对牛弹琴了！
高原红忽然发现对这类老板级的人物，那应该用最简单的语言和目标客户进行沟通，“我就是推销自己的别墅，你想不想来一套试试？”
硅矿老板在电话中停顿了一下，估计是这话让他有了一丝想法，不买吧，你一个大老板主动打电话吹什么牛，太掉价了，“房子嘛？我已经有好多了，不知道你这个乡村别墅好在哪儿？”
高原红也动起了心思，对付这样的老板，最好的办法估计还是激将法，要让他觉得自己的钱还不是很多，难处重重，这也许才能引起他的兴趣，于是说道：“我这房子与其他别墅比较起来，也好不了太多，但有一个特点，贵！特别是在咱们这一带，别墅不但少，而且我的价格比城里的房价还要高出一千左右，普通人根本买不起…。”
“哦……有多贵？我还真不怕贵的东西，只要老子喜欢，再贵也必须买。”
硅矿老板还真的来了点精神，在电话中大大咧咧起来。
“这个有多贵呢？这么和您说吧，全江南省的富人们的都电话咨询过了，就是没几个人掏钱敢买，只有一个煤矿季老板有点意思，说要看看可没时间来，但他说了先订1套给他，整个江南省敢到下面县一级大量购别墅的没啥人，只有他有这个胆量与能耐，所以等什么时候来我这个富贵村看看再订个十套八套的送人，‘富贵’嘛，他要的就是这个，没人敢抢他的头彩的。”
高原红说完这话，只等着硅矿老板如何反应。
“噫，‘季老板’？这么大口气，这不是目中无人嘛？你说的那个季老板是不是平西市的季老八？”
硅矿老板有些不服的问道。
“对，就是他，他说大家还送他个不雅的外号，叫什么‘j8（季八）老板’，是矿产行业的独一根呢。”高原红顺着硅矿老板的话往下说，反正他也不知道谁是季八，想来煤矿老板都是很有钱的。
“我猜就是那个‘j8’混球，我说，不管他买不买，我今天就和你定一套，妈的，这个死‘季八’，我就不信他这煤碳变成石油了，你这几天来我这里一下，当面签个合同，我付钱给你就行，这事就这么定了。”
那人电话里一个劲的嚷嚷，满口的本地口音，听的高原红半天才明白过来是什么意思。
他有点不太相信自己的耳朵，这个人怎么称呼还没问就定房子，简直不可思议，“你真一个电话就订一套房子？”
高原红不相信的进行确认。
“我没时间过去，你过来签合同拿钱，顺便把房子给我订了，这么点屁事还要我亲自来，你以为我是那个‘j8’煤老板吗？”
那人还在愤愤不岔。
“你在江南省城？我直接过来？”
“我公司也在平西市，j8煤老板不是跟我在一个市的吗，他搞他的煤，我搞我的硅，井水不犯河水，不过我还是要经常用一下他的煤，因此这混球自以为是我的上游企业，这两年硅矿价格猛涨，他就跟着涨煤价，妈的，你看他那个得瑟劲…”
“那你怎么称呼？”
“我姓邬，对了，外面那些王八蛋老叫我‘乌龟’…太可恨了！”
姓邬，经营硅矿，叫“乌龟”倒也上口，不过王八蛋叫他乌龟？实在就有些相互诋毁的意味，高原红听得一乐，但没好笑，“我到平西市了给你打这个电话，是吗？”
“哈哈，裤裆里放鞭炮！”
嗯？
这个怎么理解，高原红犯了一下疑问，支吾道：“你这是要‘炸弹’啊…”
“哎…我说你没听过这个啊，‘震雀’（正确）的意思。’
哈哈哈！
高原红是第一次听这个歇后语，一阵暴笑之后，回了一个“明白”。
“你到了平西直接找我就是了，就这个电话，其他神马都是浮云，见了面签了合同就ok了。”
这硅矿老板说完就挂断了电话。
高原红放下电话愣了一下，他有些吃不准这“乌龟”老板，这家伙果真要一套吗？那满口平西地方的土话听起来确实费劲儿啊！
尽管不确定，但他还是急忙记上“乌龟”老板的手机号码，在自己的小房里转了一会儿想了又想，他确实没有遇见过这样的老板型客户，不过他很快决定还是得抽空走一趟，有枣没枣打几杆子看看再说。大不了，相当于一次市场考察罢了，反正不差这几个路费。
说不定，这一网下去，真还捞条大鱼也不是没可能。
190。0325 生意兴隆
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第331节 0325 生意兴隆
第二天上午的时候，高原红居然又接到了一个电话，他简直怀疑自己是不是卖房卖出了什么狗屎运了。
