"传奇"商人胡雪岩- 第14部分

胡雪岩总能在第一时间掌握信息，做出正确的判断，赢取利润，行动之迅速让同行中人望尘莫及。胡雪岩与朝廷中人关系密切，他们为他提供了大量信息，使得胡雪岩能够在商场中游刃有余，但更重要的还是他自身的睿智和果断。做生意之人就要像他一样能够准确判断时势，动如脱兔，快速抢占先机。

有人说商场不公，人与人、企业与企业之间的差距太大，但是一个真正追求成功、想把生意做得更好更大的人之会说这些并不是最重要的。商场竞争惨烈是真，但商场同样是个机会最多的地方，在相同的条件之下，谁能够捷足先登，抢占先机，先发制人，谁就掌握了竞争的主动权，获得胜利的筹码就会大增。信息永远是这个世界上最值钱东西，也是快速制胜的法宝。准确对宏观环境的分析，获取可靠信息，快速行动，抢占先机，是每个大商人都应该练就的素质。

同一个机遇，会有成千上万的人盯着，谁最先出手谁就赢得了先机。但是有时资金等各方面的投入会较别人多，盲目地抢占机遇只会使自己陷入左右为难的困境之中。人生就像一场赌博，聪明人知道该从何处着手，压多少筹码，至于所得，要在努力之后才能知道。所以，即使你抢到机会，也千万不要侥幸，一步一步将事情做好做完美，否则让别人钻到空子，你失去的将会更多。

雪岩启示：

反应迅速的敏锐思维实际是在长期的商场熏陶中培养出来的，投机之事在商业竞争中早晚会漏出马脚。所以，一个成功的商人在平时的每一次经营竞争中，都要注重吸收别人的智慧，将自己打造的更加成功、智慧。

第四十六章　　胆小则误事

“撑死胆大的，饿死胆小的”向来都是商场上的一条真理，风险与机遇并存，在打开窗享受清风的同时也会有灰尘进来。这里讲的就是一个“勇”字，胆是撑出来的，敢冒大险才能得到更多的好处，赚到更多的钱，而胆小的人获得机会的可能则较小，关键时刻不敢定夺只能事后后悔，丧失机遇。所以，敢于冒险的人才能获得更大的成功。

胆小误事，放开胆子

胡雪岩说：“要勇于在刀口上舔血。”正是因为他敢于冒如此大的风险，因此才能有后来巨大的收获。人生在世，总共也就几十载，整日胆怯怕事，不敢有突破，害怕创新，必定跟不上时代的脚步被社会淘汰，还不如放开胆子拼一拼，有何可惧！

胡雪岩初入商海之时，生意刚做不久，他的徒弟陈世龙就发现了一个不妙的情况：上海市面将会有动乱，帮会组织“小刀会”将在8月起事。而小刀会在上海掀起混乱，上海与内地交通隔断，外边的丝很难运进。如果预见的这件事属实，提前在上海囤积大量的丝，就能大赚一笔。但囤积这么多丝风险又极大：积压大量资金，情况若不属实或很快平静，这个举动将没有任何意义。

局势难以推测，变幻不定，需要马上做出决定，而胡雪岩做出的最后决定是：大量买丝，囤在租界，必赚！他这样向属下解释：洋人现在太嚣张，居然用军火支持小刀会，他们哪里是朝廷的对手，朝廷正好借此治一治洋人，最直接的方式就是禁止和洋人通商，所以过不了三个月，洋人极有可能有钱也买不到丝，这样上海的丝价就会大涨。

事情果然是按照胡雪岩的所料发展，两江总督上述朝廷，力主禁商并惩罚洋人的嚣张气焰，朝廷立批。胡雪岩这次的丝生意为他大赚了一笔，周围人对他也是崇拜有加。

胡雪岩自立门户之后的第一笔大生意就是开门红。为了做好这笔生意，他调集了几十万银款，其中大部分都是向同行借贷的。大家对胡雪岩的能力都给予了充分肯定，相信他的判断和能力。

如果事情发展不是如胡雪岩所料，那么生丝将囤上三个月，利息吃进去几千，朝廷再一开禁，丝价大跌，那么胡雪岩必输，而且会输的很惨。

在这一场“赌局”中，胡雪岩把勇气二字书写的淋漓尽致。他拥有广泛的人脉，消息来源可靠，这些对他最终做出正确决定都有着不可忽视的作用，但事情的发展往往可能性极多，胡雪岩最终凭借的就是自己的智慧和胆量。关键时刻他当机立断，没有让人们看到一个小气的胡雪岩，没有误事，这是一种能力，更是一种魄力！

做一个敢于冒险的人

世界是复杂的，做生意不仅要和商人打交道，和政府各部门等都有联系，机遇与风险并存，面对这么多不确定因素，在紧急时刻能够果断地拍板下决定，是一个成功商人不可缺少的必备素质。

