荽讼蛏翊锕臼涨�
二是吸引广告和赞助。典型如雅虎。还有许多服务商因为向社会提供了有价值的信息服务，而获得政府或其他方面的资助。同样，这一过程的前半程是无偿的，而后半程服务商从间接受益者那里得到间接的补偿。
三是提供信息内容。将无形的知识资产凝固为有形产品。典型如微软公司。当市场份额较少时，它无偿（如“探索者”软件）或较低价格（如DOS）提供系统软件；当市场份额达到垄断时，不断更新软件版本，靠出售以原子形态出现的软件赚钱（如办公套件）。
但这种做法前景有限。事实上，现在更多的是传统工商企业内部，利用市场信息以及在此基础上自我加工得出的知识（信息资产），转回去运用于工商业（物产）市场运作。
这倒是一种好的转换方式。应当指出，提供信息内容很容易与用信息直接赚钱混在一起。事实上，它们之间也没有明显的界限。社会越不发达，信息越不充分，才越有可能把信息产品以工业品的形式卖出，这种方式越可能赚到钱。但随着社会的发展，人们信息环境和信息条件越来越平等，信息自助和信息互助会对这种用信息赚钱的方式提出有力的竞争和挑战。现在到网上一看，到处是共享软件、共有软件，到处是提供各种各样功能软件的网址，再加上旨在到网上“共产”的爪哇语言的出现，微软这样的“巨无霸”，就象一只北方孤独的狼面对着成千上万而且越来越多的羊，谁会死在最后呢？将信息资产兑换为钱财，除了它的操作规则外，它还需要制度安排上的保障，否则也无法进行下去。最主要的制度安排就是知识产权制度。它是一种专门的把高级财富（知识）兑换为低级财富（钱财），并且可以用低级财富换取高级财富的制度安排。当然，这种制度对知识本身的发展是不是好，那得另说。
人们出售自己的知识以赚取金钱，同借用别人的知识赚钱固然有所不同，但都不能从根本上证明知识本身是可以通过金钱直接获得的。杰出的思想家为了赚钱，可能产出平庸的作品；更多的时候，是不为金钱，而从一般人中产生出伟大的作品。知识固然可以转化为金钱，但应当明白，知识是比金钱更高的一种价值。BOB：“所以，看来，我还得继续去上晚自习。你们大人什么时候才能变得善解我们小人儿的'意'呢？唉~~”
第五章 商场废除以后怎么办
走，到网上逛商店去
BOB：“听说网上有卖东西的，到底是什么样呢？”现在就跟我走吧。
BOB：“我们去什么地方？”
咱们去世界十佳电子超市。首先，咱们去买汽车，网址是http：//www。shubao2。com，咱们……
BOB：“嘘，小声点，我没有那么多钱哎。”那，咱们去看看唱片怎么样。即使不买，还可以试听嘛。网址是http：//www。shubao2。com。翻译过来，就是“CD由你玩死”（音译）
这就是“CD由你玩死”。我键入了CHINA CD，一回车，有关中国的三张碟就出来了。
中部一个红色的钮按下去，你可以了解更多的信息；在它右边有个小喇叭状的图标，那是让你试听的。下边标出的是价格：14。45美元。你如果需要，马上可以邮购。“CD 由你玩死”最杰出的功能是它的搜索功能。比如：你想找舒伯特，可以马上从音乐家的数据库里找到关于舒伯特的所有信息。它有一个叫做Rootsand Similar的链接，指向与艺术家有关的乐团，点中后可以得到专辑的目录、视频片断等，当然是可以购买的。
BOB：“这个商店里有多少音乐家呢，毕竟舒伯特是名人。”这个数据库里的音乐家有20个师之多呢。“天呐！天下的人怎么都去当音乐家了。”BOB说，“有这么多音乐家，我们的精神再也不会闹饥荒了；但我现在更需要的是物质的食粮。”那我们就去“虚拟葡萄园”（Virtual Vineyards），网址在万维网http：//www。shubao2。com/。这也是世界十佳网上超市之一。
“虚拟葡萄园”里有三个商店：葡萄酒店、食品店和礼品店。
咱们先去食品店。
BOB：“你是请我吃胡罗卜吗？”
不，这里的胡罗卜只是图标，胡罗卜尖指的地方是可以为你提供的服务，包括看菜样、订餐、问答等等。不会英文也没有关系，我在那个中国古代老头下边用鼠标一点，Sreak 就自动变成了中文“牛排”，够牛的吧。（当然，这是因为我安了个小软件ROBOWORD。）
光吃饭不喝酒没意思，我只消一抬手（实际只是一抬手指头），就拐进了旁边的酒店（如左图）。
一看这一排酒瓶子，你就明白了。对，酒瓶子口冲的项目，有让看葡萄酒实例的，有列出酒类目录的，有让你点下酒菜的（我在图中让鼠标自动翻译的，是下酒的肉鸡），有邀请你参加每月喝酒日程安排的……
