宾主尽欢 第二十一章
晚上孟先生坚持要做东，挑了一家高级海鲜城，门前立着一巨大的玻璃樽，里面两条小鲨鱼在里面闲适地游动，眼神里带着不可一世的霸气，彰显出餐厅的档次和奢华。
店面的装饰显然也是下了功夫的，一进门就立着一个小喷泉，旁边一圈则是用玻璃围成的海底观赏鱼，玻璃的设计一点不死板，在灯光的映射下有几分海洋的味道。
进入包厢，地上铺着厚实的地毯，旁边还有还大的空间摆放沙发和茶几，这个吃饭的地方对于我们四个人来说是过分大了。几位穿着蓝色套装白色衬衫的服务员态度亲切地跟我们确认了人数，菜单，酒水等要求。房间里除了服务员静静的进出声，就只有光滑的瓷器碰撞声，灯光亮地让人有点恍惚，一切都昭示着这是个高级消费场所。
孟先生是个豪爽的东北人，言行中有种不拘和洒脱，眼角带着一些沧桑的味道，声音宏亮，让人心生敬畏。他让我想起初中有一次寒假来我家拜访的一个人，外表看上去挺普通，但是后来我爸告诉我他是当地生意很大的一个老板，资产几亿（我们那是小地方），回头想想那人身上苍莽的感觉和孟先生确有几分相似。
这么豪爽的人喝酒当然也是当仁不让的高手，五粮液一端上来，孟先生就让服务员往我大酒杯里斟满，陆先生却拿过酒杯，说：“不用。”
孟先生笑了：“陆总，就我们俩喝太没劲了吧？”
陆先生说：“他待会开车。”
孟先生看陆先生态度不软，只能作罢：“陆总可真爱护助理啊，那新雅你和小卢一起喝点饮料什么的吧。”
助理？我有点惊讶地看了陆先生一眼，估计就是随口说着方便吧，没放心上。
喝了几杯之后，海鲜菜陆续上来，服务员在一旁简单介绍。
蚧盖燕滑蛋，取材自澳大利亚皇帝蚧；
虾菇王，被称为虾中极品；
XO酱爆鲜鲍片，名酒与名鲍的结合；
白灼深海响螺片；
冰烤三文鱼；
三叠苏眉鱼；
红烧望潮；
每人一只红龙、螃蟹；
我对海鲜并不喜欢，平时吃得也少，很怕那种滑腻的肉感，对于望潮之类的外形奇怪动物更是不想碰。只能掰开盘里的螃蟹蘸醋吃。孟先生很快注意到我的犹豫，热情地帮我夹了一堆东西，我望着碗里一大堆高高叠起的鲜嫩的肉，不知从何下手。
但孟先生如此客气，如此重视我这么一个小小“助理”，实在是盛情难却，只能挑选其中看上去尚能入口的三文鱼啊，鲍片啊，塞入口中囫囵吞下去。
幸亏不久就有服务员来换碗碟，不用把所有东西吃完。
从海鲜城出来，我肚子还是空空如也，心想自己还真是没有享受的命。我爸以前评价我是乡下人，连海鲜这种好东西都不爱吃，实在是太对了。
泊车小弟把车子开过来，我说：“陆先生，那我开车吧。”
陆先生嗯了一声，坐到车后面。
今天一瓶五粮液虽说最后没喝完，四五两就总是下去了，我心想这做老总的也不比我们这些销售轻松啊，有应酬还是一样的，就像我爸，有时候比下属喝得还多。
又想今天这 “假冒助理”当的挺失败的，还要老板帮我挡酒。
回想刚才陆先生挡住酒杯的那个动作却仍让我感觉很奇妙，对，就是奇妙，大概没有人能像他一样把这种动作都做得如此典雅吧。不是没有承受过别人的照顾，在叔叔家，两位长辈都对我极好，包括表姐也是，从来都是她在照顾我比较多；一个人在那个城市上大学，认识了孔尧，也明白他对我也是很好的。这段时间转做销售，才明白社会不是我想的那么简单，以前我爸说过的很多话都得到了印证，有时候虽然累但也觉得这是必经的过程。
看了看陆先生，他正靠着假寐。即使闭着眼，依然能给人一种迫人的压力，仿佛那皮肤底下蕴藏着无穷劲力。
不禁回想起第一次见面，从低调的黑色沃尔沃徐徐走出来的男人，强烈的男子气概混合着凌厉厚实的气度，如刀刻般的五官，加上从容名贵的着装风格，确实是那种让人见之忘俗的男人。
只要站在他旁边，总不自觉被卷进他的强大气场中，其他人无论多出色都变成了配角般。
到了那边别墅，豁然看到一辆红色小巧的奥迪TT停在门口，有窈窕的身影从车上下来。这段时间和俩胖妞处太久，差点忘记这应该是夫妻俩共有的住所，即使各自有情人，名分上自然是最合法的。
我熄了火，把钥匙交给陆先生：“陆先生，我走了。您早点休息。”不知道为什么，站在他面前，讲话总像个小辈，不自觉就带着敬语，难怪会被孟先生认为是个“助理”了。
手一碰到他的，脑子里却像激过一层电流似的，那天晚上在车上的回忆全都跑出来。月明星稀。
月明星稀个屁！
抿紧嘴唇，打开车门，头也不回地疾步出去。
