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没坐一会，翁旭就到了。看到已经坐在位置上的路姚，翁旭还愣了一下，本来以为自己会先来，倒是没想到对方却到的更早。于是翁旭脸上带着的笑容里就有些不好意思，他还没到位置上，就伸出了手，嘴里连声说着：“路小姐，没想到你到的这么早，这是我的失误，让女士等待不该是绅士的行为。”
路姚起身也伸手跟翁旭握了一下，脸上挂着礼貌的笑容，嘴里也客气地说：“哪里哪里，是我到的太早了，我不习惯让别人等，老毛病了，你别在意。”
翁旭杨了下眉毛，笑的更加真情实意了一些。坐下之后，翁旭做主点了壶咖啡，看他跟服务生的互动，估计是常客了。路姚稳坐在座位上，态度不紧不慢，有种气定神闲的姿态。
翁旭虽然在跟服务生闲聊了两句，但是注意力却一直放在路姚的身上，看到路姚平静的样子，他在心里暗自点头，看来除了守时这个好习惯之外，心态也是不得了。这个路姚，比他想象中的要有趣的多。
这个场合李眉峰不在，他并不适合出现，虽然是他开口邀约，但是路姚知道，最不适合出现的反而是他这个中间人。有了李眉峰在中间充当传话筒，路姚和翁旭都对于彼此的态度有了大致的了解，那么接下来就是需要开诚布公好好谈一谈，当然也就并不需要再说什么似是而非的话来互相打机锋了。
翁旭放在桌上的手指敲了两下桌面，沉吟了一会，率先开口说：“路小姐对我们辉煌有什么了解吗？”
虽然翁旭开口的第一个话题没有说起合作有些出乎路姚的意料，但是用自家公司的实力和背景来打开一个缺口确实是个不错的选择。路姚顺着翁旭的话，回答道：“虽然算不上了解，但是我还是知道个大概的。”
路姚说完这句并没再多说，翁旭点了下头，也没指望路姚对于辉煌能说些太过详细的描述，他本来也就只是用这个当做一个开启话题的好开头而已，于是，他接着说：“那么想来你也知道，虽然辉煌并没有金星和浩瀚资历那么深，但是我们的人脉和实力也是毋庸置疑的。”看到路姚对自己的话点了下头，他更加自信地继续说：“目前，公司对于演员这一块很看重，尤其是女演员，而路小姐你的出现时机不仅恰到好处，你的实力也是我们公司所需求的。不光是你在《后宫》里的亮眼表现，还有你在《女将军》这部戏里的完美演绎，公司那边都是持续关注并且深感佩服的。”
听着翁旭的吹捧，路姚并没有露出什么自得的表情，而是依旧的从容淡定，就像刚开始的一样，仿佛翁旭口中说的人不是她似的。
看到路姚没有太大的反应，翁旭心里就咯噔了一下，当然不是担忧合作不成功，而是他到底还是小看了路姚的成熟程度。对方这种心态和派头根本就不是新人会有的，反而像是个老江湖了。于是本来要说出口的称赞，都被翁旭又默默的收了回来。这时候在说些虚头巴脑的赞美话还不如实际地提出一些对方能看上眼的优质条件。
就在翁旭斟酌接下来的说辞用来打动路姚的时候，路姚端起面前的咖啡，优雅地喝了一口，嘴边溢出来一个笑意，说不上来是讽刺还是揶揄，只是说出口的话，让翁旭心里一颤。路姚说：“对于翁先生所说的稀缺女演员这一块，我倒是得到了一些不同寻常的消息呢。”她停顿了一下，再抬头的时候眼里透着些锋芒，继续说：“最近辉煌应该签了一位新人女演员才对，听说对方不仅是科班出身，演技样貌都是上等，就连家世好像也不普通。”
路姚抛出来的这句话是翁旭怎么也没想到的，尤其她说的还确有其事。路姚口中的新人女演员叫孟柔，是中戏毕业，更是著名编剧孟轲家的千金。只是这件事知道的人很少，连媒体都还没有得到消息，签约更是一个礼拜之前才落实的，怎么路姚已经知道了？而且看样子知道的还不少。
因为路姚的一句话，翁旭乱了方寸，有些拿不准路姚究竟是打听到的，还是在辉煌内部有更深的人脉。不过，翁旭个人更偏向是后者，不然根本没办法解释为什么连接着和媒体都不知道的事情，路姚这个作为‘对头’公司的新人却知道的一清二楚。这下子，让翁旭谈判处在了被动的状态，因为不知道路姚背后是否有所谓的‘内线’，他一时间不知道该继续谈下去，合约和一些条款的变动也不知道是否需要放宽。
路姚看着对面的翁旭似乎陷入了沉思，又像是没事人一样地端起了咖啡，只是在咖啡杯掩饰下，路姚嘴角露出了一个狡黠的笑容。
