《二十一世纪网络生存术》

下载本书

添加书签

二十一世纪网络生存术- 第11部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
感受到时代的脉膊,你就扼住了命运的喉咙。'案例:两个精明的房地产商'房地产业历来是一个“关系驱动”型行业,代理商能够提供给客户的服务带动着房地产业的变化发展。但是,有限的房地产信息不仅阻碍了代理商与客户之间建立良好的关系,也使客户在购买房地产时难以快速做出满意的选择。网络为解决这一挑战提供了机会。今天,考德维尔银行家公司使用网络做为建立良好客户关系的新手段,为遍及世界的客户和代理商提供最新的各种信息。考德维尔银行家公司是北美一家较大的房地产公司,提供民用、商用、公司迁移等全面的房地产服务。考德维尔银行家公司在北美各大城市有大约335家房地产经纪办公室,加上分布在美国、加拿大、波多黎各的2100个特许办公室,考德维尔银行家公司支持着由55000个房地产代理商构成的分布式网络。
  以前,房地产代理商通过使用多达2000多项的服务项目表经营房地产销售业务。
  服务项目表存储在北美,其信息只能供本地使用。由于信息访问上的限制,许多潜在的客户失之交臂。
  考德维尔银行家公司公司市场部经理说,“对大多数人来说,购买房屋是他们生活中最大的财政大事。为了买得放心,一个精明的人事先需要了解详细的房地产市场信息。如果获得信息很难,就会使购买过程变得缓慢,客户逐渐失去信心。”考德维尔银行家公司公司知道,如果能够解决这一问题,公司在各方面的业务都将提高效率,收入就会增长。尽管房地产业一直是一个低技术行业,但高新技术的使用正在逐步增多。现在,代理商们使用计算机跟踪合同,制定市场计划,获得价格清单。通过使用技术和提高工作效率,代理商们有更多的时间去和客户打交道。考德维尔银行家公司一直在寻找一种途径,能根据客户的需要提供及时、准确、完整的信息“,拉尼·巴耐特说:”Informix数据库及蛛网技术满足了我们的要求,使我们与客户之间的距离大大缩短了,因而关系更加亲密。“米堡也是从事房地产和物业管理的一家服务公司。为了充分利用新技术更好地服务于它的客户,决定依托于网络而部署其应用和开发新系统。过去米堡做生意,是驱车从一地到另一地现场寻找自己中意的房屋。从购买者的角度看,这种方式可能是热热闹闹让人兴奋的,但也可能是让人失望或者拿不定主意的。很少有客户能用无限的时间去选择自己最满意的房子。要想对所在的社区的情况、周围的学校状况、有什么样的公园等有全面的了解,得花很多很多时间。有很多烦心的问题要考虑:这座房子最适合于我吗?我买得起吗?是否还有更好的房子我还没看到?这种方式也让房地产商感到很烦,他得花很多时间了解买方的真正要求和承受能力。了解的情况越多越全面,成交的过程越短。
  在印地安那地区置业极富挑战性,因为地域太大了。这个地区占地约1000平方英里,房地产商云集(从业者超过4100人),仅办公机构就有1100家。因此,要想及时了解到物业市场的变化,运用信息技术是再合适不过的了。米堡服务公司是米堡的一个下属公司,负责向米堡的成员提供技术支持,使它们及时了解到物业的市场现状。随着网络使用的普及,米堡受命研究如何利用互联网建立服务于本行业的应用。想法很直截了当:不要驱车从一地到另一地选房子,让买家坐在电脑旁选要买的房子。买方所关心的一切重要信息——
  房子的外观、房间布局、周围社区环境等等——就在自己的手指上一击而一览无余。现在,以http:∥www。shubao2。com为网端地址的这一蛛网应用,起着米堡的电子广告的作用。
  据米尔顿说,房地产商很乐于将信息以联机方式发布,蛛网将把物业管理带入由新技术武装的新时代。房地产商知道,最好的客户是那些了解情况最多的客户。这个新的蛛网应用能给客户快速提供有用信息,减少了选择的盲目性。米堡打算将来扩充这个应用的内容。首先,希望这个蛛网网端与受理抵押业务的公司联系起来,了解买家的收入及财产状况。另外,还打算将有关商业和学校的有关信息纳入系统,使买家对社区的情况有更全面的了解。据米尔顿说,房地产商一致认为这个蛛网应用肯定会带来商机无限。“用最直截了当的方式赚钱”
  你听说过谁把资本当做赚钱的负担吗?
