想想你自己是哪种类型的人？
当你走在马路上，偶然低头看见一张百元大钞躺在你的脚下，你一定会欣喜若狂，弯腰捡起来。如果是一分钱呢？你也许看都不看一眼，视而不见地走过去。太小了，甚至都不值得去弯腰。在小钱面前，与穷人的“慷慨大方”不同，富人好像有点“吝啬”。这样的例子很多。
据说，华人首富李嘉诚时常为了公益事业慷慨解囊，但对于每一分钱的去向，他都要亲自过问。有一次，李嘉诚基金会西部教育计划访问团一行到西宁访问。李先生对迎上前来的青海省省长说：“要我马上拿出一个亿，我面不改色，但谁要在地上丢一分钱，我会立刻捡起来的。”
从李嘉诚的坦言中，我们既看到了他那实属罕见的“吝啬”，也看到了穷人身上所缺少的东西。既然富可敌国的有钱人可以为一分钱弯腰，我们还能昂首挺胸地走着，或者稳稳当当地坐着，让自己的眼睛和大脑始终高于双手吗？创造财富不仅是一次智力游戏，更是意义丰富的行动游戏。
小心你的“思维定势”
一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头千斤重的大象，你相信吗？可这令人难以置信的场景，在印度和泰国随处可见。原来，那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。于是，小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了也是如此。
小象是被链子绑住，而大象则是被习惯性的思维定势困住。习惯几乎可以绑住一切，只是不能绑住太多的偶然。
《伊索寓言》中有个驴子过河的故事：
驴子背盐渡河，在河里不小心摔了一跤，那盐在水里溶化了。当它站起来时，突然感到身体轻松了许多。驴子非常高兴，获得了“宝贵的经验”。后来又一次，它背着棉花过河。想起上次的经历，它走到河边的时候，故意跌倒在水中。可是，棉花吸收了水越来越重，可怜的驴子非但没有再站起来，而且一直向下沉，直到淹死。
驴子的悲剧在于把过去的经验用于当前问题的解决。情况无时无刻不在变化，要使用的处理方法也不能一成不变。固守着老经验，老传统，把它当成金科玉律，以为百试不爽，能一劳永逸，那就大错特错了。
经验习惯对人的思维活动会产生“刻板效应”。这种影响可能会是消极的，它使人的思维依赖于过去经验的准备倾向，产生一种惰性。当这种心理准备与解决问题不适应时，思维便陷于困境。因此，我们不要被过去的经验和事物的某个局部所限制，否则，习惯性思维就会在不知不觉中欺骗你的大脑，蒙蔽你的视线。
驴子过河的故事很简单，但是非常深刻。这又使我们想起另外一个有趣的生物实验。
生物学家把鲮鱼和鲦鱼放进同一个玻璃器皿中，然后用玻璃板把它们隔开。开始时，鲮鱼兴奋地朝鲦鱼进攻，渴望能吃到自己最喜欢的美味，可每一次它都“咣”的一声撞在了玻璃板上，撞得晕头转向。
碰了十几次壁后，鲮鱼沮丧了。当玻璃板抽去之后，鲮鱼对近在眼前的鲦鱼却视若无睹了。即使那肥美的鲦鱼一次次地擦着它的唇鳃游过，鲦鱼的尾巴一次次拂扫了它饥饿的身体，鲮鱼都没有进攻的欲望和信心。
几天后，鲦鱼因为有生物学家供给的饲料依旧自在地畅游着，而鲮鱼却已翻起雪白的肚皮漂浮在水面上了。
第5节：穷人最缺什么（4）
美食张嘴可得，鲮鱼却饥饿而死。碰壁的鲮鱼消极地吸取教训，被一时的失败吓倒，形成了固定的思维模式。而在我们创富的过程中，多少穷人也在重复着鲮鱼的“错误”。一开始，他们往往有一往直前的气势，一旦碰到困难也想去克服，但“进攻”了几次，就如“霜打的茄子——蔫了”。一次小小的碰壁就使我们裹足不前，一个小小的打击就让我们放弃了一切梦想和努力，一点点风浪就使我们弃船上岸。还有的人，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，一次小小的挫折或失利，便前怕狼后怕虎，畏首畏尾。
既然自己的经验是靠不住的，有时候不能过于依赖。那么，别人的经验呢？过去游击队打鬼子的时候，埋雷高手的一个绝招就是在埋好雷的地面上撒一些尘土，再盖上一个脚印。脚印是安全的标志，说明已经有前人走过了，后人可以大胆跟进——但那恰恰是个陷阱，让你死无葬身之地！
