惑失败，董承便道：〃只要干掉曹操，我们让你坐曹操的位置，还给你集团20％的股份，怎样？〃

刘备淡淡答道：〃我只想种菜。〃

这回董承急了：〃给人打工不外乎四个目的　学东西、钱、前途和感受生活。加入董事会，不是四者兼得，前途一片光明吗？〃

刘备仍是淡淡答道：〃我只想种菜。〃

董承叹了口气，摇摇头，悻悻而去。

关羽、张飞大为不解，他们拉住正在给蔬菜〃洗澡〃的刘备，问：〃大哥怎么就缠上了种菜呢？〃

刘备耸了耸肩，一副无辜的样子反问：〃种菜有罪吗？〃

张飞用一种怪怪的眼神看着刘备：〃当然啦！不是有罪，而是罪大恶极。你看，猪的祖先笨，所以它的后代都被人喊笨猪，这是因为猪祖先给后代树立了错误的榜样。你现在菜不思蜀、你的儿子将来也以你为榜样，肯定会遭人嘲笑。伟人说孩子是祖国未来的花朵，你这样摧残花朵，岂不是中华民族的罪人吗？〃

关羽被张飞的〃怪论〃逗笑了，也说：〃天上掉馅饼，大哥也不捡起来，莫非被馅饼砸晕了？〃

刘备叹道：〃我既非菜不思蜀，也非不爱免费的午餐。只是，大丈夫有所为，有所不为。我们去一家企业，就一定要明白自己要什么？不要什么？并以此作为打工的指南。我志在种菜，其实是醉翁之意不在酒呀！〃

张飞、关羽听的一头雾水：〃大哥你在说什么啊，我们怎么听不懂呀？〃

张飞、关羽的确不会明白。吕布的事情，让刘备清醒地看到自己在用人方面的失误，他混进曹营，就是想学到曹操的看相算命用人术，为今后的管理用人做好准备。董事会的浑水，他又何必去蹚呢？

刘备不解释，张关也不问。三人只是种菜，这菜一种就是大半年。

青梅煮酒的背后　

这一天，刘备正在菜园给菜锄草搔痒，曹操派助手许褚、张辽等十多人前来相邀，并送了半篮梅子，刘备不由暗自惶恐：曹操干吗送梅子呢？曹操轻易不送东西，送必有寓意。那次，杨修加盟曹营，曹操就送了一盒法国进口的酥糖点心，并在盒子上亲笔写了〃一合酥〃三个字，意思是〃一人一口酥〃。这次，曹操送梅子意在何为呢？刘备想到曹操酷爱《诗经》，便想到《诗经》中有梅子的诗，也只有《召南·摽有梅》一首了，诗云：摽有梅，顷筐塈之。求我庶士，迨其谓之。可这是中国古代泰坦尼克号男女相爱的经典画面，反映女性勇于追求自己的爱情，跟自己好像并不相关。

刘备思来想去也不明白，便问：〃曹总没让你们带话吗？〃

随从道：〃没有，曹总说等您收下梅子，再把这张纸交给您。〃说完，便从口袋里掏出一张纸，递给刘备。刘备接过，只见纸上写着一首词，词牌为《浪涛沙·秦皇岛》。

雨水洒江燕，浪涛冲天。秦皇岛上煮茶人，悠然品酒冠翩翩，未知哪般？往事多变幻，路边老汉，笑论琐事玄孙前。千古英雄今何在？不似前番。

刘备把词仔细看了两遍，终于明白了。他哈哈大笑，叹道：〃曹总真是个有趣的人，用这种方式邀我煮酒论英雄啊！〃

至此，刘备心中的疑虑烟消云散了。他跟着随从来到曹操的办公室，曹操正在看收购徐州开心集团的最新资料呢，看见他进来，示意请坐。刘备问候道：〃曹总您好，一晃快大半年没看见您了。〃

曹操抬头说：〃是啊，这半年一直忙着跟吕布作战。这个月才收购了徐州开心集团，特意请你这个老CEO过来，一起庆祝庆祝呢！〃

刘备道：〃曹总随便打个电话就好了，哪用派人请呀？〃

曹操把桌面收拾了一下，一边起身一边说道：〃你是刘皇叔，我哪能怠慢呀？〃说完，两人相携来到集团的户外小亭子，两人一边赏景，一边吩咐食堂准备煮酒器皿，呈上新鲜的青梅。

刘备说：〃曹总眼界真高，诗词看似风云涌起气势澎湃，又似万千军马在心间，却无半点浮躁，更为难得的是词外有词呀！〃

曹操惊问：〃词外有何词？〃

刘备笑而不答，只是掏出曹操写词的那张纸，递给曹操说：〃此词看似天下民众人人幸福，有人闲散在江山风景里，有人幸福在市井闹市中。其实呢，词看似平淡却并不平淡，调侃英雄欲做英雄啊！为什么这么说呢，从每句短话中找出一个字，就组成了'煮酒论英雄'这五个字。〃