BOB：“行了行了，我再看下去，就成喝酒发烧友了。咱们改点有情趣的。”成，那咱们就顺路进礼品店。
BOB：“哟，今天是母亲节，不进这个店，我还真忘了。”
对，你不打算给你MAM买点什么吗？
“让我看看都有什么？”
这个，这桌早餐怎么样。过去都是MAM给你做，你可以借此回报一下。这一桌才41。5美元。
“可是，MAM现在正在台湾旅游，如果要等从美国空运到，会把我MAM饿死。”
那咱们赶快去台湾。
这是万维网http：//www。shubao2。com/。
台湾大大小小的网上商店此刻也都在出售母亲节礼物。
随便进去一个看看。
这是一个母亲节的贺卡。
当然，还有鲜花、食品等等。
“好啦，我已经选好一束康乃馨，让商店为我发出了。”BOB说，“网上还有别的吗？”
还有情人节，还有……
“难道不过节，我们到网上就没有事可做了？”
当然不是，咱们可以漫无目的地到商品街上去闲逛。
“网上也有街？”
一点也不假。
这就是网络上的一条街。
这里一切应有尽有，如果你的运气好，说不定还能得到个漫画T衫呢。
“好倒是好，可我钱已经不多了耶。”
那咱们就去网上拍卖商店。
BOB：“WHAT！！你想把我拍卖了~~~~？”
你闹误会了，网上的拍卖行与网下的拍卖行正相反，它是越拍卖价越低。咱们实际去看一看就明白了。
这是万维网。互联网http：//www。shubao2。com，列入网上十佳超市的拍卖行。不是竞拍最高价，而是竞拍最低价。
左图显示的是一个实际的拍卖预告。拍卖的东西有高士达八速光驱、创通声霸卡等。
预告标明了拍卖时间。
在这段时间内，每过一会儿，价格就会降一截。你可以等到最后，但冒的风险是在这之前，可能有别的竞争者把东西买走。从实际结果看，多数商品持续不到一小时，就会有人觉得价格已满意而成交。
下面是我从瀛海威抄来的一些著名电子商场网址，有功夫你自己去逛吧：shubao2。com 亚马逊书店——（万维网。shubao2。com） American Greetings 美国贺卡——（万维网。shubao2。com） Auto蛛网汽车档案——（万维网。auto蛛网。com） CDNow CD速递——（万维网。shubao2。com）
Columbia House 音乐俱乐部——（万维网。shubao2。com）
Egghead Software 计算机销售网——（万维网。shubao2。com）
FAO Schwarz 玩具店——（万维网。shubao2。com）
Firefly 音像俱乐部——（万维网。shubao2。com）
HomeScout 房产咨询——（万维网。shubao2。com）
Industry。Net 工业信息网——（万维网。shubao2。com）
JC Penney 购物中心——（万维网。shubao2。com）
Joe Boxer 娱乐园——（万维网。shubao2。com）
Levi's 牛仔裤的故乡——（万维网。shubao2。com）
微软公司Expedia 旅游者指南——（万维网。expedia。shubao2。com）
微软公司Investor 投资者指南——（万维网。investor。shubao2。com）
MovieLink 电影资料库——（万维网。shubao2。com）
Quote。Com 股市信息——（万维网。shubao2。com）
shubao2。com 网上唱片店——（万维网。shubao2。com）
BOB：“网上购物真是太奇妙了。但这样一来，以后真的商场还有什么用处呢？”
直接商业模式
网际网路介入零售流通业，则将使中间通路消失，仓库、货架、卖场虚拟化，打破既有商品流通秩序。
彭涟漪：《网路钱潮谁抓得住》
为什么说电子商场是“直接”的
网络上的电子商场虽然还可以叫“商场”，但它从本质上看，已是完全不同的事物。
●不需要修建商场建筑，也没有店面租金成本在网上建立电子商场，既不用盖房子搞装修，也不用担心为旺铺而付出昂贵租金。
只要有一部电脑，一个调制解调器和一部电话，就可以开张。
