这时胡雪岩的心里有底了。他便开口说想让周一鸣跟自己去杭州钱庄任职。胡雪岩开的条件是：每月给他50两银子，每年600两银子，年终视经营情况酌情给予分红。并且，胡雪岩先支付周一鸣一年的工钱，让周一鸣将妻子父母都接到杭州城里住。
周一鸣深深为胡雪岩的条件吸引住了。他彻底被胡雪岩收服了。当然，这其中还有另外一个原因，因为他知道，跟着胡雪岩做事，不但爽快干脆，而且凡事都是占上风。所以，他理所当然地答应了胡雪岩的邀请。后来，在阜康钱庄的大理上，周一鸣做的相当出色。周一鸣一直为胡雪岩效劳了几十年。
善于留住中高层人才
胡雪岩向现代企业启示：人才，是一个人从商的有力臂膀。当今社会，对企业来说，最难留住的是中层人才，因为此类人才在工作上要完全靠自己打开局面，他们常常信心不足，情绪容易受到波动，若是企业没有合理的待遇，他们很快会离开。企业要注重培训，通过内部整训和外部学习来提高人才的能力和素质。中层人才十分看重企业对他的培养，只要企业在培养他，他就会觉得自己收到了重视，也会觉得自己有了生存和发展的空间。
对企业来说，高层人才是企业的中枢。一个高层人才的流逝对企业是一个面得影响。企业若想留住高层人才，首先要做到感情留人。对高层人才来说，一对一的感情沟通是十分有必要的。对高层人员的待遇也是十分重要的，企业高层人才的经济自由度受到一定的影响，导致这份人才的流动性也会受到一定的限制。所以，高薪待遇对高层人员来说是十分必要的。
人才的最终需要是自我实现的需要，高层人才都具有十分强的事业心。对真正的高层人才来说，富有挑战性的工作本身就充满了吸引力。企业需要为这类人提供一个施展才华的舞台。同时，还要在投资上留人。高层人才把自己的青春都交给了企业，把理想融入了企业，企业应当将他们视为企业的一份子。让高层人才与企业一同共同成长，只有这样，企业才能做大、做强！
雪岩启示：
发展能够解决公司中的许多问题，甚至包括人才流失的问题。在快速发展的公司中，人才是最舍不得离开的。因为对他们来说，发展就是很好的机会，对人才意味着有各种可能，也充满了诱惑。公司发展若是过快就会导致企业组织受到的损伤比较大，但是公司发展停滞自然是留不住人才的。所以公司要保证适当的发展，创造适当的机会，留住适当的人才。
第七十四章 知人之道在于平淡
经常吃山珍海味的人到最后还是觉得家常变法最合胃口，这个道理同样适用于用人之道。用人当看重平淡，那些聪明才智的人，如果不能归之于平淡，就会因为其暂时突出的才能而轰动一时。然后容易招致怨端，最后因为不容易持久其才智而无所作为。所以，知人之道在于平淡。
平淡之人有过人之处
在《人物志》中曾经对人有这样的探讨：对一个人来说，“中和”是最为重要的。“中和”的特质就是平淡。而人们也常说：“平平淡淡才是真。”这些话不无道理，如是想经历辉煌的人生，没有平淡的心境是很难到达的。一些武侠书籍中对剑客层次的描述也是如此，最高层的剑客往往已经达到“无剑胜有剑”的境界。
因此，对于管理者来说，真正有才识的人往往是最平淡朴实的一个。他们带着平淡的心境面对自己的工作，这样的人能够担当大任，能够宠辱不惊。这种人才是最难能可贵的，相比于那些锋芒毕露的人，这种人才更有稳重感。
胡雪岩因为事务繁多，他想为自己找一个得力的助手帮他打理生意上的一些事情。他先让阜康钱庄的庄主推荐几个人，然后由他亲自筛选。
庄主根据钱庄里各位伙计的表现，他经过筛选，留下了两个人。这两个人为钱庄做的贡献不小。一位姓李，一位姓陈。尽管业务成绩非常出色，但是这两人的性格可是差距很大。姓李的伙计喜欢出风头，凡事不愿意落在后面，有种锋芒毕露的感觉。而姓陈的伙计一直比较沉默，此人比较忠厚老实，看起来并不过人之处。
当时，很多伙计都认为李姓伙计将会成为胡雪岩的得力助手，因为在其他人看来，此人无疑是员工中最为出色的一个。而陈姓伙计并没有过多地将此事放在心上，依旧忙自己的工作。
胡雪岩来了。两位伙计过来见他。两人刚到，李姓员工就急着将自己介绍给胡雪岩，而陈姓员工等李姓员工介绍完之后，仍旧默不作声。
胡雪岩问：“你也介绍下自己吧。”这是陈姓员工才将自己的名字、家世等报了出来。