  你如果完全不能理解这种最新的思路,说明你的观念到了应该更新的时候了。
  是的,世界领先的公司正为“赚钱”重新定位。
  第四章 资本是赚钱的负担
  世界领先公司正为“赚钱”重新定位
  康柏公司总裁菲费尔是一位艺术爱好者,从摄影到先锋派艺术样样都沾一点。他最喜欢的一幅画是纽约艺术家特伦塞·拉·诺伊的“命运与机遇”,他把它挂在自己办公室的外面。
  菲费尔现在正走到一个命运与机遇的转折点上。他说,现阶段经营电脑业务必须重新调整焦点,以前大家重视资产收益率,但时下却转为注视股东权益收益率,所以康柏将用最直截了当的方式赚钱。
  “用最直截了当的方式赚钱”,菲费尔无意中点破了直接经济的精髓。1996年7月第3期的美国《商业周刊》,提到菲费尔要“省去那些所谓'资产'带来的财务负担”。
  现在,我们看见了两件不同的事:一件是利用资本,背着负担赚钱;一件是利用信息,“直截了当”赚钱。
  康柏不再做第一件事,而开始做第二件事,实现了从以资本为中心的战略,向以信息为中心的战略的转变。康柏这样做有现实的考虑,因为个人电脑市场一旦收缩或者波动,过去在间接经济下人们看重的厂房、仓库之类资产,将变成十足的负担。菲费尔的新计划,是把生产业务尽量外包(outsourcing)出去,公司只着力于信息的运营。
  1995年康柏利用深圳厂房生产,每部电脑平均可节省57美元。减去建厂、库存及雇员费用后,康柏30亿美元的家用电脑业务,马上可以省下20%的成本。须知在美国,一般家用电脑整个利润也不过2%。如果从资本战略转向信息战略,立马可以带来10倍的利益,就是傻瓜也会扑上去的。
  康柏于是不再动用自己的资金扩建厂房,而是大量采用OEM(委托生产)和ODM (委托设计)的方式生产。康柏透过台湾的委托生产厂家在康柏的深圳厂附近建立新厂。它要求委托生产厂分担生产后的存货风险,产品直接交付到康柏美国总部,才算正式交易完成。后来,康柏更进一步,干脆要求委托生产厂商把生产的电脑直接送到康柏的市场分销点。比如台湾神达公司,它接受康柏的订单一包到底,从备料和生产,一直包办到把电脑送到消费者的家门。这等于说,一台康柏电脑从采购零部件、生产、库存、到送货运输卖出去,可能康柏公司连一个指头也没碰过。
  那么康柏自己做什么呢,或者说,它“用最直截了当的方式赚钱”是指什么呢?原来,康柏集中精力做的事是品牌推销,也就是大做广告,把康柏这个品牌的信息送入消费者的大脑。
  具体来说,康柏赚钱靠的是用巨大财力做广告,通过广告树立品牌知名度,通过品牌知名度打下成熟的市场基础,在成熟的市场基础上建立完整的分销渠道。它根本不以资产为经营焦点,根本不直接插手生产。当然,康柏要求委托生产厂家的产品质量、技术、研究与开发、运送、存货,乃至员工态度都要合乎它的统一标准。我听说过这样一个笑话:一个单位进了一批康柏电脑,单位领导打开机箱,发现里边的各种部件没一个是康柏自己生产的,于是对单位负责采购的技术人员大发脾气,认为他们“上当”买了“假康柏”。岂知,康柏早已成为名副其实的“无电脑”的电脑公司。康柏公司这一步走对了,1996年4季度,康柏营收增长43%,达到54亿美元,赢利达到4。62亿美元。到今年2月3日,康柏股票达到了52周来的最高点87。875美元,而且今年以来已上涨了16。6%。据华尔街预测,康柏1997年的营收将达到220亿美元,净收入17亿美元。
  未来大师对资本虚拟化如是说
  BOB:“康柏也许只是一个特例,说明不了什么问题。”你不妨听听权威人士的看法,换换新鲜空气:斯坦福大学日本中心研究所所长今井贤一认为,“信息比资本更重要”。他说:“如今,只靠积累资本就能使企业获得更多利润的观点是不正确的。”“所以,信息是创造财富的源泉。我想有必要将此作为企业的哲学。”美国未来学院院长扬。莫里森在其著名的《第二曲线》一书中,把工业社会比作“第一曲线”,把信息社会比作“第二曲线”。他说:“第一曲线依赖于金钱,在其间,资金、利润、成本和售价的差额是最重要的,它是公司或个人手持现金的基础。相反,第二曲线更多地是围绕人,它在相当大的程度上依靠个人的能力,而不仅仅是资金。这反映了第二曲线一个最基本的特点:仅仅拥有资金并不意味着你能达到第二曲线。”以《2020年》闻名的斯坦·戴维斯和比尔·戴维斯更是认为:“信息化=减少间接费用、库存和流动资本”。他们认为:“过去是在远离顾客的大工厂里预先生产出标准产品,然后大量堆放在仓库里,这种做法现在已经是过时的生产方式了。”他们指出了一个非常有力的事实:一般公司的流动资本占其总资产的25%…35%,这是一笔可以加速周转的相当粘滞的资金。在美国经济中有1万亿美元以上的流动资本。通过信息化能压缩的流动资本多达75%,这样可以把大笔资金腾出来,作更能创造价值的用途。