美国有一对双胞胎兄弟，在自己家里开了间激光唱盘公司，销售美国发行的所有光盘及两万张进口光盘，通过网络供客户订货，接受订单后，通过别的公司送货，经常在24小时之内就可以将光盘送到顾客家里。加上网站上的广告收入，1996年营业额达600万美元，营业毛利率18％。宏棋集团子公司元棋资讯，在1997年初开张网络虚拟商场。元棋业务经理罗正棠估计，台湾已经开设一百多家网路上的虚拟商场。罗正棠指出，元棋希望募集一百家各类厂商加入网际网路上的宏棋商场，销售鲜花、书籍、录影带等。元棋不必投资兴建实质的仓库、货架、卖场，所卖的商品就是商品资讯。后续送货服务则由各厂家负责。
●没有商品库存压力
传统经营者，为了压低进货成本，只好大量进货，不仅占用资金，而且库存盘点、存放都需要很大的人力。而经营电子商场可以“买空卖空”，并不一定要有实际物流，而主要经手信息流。正如台湾资策会执行长果芸预言：“网际网路将带来革命性的改变，过去交易行为是原子动，以后可能变成比特动”。信息流通比物品流通更重要。
比如，美国有个汽车经销连锁店，前几年经销“实物”汽车时，赔掉1500万美元；改开网络汽车信息店后，大发利市，1996年营业额可达650万美元。信息店的开法是，把到网站表示购车意愿的客户名单转给汽车经销商，然后向车商每月收取250美元到1500美元的费用。全美有1400家汽车经销商与他的网站联接。老板从实物商店转向网络商店后说：“这玩意儿简直像着了火一样。”
●行销成本极低
在网上开商场，集销售、展示、广告于一身，不用分别支出。因此可以节省大笔费用。台湾“管家婆”公司利用国际互联网既是媒体又是通路的特质，一方面寻找厂商供应商品，一方面在全台湾召募加盟网络商店提供商品讯息，开发非网络族生意。自1996年5月开张以来，管家婆在台北、宜兰、屏东等地召募六百家美容院、便利商店等商家，在店中摆上电脑，就经营起这种全台湾首创的网路加盟店。才28岁就当上副总经理的李培芬，熟练地背出一连串数字：“我们有2700多种商品。上个月畅销产品是蚕丝被，单单台北就卖出580条，总共有33万人查询过我们的房地产资讯……”据台北市电脑商业同业公会专员姜昆航评估，“网路行销是传统行销成本的3％以下”。
●经营规模不受场地限制
传统大型商场与小型商场主要用场地来区分，有多大场地就可以摆放多少货物。而电子商场在网站上摆多少货物不受限制。因此它没有所谓“大”商场和“小”商场的实物区分标准。
●便于与顾客保持更直接而密切的联系
传统商业模式中，售货员与顾客虽然面对面接触，但从完整的生产和消费过程来看，仍然隔着一层。顾客要的是生产厂家的产品，而不是售货员本人。售货员态度再好，也不可能定制出顾客要求的个性化产品，因为这不是她的职责范围。而电子商场是让产销直接见面，可以把用户信息直接反馈给厂家，由厂家回应和满足顾客的特殊要求，不用中间隔着一层售货员耽误功夫。传统商场只吸收顾客方面对价格、数量和质量的反应信息，但电子商场可以在顾客同意的前提下，更多了解他的收入、家庭、个人爱好等多方面信息，使买卖更有针对性。
从上边特点可以看出，商场的基建、库存、中间费用等等，这些都是一些迂回的中间环节，电子商场可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖，因此说它是“直接”的。“网际网路介入零售流通业，则将使中间通路消失，仓库、货架、卖场虚拟化，打破既有商品流通秩序。”
个人如何上网赚钱
案例：林童卖出了28个七彩神仙
林童是位香港人（他的电子邮件信箱是s915207@alumni。cuhk。edu。hk）。他在网上讲了一个在网上赚钱的实际经历。
林童赚取的金钱，其实是透过售卖热带鱼而获得。这种热带鱼称为七彩神仙，英文名是Discus，原产地是亚马逊河，在50年代传入香港，由于颜色鲜艳，素有热带鱼王之称，经过多年来的选种培育。目前已经出现了超过100种不同的花纹和颜色。
林童由于热爱七彩神仙，就在家里大量养殖，那时他也没有想过七彩神仙与互联网之间有什么关系。
没有任何利益考虑，纯粹出于兴趣，林童在互联网找到一些有关七彩神仙的网站，其中有一个网站叫做Discus…L，网址在http：//world。shubao2。com/~enjolras/discus…l。html。
这个网站是专为热爱七彩神仙的人士而设，让爱好者可以在那里交流饲养心得。
1997年2月，林童为回应一位列入电子邮件名单中的成员提出的问题，后来认识了一位住在纽约的朋友。他向林童请教什么是蛇纹（一种七