想要招待的人。
那是两位长者，都已经年过花甲，一位身材瘦削文质彬彬，另一位表情肃然神采清矍，正在陈远鸣的带领下仔细参观者工作室里的陈设。
王宁见状快步走了上去，“陈董，您来了。这两位是……”
陈远鸣笑着跟两位老者介绍到，“钱老、戴老，这就是鹰巢分部的负责人了，名叫王宁。王总，这两位都是上美的老前辈，也是中国最知名的动画导演，今天来咱们这里参观一下。”
那位表情肃穆的老者摇了摇头，“最知名不敢当，比起来老王的才华怕是要胜过我们这两个，可惜英年早逝，没能赶上这个机遇……”
另一位被称作戴老的则友善对着王宁一笑，“王总这个厂子真是让我们这些老骨头叹为观止，设备太优秀了，画师的专业素质也高，着实让人羡慕。”
“哪里的话。”虽然美国人不太讲究自谦，但是王宁好歹也受过一些中式教育，笑着答道，“只是俗话说得好，工欲善其事必先利其器，放在我们这种外包行业自然也是同样。”
“能利其器还是要有钱啊……”戴老叹了口气，对着同伴问了句，“老钱，你看这才成立一个月的厂子，就比咱们上美要气派多了，恐怕我们还真是要变一变思路才好喽。”
钱老也露出了抹苦笑，“怎么说还有变化的可能，不算太晚。”
这样你一言我一语的，几人把工作室逛了个遍，就在陈远鸣的邀请下来到了楼上的会议室。
放松的坐在沙发上，戴老揉了揉自己有些酸困的膝盖，笑着对面前的年轻人说道，“百闻不如一见啊，我们也早就听说苏州这边的动画代工业发达，但是来到这边一看，才惊觉自己的知识储备赶不上时代了，这怕是比我当年在国外考察时看到的正经工作室还要出色呢。”
“有了钱，自然万事好说。这点上美……”钱老没有说下去，只是摇了摇头。
两人口中的上美，自然就是如今中国动画产业的梁柱上海美术电影制片厂，在很长一段时间里，这家制片厂就是中国动画的代名词，贡献了数之不尽的优秀作品。面前两位老者更是目前中国动画界现存的大师，诸如《金色的海螺》、《小蝌蚪找妈妈》、《九色鹿》、《黑猫警长》、《邋遢大王历险记》等等名作，都是出自两人之手，绝对算是国宝级的人才。
看到两人略显低落的神情，陈远鸣笑了笑，“国家这不是正在鼓励动漫产业发展嘛，5155工程已经开始，今后的情况应该比之前更好吧。”
谁知这话并没有得到认同，两位老人对视了一眼，同时叹了口气。这次就连一直面带笑容的戴老也忍不住敛起了笑容。
“市场经济毕竟跟计划经济不同，按国家这种做法，怕是动画业不但不会好转，还会越来越糟。”
陈远鸣眉峰微微皱起，他确实知道后世中国动画的大体发展，但不是圈内人，实在猜不透为什么有了政策还会越来越糟，5155的力度不可谓不大，为什么不但没能为中国的动漫发展点燃薪火，反而让他们陷入了谷底呢？
看到陈远鸣略显疑惑的神情，钱老摇了摇头，“小陈你不是圈子里的人，自然不会懂动画圈子里的猫腻。现在国家是对动画产业进行了扶持，但是进到这个圈子里的往往不是真正心存热爱，想用动漫产业盈利的人，而是一群纯粹的豺狼，用得是借壳公司的方法来套取上面的补助资金。”
“这样说吧，为了一部动画片，上面拨下来了500万，其中大一半被层层官吏装进了口袋，另外小半则被动画公司负责人吞下，500万的补助，最终可能只有20万落在了动画制作上，就这样的投资，还指望拿到什么成果吗？这还是刚开始，当越来越多人尝到甜头，情况只会每况愈下。”
陈远鸣的眉峰皱的更紧，“那爱好动画的人呢？总该有真心喜欢动画的制作人吧？”
“他们恐怕都饿死了。”戴老答的更干脆，“当年上美能出那么多好片子，只是因为国家全力扶持，把我们当做艺术家来养，出品量少而精，是要到国外拿奖的。有了这样的背景，慢慢就把我们养出了艺术家脾性。在上美，专业技术过硬的不在少数，但是会经营的却没半个。放到外面也是同理，动画这种逐帧创作的模式导致前期成本大得惊人，又很难从后期拿回利润，真心实意搞动画的，往往连饭都吃不饱。动画这玩意不赚钱，才是最致命的问题。”
动画，不赚钱。
这句话对于陈远鸣而言简直是个笑话。日本的动漫产业几乎能成为本国的支柱产业之一，美国迪斯尼在好莱坞七大厂里都名列前茅，更别提孩之宝为了卖玩具拍摄的那些超长广告动画……一个价值百亿千亿的产业，一个骗小孩子钱的产业，不赚钱。这就是中国最顶尖动画人的答案，简直都超越了笑话的程度，成为了一种黑色幽默。