电话那头是一个说话很稳重的男人声音，“请问是高总吗？”
“啊啊，我是。”
高原红显然对有人叫他高总还不是很习惯，思想上准备总是那么的不充分。
“前几天我们郑总电话联系关于购买别墅的事情，还有印象吗？”
电话那头的人慢慢的说着事情的原委。
“印象深刻啊，我跟郑总可是聊了许多，还给他发了相关资料。”
“郑总看了您发给他的资料介绍，感到很有新鲜感啊，让我代表他过来实看一下，您看您有时间吗，我今天下午就到。”
“好，没问题。我下午有时间，您估计几点过来？我好作具体安排。”
“下午两点，您看可以吗？”
“行，我等您过来。”
“说定，再见。”
电话那头的人说完就放下了电话。
高原红放下电话暗道，不会吧，难道这别墅要这么卖下去，不出一年估计全卖光了？
“刘秘书您看，这就是我们的别墅了，清水现房，现在的公路全是沥青路面，房子一面是青山，另一面是绿水，这水库可是无污染的，我们村里的污水全通过管道排放到水库外面的污水处理厂去。而且，这儿将是全县重点开发的乡村旅游之地，距离县城二十多公路的路，车程不超过半个小时…。”
高原红意气风发，与这位郑总的秘书边看边谈。
这位老总秘书姓刘，虽然是秘书，其实年纪已经快到四十了，生得精干，他环视着别墅四周的环境，反复的看了又看，“环境确实不错，你们总共有多少栋别墅？”
“一共140栋，您看那边山上还有几栋呢，总体上连成一体，每户的距离都比较分散，中间有一些规划建设用地，这主要是预留为旅游产业发展配套的建设，每一栋别墅都有自己的花园、停车场，设计师在有限空间里运用了非常丰富高超的造园技艺，让每位业主有一种无限延伸的感觉，移步换景，乐趣非常丰富。而且，最主要的是，我们为每一栋别墅预留了一分菜地，主人可以自耕自种，尽享田园之乐，这可是其他任何别墅区都没有的，这儿独一无二。”
高原红尽情的在那儿表达意境，听得刘秘书是不断的点头，他确实看过不少别墅，真还没见过有菜地的，这儿真有些与众不同，如果讲到休闲疗养什么的，还当真无可挑剔，可以成为首选之地。
虽然很少与客户现场直接交谈，但高原红一点紧张感也没有。说话洒脱自如，言谈举止非常得体，而且还颇有深度，一些建筑学上的术语也是信手拈来，对着刘秘书不断的讲解，“您看，我们别墅设计风格有园林特点，体现的又有许多人文理念，无论什么人，他们总是在寻找自己的一片乐土，把自己对人、对事的一些态度、人生的一些看法理解，包括对今后发展的一些期望都希望融入其中，我们的设计风格正是这样，给业主提供一种从容、淡定、自由的居住感，象征着一个成功者的品味和对于居住环境的理解…。讲究一个自然天然！”
刘秘书表示赞同他的观点，“不错，我们郑总看了这个别墅的感觉就是今后公司重要客人来都可以请到这里来小住，让他生活几天，心情愉快，尽享自然之美，什么生意都可以谈、什么生意都可以做，挥洒自如的就会签订一些合作项目，这正是我们的想法，不谋而合啊！”
“就是，我们理解你们这些成功人士，其学识和修养一定需要园林的建筑美学来体现，一定要用自然风光来辉映。”
高原红趁机捧了一把。
“你们的容积率是多少？”
刘秘书忽然问道。
高原红心道，原来你还有点专业水准，一上来就问比较专业的问题，幸好哥们儿早有准备。他想也不用想随口便道：“4。2万平米的面积，占地按连成的这一片来算，那可是有上百亩呢，就只按实际占地来讲也只有0。14左右，这个数字别说是省内最低了，在全国估计都是最低的，你像城市的别墅，他们一般做0。3的时候，就算超低容积率了。而我们这里，山多地广、水区宽阔，这个容积率只会更低，简直就是为成功人士量身定做！”
“那你们这个富贵公司是一个什么情况呢？”
刘秘书在一个大面积的别墅里停下了脚步，随手敲敲墙壁，又在卫生间、书房、厨房各处看了看回过头来问道。
高原红心中狂汗了一把！
自己注册的一个公司，情况能怎么样？既然是自己的，那就凭自己说好了。“富贵公司有两点让所有人都会感兴趣：第一，农民公司，村子里自己搞的，意思是本地老实人所开发，与业主永不离弃。第二，属于政府性鼓励开发企业，所有业主将与未来村里人一同享受本地一切服务，比如你要在这儿再建个小房子、办个小农场、经营一个物色休闲小项目，村子里可以按照村民申请模式给予代办服务，政府会按照本地村民进行绿色通道审批。这两点是任何一个房地产企业所无可比拟的，绝无第二。要不然，我们怎么能对得起那些进来居住的高尚阶层呢！”