不知道着了什么魔了，每次在他面前都跟个白痴一样。
不爽的心情一直持续到第二天上班。
开例会的时候，四队搭档人马全部到齐，数据对比之后，我发现我、Andy还有方雪的成绩勉强还可熬过这季度，如果拿下A公司的今年的指标就算是完成三分之一了，其他小项目自然可以慢慢来，只是这个危险性太高，现在我们还没有必得的把握。傅伟和杨帆的业绩还是非常出色，我注意到他们两在政府和事业单位做得很出色，而这些是最好拿钱的，售后又轻松，但是同样的，竞争也很激烈。
这周我上去讲比较多，大致就是上周那个单子，还有在A公司的研讨会情况，然后方雪大致也说入围肯定是没问题，我们这边攻关还需要再加紧。
我在旁边嘟哝一句：“靠我们有用吗？一点都不重视。”
方雪惊讶的看过来，Andy则捅了我一下。
我低了低头，然后说了句sorry。
贺海就当没听到，说：“继续努力吧，如果有什么需要我的可以跟我说。”
会后，Andy对我说：“你吃错药了？”
我有点烦：“我都说了sorry了。”
Andy说：“念在你是第一次，贺虽然是个好人，但是他毕竟是上司，方雪在那里说你拆什么台。你要知道，不是你一个人有压力，我们都有压力，贺的压力不比你小，人家方雪他们付出的努力不比我们少！”
我在旁边不做声。
Andy说：“行了行了，这都什么时候了？明天Seminar一过就是招标启动会了，入围算个毛？你虽然刚来，但是我们这是团队，你身在一个公司，做好自己的本分才是对的。——对了，告诉你个事，上周五林总帮我们把额度在会上批准了，所以下一部就是走流程了，不用我们再操心。”
我扶着额头，从会议室出来后才觉得自己今天真的太过了。
Andy说：“赶快调整心态，你虽然是新来的，指标拿不到一样滚。知道吗？”
第一次Andy用这么严厉的口气跟我说话，但是我现在确实需要这样的话来点醒我。“抱歉，我会调整好。”也只有会跟我这么说话的人才是真正并肩的战士吧。
跑到贺那里道歉，他倒是一副什么都没发生的样子。他笑了笑：“我也是过来人，压力也是动力，我相信你一定明白。”
“谢谢。”
“说实话第一次见你觉得你还可能不适合这个职位呢。”
“为什么？”
“看上去像个初出茅庐的大学生，太纯了，而且有时候讲话也有些漫不经心。”我知道这个“漫不经心”可以理解为“冷漠”，因为和孔尧熟识以后，有次闲聊他跟我说起他第一次见我的印象：不太容易亲近的样子，在一堆因为获奖而笑容可掬的学生中特别显眼。我当时有点惊讶，后来想过这个只能归结为我这个人高兴的时候也很难看得出高兴，不高兴的时候倒是挺明显的（后半句是表姐的话）。
这还是第一次听到上司对我的评价，不过没想到我自己在别人心中的形象和自己认为的差距很大。
然后贺说：“现在不会了啊，Andy和方雪对你的reguest都不错，要自信，懂吗？这不是什么高深的地方，有时候你可能把对手看得太高把自己看太低了。”他的眼光投向窗外，然后回头笑了笑：“不介意我说这些吧？看到你就好像看到我自己年轻时候的样子，总之不要在意太多，凡事都有过程。”
看着侃侃而谈的贺，我想起第一次在人事部见到他，诚恳而从容，我看得出他做的并不容易，但是他始终没有过窘迫的姿态。有一句话是这么说的吧：永远要向你的上司学习，正因为他拥有你没有的才能够成为你上司。
作者有话要说：2010。1。16
修改。
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091226 修改章节内容提要
有读者说不够看，不过最近大家也应该发现了字数上一直在提升，比如今天就写了3000＋了。以后会尽量维持在2500＋的。大家放心吧。也希望大家能多多支持。
我发现看文的读者并不少啊，但是回帖的总还是少数。我知道现在大家都挺忙碌的，不过我还是很希望看到你们的回帖，如果能写长评我更是万分感谢了。就算是偶尔看一次霸王文也回个帖嘛，嘿嘿
【许愿】希望今天收藏能过400。汗。顶着锅盖遁走。。。
第二十二章
宾主尽欢 第二十二章
经过前几场竞争激烈的Seminar，这场研讨会明显带着收官之战的意思，形式还是那个形式，只是少了些剑拔弩张的气势，前三场下来，有些实力不足的小公司已经退出了竞争，现在剩下的基本都是中等以上的公司，初步形势已经算比较明显了。当然KT最有力的竞争对手除了PM，还有本地一家打着民族企业旗号的公司HX。