胡雪岩问他们：“你们当中只有一个人能成为我的助手，你们觉得会是谁？”
李姓员工再一次抢先，他说：“大人，小人觉得一定能够成为您的得力助手，小人愿意为大人鞍前马后，誓死效忠。”
而陈姓员工说：“不管大人选谁，都自然有大人的想法。若是小人能选上，自然能够为大人竭尽心力，若是选不上，小人自当作好本分工作。”
胡雪岩微笑着点点头。
随后，胡雪岩又问：“你们的人生目标是什么？”
李姓员工说：“小人若是能有大人的万分之一也就知足了，大人是小人的楷模。”
陈姓员工说：“衣食无忧，平淡生活。”
胡雪岩让两位伙计下去了。然后，他对庄主说：“让那位姓陈的伙计收拾行李，明天跟我去上海。”
庄主不解，问为何选陈姓员工。
胡雪岩说：“性格淡定，不动声色，宠辱不惊，能够担当大任。他会是个得力助手。”
庄主又问：“那李姓伙计呢？”
胡雪岩说：“锋芒毕露，沉不住气，爱出风头，早晚得罪人。”
庄主恍然大悟，暗叹胡雪岩识人高明。
人人都可以认为自己是最聪明的，但是很多时候过于聪明的人却容易被人推入陷阱中，落得个“聪明反被聪明误”的下场。管理者用人当注意到这些，那些看似聪明的人，往往没有耐心去坚持一件事情，或者来说，他们并没有真正的才识。一旦面对挫折和压力的时候就会比那些看似平淡的人更加忍受不住打击。这便是他们的狭隘之处。
很多人大都属于这类的“聪明人”，他们往往喜欢将自己的一己之见大肆宣扬，过分膨胀。在旁人看来他们也许很优秀，但是有经验的管理者一眼就能看去此种人不能担当重任。此类人性格不稳定，在与人沟通方面会稍有欠缺。而那些看起来平平淡淡的人反而能够临危不惧，待人处事能够不卑不亢、不偏不倚。
雪岩启示：
平淡的人也许并不是最聪明的，甚至显得有些大智若愚。但是要承认的是世界上的偏才是比较多的，人总是有所长也有短。那些只知道自己的长处而看不到自己短处的人是极其危险的，他们偏执的性格必然会给他们带来损失。而那些平淡的人往往能够在紧要关头沉得住气，能够为企业解决重大难题。知人之道在于平淡，这是用人识人之道。
第七十五章 用人不疑，疑人不用
用人不疑是管理者用人的一个重要标准。这也是胡雪岩用人的一个重要原则。领导者若是想在自己的事业上大展宏图，若想不断壮大发展自己的事业，就必须要学会用人。因为事业越来越大，不可能每件事情都事必躬亲，所以必须用人不疑。领导者不可能样样事情都要过问，这时候，他需要委托自己信得过的人来协助他去办理事情，而用人不疑疑人不用就显得十分必要。
正确选择人才，做到用人不疑
所有的管理者都希望能够选择德才兼备的人帮助自己处理事情，这里涉及到一个对人才选择的标准，需要考虑到品德优先还是能力优先。毕竟谁都想“鱼和熊掌”兼得，但是万一不能兼得时，管理者就需要明白该如何判断。所谓用人不疑疑人不用，也体现的是这个道理。
胡庆余堂新招的伙计里有一个姓彭的伙计表现特别出色。此人反应敏捷，身手迅速。他被安排去做药材采购工作。此人善于交际，工作十分出色，连采购总管都认为这是个可以栽培的好苗子。
但是过了段时间，店铺里开始流传这样一条讯息。原来前几年这个彭姓伙计因为盗窃在大牢里呆过一段时间。这个消息一传出，彭姓伙计的身价一下子大跌。总管也好像不那么器重他了，一些重要的药材根本不让他插手。伙计们也都开始用另外一种眼光看他，这个伙计很是苦恼。
随后，胡庆余堂急需一笔重要的药材。因此胡庆余堂需要派人将货款亲自送到商家手里，并且当场一手交钱、一手交货。况且这个时候，采购总管身体不适，根本无法支撑这样远的路程。当时店铺掌柜就开始发愁了，不知道派谁去好。派去的此人首先要懂得如何辨别药材，还要善于和商家讨价还价。所以此番任务十分重大。
胡雪岩知道了此事，问及哪个伙计的表现突出，掌柜算来算去，也就算彭姓伙计表现比较突出，他的业务水平是可以肯定的。但是考虑到其有过前科，所以掌柜就将他排除了。
胡雪岩听完之后，说：“将那人带过来我见见。”
胡雪岩见到彭姓伙计之后，问他：“如果让你去验收这笔药材，你可有信心？”
彭姓伙计听了大为震惊，他知道因为自己有过盗窃前科，谁都不愿意相信他，但是胡雪岩却委以重任，他感动得不知道该说什么好。他坚定地说：“大人您放心，我一定完成任务。”