谋财也是如此。一旦某个人发迹了，很多人眼热心跳就会一拥而上。以为别人成功了，自己也必定会成功。这种盲目性，本身缺乏对事物的独立分析和判断，蕴藏着极大的风险。静下来想一想，即使同样的事情，不同的人去做，也会有不同的结果。每个人的素质、条件、做法、思路不尽相同，怎么能保证产生同样的结果呢？
心理学家告诉我们，一个人进入思维死角，智力就会在常识之下。当我们面临新问题时，建立在以往经验和知识基础之上的心理定势，往往会产生消极影响，成为我们思维行为的障碍。我们只有充分认识到思维世界里存在的这个死角，才能逐渐超越旧有思维模式，走出思维惯性，进行创造性思维。
科学研究结果表明，人脑是一个制造模式的系统，按照最简单的原则行事，它依赖于早年形成的模式，置模式外的信息而不顾，所以人脑最易趋向习惯。习惯总是深藏于我们的潜意识中。意识是你警醒状态的知觉活动，而潜意识则在显意识之下，静静等待。如果把人的意识比作海上冰山的话，显意识仅仅是冰山浮出水平线上的一角，而潜意识就是埋藏在水平线下面很大很深的部分。人类的许多奥妙，就存在于潜意识之中。
行为科学研究指出，一个人的日常活动，90％已经通过不断地重复某个动作，在潜意识中，转化为程序化的惯性。也就是，不用思考，便自动运作。这种自动运作的力量，即习惯的力量。它是非常巨大的，长此以往将使其主体将发生巨大的变化：一天的行为中大约95％是属于习惯性的。
既然经验、习惯形成的思维定势有这么多的负面影响，那么，我们如何克服呢？很简单，就是经常性反思自己的思维。有位记者曾问年轻的微软公司总裁比尔？盖茨，“你成为当今全美首富，成功的主要经验是什么？”比尔？盖茨十分明确地回答说：“一是勤奋工作，二是刻苦思考。”可是，很多勤奋工作的人，总是忽视大脑的存在。
有一天深夜，著名的现代原子物理学的奠基者卢瑟福教授走进自己的实验室，看见一个研究生仍勤奋地在实验台前工作。
卢瑟福关心地问道：“这么晚了，你在做什么？”
研究生答：“我在工作。”
“那你白天做什么了？”
“我也在工作。”
“那么，你整天都在工作吗？”
“是的，老师。”研究生有点暗喜，似乎期待着卢瑟福的赞许。
卢瑟福稍稍想了一下，然后说：“你很勤奋，整天都在工作，这自然是很难得的。可我想提醒你的是，你有没有时间来思考呢？”
卢瑟福对研究生勤奋的质疑，使我们明白了用足够的时间来思考的重要。
行成于思毁于随。思考是智慧之花开放的前夜。一次深思熟虑，胜过百次草率行动；一天思考周到，胜过百天徒劳。爱因斯坦说得好：“要善于思考、思考、再思考，我就是靠这个学习方法成为科学家的。”
用思维定势去考察事物，那往往会一条道儿走到黑；有时，我们的思维拐个弯，再做一次尝试，“烫山芋”就不再烫人。
第6节：穷人最缺什么（5）
中国科学院院士杨叔子先生曾在一篇文章中回忆，“文革”时在农场被派去打猪草，但他从来没干过这种活儿，根本不知道猪吃什么草，这不是故意为难他嘛！但他略作思考便有了办法。等他打回猪草，别人都出乎意料：这个读书人怎么打来猪爱吃的草呢？他的一句话打破疑惑：“这件事并不难，把猪赶出去，猪吃什么，我就打什么。”一个思维方式的转换，就使一个难题迎刃而解。
试想，如果让你去砍柴，你会怎么做？是朝一处坚持不断地用力砍，还是围着树砍？在遇到有树节时，是竭力避开树节，还是从有节的地方开始下手？根据人们习惯的思维，你是不是可以毫不犹豫地断定，没有节的树干比较容易被砍断，而有节的地方则不容易砍断。其实不然，有节的地方虽然坚硬一些，却更容易折断。没有节的地方正好相反，而且总是卡你的斧头。
其实，在很多时候，在面对诸如树节这样的难题时，安于现状的人们经常会自觉不自觉地采取回避的习惯做法，而且还自以为做得非常正确，却不知只需打破常规，努力一试，就能够找到令我们欣喜的财富。试一试把“斧子”砍向那看似坚硬无比的“树节”，砍碎那些僵化的惰性思维，源源不断的财富自然会随之而来。
面对着风云变幻的社会变革和日益激烈的市场竞争，不论穷人还是富人，都要为面对社会、企业、家庭的需要而改变旧有的习惯，拿出生活和工作的激情对自己的财富命运来个重新审视、抉择和发誓。任何人都别无选择，社会的变革要求我们就是要做这样的人。
“钱到底算个什么东西？”