路姚在辉煌内部会有人脉吗？当然不，她只是利用了她上一辈子知道的事情来迷惑翁旭而已。这次的谈话很重要，甚至涉及到日后如果路姚跳槽到了辉煌所接到的合约的等级。让对方以为自己在辉煌内部有关系，才能趁乱为自己拿到一个好的筹码。
她在金星是五年的全约，这在新人里算是比较严苛的合约了。她并不是想拿到一个从五年变成三年的全约才想要跳槽到辉煌的，她更需要的是要把自己未来的演绎道路牢牢的抓在自己的手中。于是，才有了路姚提起孟柔的这个事。
上一世，大约就是这个时候，孟柔签约辉煌，这个话题甚至还红了很久。除了因为孟柔是孟轲的女儿之外，还因为孟柔刚一签约，辉煌就帮她拿到了一部知名导演的贺岁片的女主角。凭借这部电影的火热上映，孟柔一炮而红，这种红火在电影圈里持续了好一阵子，直到后来齐菲的横空出世，才终结了孟柔的演绎传奇。
而后，在齐菲的强大光环下，孟柔渐渐地暗淡了下去。直到后来新闻出来，让孟柔以另一种方式又红遍了大江南北，那就是她在媒体公开表示痴恋影帝卫双年。这个让辉煌上下倍感头痛的新闻不仅断送了孟柔的演艺路，也成为了卫双年为数不多的花边新闻里最被人津津乐道的一条。
翁旭的话打断了路姚的回忆，他此时的语气显然不如刚开始那样自认为处于主动地位时候的强硬，反而有些显得弱势地说：“路小姐是对这件事有些顾虑？不过你大可不必担心，公司内部对于路小姐的潜力是更为赞赏的，而你与孟柔之间，公司必定会更加倚重你，这点我可以向你保证。”
这个话还真的不是无的放矢，翁旭是见过孟柔的演技的，虽然对方在新人里算是非常不错，基础和功底都很不错，但是对比起路姚来，就显得青涩和稚嫩的多了。另外，上次老板跟他对话之间，明显对路姚颇为重视，这其中可不仅仅是卫影帝的推荐，肯定还有对路姚实力的肯定。
满意于翁旭此时的态度，路姚笑了一下，往前探了探身子，低沉地说：“翁先生是知道的，我现在有合约在身，现在又正在风口浪尖，如果转投辉煌旗下，对我的名声并没有好处。要让我冒这么大的风险的话，还要看辉煌能做到什么地步。”
路姚的话说的有些狂妄，但是翁旭却并没有觉得一个新人说出这种话有什么不妥。不光是路姚现在的人气让路姚确实有直起身版跟自己讨价还价的底气，更是因为对比路姚需要辉煌的程度来说，是他更为渴望路姚跳槽。目前公司内部的行动已经逐步明朗化，很多其他经纪人也都开始蠢蠢欲动了起来，如果他想一举进入公司的上层，拿下路姚是最好也是最必要的一步棋。
想了想，翁旭的面色也愈加严肃了起来，最终咬了咬牙，翁旭说道：“我目前能拿出的最好的合约是三年全约。相信路小姐对于新人的合约也是有所了解的，这一点我能做的不多。但是其中的条款我却多少有些权利。如果路小姐可以保证双方的合作，那么对于我会代表辉煌让出作品选择的优先权。”说完，翁旭抬头期待地看着路姚。
章节目录 第54章 密谈（二）
听了翁旭的话，路姚神色未变，但是心头却一阵激动。这个优先权看似不起眼；但是对于路姚来说却是非常必要的，这代表着未来她所有的作品都是由她自己抉择；而非让自己的戏路掌握在公司手中。就像现在她在金星，虽然安娜会拿剧本给路姚挑选，但是筛选剧本的权利却是握在安娜的手里，或者说是掌握在金星的手中。
这也是最近路姚与安娜频繁争论的问题所在，公司想让路姚趁着《后宫》的热播；连续接拍宫廷剧；角色还都是清一色的皇后。对此；路姚当然不同意，先不说剧本是否精良这个问题，单就说定位，没有任何一个演员愿意被定型，尤其是路姚这种新近女演员。如果路姚真的听从公司安排；那以后也许路姚除了各种各样的皇后娘娘之外；演出其他类型的机会就会少的可怜了。
后来安娜像是退而求其次一样，要求路姚至少接拍两部古装戏。对于这个要求，路姚也很为难。除了《后宫》，路姚接下来即将杀青的《女将军》也是古装戏剧，如果继续接连拍摄古装，那么观众的既定印象就会产生，以后如果路姚转拍时装戏，观众很可能不会买账。倒不是路姚对自己的演技没有信心，而是观众都是很主观的生物，他们只会觉得路姚更适合古装，而这个‘觉得’在很大程度上也会影响导演的选角。