掌柜很是疑惑，他担心这其中万一出了什么纰漏，但是胡雪岩说：“用人不疑疑人不用，既然他都进了胡庆余堂，那就没什么好担心的。该用就要大胆地用。此人也是一个人才。”
果然，彭姓伙计不但顺利地完成任务，还以比之前低很多的药价将药材顺利运回来。这一来，再没有人怀疑彭姓伙计的能力和人品，他很快成为采购方面的优秀人员。
不仅是胡雪岩，就连三国时期的曹操同样是坚持用人不疑疑人不用的方针，他曾经多次下令，公开向全国求贤。他坚持将“德行”、“门第”等选材标准一扫而光，他提出了唯才是举的选人标准。这个标准体现了曹操的选才气度，同时也正是因为这样没有宽泛的标准，曹操身边聚集了一大批有才之士。
在企业当中，用人不疑疑人不用的最大作用不仅仅是有效地分配人力资源，更多的是一种精神激励。每当老板宣称自己的用人标准是用人不疑时，受到重用的员工便会有一种受宠若惊的感觉。他们觉得自己得到了信任，继而就会甘心情愿地为老板效力。
无论是一个国家的治理还是一个企业的管理，道理都是一样的。管理者若是坚持用人不疑疑人不用的方针，这样在很大程度上就会摄取了人心，能够更好地提高员工的工作积极性。在企业初创期，因为员工数量的多少和各自的工作情况，老板是一目了然。这个时候采取用人不疑，疑人不用的人才策略必然是一个良好的方法。
雪岩启示：
管理者可以依靠此种策略来笼络人心，用领袖的魅力吸引下属的忠诚与奉献。如同三国时期的刘备，因为他的手下只有关羽、赵子龙等几员大将，他根本不用怀疑。所以用人不疑、疑人不用这个方针在企业初创期是十分实用的。当然，其适用范围也同样可以扩大，管理者用人本着此原则则可以更好地利用人力资源为自己创造财富。
第七十六章 注意使用“怪才”
人们逐渐发现，歪瓜裂枣其实是最甜、最好吃的，但是人们往往忽略性格奇异的“怪人”往往是有着特殊才能的奇异之人。也许他们的奇怪不容易被人所接受，但是这种种看似怪异的性格中却蕴藏着常人所不具备的能量，也孕育着超长的构思和独特的创造性。
“怪才”的无穷潜力
使用“怪才”，往往会收到意想不到的效果。正如三国时期的庞统，此人不仅面貌怪异，性格也与常人不同。但是诸葛亮却知道他才学满腹，所以准备将他推荐给刘备。但是刘备不能接受庞统丑陋的相貌，只是分了一个小县令给他。
庞统性格怪异，但是的确有着超常的才能。刚开始他心里有些气愤刘备的偏见，于是整天无所事事，就这样混了三年。后来张飞去检查他的工作，就责备他有负刘备的旨意。庞统醒悟过来，竟然在一天之内处理完了三年所积攒下来的任务。其惊人的能力令所有的人感到惊叹。
刘备终于发现庞统的能力，于是便将庞统从县令升到了重要的职位。由此可见，性格的怪异除了神经不正常之外，大部分原因都是因为其内在的特异禀赋所造成的。这种特异的禀赋使得他们并不按照常理出牌，他们做事一般不守常规，并且表现出超常性，这种表现就被人称作是“怪”。但是没有特异的才能救不会有特异的发现。个性鲜明的人往往会产生独特的魅力，超常德性格，也会造就超常的创造。
胡雪岩就特别注意使用“怪才”。当时在上海有个叫古应春的人。此人是广东人士，年轻的时候去过国外，能够讲一口流利的洋文。由于在清朝末年很少有人懂洋文，所以一次意外的机会，胡雪岩见到古应春便深深佩服他的学识。
尽管古应春十分有才学，但是此人生性怪癖，加上受到西方思想的影响，因此在常人眼中都被称为“怪人。”当时胡雪岩就想让古应春跟着他在上海做生意。但是古应春并没有及时答应。胡雪岩并没有放弃，他经常和古应春往来，时间一长，古应春深深为胡雪岩的出手大方、思路开阔的个人魅力所折服。而胡雪岩也进一步感觉到自己没有看错人，除了渊博的学识，古应春的眼界十分开阔。虽然行为有些怪癖，但也是能够理解的。
两人开始熟悉起来。当时古应春因为其性格原因，已到而立之年尚未娶亲。胡雪岩就为其做媒将松江漕帮老大的七女儿嫁与古应春。但是古应春的祖上因为门第原因并不同意。后来胡雪岩有苦心设局先让一位官府朋友任下此女子为干女儿，这样就不存在门第原因。最终促成古应春的婚事。
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