在大多数人的眼中，“堕落”这个名词绝对与穷人无缘，只有财富才会带来罪恶，因此，穷人对富人总有一种莫名其妙的仇视。每当谈到一个富人，总是千方百计找出他的不足来，然后想方设法把他打倒，实在不行就竭尽心思把他的名声闹臭，让他身败名裂。这就是穷人们的“仇富”心理——真实地反映了穷人们的金钱观。
“钱到底算个什么东西？”对这个问题的不同回答，体现着不同人的金钱观。从某种意义上讲，对钱的看法决定着你可能会拥有多少财富。下面两个年轻人截然不同的际遇，可以很好地说明这一点。
一次不可抗拒的自然灾害，使两个年轻人成为流离失所、相依为命的流浪儿。经历了数月的贫困侵袭之后，他们心中升起了同一个愿望——拥有财富。在历经劫难的求生途中，他们幸运地得到了一位智者指点，告诉了他们财富所藏之处。于是，两个青年日夜兼程，一同奔向财宝之地，但是沿途崎岖坎坷，障碍重重，疲劳和饥渴让他们一次又一次晕倒。然而在潜意识里，捧撒金币时的碰撞声，让他们一次次打起精神，向前迈进，迈进。就在他们到达中途之时，也许是命运之神的有意安排，也许是通向财富之途的艰辛，在一阵暴雨中醒来后，他们同时想起了父亲在世时关于金钱的忠告。
美好的东西，是一种可以用来帮助世上穷人的工具……”那个曾是富家的父亲总是这样忠告自己的儿子。
“金钱让人与人之间产生了不平等，是万恶之源，是使人堕落的陷阱，是不可多得的、肮脏的坏东西……”那个穷家的父亲时常告诉自己的儿子。
回忆起家父生前的忠告，想想脚下通往财富之途的艰险，穷家青年再也不愿意向财富之地前进半步，任凭同伴如何劝说。
之后，那个富家青年得到了大量的财富，并以此为本钱经营起了最大的钱庄，救济了无数的穷人，成为当时最受人拥护的富人。而那个自愿放弃财富的青年，不久却在饥饿和寒冷中凄惨地告别了人世。
在我们的生活中，并不乏像那个穷青年的人，他们渴望拥有财富，他们不断地想着金钱的好处，同时潜意识里又不断地浮现金钱的坏处，就如一个开车的人，一边踩着油门，一边又踩着刹车，结果可想而知，车只能停在原地。这是大多数人不能致富的根本原因。
第7节：穷人最缺什么（6）
在日常生活中，不难发现这样的人：有的人智商很高，才高八斗，聪明绝顶；有的人情商很高，八面玲珑，左右逢源；但他们时常入不敷出，捉襟见肘，或者他们也有大笔的银两进账，但视金钱如粪土，挥霍自如，最终千金散尽，到头来依然上无片瓦，下无立锥之地。这是为什么呢？答案很简单，有智商，有情商，不等于有钱商。
钱商，简单地说，就是对金钱的智慧和驾驭能力。由于中国传统文化习惯及其影响，人们对于金钱怀有爱恨交加的矛盾心理。其实，金钱只是一种货币符号，是一种流通手段，是财富的化身。无论是古时候的铸币，还是如今流行的纸币、电子货币，无论是美元、英镑还是欧元，本身都无善恶之别，亦无正邪之分。钱商主要体现在挣钱、花钱与攒钱上。
挣钱是一门学问。比方，在银行降息之前那段高额利息的时间里，你购买一张10年定期的10万元存单，将是一笔十分可观的收入。这不仅需要你具备一定的钱商把握市场走势，还需要及时掌握相关信息。
花钱也能体现人的钱商。穷人偶得意外之财，心想“不花白不花，花了也白花”，于是就在很短的时间内挥霍殆尽，富贵如昙花一现，最后又变成了穷光蛋，甚至还因此欠下了一屁股债。相反，富人牢牢抓住天赐良机用钱生钱，他们花钱是为了赚更多的钱。
攒钱是理财中的关键环节。社会技术进步和市场经济的逐步成熟，人们的投资理念和理财渠道潜移默化地发生变化，攒钱正在从储蓄型为主转向投资型为主，例如，购买债券、股票、基金以及具有增值潜力的收藏品，增加保险投入等等。
要想有钱，就必须树立正确的金钱观，培养你的钱商。你知道自己的钱商吗？你可以尝试回答下面的问题，来看看你的钱商和富人们的钱商有没有差别，或者差别有多大。
问题一：如果你在去银行的路上，正好碰到自己认识的熟人，你是否会觉得不好意思或者不自然？
富人的答案：对金钱要泰然自若，才能好好地去赚钱。如果钱令你觉得不自在，你就会出于有意识或者潜意识，让自己变得身无分文。财富在今日已是能力的象征。在国外，谁都不会找一个贫穷的人咨询成功之道。所以，不要羞于言钱，而要羞于自己没能力挣下太多的钱。
问题二：你在社交场合中遇到一个人，他毫不掩饰地和你谈论自己的赚钱能力和现在的家底，此时的你有什么感想？
富人的答案：自己想发财，对别人的财富也应该持欣赏赞同的态度。