沉默了片刻，陈远鸣也不得不摇了摇头，“看来让艺术家做买卖，大家都只有死路一条。”
听到陈远鸣这种毫不客气的结论，两位老人却连反驳的余地都没有，他们在动画圈子里做了一辈子，不正是这句话的见证者吗？所以听到这样的结论，他们非但没有生气，反而燃起了一点希望的火花，面前这个年轻人真的是一位经商天才，如果把作品交到他手里运作一下，又会出现怎样的奇迹呢？
看到二老略显期待的眼神，陈远鸣微微一笑，“这次找二老来，一个是聘请二位成为飞燕职校动画部的客座教授，这点两位应该没什么异议了。”
二老同时点了点头，钱老严肃的面孔上也露出了一丝笑容，“光是飞燕对于上美的帮助，我们这些退了休的老骨头就该好好报答你一番。能够薪火相传，也总是我们这代人的夙愿。”
这里说的却是飞燕VCD对动画产业的帮助。比起电影和电视剧，动画片显然是个更适合VCD的题材，早年的动画集数都在612集以内，碟片几张就足够放下，而且上美的片子又都是伴随新一代开始有购买能力的青壮年诞生的，从60年代到80年代出现了多少佳作，哪怕是为了一点怀旧情绪，购买者也不在少数。更别提那些佳作获得了多少国际奖项，有了外国人的赞誉，不论是不是真正喜欢片子，不少家长也会买来给自己的孩子观看。
有了这样超凡的购买力，这批老动画的再利用价值自然可观。为了满足现有VCD的播放质量，上美还对这些作品进行过了修复和补色，在收藏价值上简直无可匹敌，销量自然也就让人惊叹，带来了一大笔收益。
只凭飞燕这个恩惠，为了他们的职校贡献点余热也是义不容辞的，更别提……咳~飞燕给的工资真是多啊！
有了二老的认同，陈远鸣笑着说出了下一句，“第二嘛，则是想跟二老，或者说二老背后的上美来一些合作，你们也看到了这间工作室，光凭这样的技术力量，做一部真正优秀的动画应该不算难吧？”
钱老却没有直接点头，而是沉吟了片刻，“工作室的技术是很不错，只要有个出色的动画导演，作画方面应该不算难。但是动画也跟电影一样，真正决定一切的，还是脚本的精彩程度。”
怕陈远鸣没有明白他的意思，钱老补充道，“就像我的故友王树忱，哪怕是他的《过山猴》、《山水情》这样的艺术作品，也不乏剧情设置的巧妙，更别提《哪吒闹海》、《天书奇谭》这样剧本过硬的佳作。正因是拍给孩子们看的，剧情才比画面更为重要，缺乏一个好本子，就不可能拍出真正的佳作。”
陈远鸣一哂，“我们可以先从改编入手，把那些已经很有知名度的童话小说改成动画，这样的话应该比原创动画要简单一些，只要找个优秀的编剧……”
戴老伸手打断了陈远鸣的话头，“其实优秀的编剧也不好找，中国编剧工资已经够低了，动画这种不赚钱的买卖更是恨不得把编剧工资直接清零，现在找个合格的动画编剧，恐怕比找大熊猫还要难些。”
“那就让他们赚钱。”陈远鸣答得异常干脆，“按照剧本质量给他们薪酬，并且承诺在后续产品，比如发行光碟时按百分比分润。只要有了钱，还怕没有好本子吗？”
这话说的太豪气了，二老都是半晌说不出话来，最终戴老干咽了一口唾沫，“那成本呢，成本恐怕是……”
一个近乎天价的数字吧？就算这位小陈老板这么有钱，也不该这样往水里撒啊！
“成本？”陈远鸣露出了个狡黠的笑容，“当然要从赞助商找起喽。”
（本章完）
、第一百八十章
“喂；远鸣吗？你小子还能想起来给我打电话。”电话里的声音沉稳有力，听起来心情不错。
陈远鸣笑着靠在了背后的椅座里，“肖大哥哪里的话，最近年末，怎么好随便过来打搅。”
“那就是无事不登三宝殿了。”肖云的声音里多了点揶揄，“说吧，你又想出什么点子来了。”
“也没什么，就是想问问咱们给鸿商拍的那部电视剧；现在情况如何了？”
“你这小滑头！”肖云顿时笑了出来，“是听到消息专门来问的吧？电视剧已经在上海台播放了，收视率很不错！”
去年他们为了推广鸿商的掌上电脑，花了半年时间专门拍摄了一部以都市情感为主线的电视剧，也算是国内第一部青春偶像剧了吧。演员全部是俊男美女；导演也是国内一线情感题材名家，再加上水准不错的剧本，首播时就掀起了一股热潮。如今改革开放也有十几年时间了，先富起来的一代正在适应自己的新身份，写字楼、白领、时尚也开始成为人们嘴里的新名词。比起1994年播放的《北京人在纽约》，这部以上海为题材的都市剧显然更贴近大众生活，播出之后马上就引来收视热潮，相关报纸再一炒，社会关注度就上来了。最近听说已经开始二轮竞拍，可能要转卖给其他省市电视台，应该很快就能掀起流行趋势。