路姚把自己的顾虑告诉了安娜，可是对方显然并不关心路姚是否被定型，而安娜的意见也就是金星的意见。金星是唱片界起家，在戏剧圈底蕴不深，所以眼光也有些短浅。金星的高层只看到了路姚短期如果接拍古装戏会带来的收益，但是却并不关心这样做之后对于路姚长远的未来会造成什么致命的影响。也或许金星能想到，然而却不关心，大概是因为它们觉得倒下了一个路姚，它还能捧起来别的新人小花旦。
当然，在戏剧界不够专业的金星当然也不会知道一个演员台柱能带来的影响。所以，安娜对于路姚顾虑的反驳，也更加促使路姚跳槽的想法。而翁旭很好的抓到了路姚最看重的那一点。
翁旭提出来的这个让步是在他预想中最后的一步，如果路姚不肯合作，那么这一点就是他能做的最后努力。但是刚才路姚似是而非的一句话，让翁旭虽然提出了这一点，但是心里却有些心虚。担心路姚连他最后的退让也看不上，那这次恐怕就只能无功而返了。
路姚这次倒是没有在卖关子，而是爽快的开了口：“辉煌给出的条件让我很心动，翁先生是个很好的谈判者。”说完路姚笑了一下，有些俏皮似的接着说：“至少你提出了一条让我没办法抗拒的条件。”
翁旭听了路姚有倾向性的回答，心里安稳了不少，也暗道自己的提前的准备还是很不错的，这个筹码就压得很准。他开口刚想表示一下双方接下来合作的方式，路姚却打断了她的话。
“不过，我还是有一点疑问的。你说辉煌能给我的是全约三年，那三年之后不知道会是什么呢？”路姚沉静地说完，看着翁旭笑的有些深意。
听到路姚的问题，翁旭愣了一下，一时间不太明白路姚的意思。所谓全约就是所有涉及到路姚的娱乐活动都交由其经纪公司一手操办，收入按比例划分。一般演艺圈的新人最开始的签约一定都是全约，也许很多小型的公司为了拉拢有潜力的新人愿意退而求其次表示可以在两年全约之后愿意追加三年的部分约。但是对于辉煌这种大型经纪公司来说，旗下的艺人不管大小，基本上都是全约，据他所知，公司演员里只有卫双年是部分约。
部分约的意思就是只有影视剧的权利挂在公司的权限下，其余广告，节目等等的娱乐收益都是艺人自己负责，公司可以出面帮忙洽谈，但是主要的收益归艺人所有，公司只能得到少量的代理费，其实也算是劳务费。所以很少有公司愿意跟自家的艺人签订这样的合约，因为除了片酬之外，最能给公司带来效益的就是广告了，如果公司拿不到其中的收入比例，那么将会损失一大笔的收益。
当然，因为卫双年是影帝，公司权衡了他的影响和在圈内的地位，愿意为了留住对方而做一些让步，但是路姚为什么会突然提起这一点。难道她还打算在三年全约之后也想卫影帝一样变成部分约？那也就是说路姚打算在三年之内拿到跟卫双年现在在圈内一样的地位？想了一会明白了路姚打算的翁旭惊讶的睁圆了眼睛。
“你……你暗示的是我心里想到的那一种吗？”翁旭惊愕地话都说不利索。
路姚放下了手里的咖啡杯，双手交握，她说：“事在人为。不是么？”
很多年后翁旭都难以忘记当时路姚的表情，她双眼中的自信和脸上的从容揉成了一种让人炫目的光芒。而当路姚转投辉煌旗下之后，翁旭看到了路姚的能量，她前进到了让人从未想过的地方，那时翁旭才恍然大悟，路姚当初说的那句‘事在人为’并不是这个词本身的意思，而是更接近‘人定胜天’的豪气。翁旭也在后来无数次的庆幸，还好他那时候选择了路姚，这是他从事经纪人这个职业以来做的最有眼光也是最正确的一件事。
在惊讶中，翁旭稀里糊涂的答应了那条看似无稽之谈的条款——‘路姚三年全约结束后，若她愿意续约，公司会酌情与对方签订三年部分约。’这一条在翁旭看来对公司是没有什么害处，如果路姚能到达卫影帝的层次，那签订部分约会为公司留住一个台柱。而如果届时路姚的成绩没有那么出彩，那么公司就会‘酌情’后拒绝签订。所以，后来反应过来的翁旭倒也没有再改口。
这次密谈中，双反初步达成了合作的意向，那么接下来的事情就更加的顺理成章了。
对于如何跟金星解约，路姚其实比较担忧。她上一辈子耗费在金星十年，那十年里她亲眼见识过金星能下作到什么地步。所以，虽然翁旭表示会由辉煌出面跟金星洽谈，路姚还是很忧心。对于她目前的处境，确实不太适合跟金星闹翻。因为不管如何，很多大众看来，路姚的跳槽就是红了之后抛弃了老东家‘忘恩负义’的行为，金星也会用自己弱者的地位狠命地博取同情，这是路姚能预见的。
最好的解决手段就是辉煌和金星达成什么协议，让路姚的跳槽更像是这个协议的一个纽带，