  在工业社会的间接经济中的主角──资本,为什么在信息社会的直接经济中,反而可能成为赚钱的负担?答案部分地在于,资本由于内在地与迂回路径联系,总是迟滞人们从起点到终点的行动。比如,投资设厂固然可以提高批量生产的生产率,但如果面对的是一个日益个性化、多样化的市场,为顾客多变的、小批量的定制要求专门办厂,既来不及,也不划算。市场一旦发生变化,原有投资适应不及,反而成为浪费,放弃也受损,转产也受损,于是成为负担。而社会越是信息化,市场的变化也就越会多变,这种事情也就越不可避免。
  而转换到“第二曲线”的企业,总是把企业的核心资源,从依赖物质资本转向依赖信息。信息的作用就是使企业“直达”顾客,“拉直”迂回路径,以“直截了当地赚钱”。
  澄清对“资本负担说”的误解
  BOB:“我刚才打瞌睡,只听见你说了句'资本是赚钱的负担'。请你不要生气:你能把你的负担匀给我,让我也分担一点吗?”去你的。“资本是赚钱的负担”,这只是对发达的信息经济而言,而不是对发展中的工业经济而言的。
  资本不等于钱,也不等于财富。说资本是赚钱的负担,不等于说在信息经济中,钱财也失去了作用。资本是指用工业化的方式利用核心资源,即把钱以物化方式投在生产的迂回路径上;在信息经济中,财富仍然是有效的,只不过最精明的人们把它投在“直截了当地赚钱”上,但已不是把钱当作资本来使用──不是对钱进行迂回的使用。
  写到这里的时候,我上网查了查。在http://www。wed。shubao2。com/TRENDS/IDEAS/article。cgi?357网址处,刚好碰上一篇亨利·福特的文章,这位美国制造业帝国的领袖在这篇题为《我的商业观》的文中,区分“用于投资的金钱”与“用于服务的金钱”的经验之谈十分精辟。老福特认为,许多商务和大多数服务失败的根源在于这样一种观念,认为金钱的价值就是它用于投资的价格,而实际上,全部商务唯一的基础只能是服务(而不是投资)。两者的区别在于,把金钱用于投资,人们想的是金钱“放”在那里就应该固定地得到5%或6%的回报,这是他们根据把钱放入银行的利息比附出来的;而把金钱用于服务,人们关注的是用钱来“做”什么,它的收益多少不是由利率决定的,而是由被服务的顾客决定的。前者使人还没工作就想着回报,为赚钱而赚钱;后者使人把回报当作工作之后的自然结果,关注服务工作本身的好坏。老福特说:我的观点过去是,现在仍然是,一个人只要把他的工作做好了,他就会从工作中得到回报;把金钱财务放在工作之前,会倾向于扼杀工作,并毁掉服务的基础;金钱应该来自于工作的结果,而不是来自于工作之前。
  金钱不是本,顾客才是本
  “老板只有一个,那就是顾客。他能解雇包括董事长在内的任何员工。只要把钱花到别的公司就行。”──Sam Walton,沃尔玛的创始人  转摘自《世界经理人文摘》1997年2月号  “第二曲线”是建立在“第一曲线”基础上的,没有发达的制造业,想一步实现从生产者到消费者的直接跨越,只能是适得其反,甚至回到农业社会。因此实际情况是:在信息经济中,第一曲线的产业从产量和产值来说,也许不仅没有减少,反而有很大的增加;发生变化的只是,它们越来越成为夕阳产业,也就是说,它们占社会财富的份额越来越降低。
  比如:未来的制造业生产的东西可能比今天多10倍,但它们占社会财富的份额可能要从现在的60%降到6%以下。而90%以上的财富将集中到信息经济产业中。一个人也许由于头脑陈旧,不愿意承认这种现实。但没有办法,这正是美国今天正在发生的现实,也就是我们明天必然将要面对的现实。正在发生的事情,不是消灭资本,而是让它退居次席。说“资本是赚钱的负担”,并不是说资本的生产方式将被完全否定。“直截了当地赚钱”作为生产方式是一种扬弃,其中“扬”的方面是指朝阳产业的企业先锋将致力于直接经营的新领域,而其“弃”的方面是指这些先锋们把

小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架