对已一件你无法预料结局的事情，可能获得机会成功，也可能什么都没有，甚至是灾难，胡雪岩面对这些时就表现出了超人的胆量，而这些胆量绝对不是一时冲动，而是平时智慧的积累的爆发以及深思熟虑之后最后的决断。

胆小之人，总认为做生意只要稳扎稳打即可，不愿意冒任何风险，实际上从心理学角度来讲，这是一种对于未知的强烈畏惧，更是一种不自信的表现。胆小不但误事，还能让对手看出恐惧，趁虚而入，行走于商场亦如逆水行舟，你不前进则被人排挤掉。真正的商让你从不放过任何利润，当然，胆大之人也是充分考虑过自身家当以及社会关系等诸多因素之后才敢于冒险的。胡雪岩正是在左宗棠的庇护下一步步发展起来的。

总之，世界上没有不担任何风险的生意，利润大小与风险大小成正比，想把生意做大，要下的“本钱”自然也不是“小数字”。

雪岩启示：

生活随人的胆量大小而收缩或膨胀，这个世界上真正的勇者不是不懂害怕，而是面对一切风云变幻还能保持冷静、坚强、智慧的人！

第四十七章　　不要被钱物所牵制

钱财几乎是所有人努力奋斗的追求，有了钱，就可以享受高品味舒适的生活，于是人们充分发挥聪明才智增加收入，改善生活。任何事都有个度，但是钱对于人们来讲永远都不会显得多，于是在有些人心中，金钱就成了惟一的目标，为钱所累，甚至为了钱采用卑鄙的手段，更有甚者连违法的事也要跃跃欲试。而真正能把生意做大、把事业做成功的人是不为钱物所牵制的，他们深刻明白“君子爱财，取之有道”之理。

“君子爱财，取之有道”，从正道取财，切不可为了财什么都不顾，发横财之心，走错路，最终落得个名利双失，甚者赔了身家性命。做生意要挣钱，但不可只为钱，为钱不走正道，坑蒙拐骗，走歪门邪道。只有用自己的诚实劳动积累财富才是正当的途径，心才不会被牵制得累！

爱财，但取正道

胡雪岩是一个精明的商人，他一生的财富富可敌国，但他从来不做危害国家、人民利益之事，用他独特的生财之道积累财富。在他的意识里太平军是反军，所以他从来不结交太平军。他做生意注重招牌、注重面子，注重信用，他用自己的魄力和良好的信誉广罗人才，施财扬名，广结人缘……这就是胡雪岩的生财之道。

正值军队打仗之时，天气异常炎热，疾病蔓延，胡雪岩向路人施药解暑，丹药免费，只是在每包丹药的外包装上都写有“胡庆余堂”四个字；胡庆余堂花大力气研发出大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散，廉价供应给朝廷军队。虽然在这些过程中胡雪岩都没有利润可赚，甚至还有损失，但是这些措施却非常具有影响力，极高程度上扩大了胡庆余堂的声誉、为其树立了良好的形象、提高了知名度等等，由此看来，胡雪岩纯粹是赚而不赔。

由胡庆余堂建立起来的良好信誉为胡雪岩带来了巨大的声望，对其他生意如钱庄、丝茶、当铺等的经营，也起到了极好的作用。有人面对付出却难以释怀，只考虑到自己的钱要流失，要进入别人的口袋，目光短浅，始终盯在“钱”上，身心为钱所累。

经商就是为了赚钱，就是要让别人往你的钱袋里送钱。利润是商人最大的追求，赔本买卖谁都不会做，光明正大地“掏”出别人口袋里的钱却不是一件容易的事，真正的大商人用自己的聪明智慧让别人心甘情愿地“掏”钱给自己，可是，对于一些财迷心窍的人事情却发生了变化，屡屡失败使得他们的心理畸形，开始琢磨起违背良心、损害道义的方法生财，钻进钱眼里，心中只有钱别的什么都不顾，是为奸商。这些人是可悲的，一类被金钱迷惑，被金钱牵制，成为金钱的奴隶！这种人即使钱再多，也只会为人不耻。

凭借实力赚钱

胡雪岩能够拥有巨额的财富以及名满天下的威名，是凭借自己过人的胆识、超人的智慧一步步走过来的，没有人能一口吃个胖子，实力最重要，所以不要妄想一日成名，一夜中个500万大奖。这不是一个可以投机的时代，竞争是残酷的，来不得半点虚假，这就好比人生，有了污点，即使时间再久之后，污点一样还在，擦不掉。所以，放弃旁门左道的生财想法，依靠自己勤勉实在的劳动挣钱，岂不心安理得！

生意人更要讲究信誉，钱永远都赚不完，但要看你能挣多久，一时的投机很有可能毁掉你辛苦一世创造的财富。胡雪岩明确告诫商人们要“勤勤恳恳去巴结”，生意才会长久，所得才是该得。

胡雪岩卖药从来都讲究货真价实，从不“说真方，卖假药”，从不坑蒙拐骗，与人合作，向来真诚相待，互利互惠，有时甚至宁愿自己吃亏，也绝不亏待别人。从一个人做事的态度就可以看出一个人的人品，而胡雪岩就是一个可以信任的朋友、合作人。