数英雄　论狗熊　

曹操哈哈笑了起来，叹道：〃青青子衿，悠悠我心，知我者刘皇叔也！〃说完，两人举杯畅饮。酒至半酣，忽然天上乌云密布，仿佛暴雨就要来临。曹操看了看天象，说道：〃既然煮酒论英雄，你看当今商界，谁才算得上是英雄呢？〃

刘备说：〃安徽的袁术，个人存款数高达11位，福布斯富翁榜中国第一，当之无愧的英雄吧？〃

曹操笑道：〃袁术最擅长继承三姑妈四娘舅的遗产，却不擅长把一元钱变成一百元钱，我迟早要把他打成一个狗熊！〃

刘备问：〃袁绍知人善用，且著书立说，算是一位英雄吧？〃

曹操说：〃袁绍的确知人善用　只熟知女人的身体结构和善用拍马屁的男人，著书立说　都是花钱请〃枪手〃写书且四处胡说。这样的匹夫，连狗熊都算不上，最多只算是个候补狗熊。〃

刘备又问：〃长江公司的刘表、江东集团的孙策、四川天师教教主张鲁、益州汽车制造厂的刘璋、张绣，他们都是行业一霸、地方大亨……他们算是英雄吧？

曹操笑道：〃至于刘表、孙策、张鲁、刘璋、张秀充其量只能算是个人，最多是一个个英俊的男人，或者会讲英语的男人，但肯定不是英雄式样的男人。如果硬是要跟英雄扯上关系，那只能说他们给英雄提鞋子也不配。〃

刘备奇怪地问：〃怎样才算英雄呢？〃

曹操看了看天上的云，又看了看小亭四周的水，说：〃真正的英雄，就像天上的龙一样，控制万物而不被万物控制，藐视一切困难而不被困难所藐视。他控制自己的心情而不被心情控制，左右别人情绪而不被别人的情绪所左右，乐观接受并致力于改变困境而不沉迷于困境，游戏名利钱财地位而不被名利钱财地位所游戏。这样的人，哪怕全世界都遗弃了他，他也乐观相信自己能够赢得世界；哪怕就要破产了，今晚也会开开心心地吃上一顿，明天开开心心去做乞丐，做完乞丐再开开心心地重新开始。〃

刘备听得心潮澎湃，对曹操肃然起敬：〃能做到这样的人，的确是人中之龙，当数天下之英雄。〃

曹操说：〃古今中外，任何领域，能够做到像龙一样控制万物又不被万物控制的人，一定能够成为领域的英雄。具体到商界，控制万物而不被万物控制，主要体现在三个方面。〃

〃哪三个方面？〃

〃第一是要擅'聚'。人生短短数年，就算天生神童，靠一己之力又能有什么作为？而擅'聚'的人则不同。看商界，聚天下人钱财的人自成富豪；在政界，擅聚天下人才的人必成政界领袖；学术界，擅聚千古智慧的人必成一代宗师。〃

刘备点头问道：〃那第二方面呢？〃

曹操回答说：〃第二是要擅'赌'。人生竞争激烈，小打小闹何时才能出人头地？只有大赌的人才具有大智慧，懂得在关键时刻舍弃已经拥有的一切而重新开始冒险一搏，最后赢得天下。这就像我们身边的人谁都不比谁傻，但现状是勇敢的文盲和大老粗成功了，聪明绝顶的天才被埋没了，更多的高智商、高情商的人平庸一生，他们具备不平庸的所有素质，唯独缺乏敢赌的勇气，缺少在关键时刻把身家性命压上，奋不顾身去冒险一搏，哪怕惨败也勇于从头开始！我就在想呀，等到官渡之战时，我要赌人用了降将许攸，再赌命烧了袁绍的军草，这样一路赌来没准能赌个中国首富呢！〃

刘备小声嘀咕道：〃官渡之战还没打响吧？〃

曹操不好意思道：〃嗯，的确没有打响，你就当是我异想天开吧！关于'异想天开'这个词，我是这么解释的　因为异想所以天才会开，不知可好？〃

刘备赞道：〃妙哉！〃

曹操继续说：〃第三是要擅'广'。要有心藏宇宙、气吞天地的澎湃野心，从善如流、海纳百川般宽广的用人胸怀，荣辱不惊、笑看风云的广阔气度和镇定自如、思维穿透万象的广博视野。集擅聚、擅赌、擅广三擅于一身的人，就是当今商界的大英雄啊！〃

刘备问：〃谁才是这样的英雄呢？〃

曹操说：〃天下的英雄，只有你我二人啊！〃

刘备吓了一跳，连筷子都掉在地上了。这时恰好一声惊雷在亭外炸响，刘备趁机掩饰道：〃这雷声好吓人呀。〃

曹操问：〃大男人也怕打