高原红说得一点也不脸红，自己的公司嘛！他也相信，只要业主出钱，自己在这儿完全办得到。
“高总，你的介绍让我太满意了，我回去也可以跟郑总直接汇报了，只是你看在价格方面我们是希望有实惠的，比如给我们个优惠的折扣什么的，有没有问题？”
刘秘书开始砍价了，这是决定的最后一道工序号。
高原红不由暗道自己也是早有准备，不然价格抬高那么多干嘛。
“这个……”
高原红此时还真不能立即表态，故意显得有点为难，虽然他知道这生意已经**不离十了，客户肯定会提出的重要问题，“按理说现在正是销售成长阶段，我们是不可能让利的，不过既然是郑总看上的，我怎么说也要给这么好的优质客户一个面子！”
191。0326 招聘事件
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第332节 0326 招聘事件
成功人士不一定在意钱，但面子那是铁定在意的。
刘秘书笑笑，“谢谢高总！”
高原红趁机问道：“不知郑总打算订几套？”
高原红背着双手，悄悄在身后扳了一下手指，一套150万，两套就是300万…。一套可以多优惠一点，几套就少优惠一点好了。别人都是量大从优，但在他这儿，完全倒过来了。因为房子卖了一套就少一套，自己又不是真正从事房地产开发，今后修不修房都不一定呢。
刘秘书沉吟了一下，似乎在考虑要不要多说两套，但最后还是实事求是的道：“我们郑总的意思，5套，两套供安排重要客人来宾，一套供他自己陪同居住，一套供公司方面的副总之类的临时居住，还有一套方便随行工作人员…。”
５套？
那可是好大一笔啊，意外了！
高原红心里乐开了花，折扣不算什么，只要进单就好说，“如果刘秘书这边是现金结算的话，那５套750万就少付30万，算我交刘秘书这个朋友，也是认识郑总这样的企业老总的一个见面礼吧！当然，我实收720万元，公司付多少我不管，多的是你刘秘书的……”
刘秘书一听这话，知道还有回扣可拿，当下笑笑，转身走开几步就打电话去了。
高原红装着若无其事，掏出烟来点了一根，其实是在压制心中的兴奋，这一下子眼看就要成交720万，太他妈的激动了。
几分钟之后，刘秘书过来爽快的道：“郑总同意每套按150万付款，５套一共付你750万元，签定合同之后立即支付40％的定金，办理产权手续的时候付清余款。”
“好嘞！”
这企业之间办事效率可比行政机关高多了，下午签了一个合同，网上银行立即就转过来了300万到了高原红的帐上。
下午，高原红悄悄回了一趟村子里的宿舍，拿了20万现金，在送别刘秘书的时候，放进了他的公文包里，附耳道：“办理手续的时候，再重谢刘秘书！”
“客气了！”
同来的还有一名驾驶员，高原红也给了一个大大的红包。
这个月还零星的卖了一套别墅，价格成交只有140万，毕竟是私人用户，高原红也没计较，但后面近半个月就落空，一套未出了！只有4套普通房卖了130多万。
他想了想，这儿的旅游业还没发展起来，房子卖小业主还真有些困难了，还得找大客户才行，于是决定抽空还得去一趟平西市，那两个大客户无论如何也要忽悠几套出去。
直到此时，高原红才觉得自己有一件事还是办得不太妥当，那就是自己这销售团队似乎有点人少了，说白了完全是自己一个在干，如果真要跑到远一点的地方去，那么谁在富贵村给自己支撑？
可招人有些不放心啊！
他盘算了一半天，还是要用熟人为好，而且这熟人还得避嫌才行，不然一大女人猜这猜那的，相互再吃一点醋的话，场面反而不太好收拾。
高原红是个说干就干的人，当天就打电话让人在电视上与县报上登了广告，招聘两名美女推销员，按他的打算：一来可减轻一点自己的压力，另一方面也为自己外出的时候顶上工作。理想的条件是有工作经验者优先，工资待遇比一般的房产销售员提高了一倍，提成也增加了0。5个百分点。
这0。5个百分点可不简单，如果销售一套别墅出去，那提高就比其他地方的销售员多出9000元，这可不