技术标入围以后就是商务方面的工作了，这三到四周的时间是我和Andy的重头戏。上次Seminar后方雪去找过刘总工，他的态度虽然没有特别大的变化，但是至少对我们的问题他不再像以前一样含糊其辞，他表示：“好好准备吧。”
这就足够了。
方雪的表达依然清晰，马峰回总部有事情，等标书期间他又回过来帮忙，鉴于此，我也上去配合了下，帮方雪讲了一部分，事实上我虽然这段时间和这些技术术语关系还是那么密切，但总觉得隔了一层东西般，就好像一个女人以前是你的一位女性朋友，你们无话不谈，等她成为你的大嫂以后，虽然关系还是非常密切，但是感觉就完全不一样了。有时候我也会感觉有淡淡的惆怅，这种惆怅并不来自你有多喜欢那些个东西本身，而是你清晰地感觉到那种far away from it。
这个比喻的直接结果就是让我想起江晖，很久没见他了，他有时候会发些很简短的短信，内容诸如：最近如何 或者 好好工作 之类的话，有时候会用开玩笑的口气让我在表姐面前为他美言几句，我猜想应该是表姐在处理他们之间的关系还是太过理智的关系。
也许今晚请他出来喝杯酒，这么想着，我拨通了他的手机，他摁掉了。不过半小时后就回了我：“刚才开会。”
“大忙人晚上出来喝酒吗？”
“行，捎上你姐吗？”
“恐怕不行，她昨天就跟我说她这几天要加班比较晚，你不知道？”真是贵人多忘事。
那边的停顿了一会，然后说：“那么九点在朝山那边的1980见吧。”
“好的。”
回来后和Andy还有方雪坐在一起讨论。今天的seminar结束以后我们全体收到通知，后天的招标准备会就会公布技术入围的公司名单、标书截止日期，同时还会公布本次A公司招标负责小组的人员名单。
现在看来，刘总工在技术上的建议绝对是对我们有利的，在这两到三周的时间里我们还有很多时间争取他更多的信任。
“那常立扬呢？”
Andy说：“他特别硬，我每次打听到他秘书那边就没戏。之前我就听说他就是因为特别受路衡的赏识，所以把他升上来，你知道这种国企大公司也是派系林立，这种重要的岗位路衡有这么大话语权，我想是人都明白他掌舵A公司的日子不会太远了。”
方雪问：“那你觉得他会因为和PM孔尧的关系而影响……”
Andy说：“实话吗？我没有那么担心，毕竟有那么多条条框框摆在那里，我想A公司作为这么大的公司，所有条款明细评分标准都必须公之于众，而且，不要忘记了，孔尧和常关系再好也是私交，我们不要忘记还有国内几家公司，特别是HX，上次就看到报道，去年HX公司和本市政府的几个合作活动影响都非常好，甚至被本市当做政绩来宣传。”
我知道他的意思，我自己本来就是这一行的，我踏入这一行的时候，已经就不是以前几个大鳄把守江湖的时代了，现在是鸡头林立，鱼龙混杂。我们这些外企在本地竞争最大的外商就是居高不下的成本。简单点说，你买空调，你知道日本货比如大金、三菱肯定最强，但是很多人还是会买海尔，因为海尔比大金那些便宜，而且售后服务让人感觉更便捷可靠——毕竟大家都是同一个地方的人，而不是像那些外资企业披着华丽的外表让人无处可寻的感觉。
所以Andy才会担心我们的报价问题。还有就是，孔和常的关系再硬，常也只是路衡的手下；在PM和HX或者KT之间选择哪家其实都没有那么要紧，虽然报价同样重要，但那只是在唱标过程中必然产生的程序。对于路衡和常立扬来说，能使A公司在这次采购中获得最大利益才是最重要的。
“那么，直接找路衡？”我脑中那些国企副总应该是一种高高在上的形象，官方背景浓厚，甚至还有些民族主义情怀，挥金如土……。之类的。不过我的担心还是在另一件事情上：“关于engage老板……”做销售虽然接触的各层人物都很多，KT是家美资公司，上下级没有欧洲公司那么森严，不过不代表我们和客户高层接触还能如此随便，如果没有老板的加入，会给客户造成“不受重视”的印象。当时刘总工那场程经就应该是对应的级别，刘总工技术出身，性情耿直，对这些没有那么看重，但是其他人就不一定了。
Andy眼睛闪了闪，说：“显然对于老板，我们这个单子还没有大到让他们天天盯着我们，为我们考虑这么多。我们当然不只是一个老板，懂吗？”
方雪看了看我们两：“是哪个老板……”
Andy轻轻说：“卢认识。”
我被他略带神秘的语气说的一头雾水：