胡雪岩在经商的过程中，给自己定下了几个赚钱的原则：

第一，可以为了钱冒险，但绝不在朝廷明令禁止的道上赚黑心钱。

第二，绝不贪占对别人不利的便宜，绝不为了自己赚钱而砸掉别人的饭碗。

第三，绝不做背信弃义、坑蒙拐骗，欺骗老百姓性的昧心之事。

第四，赚钱是日常之首要，但该施财行善之时也绝不吝啬，绝不做守财奴。

胡雪岩用自己的实际行动让世人看到一代伟大商人的行事做人智慧。也许你会认为，这些谁都可以轻易做到，但是当你真正面对金钱的利诱时，还能保持原则吗？所以，胡雪岩是值得钦佩的，他无愧于红顶商人的美赞。

不被钱物牵制，拥有自己的赚钱行事原则，往深处说，这也是一个人做人的体现。不做葛朗台式的守财奴，也不作为了不惜铤而走险触犯法律的“傻瓜”，凭借实力赚钱的同时也是在向世人展示自己的实力。

雪岩启示：

不被金钱迷惑心窍的人是可敬的，坚持正道赚钱的商人是可敬的，他们经得住历史和时间的考验，是他们主宰金钱，主宰人生，而那些为了金钱不顾一切投机倒把或者郁郁终生的人是可悲的，真正的智者是胡雪岩们。

第四十八章　　做事要有自信

没有自信，一切免谈！一个不自信的人，凭什么让别人相信你？期望大成功者，必要有大自信。不自信，旷世奇才诸葛亮怎能借东风大破曹孟德？不自信，姜太公怎能在垂钓之时大言：“愿者上钩”？不自信，胡雪岩怎能从钱庄小徒一举成为大清第一商人？正如胡雪岩所讲：“立志在我、谋事在我、成事在我！”这，才是真正的大自信！

大自信，才有大成功

有自信才能进步，而大自信则是大成功的条件。拥有自信的人，才能拥有知难而上的大无畏勇气，才能有临危不乱的智士之风，而胡雪岩为我们树立了一个因为自信白手起家的榜样。

胡雪岩幼年家境贫寒，作为长子的他为养家糊口进钱庄做学徒，从一个杂役干起，三年之后成为一名正式的钱庄伙计。到后来，胡血压自开阜康钱庄，并逐渐扩展市场，经营范围扩展至军火、丝、茶出口、药业等，操纵市场，垄断金融，成为杭州城第一商绅，并与官场中人往来密切。

在胡雪岩创办阜康钱庄的时候，正值天平天国起义，国家政治经济都处于一片混乱之中，而且太平天国活动的主要区域，正是长江中下游地区的东南一带。当时，全国的金融行业主要集中在山西一带。从各方面的条件来看，胡雪岩都处于劣势，而且他除了钱庄学徒的经验之外一无所有。

此时，有人劝他放弃开钱庄的计划，成功的可能性不大，国家局势混乱，一旦失败将永无翻身之日。然而，在别人眼里固执的胡血压却凭着自己的一份大自信，热热闹闹地把钱庄办起来了。

有人惊诧于他的胆识，胡雪岩却心中似明镜，他在进入钱庄做学徒的那一刻，已经为自己定下了创办一家自己的钱庄的目标，为了这个目标，他比别人要努力千万倍。除此之外，他也相信自己在钱庄学到的经验完全可以应对现实，相信他的聪明和智慧，相信自己的眼光，相信已经踏入官场的王友玲会成为自己有力的助手。有了这些自信，胡雪岩不可能退缩，不可能不成功！

胡雪岩用自己的智慧和阅历告诉世人：“我本就一双手起家的，到头来仍旧是一双手，什么都没有输掉！不仅不输，吃过、用过、阔过，我赚了！只要我还活着，我照样一双空手再翻过来。”无疑，胡雪岩的大自信是一种能成大事者的自信！

自信不是自负，胡雪岩巧妙地把握好了这个度，在商场和官场游刃有余，他为商却仁义，他的成功更是一种人生意义上的大成功。

要自信，更要坚持

成功必须要有自信，但光凭自信却不一定能成功。真正的成功还需要加上各方面的因素，天时、地利、人和等。人们走向成功的过程就是一个坚持、努力不懈和机并存的过程。拥有自信，还要有恒心，任何事情，不干则已，干酒一定要坚持干下去，做出一个样子！胡雪岩在这方面就是一个成功者的模范。

太平军攻占杭州之后，城里什么都变得和以前不一样了，但是每天夜里更夫老周却还是按时打更，从不间断。这熟悉的声音即使在动乱的年代里依旧给人一种安定的感觉，胡雪岩为之动容。后来他把老周收到自己门下，并委以重任。胡雪岩感慨万千地说：“这世上有许多事，平常人也可以做，而且能做到