然而电视剧火不火不是关键，关键在于这部电视剧带来的广告效应如何。在剧集播放之后，第一批掌上电脑就悄然登录市场，销量相当不错，等到播放范围进一步增大，估计这个小玩意就该从一线城市向二线拓展了吧。
“是在报纸上看到了一些报道。”陈远鸣一笑，“看来广告费是省了不少啊。”
“可不是嘛。”肖云的声音里也透着股满意，“现在央视的标王都已经上亿了，投资一部电视剧才花了800万，还有后期的回馈性收益。这部剧拍得确实不错，投资完全可以收回，说不好还有赚呢。”
身为一个商人，算这种帐是最简单不过。花大价钱做广告，和把广告塞进人人都爱看的片子里，让他们潜移默化的接受广告效应，这就是两种完全不同的操作手法，对于新产品而言，两者同时运作完全能达到相辅相成的叠加效果。因而肖云对这次广告投资非常满意。
“我最近还在考虑，是不是在香港那边拍个合资电影。”肖云的话还没停下，“反正不论是掌上电脑还是手写板，在世界范围都是先进产品，香港也是汉字区嘛，说不好两地上映的效果更佳呢。”
“肖大哥你这是上瘾了啊。”陈远鸣笑着摇了摇头，“电影先放放，我今天来就是想问一下，安信有兴趣再推广一下自家的小灵通吗？”
“什么？”肖云略带惊讶的问道，“小灵通现在也用不着推广了吧，发展势头挺不错啊。”
没错，由于小灵通的运营模式，销售基本都跟当地邮电局直接挂钩，就算现在把邮电局换成了电信局，依旧跟普通营销大相迳庭。往往是办理固话业务、或者交纳电话费时直接给用户推销，安信独立的店面都没几家。这里面涉及的可不止是营销手法，还有各方面的妥协和私下交易，普通的广告模式只会画蛇添足。广告播出去了，当地电信局却没有小灵通业务，这不是要打人脸吗？
陈远鸣当然也理解其中关键，“我知道小灵通不好做广告，但是却未必不能做。别忘了当年这个名号是从哪里来的。”
肖云停了片刻，“你是说，那部科幻小说？”
小灵通这个名称，自然是来自叶永烈先生的《小灵通漫游未来》，当年他们就用赠书的噱头博了一把社会知名度，也取得了良好效果。这种高水准的广告运作模式自然让人难忘，因而陈远鸣一提，肖云立刻就想起来了。
“没错。”陈远鸣答道，“最近鹰巢联盟进驻中国，我想依靠他的工作室来做一单国产动画，正好想到了这部作品。《小灵通漫游未来》也算是红了十余年的科幻童书，里面蕴含的科幻色彩和现实意义都很有趣，好好操作一下的话，应该能拍出一部好动画。那么拿着小灵通注册商标号的你们，就该占大便宜了，要来赞助一把吗？”
“动画片……”肖云哑然失笑，“游戏还不过瘾，连动画你也要碰了？”
想了想，他问出了最关键的问题，“现在拍一部动画需要多少钱呢？能够收回成本吗？”
“大概200万吧，只要质量过硬，转播和光碟收益就足够回本了。这次是跟上海美术制片厂合作，说不定还能给你骗来个动画奖项呢。”
“你小子。”肖云笑着摇了摇头，“但是科幻嘛，里面应该没法出现我们的产品了吧？只宣传小灵通这个商标好像有些得不偿失。”
“但是作为公司形象的代言却很不错。聪明、睿智、可以洞察未来、紧跟时代潮流，这样的形象难道不值得加码吗？而且在动画播放时，会插播进一秒的安信公司赞助字样，怕是对那些陪孩子们看动画的大人都能产生一些影响呢。”
“真是越来越让人心动了啊……”肖云笑着感慨道，“也好，关注儿童总是件大事，不过就是百来万，安信每年花在捐款上的都不止这个数，做就做吧。”
“有您这句话我就放心了。”陈远鸣也笑了起来，“其实安信也该打一打自己的名头了，老是跟电信局挂在一起，将来外国手机大批进入中国市场后，安信恐怕就难有作为了。”
“你的意思我明白。最近手机研发也开始有新得突破了，储存卡真是个好东西，能给手机带来不小的变化，不过成品可能还要一些时间。倒是掌上电脑先用上了这个设备，这次上市的产品比去年实测的又提升了一大步啊。”
“那就赶紧多卖点吧，马上飞燕就要研制出二代产品了，说不好几年后一代产品就要进淘汰序列了呢。”陈远鸣打趣道。
“啧，电子